Експеримент: ми витратили 345 доларів на рекламу Spark у TikTok. Так і сталося

Якщо ви плануєте почати роботу з рекламою TikTok (зокрема Spark Ads), ви не самотні. Очікується, що дохід від реклами TikTok у 2022 році зросте втричі , і більше компаній, ніж будь-коли, використовують платні рекламні акції, щоб розширити охоплення платформи.

Оголошення TikTok вже охоплюють майже 885 мільйонів людей у ​​всьому світі та до 81,3% американців старше 18 років, що робить їх цінним доповненням до вашої рекламної стратегії в соціальних мережах. Але чого можна очікувати?

Нам самим було цікаво, тому ми провели невеликий експеримент. Ознайомтеся з нашими результатами нижче, а також нашими ключовими висновками, які допоможуть вам розробити власну стратегію.

Методологія

У TikTok можна показувати різні типи реклами, але ми хотіли протестувати Spark Ads . Їх додали в TikTok Ad Manager лише в червні 2021 року та дозволяють брендам рекламувати органічний вміст у стрічці – подібно до опції Boost Post для Facebook.

Унікальність Spark Ads полягає в тому, що ви можете не лише використовувати свій власний органічний вміст – ви також можете рекламувати публікації інших авторів (наприклад, створений користувачами вміст), якщо у вас є дозвіл. Це дозволяє підприємствам використовувати позитивні відгуки впливових осіб і клієнтів і усуває необхідність самостійно створювати рекламу.

Якщо ви використовуєте власний вміст, Spark Ads має ще одну перевагу. На відміну від звичайних оголошень у фіді, зацікавленість, створена рекламою Spark, приписується оригінальній публікації, розширюючи охоплення вашого вмісту та підвищуючи показники взаємодії вашого каналу.

Ми вирішили протестувати дві реклами Spark з різними цілями. Одна реклама була спрямована на залучення спільноти, щоб залучити більше користувачів до нашого профілю. Ще однією з наших рекламних цілей були перегляди відео.

У нас була та сама мета для цих кампаній: ми хотіли побачити, як використання нашого найефективнішого вмісту може допомогти нам охопити ширшу аудиторію та розширити нашу спільноту.

Ось розбивка кожної кампанії.

Рекламна кампанія 1: перегляди відео

Бюджет: $150.

Тривалість акції: 3 дні

Аудиторія: ми зробили це якомога ширшим, включаючи чоловіків і жінок різного віку та всіх регіонів.

Рекламна кампанія 2. Взаємодія з громадою

Бюджет: $195

Тривалість акції: 3 дні

Аудиторія: Те саме, що й вище.

Результати

Загалом ми отримали хороші результати від обох кампаній. Незважаючи на те, що обидва показали хороші результати, наша кампанія переглядів відео мала перевагу. Ось розбивка порівняння двох кампаній за однаковими показниками.

А ось розподіл ефективності кожної кампанії на основі її цільових результатів:

Рекламна кампанія 1: перегляди відео

@hootsuite

?ПОПЕРЕДЖЕННЯ ПРО НОВИЙ ТРЕНД? будьте готові потрясти хвостовим пір’ям за допомогою цих рухів ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Люк – Nicky Youre & Dazy

Більшу частину нашого рекламного бюджету було витрачено на користувачів віком 13–17 років, які мали найбільше показів і найнижчу вартість з точки зору показників, які ми відстежуємо. В середньому користувачі дивилися наше відео 7,65 секунди. Наші оголошення показали однаково добре як серед жінок, так і серед чоловіків, причому найбільше показів отримали користувачі з Канади, Великобританії та США.

Незважаючи на те, що метою кампанії були перегляди відео, ми побачили значне збільшення кількості наших підписників і лайків. Як видно з таблиці вище, ця кампанія привернула майже у вісім разів більше нових передплатників, ніж кампанія залучення спільноти. Ми також отримали 466 відвідувань профілю.

Хоча це лише один експеримент, він нагадує, що найкращий спосіб завоювати аудиторію – це винятковий вміст. Spark Ads дозволяє показувати ваші найефективніші відео більшій кількості людей, заохочуючи їх стежити за вами, якщо їм подобається те, що вони бачать.

Рекламна кампанія 2. Взаємодія з громадою

@hootsuite

спробуйте цей хак самі ??

♬ оригінальний звук — edaheransgingerpub3s ??

Метою цієї кампанії було залучення користувачів до нашого профілю. За наші 195 доларів США ми отримали 2198 відвідувань профілю під час кампанії – рейтинг кліків (CTR) становив 4,57%. Для контексту SmartInsights виявив, що середній CTR для реклами в каналі Instagram становить лише 0,22%, тоді як CTR для Facebook становить 1,11%.

Наша CPC становила 0,09 дол. США, що досить добре, якщо врахувати, що середня CPC реклами у Facebook становить 0,50 дол .

Більшу частину наших рекламних витрат було спрямовано на користувачів віком від 18 до 24 років, які отримали найбільше кліків. Однак найвищий рейтинг кліків був серед користувачів віком 35-44 роки. Наші оголошення були успішнішими серед користувачів чоловічої статі, і, як і у випадку з нашою кампанією переглядів відео, ми отримали найбільшу кількість показів у США, Канаді та Великобританії.

Що робить рекламу TikTok Spark чудовою?

Ми отримали кілька інсайдерських порад від людей із TikTok, які дали поради щодо вибору вмісту для просування за допомогою Spark Ads. Вони рекомендують вибирати відео на основі таких чотирьох основних принципів бренду:

• Підключено. Контент, який резонуватиме з вашою аудиторією та буде відчуватися справжнім і щирим. Саме тут корисно по-справжньому зрозуміти свою аудиторію в соціальних мережах.
• Бажано. Відео, які є позитивними та зосереджені на досягненнях або статусі вашого бренду, як правило, ефективні. Просто переконайтеся, що ви не відхиляєтеся від цього першого стовпа стосунків! Занадто відшліфований або гладкий вміст не відповідає творчому та спонтанному духу платформи. Як каже TikTok: « Не створюйте рекламу, створюйте TikTok» . «
• Надихає. Вміст, який демонструє володіння цінними навичками. Що збуджує вашу аудиторію? Які у них амбіції? Для Hootsuite це менеджери соціальних медіа та професіонали, які прагнуть відточити свої навички.
• Інформативний. Найкращий контент не просто розважає або допомагає комусь вбити кілька хвилин, поки вони чекають, поки їхні тости схопляться. Зосередьтеся на вмісті, який містить цінну інформацію, як-от посібники чи корисні поради.

5 найкращих висновків, якщо витратити 350 доларів на рекламу TikTok Spark

1. TikTok Ads пропонує найкращі результати порівняно з іншими мережами.

Найважливіше, що ми помітили в нашому експерименті, це цінність. Хоча ми не витратили багато грошей, ми побачили досить хорошу рентабельність інвестицій для наших цілей та інших результатів. Це особливо помітно, коли ви порівнюєте CTR і CPC з іншими рекламними платформами в соціальних мережах.

Цей висновок підтверджується нашим звітом Social Trends 2022. Ми опитали 14 850 маркетологів, які повідомили, що Instagram і Facebook стали менш ефективними між 2020 і 2021 роками. Тим часом TikTok сприймається як дедалі цінніше — на 700% більше маркетологів вважають його ефективним для досягнення своїх бізнес-цілей у 2021 році.

Це може мати щось спільне з насиченістю. Реклама вже давно присутня на таких платформах, як Facebook та Instagram, що може призвести до втоми аудиторії від реклами. І це також може бути результатом використання реклами Spark, яка використовує органічний вміст. Це означало, що наші оголошення були об’єднані з рештою вмісту каналів користувачів.

2. Вам не потрібно витрачати багато, щоб побачити результати.

Ми не вкладали багато грошей у жодну з кампаній, але були вражені такими позитивними результатами. Оскільки ви можете витрачати лише 20 доларів на день на рекламу, ви можете почати з будь-яким бюджетом.

TikTok Spark Ads чудово підходить для компаній, які тільки розраховують свій рекламний бюджет, оскільки вони дозволяють підвищити ефективність вашого звичайного вмісту. Це одна з найнадійніших рекламних стратегій, оскільки ви вже перевірили вміст на своїй поточній аудиторії.

Це підводить нас до наступного висновку.

3. ABC (завжди калібрувати)

Секрет успіху будь-якої реклами в соціальних мережах? Ви завжди повинні перевіряти свій контент і вдосконалювати свою стратегію.

Для цього експерименту ми не дуже думали про кампанії, які обрали. Ми просто використали останній вміст, який показав хороші результати. Але розумнішою стратегією є тестування коротких кампаній із різним вмістом і цільовою аудиторією, щоб побачити, що дає найсильніші результати. З кожною ітерацією ваша рекламна стратегія вдосконалюється.

Навіть добре ефективна реклама має обмежений термін служби. TikTok рекомендує змінювати рекламу кожні сім днів , інакше ваші глядачі набридають.

4. Експериментуйте з різними цілями

TikTok Spark Ads пропонує низку різних цілей , які ви можете вибрати для своєї кампанії. Їх варто перевірити, коли ви калібруєте свою рекламну стратегію, щоб дізнатися, які з них дають найкращі результати.

Ми помітили, що обидві наші кампанії принесли позитивні результати, що перевищили заплановану ціль: наша кампанія із залучення спільноти привернула перегляди відео, а наша кампанія з переглядами відео привернула дивовижну кількість підписників і лайків.

Однак рекламна кампанія буде успішною, лише якщо вона підтримує ваші бізнес-цілі. Не зациклюйтеся на марнославних показниках, які не призводять до конверсій або значного залучення клієнтів.

5. Ви дізнаєтесь щось нове з кожної кампанії

Хоча ми називаємо цей експеримент успішним, нагадуємо, що навіть посередній результат є інформативним. Якщо ваша рекламна кампанія не вдалася, у вас є можливість навчитися на ній і наступного разу спробувати щось інше: новий креатив, іншу цільову аудиторію, нову мету.

Ми застосуємо те, що дізналися під час цього експерименту, до нашого наступного набігу на рекламу TikTok, з більшою впевненістю та кращим розумінням того, що може запропонувати платформа.