Як написати ефективний заклик до дії [Поради + 6 прикладів]

Знаєш, як кажуть, що не їси з ротом? Якщо ви хочете, щоб хтось щось зробив, ви повинні просити про це. Написання вбивчого заклику до дії (CTA) є однією зі стратегій отримання бажаного.

Незалежно від того, чи намагаєтеся ви змусити людей купувати ваші продукти, підписуватися на ваші електронні листи чи приєднуватися до вашої культу, створення ідеального заклику до дії має важливе значення для успіху.

Але як написати заклик до дії, який виділятиметься з натовпу та дійсно принесе результати? У цій публікації блогу ми покажемо вам, як мотивувати, за допомогою кількох чудових прикладів рухливих закликів до дії та порад щодо їх написання самостійно.

Що таке заклик до дії?

Заклик до дії – це слово або фраза, яка спонукає до дії. Це маркетинговий термін, який описує змусити аудиторію діяти певним чином.

Заклик до дії може відображатися як кнопка, яку можна натиснути, або просто як фрагмент тексту. Кнопки та фрази із закликом до дії можуть з’являтися будь-де на шляху користувача, на який ви хочете спрямувати свою аудиторію.

Припустімо, ви намагаєтеся продати пару взуття в Instagram і створюєте чіткі заклики до дії в соціальних мережах. У кінці публікації в соціальних мережах у вас може бути заклик до дії: «Натисніть посилання в нашій біографії». Посилання у вашій біографії може вести на сторінку продукту з інформацією про взуття. Закликом до дії на цій сторінці буде кнопка «Додати в кошик».

CTA призначені не лише для соціальних мереж. Вони також можуть з’являтися в електронних листах маркетингової кампанії електронною поштою, платних оголошеннях, у кінці публікації блогу та на цільових сторінках.

Заклики до дії також поширені в маркетингу друкованих видань – подумайте про рекламні щити або листівки, які кричать «Телефонуйте зараз!»

Типові приклади CTA

Ви побачите багато закликів до дії, але є кілька перевірених і повторених фраз.

Ці загальні заклики до дії — це прості фрази, які повідомляють вашому користувачеві, що саме потрібно робити та чого вони можуть очікувати після виконання. У простоті є сила, тому ці слова будуть використовуватися знову і знову.

Деякі з найпоширеніших CTA:

Купити зараз
Підпишіться
Зв’яжіться з нами
Спробуйте безкоштовно
Спробуй
Додати в кошик
Щоб дізнатися більше
Почніть
Приєднайся до нас
Читати далі

Чому хороший CTA важливий?

Добре продуманий заклик до дії служить мостом або добре освітленою стежкою. Він направляє користувача туди, куди потрібно. Що, якщо ваш бізнес-план розміщено в правильному місці, це допоможе досягти ваших цілей.

Сильний CTA приверне увагу клієнтів і спонукає їх зробити крок, необхідний для досягнення своїх цілей. Ефективні заклики до дії додають клієнтам довіри до вашого бізнесу. Вони можуть повідомити про безпеку, надійність і зручність, які можуть збільшити кількість конверсій або спрямувати трафік туди, куди ви хочете.

Заклики до дії також допомагають боротися з втомою від прийняття рішень. Коли хтось має занадто багато варіантів, він може заплутатися у виборі. CTA можуть допомогти уникнути плутанини у прийнятті рішень, даючи вашому читачеві пряму команду. Прочитайте поради щодо створення ефективних закликів до дії.

Найкращі методи створення ефективних закликів до дії

Як і у випадку з чубчиком, існує правильний і неправильний підхід до створення закликів до дії. Вам потрібно буде розглянути такі речі, як копірайтинг, дизайн, візуальні елементи та розміщення веб-сторінки.

Це може здатися чималим, але нижче ми склали для вас список найкращих порад!

Зробіть це коротко і чітко

CTA має бути лаконічним і містити чітке прохання до клієнта, незалежно від того, чи йдеться про приєднання до списку розсилки чи купівлю продукту чи послуги. Не пишіть своєму читачеві абзац із закликом до дії всередині; ви хочете, щоб вони одразу знали, куди їм йти.

Джерело: Squarespace

Зробіть це видимим

Люди не переглядають вашу веб-сторінку. Вони не читають кожне слово і, звичайно, не люблять щось шукати. Якщо ваш заклик до дії не відразу впадає в очі, ви втратите інтерес глядача за лічені секунди. Пам’ятайте, що конкурент, швидше за все, робить те саме, що й ви, а ваші клієнти розпещені вибором.

Переконайтеся, що кнопки або фрази заклику до дії чітко видно на вашій сторінці. Ви можете налаштувати зображення або дизайн сайту, щоб вони вказували на CTA для кращої видимості. Взяти, наприклад, Fashion Nova. Тут тіло моделі банера вказує на заклик до дії «Купити зараз».

Джерело: Fashion Nova

Використовуйте порожній простір

Чудовий спосіб переконатися, що люди побачать ваш заклик до дії – це обвести його пробілом.

Не бійтеся місця на своєму сайті! Це дозволяє вашим глядачам дихати між вмістом і виділяти важливу інформацію.

Навколо кнопки заклику до дії пробілом виділяється.

Джерело: West Elm.

Використовуйте контрастні або яскраві кольори

Знаки зупинки червоні неспроста. Вони виділяються на міському пейзажі чи в сільській місцевості, тому що цей яскравий, хвилюючий червоний не ризикує злитися з ними. Зробіть те ж саме з кольорами кнопки CTA.

Майте на увазі, що ви не повинні відхилятися від ваших фірмових кольорів. Другорядний фірмовий колір може добре виконати цю роботу. (Якщо ви хочете дізнатися більше про фірмові кольори та послідовне керівництво по стилю, ми допоможемо вам.)

Джерело: McDonald’s

Продумане розміщення на сторінці

Де ви розміщуєте кнопки заклику до дії, дуже важливо. Ви хочете врахувати природний шлях вашого користувача. У вас будуть користувачі, які негайно захочуть зробити покупку або перейти на наступну сторінку, і у вас будуть користувачі, які захочуть прокрутити вашу цільову сторінку, перш ніж рухатися далі.

Заклик до дії повинен бути розміщений під заголовком і внизу сторінки. Ви хочете негайно захопити людей (якщо вони цього захочуть) і дати тим, кому потрібно трохи більше часу, ще одну можливість натиснути на заклик до дії внизу.

Джерело: Squarespace

Напишіть допоміжний текст про переваги

Допоміжний текст – це вміст, який з’являється перед або між закликами до дії. Це може бути вміст блогу, основний текст електронної пошти, текст на вашому веб-сайті або будь-яка копія, яка підтримує ваш заклик до дії.

Ця додаткова інформація є вашою можливістю показати своїй аудиторії переваги, які вони отримують, натискаючи ваш заклик до дії.

Джерело: Squarespace

Наприклад, можливо, ви намагаєтеся змусити свою аудиторію підписатися на інформаційний бюлетень електронною поштою. Якщо ви хочете переконати людей передати свої адреси електронної пошти, вам доведеться сказати їм, що дасть їм ця розсилка.

Інформаційний бюлетень із копірайтингу може містити щось на кшталт: «Ми переглядаємо тисячі зразків копірайтингу та вибираємо лише найкращі, щоб ви їх використовували у своїх цілях. Крім того, ми розповімо вам, чому саме вони працюють, тож вам не доведеться витрачати час на визначення стратегії. Вразіть своїх клієнтів, заощадьте час і відчуйте себе експертом. Зареєструйтеся сьогодні».

Допоміжний текст підкреслює переваги, тому заклик до дії виглядає більш переконливим. Читач точно знає, чого очікувати, підписавшись на електронну розсилку, і яку користь це принесе йому.

Створюйте продуманий копірайтинг

Окрім допоміжного тексту про переваги, решта вашого копірайтингу має бути по суті. Все, від заголовків вашого веб-сайту до публікацій у соціальних мережах, має бути голосом вашого бренду та звертатися безпосередньо до вашої аудиторії.

Не забувайте звертати увагу на мову, яку ви використовуєте в закликах до дії та навколо них. Потужні слова резонують із вашою аудиторією. Гарячий текст заклику до дії – це вибуховий спосіб значно підвищити рентабельність інвестицій. (Бачите, що я там зробив?)

Однак не заплутуйте свою аудиторію. Хоча ваш текст може бути наповнений яскравими словами, ваші заклики до дії мають бути чіткими, щоб ваша аудиторія знала, куди вони прямують. «Пройти тест» або «Купити зараз» надасть вашій аудиторії все, що їй потрібно знати про те, куди веде кнопка.

Джерело: Kunol

Тест, тест і ще раз тест

Єдиний спосіб дізнатися, чи ви використовуєте найкращу версію CTA, це перевірити її. А/Б-тестування ваших закликів до дії покаже вам, яка стратегія працює найкраще.

Це простий метод: ви змінюєте один елемент (наприклад, копію, розташування або кольори) і дозволяєте йому працювати протягом певного часу. Потім подивіться його порівняння з попередньою версією.

6 чудових прикладів закликів до дії

Тепер, коли ви знаєте, що робити, настав час перевірити, що роблять інші! Отримайте натхнення для свого наступного заклику до дії з наведених нижче прикладів.

глянцевий

О, як ми любимо добру загадку! Незалежно від того, чи це симпатична кримінальна драма, чи несподіваний подарунок від компанії, є щось таке привабливе в тому, щоб не знати, що ви можете отримати.

Glossier «Це таємниця!» CTA спонукає нас натиснути цю кнопку, щоб побачити, що на іншому боці.

Джерело: Глянець

ст

У статті використовується колір як перевага з кнопками заклику до дії на веб-сайті. Їхній вторинний фірмовий колір — яскраво-кораловий, який, як бачите, використовується для кнопки CTA «Додати в кошик».

Вона зрозуміла, приваблива та лаконічна — усе, чим має бути чудова кнопка CTA.

Джерело: ст

Коко і Єва

Маркетингова кампанія Coco & Eve електронною поштою використовує код знижки як CTA. Хто не любить заощаджувати? Включення вашого коду знижки в CTA – це розумний спосіб змусити людей натиснути.

Джерело: електронна кампанія Коко та Єви.

Хоча ця стратегія добре спрацювала для електронної кампанії Coco & Eve, вони зіткнулися з обмеженнями CTA на інших платформах, таких як Facebook. Якщо ви розміщуєте рекламу в LinkedIn або Facebook, ви повинні знати, що програми змушують вас використовувати набір стандартних копій CTA на кнопках.

Хоча це накладає деякі обмеження, ви все одно можете додати допоміжний текст, який спонукатиме вашу аудиторію клацати. Нижче натомість Coco & Eve додали графічний код знижки, який є лише одним із багатьох розумних способів реклами на Facebook.

Джерело: Коко та Єва у Facebook.

Twitter

Заклик до дії «Tweet» у Twitter використовує власну мову бренду. До появи соціальних мереж, якщо ви сказали комусь написати щось у Twitter, вас зустріли порожнім поглядом. (Насправді ми приїжджаємо з 2006 року.)

Щоб зробити це самостійно, просто створіть глобальну платформу, яка зробить спів птахів синонімом фрагментів думок. легко.

Джерело: Twitter

Тушки

Tushy використовує соціальні докази як допоміжний текст у своїй рекламі в Instagram. Наведена нижче заява «100 000+ 5-зіркових відгуків» мотивує інших купувати Tushy. Соціальний доказ — одна з тих маркетингових тактик, яка просто працює. Люди дивляться на інших людей, щоб визначити, що популярно, а що ні.

Соціальний доказ працює так само, як ефект перемоги , свого роду когнітивне упередження. Ефект перемоги майже такий же звук, як і звучить; коли більшість людей щось любить або схвалює, це часто підхоплюють інші. Завдяки 100 000 5-зіркових відгуків, Tushy повністю використовує ефект підставки.

Джерело: Tushy в Instagram

NatGeo

NatGeo пропонує безкоштовну пробну версію своїх оголошень в Instagram, одну з багатьох ефективних ідей заклику до дії, які ви можете безсоромно вкрасти. Хоча, коли стільки людей це роблять і досягають успіху, чи справді це крадіжка?