Скільки коштує реклама у Facebook? (Контрольні показники 2022)

Якби я отримував п’ять центів кожного разу, коли хтось шукав у Google «Скільки коштує реклама у Facebook?», цього року я мав би 432 долари. Скільки оголошень у Facebook ви можете купити? Це залежить. Так, відповідь на всі ваші запитання щодо вартості реклами у Facebook: «Це залежить».

Це залежить від того, у якій галузі ви працюєте, хто ваші конкуренти, пора року, час доби, як ви націлюєте свою аудиторію, вміст ваших оголошень… тощо.

Готові до гарних новин? Найважливіше, що ви можете зробити, щоб зменшити свої витрати на рекламу у Facebook, знаходиться під вашим контролем: вимірювання ефективності кампанії та коригування кампаній за допомогою рішень, керованих даними.

Але як дізнатися, чи є ваші витрати «хорошими» чи ні? Ми обробили дані про середню вартість реклами у Facebook, ретельно зібрані від керівництва Hootsuite і AdEspresso, на суму понад 636 мільйонів доларів США на рекламу в 2020–2021 роках, і ось результат: порівняльна вартість для кожного типу реклами у Facebook.

Як працює ціноутворення на рекламу у Facebook?

По-перше, коротке нагадування: Facebook пропонує різноманітні стратегії призначення ставок, але найпоширенішим типом є формат аукціону. Ви встановлюєте бюджет, і Facebook автоматично призначає ставки для кожного місця розміщення реклами, намагаючись отримати найкращі результати в межах цього бюджету.

Якщо ви новачок у Facebook-рекламі, найкраще дотримуватися стратегії автоматичного призначення ставок. Досвідчені користувачі можуть вручну встановлювати обмеження ставок , але успіх вимагає глибокого розуміння очікуваної рентабельності інвестицій і середнього коефіцієнта конверсії. (Ви можете отримати всі ці дані та багато іншого за допомогою Hootsuite Impact, який разом вимірює вашу платну та звичайну рентабельність інвестицій.)

Вартість реклами у Facebook залежить від кількох аспектів:

• Загальні витрати на обліковий запис
• Витрати на рекламу кампанії
• Щоденний бюджет (при використанні цього методу)
• Ціна за дію або конверсію
• Рентабельність інвестицій у рекламу (ROAS)
• Середня ставка за оголошення

11 факторів, які впливають на вартість реклами у Facebook

Що впливає на вартість реклами у Facebook? Так багато речей. Запустимо:

1. Націлювання на вашу аудиторію

Важливо, з ким ви намагаєтесь зв’язатися. В середньому реклама для більш вузької аудиторії буде коштувати дорожче, ніж для більш широкої. Не погано.

Звичайно, ви можете витратити 0,15 доларів США за клік, націлюючись на всі Сполучені Штати, і лише 1% цих кліків перетвориться на конверсію. Або ви можете націлити свою рекламу лише на своїх ідеальних клієнтів – 30-50-річних любителів кави, які живуть у вашому місті – і платити 0,65 доларів США за клік, але отримати коефіцієнт конверсії 10%. Що насправді краще?

У Facebook це так само просто, як створити власну аудиторію :

• Змініть своє місцезнаходження (або регіон чи країну/країни, якщо ви продаєте онлайн).
• Редагування вікового діапазону та іншого демографічного націлювання.
• Включаючи інтереси, пов’язані з вашим бізнесом. У цьому випадку люди зацікавлені в каві, що може означати, що вони стежать за марками кави або сторінками, натискають рекламу іншої кави або будь-яким іншим моторошним способом Facebook збирає інформацію про нас.

Чи знаєте ви, що Facebook зберігає список інтересів кожного користувача спеціально для націлювання реклами? Якщо ні, то ви не самотні – 74% користувачів Facebook також цього не знають.

Майже третина користувачів каже, що їх список не відображає їх точно, але, перевіривши мій, важко сперечатися з наукою про дані:

Хоча навіть суперкомп’ютери помиляються:

2. Ваша галузь

Деякі галузі є більш конкурентоспроможними, ніж інші, за рекламний простір, що впливає на вартість реклами. Витрати на рекламу зазвичай зростають, чим вища ціна вашого продукту або чим вища цінність потенційного клієнта, який ви намагаєтеся отримати.

Наприклад, фінансові послуги є набагато більш конкурентоспроможними, ніж бізнес футболок. Ось кілька прикладів із роздрібної торгівлі, щоб проілюструвати, як витрати можуть змінюватися навіть у тому самому секторі.

Джерело: Marketing Charts.

3. Ваші конкуренти

Так, навіть найменші компанії можуть досягти успіху з рекламою у Facebook. Крім того, так, вам буде складніше, коли ви зіткнетеся з рекламними гігантами.

Починаєте бізнес з виробництва дитячих іграшок? чудово У 2020 році Disney витратив 213 мільйонів доларів на мобільну рекламу у Facebook. Відкриваєте магазин товарів для дому? Walmart витратив на рекламу 41 мільйон доларів.

Як зараз виглядає ваш щоденний рекламний бюджет у 50 доларів США?

Ці цифри не повинні вас розчаровувати. Ключ до зниження витрат і високої рентабельності інвестицій полягає в тому, щоб виділитися серед конкурентів. Будьте в курсі того, що роблять ваші конкуренти, але не дозволяйте цьому впливати на те, як ви розміщуєте свої оголошення. Будьте розумнішими, знайте, проти чого вам протистоять, і складіть план перемоги.

4. Пори року та свята

Запустити рекламу квітів 15 липня? 1,50 доларів США

Вартість реклами квітів на 13 лютого? 99,99 доларів США

Гаразд, не фактичні дані, але ви зрозуміли. Час – це все. Вартість може сильно відрізнятися в залежності від сезону, свят або особливих галузевих заходів.

Класичним прикладом є реклама Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка. Як ми всі знаємо, дні найбільших покупок у році: лише у Чорну п’ятницю деякі бренди витрачають до 6 мільйонів доларів на цифрову рекламу. Юза.

З тих же причин реклама в грудні, як відомо, дорога.

5. Час доби

З опівночі до 6 ранку ставки, як правило, нижчі, оскільки в цей час зазвичай менша конкуренція, але не завжди.

За замовчуванням оголошення показуються цілодобово, без вихідних, але ви можете створити власний розклад для часу доби до години.

Однак не думайте, що вам потрібно дотримуватися стандартних робочих годин, якщо ви рекламуєте B2B. Приблизно 95% переглядів реклами у Facebook відбувається на мобільних пристроях, у тому числі коли люди бездумно гортають сторінку перед сном.

6. Ваше місцезнаходження

Або, точніше, розташування вашої аудиторії. Щоб охопити 1000 американців рекламою у Facebook у 2021 році, коштує близько 35 доларів , але в багатьох інших країнах охоплення 1000 людей коштує лише 1 долар.

Середня вартість для кожної країни дуже різниться: від 3,85 доларів США в Південній Кореї до 10 центів в Індії.

Джерело: Статистика

7. Ваша стратегія призначення ставок

Facebook пропонує 3 різні типи стратегій ставок на вибір. Правильний вибір для вашої кампанії значно скоротить ваші витрати.

Для всіх з них вам все одно потрібно встановити загальний бюджет кампанії, який може бути щоденним бюджетом або загальним бюджетом за весь час.

Джерело: Facebook

Бюджетні ставки

Ці стратегії використовують ваш бюджет як вирішальний фактор. Виберіть між:

• Найнижча вартість: отримуйте якомога більше конверсій у межах свого бюджету за найнижчої ціни за конверсію (або ціни за результат).
• Найвища цінність: витрачайте більше на кожну конверсію, але зосередьтеся на виконанні дорожчих дій, як-от продаж більших предметів або залучення цінних потенційних клієнтів.

Ставки на ціль

Вони отримують найбільше від ваших витрат на рекламу.

• Обмеження вартості: отримуйте максимальну кількість конверсій або дій, зберігаючи свої витрати відносно стабільними з місяця в місяць. Це дає передбачувану прибутковість, хоча витрати можуть відрізнятися.
• Мінімальна рентабельність витрат на рекламу (ROAS): найагресивніша стратегія досягнення ваших цілей. Установіть бажаний відсоток прибутку, наприклад 120% ROI, і Ads Manager оптимізує ваші ставки, щоб спробувати досягти цього.

Ставки вручну

Як це звучить, призначення ставок вручну дає змогу встановлювати максимальну ставку для всіх аукціонів оголошень у вашій кампанії, і Facebook заплатить суму, необхідну для виграшу розміщення, до вашого ліміту. Таким чином, ви можете досягти низьких витрат і чудових результатів, якщо у вас є необхідний досвід реклами у Facebook і ваша власна аналітика для встановлення правильних сум.

8. Ваші формати реклами

Один формат реклами — відео, зображення, карусель тощо — необов’язково коштуватиме більше, ніж інший, але він коштуватиме вам більше, ніж мав би, якщо він не найкращим чином відповідає цілям вашої кампанії.

Якщо ви продаєте одяг в Інтернеті, оголошення з великим розпродажем або купоном може принести прибуток. Але відео про стиль життя або рекламні каруселі, які показують ваш одяг перед людьми, швидше за все, будуть ефективнішими для отримання кліків, які призведуть до реальних продажів.

Щоб дізнатися, що вам підходить, потрібно поекспериментувати. У будь-якому випадку формат вашої реклами може мати величезний позитивний чи негативний вплив на ваші витрати на рекламу у Facebook.

9. Мета вашої кампанії

Правильне встановлення цілі вашої кампанії – це найважливіша річ, яку ви можете зробити, щоб контролювати витрати на рекламу у Facebook (і забезпечити успіх). Контрольні показники CPC наведено в наступному розділі для кожної цілі, яка поділена на 5 категорій:

• Враження
• досягти
• Генерація потенційних клієнтів
• Перетворення
• Натискає на посилання

Коли ви налаштовуєте свою кампанію, це виглядає так:

Середня ціна за клік коливається до 164% залежно від цілей рекламної кампанії у Facebook, від 0,18 до 1,85 доларів. Вибір правильного для вашої кампанії є, мабуть, найважливішою справою, яку ви будете робити протягом року. Ніякого тиску.

10. Ваша якість, залучення та конверсія

Facebook підраховує, скільки кліків, лайків, коментарів і розповсюджень отримує ваша реклама, щоб отримати показники якості. Є 3 для перегляду:

• Оцінка якості: дещо неоднозначна оцінка «загальної якості», згідно з Facebook. Основна увага приділяється показнику релевантності, який оцінює, наскільки релевантні оголошення для цільової аудиторії та відгуків користувачів порівняно з подібними оголошеннями від інших рекламодавців.
• Рейтинг залученості : скільки людей переглянули ваше оголошення порівняно з тими, хто вчинив із ним дії, і як це порівнюється з іншими рекламодавцями.
• Рейтинг конверсії: очікувана конверсія вашого оголошення порівняно з іншими оголошеннями, що конкурують за ту саму аудиторію та ціль.

Показники залучення не є чимось новим, коли йдеться про те, як алгоритм Facebook вирішує, що показувати користувачам. Але до вашої реклами діють ті самі правила: робіть якісний матеріал, інакше його ніхто не побачить.

Якість високого рейтингу дає вам більш конкурентоспроможну ставку, що може бути різницею між перемогою на аукціоні оголошень чи ні.

Після деякого часу показу оголошення ви зможете знайти цю інформацію в Менеджері оголошень . Натисніть свою кампанію, а потім перейдіть на третю вкладку «Оголошення кампанії». Ви отримаєте бали:

• Вище середнього (вау!)
• Середній
• Нижче середнього: нижні 35% оголошень
• Нижче середнього: найнижчі 20%
• «Я не серджуся, я просто розчарований». (Насправді все одно буде написано «Нижче середнього», і це найнижчі 10%.)

Регулярно перевіряйте свої показники якості та зосередьтеся на встановленні показників якості нижче середнього, щоб підвищити їх показники, а не створювати нові оголошення.

11. Розрив між ефективністю платної та звичайної кампанії

Один із найкращих способів знизити витрати на рекламу у Facebook – це регулярно контролювати та оптимізувати свої кампанії. Легше сказати, ніж зробити, коли у вас немає необхідних даних. Соціальна реклама Hootsuite дозволяє планувати, керувати, редагувати та аналізувати результати всього вашого платного та звичайного вмісту разом – на всіх каналах.

Подивіться, як працює весь ваш соціальний маркетинг, і скористайтеся можливостями оптимізації, перш ніж вони зникнуть, завдяки швидким і ефективним статистичним даним. Крім того, ви заощадите купу часу на планування та планування платного та звичайного вмісту в одному просторі.

Скільки коштує реклама у Facebook у 2022 році?

Стандартне застереження: це тести, і хоча ми вважаємо їх до біса точними, ваші результати можуть відрізнятися. Те, що ваші результати не працюють, не означає, що ваші кампанії не працюють. Використовуйте ці дані як орієнтир, але сприймайте їх з недовірою.

Настав час підняти прапори наших ботанів – ось дані про те, скільки вам коштуватиме реклама у Facebook у 2022 році.

Ціна за клік (CPC) Показники вартості реклами у Facebook

Ціна за клік, по місяцях

2021 рік почався з низьких цін за клік, а потім зростав протягом року. Це типова річна тенденція, за винятком 2020 року, який був протилежним, хоч і аномалією, з початком COVID-19 у другому кварталі.

У 2020 році найнижча ціна за клік у квітні становила 0,33 долара. Це на 23% менше, ніж у квітні 2019 року. Це має сенс, оскільки CPC значною мірою базується на конкуренції, і багато рекламодавців перевели свою рекламу в автономний режим через поширення пандемії.

Порівнюючи це з 2021 роком, ми бачимо, що типовий діапазон нижчих CPC у першому кварталі розширився до річного максимуму в четвертому кварталі через святкові покупки та конкуренцію з боку рекламодавців електронної комерції.

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Так, у 2022 році реклама, ймовірно, коштуватиме дорожче, ніж у попередні 2 роки. Оптимізація цілей вашої кампанії та якості реклами є найкращою стратегією максимізації рентабельності інвестицій.
• Не намагаєтесь охопити аудиторію B2C? Розгляньте можливість скорочення реклами у Facebook у четвертому кварталі, щоб уникнути конкуренції з боку брендів електронної комерції та вищих витрат. (Натомість зосередьтеся на інших сферах цифрового маркетингу.)
• Заздалегідь плануйте ймовірне падіння в першому кварталі 2023 року: підготуйте свої кампанії завчасно, щоб скористатися перевагами найнижчих CPC за весь рік.

Ціна за клік по днях тижня

Ціна за клік Витрати на рекламу у Facebook зазвичай нижчі у вихідні дні. чому Базовий попит і пропозиція: навіть при однаковій кількості рекламодавців використання соціальних мереж у вихідні дні є вищим. Це означає, що доступно більше місця для реклами, тож ви можете вигравати аукціони з нижчими ставками.

Однак це не така велика різниця, тому не робіть ставку на рекламну кампанію, яка триває всю суботу. У 2019 році ціна за клік у вихідні була на 0,10 долара дешевшою, тоді як у 2020 і 2021 роках ціна за клік була лише на 2-3 центи нижчою. (За винятком другого кварталу 2020 року, прямо під час пандемії, коли рекламодавці призупинили багато кампаній.)

Ось дані за 2020 рік:

А на 2021 рік:

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Нічого, для більшості людей. Розміщуйте свою рекламу 7 днів на тиждень, якщо у вас немає достовірних даних, які свідчать про те, що ваші клієнти будуть спати під землею на вихідні.

Ціна за клік за часом доби

З опівночі до 6 ранку (за місцевим часовим поясом глядача) клацання коштуватиме вам менше, але чи варто пропонувати рекламу лише тим, хто страждає безсонням? (Продаєте подушки, каву, снодійне чи вуглеводи? Так.)

У 2020 році середня CPC не надто впала відразу.

У 2021 році ціни за клік неухильно знижувалися до ранку, можливо, через те, що багато брендів планують показ своїх кампаній лише вдень, тому доступно більше рекламного простору.

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Швидше за все, вам не потрібно встановлювати певний розклад для своїх оголошень. Запустіть свою кампанію 24/7 і дозвольте Facebook збільшити кількість кліків відповідно до цілей вашої кампанії.

Ціна за клік, за цільовою метою

Зараз це важливо. Ціна за клік сильно змінюється залежно від цілі вашої кампанії, і 2020 та 2021 роки загалом спостерігалися однакові моделі, за одним винятком: покази.

За винятком третього кварталу, у 2020 році перегляди реклами значно дорожчі, ніж у 2021 році.

Дані за 2021 рік ще не включають четвертий квартал, але CPC завжди вище в останньому кварталі. Однак ви бачите, наскільки важливо встановити правильну мету кампанії, щоб витрати на рекламу у Facebook залишалися прибутковими.

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Завжди розглядайте свою мету в контексті сезону: вони працюють разом. У четвертому кварталі всі витрати на ціль вищі через зростання конкуренції, тому замість того, щоб планувати витрачати 1000 доларів США щомісяця, розгляньте можливість витратити 500 доларів США в першому півріччі та 1500 доларів США в другому (або навпаки, залежно від вашої аудиторії).
• Facebook справді добре оптимізує вашу кампанію для досягнення вашої мети. Нехай робить свою роботу.
• CPC для залучення потенційних клієнтів дешевше, ніж конверсійні кампанії. Це означає, що замість того, щоб змушувати людей переходити на вашу цільову сторінку, можливо, буде економічно ефективніше використовувати вбудовану форму збору потенційних клієнтів Facebook для їхньої кампанії із залучення потенційних клієнтів.
• Однак для продажів або більш складного залучення потенційних клієнтів конверсійні кампанії підходять для оптимізації намірів. Це означає, що люди, які побачать вашу рекламу, з більшою ймовірністю щось купують або здійснять іншу активну дію.
• Покази можуть бути дешевими, але збережіть їх для кампаній з підвищення впізнаваності бренду. Потрібен трафік? Залучення потенційних клієнтів, кліки чи конверсії – це те, що вам потрібно.

Ціна за лайк: показники вартості реклами у Facebook

Кампанії «Подобається» збільшують аудиторію вашої сторінки у Facebook. Це може прискорити розвиток ваших соціальних мереж, якщо ви націлюєтеся на правильних людей, які залишаться з вами надовго.

Як вартість, по місяцях

Якщо порівнювати 2020 і 2021 роки, то тут ми отримуємо дуже різні результати. У 2020 році CPL різко впав на початку пандемії (як і вся реклама), але відновився в третьому та четвертому кварталах, коли бренди нарощували свою аудиторію, щоб підготуватися до Чорної п’ятниці/свята. сезон покупок.

Ця теорія підтверджується падінням у грудні 2020 року, коли CPL майже дорівнював ультранизькому значенню в 0,11 долара в квітні 2020 року, хоча бюджети на кінець року, можливо, також були використані до того часу.

Ціна за клік досягла нових максимумів у 2021 році, і ця тенденція не сповільниться в 2022 році. Зараз середня CPC становить 0,38 дол. США, включаючи максимум 0,52 дол. США в травні 2021 р.! Це вище, ніж деякі середні CPC для конверсійних кампаній. Наразі найкраще використовувати свій бюджет для проведення кампаній із оплатою за клік.

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Якщо ви все ще хочете розширити аудиторію своєї сторінки Facebook за допомогою кампанії CPL, спробуйте ремаркетингові оголошення замість звичайної холодної кампанії. Ви можете створити схожу аудиторію , додати свій список клієнтів або створити спеціальну цільову аудиторію.

Як вартість, по днях

Порівняно з кампаніями CPC день тижня має набагато більше значення, коли йдеться про ціну за лайк. У 2020 році вівторок і середа були найдешевшими днями. Понеділок також, крім Q1.

У 2021 році відбулися великі зміни: у вихідні лайки були значно дешевшими, хоча й значно дорожчими, ніж у 2020 році, а в будні? ох Щокварталу витрати спостерігалися по всій карті, а деякі досягали максимуму в 1,20 долара за лайк.

1,20 долара?! Є багато інших маркетингових заходів, які ви можете зробити, щоб краще використовувати 1,20 дол.

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році:

• Те, що вівторки дешевші в одному кварталі, не означає, що вони будуть дешевшими в наступному. Вивчений урок? Використовуйте автоматичне призначення ставок і дозвольте Facebook оптимізувати показ вашої реклами.

Як вартість по часу доби

Як і в кампаніях із оплатою за клік, ціна за лайк падає вночі, особливо між північчю та 6 ранку. Однак дані за 2020 рік були прямо протилежними: CPL був найвищим у першому кварталі з півночі до приблизно 4 ранку. (Усі були без роботи, дивилися Netflix і гортали свої телефони чи що?)

У 2021 році ці цифри повернулися до середньої моделі, яку ми спостерігали роками:

Що це означає для вашої реклами у Facebook у 2022 році: