Walmart купує телевізійний бренд Vizio за дані клієнтів, що підживлюють рекламу

Сьогодні Walmart оголосив про угоду про купівлю Vizio. Компанія Vizio, розташована в Ірвіні, штат Каліфорнія, найбільше відома своїми недорогими телевізорами, але її справжня цінність для Walmart полягає в її рекламному бізнесі та доступі до даних користувачів.

Walmart заявив, що купує Vizio приблизно за 2,3 мільярда доларів, очікуючи на дозвіл регулятора та додаткові умови закриття. Vizio також може припинити транзакцію протягом наступних 45 днів, якщо прийме кращу пропозицію відповідно до оголошення.

Walmart продовжить продавати телевізори, відмінні від Vizio, якщо злиття завершиться, сказав The Wall Street Journal ( WSJ ) Сет Даллер, виконавчий віце-президент Walmart США та CRO, який керуватиме Vizio після придбання.

Walmart очікує, що придбання буде завершено цього літа, повідомили WSJ.

Рекламна можливість

Відповідно до звіту WSJ минулого тижня про потенційне злиття, Walmart, включаючи Sam’s Club, зазвичай є найбільшим клієнтом Vizio за обсягом продажів . Але придбання Walmart не передбачає отримання більшої частини ринку бюджетних телевізорів (Walmart, зокрема, вже продає свої власні бюджетні телевізори). Натомість Walmart прагне розвивати свій рекламний бізнес Walmart Connect.

Vizio заробляє гроші, продаючи рекламу, включно з рекламою, яка відображається в ОС Vizio SmartCast і на безкоштовному вмісті, доступному на її телевізорах з рекламою. У Walmart заявили, що купівля Vizio дасть їй нові способи звернути увагу на рекламодавців і що ці рекламні зусилля будуть ще більше підживлюватися великими продажами Walmart телевізорів.

Сьогодні Walmart заявив, що рекламний бізнес Vizio Platform+ має «понад 500 прямих зв’язків з рекламодавцями, включаючи багатьох зі списку Fortune 500», і що кількість користувачів SmartCast з 2018 року зросла на 400 відсотків до 18 мільйонів активних облікових записів.

Walmart Connect (який був ребрендинг Walmart Media Group у 2021 році) продає різні типи реклами, включно з рекламою, яка з’являється на веб-сайті та в додатку Walmart. Walmart Connect також продає рекламу, яка відображається на екранах магазинів, у тому числі на телевізорах і торгових автоматах, у понад 4700 місцях (Walmart має понад 10 500 магазинів).

Walmart отримує більшу частину свого доходу в США від низькорентабельних продуктових магазинів, зазначив WSJ минулого тижня, але реклама приносить більший прибуток. Walmart заявив, що хоче, щоб Walmart Connect увійшов до топ-10 рекламного бізнесу. Alphabet, Amazon і Meta сьогодні є одними з найбільших у світі рекламних компаній. У фінансовому році, що закінчився в січні 2023 року, Walmart заявив, що його глобальний рекламний бізнес склав менше 1 відсотка (2,7 мільярда доларів) від загального річного доходу. У своєму звіті про прибутки за 4 квартал 2024 фінансового року, опублікованому сьогодні [ PDF ], Walmart заявив, що його глобальний рекламний бізнес зріс на 33 відсотки, включаючи 22 відсотки в США, порівняно з 4 кварталом 2023 року.

Жага до даних клієнтів

Володіння Platform+ дасть Walmart нову інформацію про користувачів телебачення. Дані, зібрані з телевізорів Vizio, будуть об’єднані з даними про покупців, які вже отримує Walmart. Walmart планує використовувати дані клієнтів, щоб продавати цільовий рекламний простір, наприклад банери над результатами пошуку Walmart.com, і допомагати рекламодавцям відстежувати результати реклами.

Оскільки люди можуть купувати лише таку кількість нових телевізорів, постачальники намагаються знайти способи заробити гроші на вже придбаних телевізорах. Це означає розміщення реклами на телевізійних ОС і телевізорах, які збирають дані про клієнтів, у тому числі про те, що користувачі дивляться та яку рекламу вони натискають, коли це можливо. Виробники телевізорів, такі як Vizio, Amazon і LG, все більше зосереджуються на рекламі як джерелі доходу.

Тим часом роздрібні торговці, такі як Walmart, також звертаються до реклами для отримання прибутку. Через Vizio Walmart хоче додати бізнес, переважна більшість валового прибутку якого надходить від реклами. Дані, отримані за допомогою SmartCast, можуть пролити світло на ефективність реклами та покращити націлювання реклами, повідомляє Vizio рекламодавцям.

В інтерв’ю WSJ Даллер зазначив, що смарт-телевізори та потокова передача перетворили телевізійний бізнес на програмний, а не апаратний бізнес. За словами представника Parks Associate, з яким розмовляла Ars Technica, Vizio займає 12 відсотків ринку ОС для підключених телевізорів. Минулого тижня WSJ повідомляв, що Roku OS має більшу частку ринку на 25 відсотків; хоча графік , який мені надіслав представник Parks Associates, показує, що відсоток менший (представник Parks Associates не підтвердив частку ринку Roku OS або точність звіту WSJ для Ars). ОС Roku є на телевізорах Walmart, але Roku не належить Walmart.

Телевізори Vizio можуть погіршитися

З точки зору компанії, яка прагне розвивати свій рекламний бізнес, придбання Vizio виглядає доцільним. Але з точки зору користувача, телевізори Vizio ризикують стати занадто зосередженими на продажу та оцінці реклами .

Для Vizio вже був великий фінансовий стимул зосередитися на зростанні Platform+ і прибутковості SmartCast (у своєму останньому звіті про прибутки Vizio стверджує, що її середній дохід на користувача SmartCast зріс на 14 відсотків за рік до 31,55 доларів). Протягом багатьох років бізнес Vizio зводився більше до продажу реклами, ніж до продажу телевізорів. Придбання, зосереджене на рекламі, потенційно може відволікти увагу від вдосконалення апаратного забезпечення Vizio.

Наповнення телевізорів більшою кількістю реклами також може зіпсувати враження людей, які шукають якісний телевізор за нижчою ціною. Хоча деякі люди, можливо, готові пожертвувати функціями та якістю зображення заради економії грошей, інші не бажають мати справу з більшою кількістю реклами та постійним інтересом до відстеження глядачів для цього досвіду. Очікується, що Vizio стане частиною конгломерату, який прагне розвивати свій рекламний бізнес, і можливо, якість реклами на телевізорах Vizio може погіршитися.