Kolik stojí reklama na Facebooku? (Srovnávací hodnoty 2022)

Kdybych dostal pět centů pokaždé, když někdo zadá do googlu „Kolik stojí reklama na Facebooku?“, měl bych letos 432 dolarů. Kolik reklam na Facebooku si můžete koupit? Záleží. Ano, odpověď na všechny vaše otázky týkající se nákladů na reklamu na Facebooku je „Záleží“.

Záleží na tom, v jakém odvětví se pohybujete, kdo jsou vaši konkurenti, roční období, denní doba, jak cílíte na své publikum, obsah vašich reklam… a tak dále.

Jste připraveni na dobré zprávy? Nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, abyste snížili své výdaje na reklamu na Facebooku, je ve vaší kontrole: měření výkonu kampaní a přizpůsobení kampaní rozhodnutím založeným na datech.

Jak ale poznáte, zda jsou vaše náklady „dobré“ nebo ne? Zpracovali jsme údaje o průměrných nákladech na reklamu na Facebooku, pečlivě shromážděné od managementu Hootsuite a AdEspresso, o více než 636 milionech dolarů v útratě za reklamu v letech 2020–2021, a zde je výsledek: srovnávací náklady pro každý typ reklamy na Facebooku.

Jak funguje cena za reklamu na Facebooku?

Nejprve rychlé připomenutí: Facebook nabízí různé strategie nabídek, ale nejběžnějším typem je aukční formát. Nastavíte rozpočet a Facebook automaticky nabídne ceny pro každé umístění reklamy, aby se v rámci tohoto rozpočtu dosáhlo co nejlepších výsledků.

Pokud s reklamami na Facebooku začínáte, je nejlepší zůstat u strategií automatického nabízení cen. Pokročilí uživatelé mohou limity nabídek nastavit ručně , ale úspěch vyžaduje hluboké pochopení očekávané návratnosti investic a průměrné míry konverze. (Všechna tato data a další můžete získat pomocí Hootsuite Impact, který měří vaši placenou a organickou návratnost investic dohromady.)

Cena reklamy na Facebooku závisí na několika aspektech:

• Celková útrata účtu
• Náklady na reklamu kampaně
• Denní rozpočet (při použití této metody)
• Cena za akci nebo konverzi
• Návratnost investic do reklamy (ROAS)
• Průměrná nabídka za reklamu

11 faktorů, které ovlivňují náklady na reklamu na Facebooku

Co ovlivňuje cenu reklamy na Facebooku? Tolik věcí. Pojďme to spustit:

1. Cílení na vaše publikum

Záleží na tom, koho se snažíte kontaktovat. Reklama pro užší publikum bude v průměru stát více než pro širší publikum. To není špatné.

Jistě, můžete utratit 0,15 USD za kliknutí za cílení na celé Spojené státy a pouze 1 % z těchto kliknutí se promění v konverzi. Nebo můžete mikrozacílit své reklamy pouze na své ideální zákazníky – 30–50leté pijáky kávy žijící ve vašem městě – a zaplatit 0,65 USD za proklik, ale získat 10% konverzní poměr. co je opravdu lepší?

Na Facebooku je to stejně jednoduché jako vytvoření vlastního publika :

• Změňte místo na místo, kde se nacházíte (nebo region nebo zemi/země, pokud prodáváte online).
• Úprava věkové skupiny a dalšího demografického cílení.
• Včetně zájmů souvisejících s vaším podnikáním. V tomto případě se lidé zajímají o kávu, což může znamenat, že sledují značky kávy nebo stránky, klikají na jiné reklamy na kávu nebo jakýkoli jiný strašidelný způsob, jak o nás Facebook shromažďuje informace.

Věděli jste, že Facebook vede seznam zájmů každého uživatele speciálně pro cílení reklam? Pokud ne, pak v tom nejste sami – 74 % uživatelů Facebooku to také neví.

Téměř třetina uživatelů tvrdí, že jejich seznam je přesně neodráží, ale po kontrole mého je těžké argumentovat datovou vědou takto:

I když i superpočítače se mýlí:

2. Vaše odvětví

Některá odvětví jsou v oblasti reklamního prostoru konkurenceschopnější než jiná, což ovlivňuje náklady na reklamu. Náklady na reklamu obvykle rostou, čím vyšší je cena vašeho produktu nebo čím vyšší je hodnota potenciálního zákazníka, který se snažíte získat.

Například finanční služby jsou mnohem konkurenceschopnější než byznys s tričky. Zde je několik příkladů z maloobchodu, které ilustrují, jak se mohou změnit náklady i ve stejném odvětví.

Zdroj: Marketing Charts.

3. Vaši konkurenti

Ano, s reklamami na Facebooku mohou uspět i ty nejmenší firmy. Také ano, bude to pro vás složitější, když narazíte na reklamní giganty.

Založit obchod s dětskými hračkami? Skvělý. V roce 2020 utratil Disney za mobilní reklamy na Facebooku 213 milionů dolarů . Otevřít obchod pro domácí potřeby? Walmart utratil za reklamu 41 milionů dolarů.

Jak aktuálně vypadá váš denní rozpočet na reklamu na Facebooku ve výši 50 USD?

Tato čísla by vás neměla odradit. Klíčem k nižším nákladům a vysoké ROI je odlišit se od konkurence. Buďte si vědomi toho, co dělají vaši konkurenti, ale nenechte tím ovlivnit, jak umístíte své reklamy. Buďte chytřejší, uvědomte si, proti čemu stojíte, a vytvořte si plán, jak vyhrát.

4. Roční období a svátky

Spustit reklamy na květiny 15. července? 1,50 $

Náklady na reklamní květiny 13. února? 99,99 $

Dobře, nejsou to skutečná data, ale rozumíte tomu. Čas je všechno. Náklady se mohou značně lišit v závislosti na sezóně, svátcích nebo speciálních průmyslových událostech.

Klasickým příkladem jsou reklamy Black Friday a Cyber ​​​​Monday. Jak všichni víme, největší nákupní dny v roce: Jen na Černý pátek některé značky utratí až 6 milionů dolarů za digitální reklamu. Youza.

Ze stejných důvodů je reklama v prosinci notoricky drahá.

5. Denní doba

Ceny bývají nižší mezi půlnocí a 6:00, protože v tu dobu je obvykle menší konkurence, ale ne vždy.

Ve výchozím nastavení se reklamy zobrazují 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, ale můžete si vytvořit vlastní rozvrh pro denní dobu až do hodiny.

Nemějte však pocit, že se musíte držet standardní pracovní doby, pokud inzerujete B2B. Přibližně 95 % zobrazení reklam na Facebooku je na mobilních zařízeních, včetně případů, kdy lidé bezmyšlenkovitě rolují před spaním.

6. Vaše poloha

Nebo přesněji umístění vašeho publika. Oslovení 1 000 Američanů pomocí reklam na Facebooku v roce 2021 stojí asi 35 dolarů , ale v mnoha jiných zemích je to jen 1 dolar, aby oslovili 1 000 lidí.

Průměrné náklady na zemi se velmi liší, od 3,85 USD v Jižní Koreji po 10 centů v Indii.

Zdroj: Statistika

7. Vaše strategie nabídek

Facebook nabízí 3 různé typy strategií nabídek, ze kterých si můžete vybrat. Správná volba pro vaši kampaň výrazně sníží vaše náklady.

U všech je ještě potřeba nastavit celkový rozpočet kampaně, což může být buď denní rozpočet, nebo celkový rozpočet na celou dobu životnosti.

Zdroj: Facebook

Sazby založené na rozpočtu

Tyto strategie používají váš rozpočet jako rozhodující faktor. Vyber mezi:

• Nejnižší cena: Získejte co nejvíce konverzí v rámci svého rozpočtu při nejnižší ceně za konverzi (nebo ceně za výsledek).
• Nejvyšší hodnota: Utraťte více za každou konverzi, ale zaměřte se na dražší činnosti, jako je prodej větších položek nebo generování cenných potenciálních zákazníků.

Sázení na cíl

Za vaši útratu za reklamu dostanou největší ránu.

• Cost Cap: Získejte maximální počet konverzí nebo akcí a zároveň udržujte své náklady relativně stabilní z měsíce na měsíc. To vám dává předvídatelnou ziskovost, i když náklady se mohou lišit.
• Minimální návratnost investic do reklamy (ROAS): Nejagresivnější strategie k dosažení vašich cílů. Nastavte požadované procento návratnosti, například 120% ROI, a Správce reklam optimalizuje vaše nabídky, aby se toho pokusil dosáhnout.

Manuální přihazování

Jak to zní, manuální nabízení vám umožňuje nastavit maximální nabídku pro všechny reklamní aukce ve vaší kampani a Facebook zaplatí částku potřebnou k získání umístění až do výše vašeho limitu. Můžete tedy dosáhnout nízkých nákladů a skvělých výsledků, pokud máte potřebné zkušenosti s reklamou na Facebooku a vlastní analytiku pro nastavení správných částek.

8. Vaše reklamní formáty

Jeden formát reklamy – video, obrázek, karusel atd. – nemusí nutně stát víc než jiný, ale bude vás stát víc, než by měl, pokud nejlépe neodpovídá cíli vaší kampaně.

Pokud prodáváte oblečení online, reklama s velkým výprodejem nebo kuponem může přinést zisk. Ale lifestylová videa nebo kolotočové reklamy, které lidem ukazují vaše oblečení, budou pravděpodobně účinnější při získávání kliknutí vedoucích ke skutečným prodejům.

Co funguje pro vás, musíte experimentovat, abyste zjistili. Ať tak či onak, váš formát reklamy může mít obrovský pozitivní nebo negativní dopad na vaše výdaje za reklamu na Facebooku.

9. Účel vaší kampaně

Správné nastavení cíle kampaně je tou nejdůležitější věcí, kterou můžete udělat pro kontrolu výdajů na reklamu na Facebooku (a zajištění úspěchu). Srovnávací hodnoty CPC jsou uvedeny v následující části pro každý cíl, který je rozdělen do 5 kategorií:

• Dojem
• Dosáhnout
• Vedoucí generace
• Konverze
• Kliknutí na odkazy

Když nastavíte kampaň, vypadá takto:

Průměrná CPC se pohybuje až o 164 % v závislosti na cílech reklamní kampaně na Facebooku, od 0,18 USD do 1,85 USD. Výběr toho správného pro kampaň je pravděpodobně to nejdůležitější, co během roku uděláte. Žádný tlak.

10. Vaše kvalita, zapojení a konverze

Facebook počítá, kolik kliknutí, lajků, komentářů a sdílení vaše reklama získá, aby získala skóre kvality. Ke shlédnutí jsou 3:

• Hodnocení kvality: Podle Facebooku je poněkud smíšené hodnocení „celkové kvality“. Důraz je kladen na skóre relevance, které posuzuje, jak relevantní jsou reklamy pro cílové publikum a uživatelské recenze ve srovnání s podobnými reklamami od jiných inzerentů.
• Hodnocení zapojení : Kolik lidí vidělo vaši reklamu v porovnání s těmi, kteří s ní provedli akci, a jaká je tato hodnota v porovnání s ostatními inzerenty.
• Pořadí konverzního poměru: Očekávaná konverze vaší reklamy ve srovnání s jinými reklamami, které soutěží o stejné publikum a cíl.

Metriky zapojení nejsou nic nového, pokud jde o to, jak se algoritmus Facebooku rozhoduje, co uživatelům ukázat. Pro vaše reklamy ale platí stejná pravidla: vyrobte kvalitní materiál, jinak ho nikdo neuvidí.

Vysoká kvalita vám poskytuje konkurenceschopnější nabídku, což může být rozdíl mezi vítězstvím v aukci reklam nebo ne.

Poté, co vaše reklama nějakou dobu běží, najdete tyto informace ve Správci reklam . Klikněte na svou kampaň a poté na třetí kartu Reklamy kampaně. Získáte body:

• Nadprůměrné (woo!)
• Průměrný
• Podprůměrné: spodních 35 % reklam
• Podprůměr: spodních 20 %
• „Nejsem naštvaný, jsem jen zklamaný.“ (Ve skutečnosti to bude stále říkat „Podprůměrné“ a to je spodních 10%).

Pravidelně kontrolujte skóre kvality a zaměřte se na to, abyste skóre kvality nastavili podprůměrné, abyste skóre kvality zvýšili, nikoli na vytváření nových reklam.

11. Rozdíl mezi výkonem placených a organických kampaní

Jedním z nejlepších způsobů, jak snížit náklady na reklamu na Facebooku, je pravidelné sledování a optimalizace kampaní. Snáze se řekne, než udělá, když nemáte data, která potřebujete. Hootsuite Social Advertising vám umožňuje plánovat, spravovat, upravovat a analyzovat výsledky veškerého vašeho placeného a organického obsahu společně – napříč všemi kanály.

Podívejte se, jak všechny vaše sociální marketingy spolupracují, a využijte příležitosti k optimalizaci, než odejdou, pomocí rychlých a použitelných statistik. Navíc ušetříte spoustu času plánování a plánování placeného a organického obsahu na stejném místě.

Kolik bude stát reklama na Facebooku v roce 2022?

Standardní prohlášení: Toto jsou testy, a i když si myslíme, že jsou zatraceně přesné, vaše výsledky se mohou lišit. To, že vaše výsledky nefungují, neznamená, že nefungují vaše kampaně. Tyto údaje používejte jako vodítko, ale berte je s rezervou.

Je čas vztyčit vlajky našich nerdů – zde jsou data o tom, kolik vás budou stát reklamy na Facebooku v roce 2022.

Metriky ceny za proklik (CPC) Facebook reklamy

Cena za proklik podle měsíce

Rok 2021 začal s nízkými CPC a pak v průběhu roku rostl. Jde o typický roční trend, s výjimkou roku 2020, který byl opačný, byť anomálie, s nástupem COVID-19 ve druhém čtvrtletí.

V roce 2020 byla nejnižší CPC v dubnu 0,33 USD. To je o 23 % méně než v dubnu 2019. To dává smysl, protože CPC je z velké části založena na konkurenci a mnoho inzerentů stáhlo své reklamy offline, když se pandemie rozšířila.

Ve srovnání s rokem 2021 vidíme, že se typický rozsah nižších CPC v prvním čtvrtletí rozšířil na roční maximum ve čtvrtém čtvrtletí, což je způsobeno nákupy o svátcích a konkurencí ze strany inzerentů elektronického obchodu.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Ano, v roce 2022 bude reklama pravděpodobně stát více než v předchozích 2 letech. Optimalizace cíle kampaně a kvality reklamy je nejlepší strategií k maximalizaci návratnosti investic.
• Nesnažíte se oslovit B2C publikum? Zvažte omezení reklam na Facebooku ve čtvrtém čtvrtletí, abyste se vyhnuli konkurenci značek elektronického obchodu a vyšším nákladům. (Místo toho se zaměřte na jiné oblasti digitálního marketingu.)
• Plánujte dopředu pravděpodobný pokles v 1. čtvrtletí 2023: Připravte své kampaně včas, abyste využili nejnižších CPC za celý rok.

Cena za proklik podle dne v týdnu

Náklady na reklamu na Facebooku jsou obvykle nižší o víkendech. Proč? Základní nabídka a poptávka: I při stejném počtu inzerentů je využití sociálních médií vyšší o víkendech. To znamená, že je k dispozici více reklamního prostoru, takže můžete vyhrávat aukce za nižší nabídky.

Není to však až takový rozdíl, takže nesázejte na reklamní kampaň, která běží celou sobotu. Ještě v roce 2019 byla víkendová CPC o 0,10 $ levnější, zatímco v letech 2020 a 2021 byla CPC jen o 2 nebo 3 centy méně. (Kromě druhého čtvrtletí roku 2020, přímo během pandemie, kdy inzerenti pozastavili mnoho kampaní.)

Zde jsou údaje za rok 2020:

A pro rok 2021:

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Nic, pro většinu lidí. Zobrazujte své reklamy 7 dní v týdnu, pokud nemáte solidní data naznačující, že vaši zákazníci budou na víkend hibernovat pod zemí.

Cena za proklik podle denní doby

Prokliky vás budou stát méně od půlnoci do 6:00 (místní časové pásmo diváka), ale měli byste nabízet reklamy pouze těm, kteří trpí nespavostí? (Prodáváte polštáře, kávu, prášky na spaní nebo sacharidy? Ano.)

V roce 2020 průměrná CPC přes noc příliš neklesla.

V roce 2021 CPC neustále klesaly až do časných ranních hodin, možná proto, že mnoho značek naplánovalo své kampaně tak, aby se spouštěly pouze během dne, takže je k dispozici více reklamního prostoru.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• S největší pravděpodobností nemusíte pro své reklamy nastavovat konkrétní plán. Spusťte svou kampaň 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a nechte Facebook maximalizovat vaše kliknutí na základě cíle vaší kampaně.

Cena za proklik, podle cíle

Teď je to důležité. CPC se velmi liší v závislosti na cíli vaší kampaně a v letech 2020 a 2021 byly obecně zaznamenány stejné vzorce, s jedinou výjimkou: zobrazení.

S výjimkou třetího čtvrtletí jsou zhlédnutí reklam v roce 2020 mnohem dražší než v roce 2021.

Údaje za rok 2021 ještě nezahrnují čtvrté čtvrtletí, ale CPC je v posledním čtvrtletí vždy vyšší. Můžete však vidět, jak důležité je nastavit správný cíl kampaně, aby výdaje na reklamu na Facebooku zůstaly ziskové.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Vždy zvažte svůj cíl v kontextu sezóny: spolupracují. Výdaje na všechny cíle jsou ve čtvrtém čtvrtletí vyšší kvůli zvýšené konkurenci, takže místo toho, abyste plánovali utratit 1 000 USD každý měsíc, zvažte útratu 500 USD v první polovině a 1 500 USD ve druhé (nebo naopak, v závislosti na vašem publiku).
• Facebook je opravdu dobrý v optimalizaci vaší kampaně k dosažení vašeho cíle. Nechte ho dělat svou práci.
• CPC pro generování potenciálních zákazníků je levnější než konverzní kampaně. To znamená, že místo toho, abyste nutili lidi, aby se proklikali na vaši vstupní stránku, může být nákladově efektivnější použít vestavěný formulář pro získávání potenciálních zákazníků Facebooku pro účely jejich kampaně na generování potenciálních zákazníků.
• Pro prodej nebo složitější generování potenciálních zákazníků jsou však konverzní kampaně dobré pro optimalizaci záměru. To znamená, že lidé, kterým se zobrazí vaše reklama, s větší pravděpodobností něco koupí nebo provedou jinou akci s velkým úmyslem.
• Zobrazení mohou být levná, ale ušetřete si je na kampaně na zvyšování povědomí o značce. Potřebujete provoz? Generování potenciálních zákazníků, kliknutí nebo konverze je to, co potřebujete.

Cena za To se mi líbí: Metriky nákladů na reklamu na Facebooku

Lajkové kampaně zvyšují návštěvnost vaší Facebook stránky. To může podpořit váš růst na sociálních sítích, pokud se zaměříte na ty správné lidi, kteří s vámi zůstanou na dlouhou trať.

Stejně jako náklady, podle měsíce

Pokud porovnáme roky 2020 a 2021, dostaneme zde velmi odlišné výsledky. V roce 2020 CPL prudce kleslo na začátku pandemie (stejně jako všechny reklamy), ale ve třetím a čtvrtém čtvrtletí se vrátilo, protože si značky vybudovaly své publikum, aby se připravily na Black Friday/svátky. nákupní sezóně.

Tuto teorii podporuje propad v prosinci 2020, kdy se CPL téměř vyrovnalo ultranízce 0,11 dolaru v dubnu 2020, i když rozpočty na konci roku mohly být do té doby také vyčerpány.

CPC dosáhla nových maxim v roce 2021 a tento trend se v roce 2022 nezpomalí. Průměrná CPC je nyní 0,38 USD, včetně maxima 0,52 USD v květnu 2021! To je vyšší než některé průměrné CPC pro konverzní kampaně. Prozatím je nejlepší použít svůj rozpočet k provozování kampaní s platbou za proklik.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Pokud přesto chcete rozšířit publikum své facebookové stránky pomocí CPL kampaně, zkuste namísto běžné studené kampaně remarketingové reklamy. Můžete vytvořit podobné publikum , přidat seznam zákazníků nebo vytvořit vlastní cílové publikum.

Stejně jako náklady, za den

Ve srovnání s kampaněmi CPC je den v týdnu mnohem důležitější, pokud jde o cenu za To se mi líbí. V roce 2020 byly nejlevnější dny úterý a středa. Pondělí také, kromě Q1.

V roce 2021 došlo k velkým změnám: lajky byly o víkendech mnohem levnější, i když stále mnohem dražší než v roce 2020, ale ve všední dny? Ach. Výdaje byly na mapě každé čtvrtletí, přičemž některé dosáhly vrcholu na 1,20 dolaru za lajk.

1,20 $?! Existuje mnoho dalších marketingových aktivit, které můžete využít k lepšímu využití 1,20 USD.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• To, že úterky jsou v jednom čtvrtletí levnější, neznamená, že budou levnější i v dalším čtvrtletí. Poučení? Použijte automatické nabízení cen a nechte Facebook optimalizovat zobrazování reklam.

Stejně jako náklady podle denní doby

Stejně jako u kampaní s platbou za proklik cena za lajk klesá v noci, zejména mezi půlnocí a 6:00. Údaje za rok 2020 však byly zcela opačné, přičemž CPL byla nejvyšší v prvním čtvrtletí od půlnoci do přibližně 4:00. (Všichni byli bez práce, sledovali Netflix a listovali telefonem nebo co?)

V roce 2021 se tato čísla vrátila k průměrnému vzoru, který jsme viděli léta:

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022: