Як виграти на TikTok (Згідно з TikTok)
Ось як Гартун Вайс, глобальний керівник відділу агенцій і облікових записів TikTok, описав додаток, який найчастіше завантажують у світі, на The Gathering , щорічному саміті з питань бізнесу та маркетингу, який проходить у Банфі, Канада.
Яка різниця?
Люди не «перевіряють» Tiktok. Вони спостерігають за цим. І, як каже Вайс, «цей маленький поворот у поведінці — це все».
Отже, що це означає для маркетологів?
У цій публікації ми поділимося ключовими висновками з виступу Вайс на сцені. Але це ще не все!
Вайс поділився більш детальною інформацією в одній із інтимних «святих святинь» The Gathering. І ми маємо для вас совок нижче.
Прийміть перехід від Мене до Ми
TikTok не є платформою для YOLO, FOMO та селфі. Навпаки, він є сімейним та інклюзивним.
Ви заглядаєте в чужу вітальню. І вони бачать у вашому.
Це простір для співпраці, який заохочує до оптимізму. «Мікроспільноти» кристалізуються навколо таких хештегів, як #crafttok , #planttok і #DIYtok .
Експерти в цих спільнотах діляться «складною інформацією, зведеною до мінімуму». Це, у свою чергу, створює ще більше експертів і більше знань, якими можна ділитися.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #oddlysatisfying #painting
Як бренд, це означає, що вам потрібно зосередитися на розвагах або освіті.
Знайдіть своє місце в цих існуючих спільнотах і зробіть свій унікальний внесок. Перетворіть свої активи на кілька TikTok і дізнайтеся, що працює для вашого бренду.
І залишайте коментарі до свого вмісту відкритими – спільнота розкаже вам, що вони думають. Використовуйте їхні знання, щоб керувати своєю поточною стратегією TikTok.
Будь справжнім, а не відретушованим
Знаєте, хто не дуже популярний у TIkTok? Кардашьян. «Ми підтримуємо реальність у TikTok», — сказав Вайс. «Вони не приймаються в масштабах Джессі».
Отже, хто така Джессі? Співачка з Ванкувера, яка пішла від цього:
@jessiamusic TikTok надто гарний ? #Welcome2021 #RareAesthetic #belly #? #pretty #fun #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
До того:
@jessiamusic Тур з @OneRepublic був мрією ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Після того, як її пісня стала гімном бодіпозитиву, який породив незліченну кількість дуетів у TikTok.
TikTok — це «мова наступного покоління та нова поведінка цифрових медіа».
«Важко, якщо ви хочете, щоб це було добре, але спільнота без проблем приймає те, що ви хочете опублікувати», — сказав Вайс.
І це визнання спільноти є критично важливим. Алгоритм TikTok фокусується на графі вмісту, а не на соціальному. Це означає, що те, що ви бачите у своїй стрічці, – це те, що виносить на поверхню спільнота, а не те, за ким ви слідкуєте.
На цьому фронті лідирує #smallbusinesstiktok . як? Ви здогадалися: розповідаючи справжні закулісні історії та історії про створення продукту.
«Малі підприємства використали свою креативність і перетворили її на контент, і тепер це автоматично комерція», — сказав Вайс.
@frolic_creations Вгадайте, який вони будуть мати запах? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookyseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #foryou #froliccreations
Справжні автентичні історії створюють таку видимість на графі вмісту. І найкращі люди, які розкажуть справжні історії про ваш бренд, можуть (поки що) не працювати на вас або з вами.
Зрозумійте силу творців
«Ми переосмислили, що означає знаменитість», — сказав Вайс. «І ми сприяємо переходу від економіки уваги до економіки творців».
Ключовий приклад? Як і Джессія, 7 із 10 номінантів на премію «Греммі» 2022 року в категорії «Найкращий новий виконавець» отримали принаймні частину свого імпульсу від TikTok.
Відкриття палива творців. А відкриття створює попит.
«Ми споживаємо речі та стаємо продуктом, тому що він представляє спільноти та людей, яких ми хочемо наслідувати», — сказав Вайс.
Для маркетологів це означає розширення можливостей і навчання у творців, які розуміються на платформі.
@andrea.оживляє #ad вийшов на новий рівень у @candycrushsaga ?
«Забудьте все, чого ви навчилися», — сказала Вайс у своєму внутрішньому святилищі. «Це не те, що говорить наступне покоління. Агентства завжди з вами радилися – чому ви не пускаєте творців? Творці допоможуть вам відкрити свій бренд і подумати про способи спілкування з аудиторією».
Перегляньте отвір як дно воронки (або #tiktokmademebuyit)
«Коли кожна точка дотику стає можливістю для покупки, кожна стратегія стає комерційною стратегією», — сказав Вайс. «Це дивовижний новий світ, де медіа та розваги знайшли свій шлях до контенту, творців і комерції».
Замість соціальної комерції TikTok вважає за краще думати про це як про «комерцію спільноти».
«Тисячі творців підключаються, і вони забезпечують ефективність продукту та його захист», — сказав Вайс.
Подивіться на випадок 54-річної Тринідад Сандовал:
Вона створила майже 3-хвилинний TikTok, показуючи свій крем для очей у дії. Трінідад думала, що це побачать лише 70 її підписників. ні.
Це стало вірусним і призвело до того, що продукт 10-річної давнини був розпроданий майже скрізь протягом тижня.
@trinidad1967
Це не було платне партнерство – це була лояльність до бренду та пропаганда в дії.
З усього цього випливає один важливий урок для брендів: TikTok не схожий на інші платформи, і неможливо обдурити свій шлях до успіху.
Перш за все: будьте справжніми та ставте спільноту на перше місце. Створіть чудовий продукт. Розвивайте цю лояльність. А спільнота допоможе відкрити ваш бренд.
Залишити відповідь