Por qué son importantes las publicaciones patrocinadas (y por dónde empezar)

Si parece que todas las marcas están trabajando con personas influyentes en estos días, no te lo parece, lo es. En 2022, más del 72 % de los especialistas en marketing de EE. UU. han utilizado el marketing de influencers, y ese número sigue aumentando. De hecho, el mercado de influencers está valorado en más de $ 16 mil millones , y la mayor parte de ese dinero se destina a publicaciones patrocinadas.

¿Por qué las marcas gastan su dinero en marketing de esta manera? Porque el marketing de influencers funciona. El 61% de los consumidores confía en las recomendaciones de las plataformas sociales, incluidas las de personas influyentes.

Si todas estas estadísticas lo han convencido, siga leyendo: tenemos todo lo que necesita para comenzar con las publicaciones patrocinadas.

¿Qué es una publicación patrocinada?

Una publicación patrocinada es cualquier publicación en las redes sociales que haya pagado para promocionar. Cuando crea una publicación patrocinada, está gastando dinero para ayudarla a llegar a un público más amplio.

Puede encontrar publicaciones patrocinadas en todas las plataformas de redes sociales, incluidas Instagram, TikTok, Facebook e incluso LinkedIn.

Hay dos tipos de publicaciones patrocinadas:

1. Publicaciones promocionadas/promocionadas

Este es el estilo tradicional de publicidad paga. Las marcas pagan para publicar anuncios nativos en una plataforma social como Instagram o Facebook. La publicidad paga utiliza datos como la ubicación, la edad o el género para dirigirse a audiencias específicas. Su dinero publicitario va directamente a la plataforma de redes sociales.

Las publicaciones promocionadas son fáciles de detectar porque tienen la palabra «patrocinado» o «promocionado» debajo del nombre de usuario de la cuenta. Las publicaciones pagas a menudo tienen un botón de llamada a la acción para obtener resultados, como «Comprar ahora» o «Descargar».

Aquí hay ejemplos de publicaciones patrocinadas en todas las plataformas:

Publicación de Instagram patrocinada

Fuente: @crateandbarrel

Publicación patrocinada por Facebook

Fuente: @AmericanTallClothing

Publicación de LinkedIn patrocinada

Fuente: @StreetLight

2. Asociarse con personas influyentes

En este tipo de publicación patrocinada, los anunciantes pagan a un usuario específico, generalmente un influencer, para promocionar su marca en la publicación. Estos influencers ofrecen acceso a su audiencia de seguidores activos.

Las opiniones y el respaldo de los influencers son importantes para sus seguidores, por lo que estas publicaciones son una excelente manera de obtener alguna prueba social. Su marca puede trabajar con personas influyentes para acceder a una poderosa fuente de marketing de boca en boca.

Los anuncios de influencers pueden ser difíciles de detectar porque generalmente se ven como su contenido habitual. Para garantizar la transparencia, la mayoría de las plataformas de redes sociales requieren personas influyentes para etiquetar sus publicaciones pagas.

Aquí hay ejemplos de asociaciones de personas influyentes en todas las plataformas:

Anuncios influyentes en Instagram

Fuente: @angelarosehome

Anuncios de influenciadores de Facebook

Fuente: @theteairawalker

Anuncios influyentes de LinkedIn

Fuente: @thatalliemason

¿Por qué las marcas deberían publicar publicaciones patrocinadas?

Las publicaciones patrocinadas tienen un amplio alcance y un impacto aún mayor en sus resultados.

Según una encuesta de Oracle de 2022 , el 84 % de los consumidores de la Generación Z compraron productos en respuesta al contenido de las redes sociales. Además, casi el 30 % de los encuestados dice que conoce nuevos productos y marcas a través de personas influyentes.

Pero eso no es todo. Aquí hay cinco razones más por las que su marca debería invertir en publicaciones patrocinadas:

Puedes crear una conexión emocional.

Los consumidores quieren saber cómo su producto puede ayudarlos a vivir más plenamente. Un influencer puede usar su fuerte conexión emocional con su audiencia para mostrar los beneficios de su producto.

Mira estas dos publicaciones. La mayoría de los usuarios de las redes sociales se desplazarán por los anuncios estáticos habituales de estas marcas. Las publicaciones de estos influencers convierten productos ordinarios en cosas que cambian la vida:

Puedes atraer una nueva audiencia

Al elegir un influencer para colaborar, asegúrese de que se ajuste a su marca. Si la asociación se siente forzada, su audiencia lo notará.

Pero también hay una ventaja en trabajar con personas influyentes que no son necesariamente las más adecuadas. Estos influencers pueden ayudarlo a llegar a personas que de otro modo no verían su anuncio y crear conciencia entre nuevas audiencias.

Fuente: @thesorrygirls

Puedes aumentar el compromiso

Una publicación promocionada puede obtener vistas, pero las vistas no necesariamente conducen a la participación. Las personas tienden a desplazarse por el contenido que parece anuncios, lo que genera bajas tasas de participación.

Una publicación promocional que se parezca más a contenido orgánico te ayudará a captar y mantener la atención de alguien. Usa la confianza que el influencer ha construido con su audiencia para seguir tu contenido.

Puedes mostrar tu producto

Los influencers pueden crear contenido de video que muestre cómo se ve o funciona su producto. Los videos de desempaquetado y “prepárate conmigo” son populares por una razón: son como comerciales de la vieja escuela reinventados para una nueva generación.

Estos videos se ven y se sienten como contenido generado por el usuario, pero están hechos específicamente para mostrar un producto o una marca. Este contenido ayuda a los nuevos clientes a imaginar cómo usan sus productos.

Puedes hacer un escándalo

¿Listo para más estadísticas? El 77 % de los consumidores dice que las redes sociales les ayudan a descubrir nuevas marcas de las que no habían oído hablar antes.

Brindar a los influencers acceso temprano a nuevos productos puede aumentar el éxito de su campaña. Cuando hablan sobre el próximo lanzamiento, crean anticipación y FOMO.

Asegúrese de utilizar métodos de seguimiento para ver si la exageración se traduce en ventas (más sobre eso más adelante).

¿Por qué los creadores deberían hacer publicaciones patrocinadas?

Las asociaciones de marca permiten a los creadores de contenido ganarse la vida en línea. Puede hacer crecer su marca y ampliar sus posibilidades creativas a través de los ingresos por patrocinio.

Como creador, aquí hay algunas razones por las que deberías incluir publicaciones patrocinadas en tu modelo de negocio:

Gana dinero por crear contenido que ya creas

Probablemente ya mencione marcas en sus publicaciones, incluso si no pagan por ello.

Solo mira este video de Instagram de @thekwendyhome que increíblemente NO está patrocinado por una marca de aspiradoras:

Con las publicaciones patrocinadas, se le paga por crear contenido que destaque las marcas que ama.

Trabaje con marcas que coincidan con su contenido y su voz para que pueda publicar publicaciones pagas sin alienar a su audiencia.

Para obtener más información al respecto, consulte nuestra guía para ganar dinero con las redes sociales.

Conviértete en un líder en tu nicho

Según el Informe digital 2022 de Hootsuite, menos del 20 % de los usuarios de Internet en edad laboral se sienten representados en los anuncios. Esto brinda a los creadores una oportunidad fantástica para hacer crecer su nicho y generar seguidores leales que se vean reflejados en el contenido.

Osob Mohamud es un influyente bloguero de belleza musulmán que ha colaborado con marcas nacionales como Estée Lauder y Reitmans. Es posible que estas marcas no lleguen a la audiencia de Mohamud a través de los medios publicitarios tradicionales, pero pueden conectarse con una nueva base de clientes al asociarse con ellos para crear contenido.

Obtenga productos #regalados para ayudar a hacer crecer su negocio

Ya sea que sea un artista de bricolaje que completa proyectos con su marca preferida de herramientas o un influencer de maquillaje que muestra su producto labial favorito, los productos de regalo pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales.

Regalar productos facilita la creación de su contenido sin gastar dinero, por lo que puede canalizar sus recursos para crear más contenido y expandir su alcance.

La influyente diseñadora de decoración del hogar Makenna Lee está renovando su casa por dentro y por fuera. Muchas de sus publicaciones pagas se enfocan en productos que ayudan con esta reparación:

Cómo comenzar con las publicaciones patrocinadas

como una marca

Los clientes tienden a notar si sus asociaciones con influencers parecen forzadas. Encontrar el socio adecuado es clave, así que comience investigando.

Haz una lista de personas influyentes cuya audiencia y tono estén alineados con tus objetivos comerciales.

Luego verifica qué tipo de contenido patrocinado publican. ¿Con qué frecuencia tienen publicaciones pagadas? ¿Sus publicaciones pagas obtienen Me gusta y comentarios positivos? ¿Están sus seguidores interesados ​​en este contenido?

Una vez que se haya asociado con el influencer adecuado, concéntrese en colaborar con ellos para desarrollar contenido. Conocen mejor a su audiencia, así que no intente dictar todos los aspectos de la campaña. Trabaje con su influenciador para crear contenido que lo ayude a lograr sus objetivos mientras se mantiene fiel a su marca existente.

Para obtener más información sobre cómo asociarse con personas influyentes, consulte nuestra guía de marketing de personas influyentes.

como un creador

Si crees que necesitas un millón de seguidores para cerrar un acuerdo de marca, ¡piénsalo de nuevo! Los influencers vienen en todas las formas y tamaños, y los nano-influencers están en aumento.

Un nano-influencer es cualquier persona en las redes sociales que tiene menos de 10.000 seguidores. Su audiencia más pequeña suele estar muy comprometida, lo que es increíblemente valioso para las marcas.

Si eres un creador con una audiencia pequeña, comienza publicando contenido auténtico y atractivo. La consistencia es clave cuando construyes tu audiencia.

Una vez que tenga una audiencia activa y un gran contenido, trabaje para perfeccionar el arte de presentar su marca. Otros influencers compiten por los mismos dólares de patrocinio, así que asegúrese de tener claro lo que lo hace diferente.

Cómo medir el éxito de tu publicación patrocinada

Es tentador confiar en los Me gusta y los comentarios para medir el éxito, pero estas métricas de vanidad solo cuentan una parte de la historia.

Aquí hay algunos métodos que puede utilizar para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña:

Usar parámetros UTM

Los parámetros UTM son fragmentos cortos de código de seguimiento que puede agregar a los enlaces que comparte en cualquier lugar, como las publicaciones en las redes sociales. Facilitan la tarea de etiquetar su contenido y monitorear el ROI de sus publicaciones patrocinadas.

Puedes crear campañas separadas para cada influencer. También puede intentar poner sus esfuerzos en la misma campaña y diferenciar su contenido con una etiqueta de contenido. Decidas lo que decidas, ¡asegúrate de seguirlo!

Puede usar Hootsuite Composer para crear fácilmente enlaces UTM. Ow.ly, el acortador de enlaces integrado de Hootsuite, incluso le permite reducir la cantidad de caracteres en las URL largas con etiquetas UTM.

Crear códigos de descuento especiales

Genera códigos de descuento únicos para cada influencer para ver cómo sus publicaciones patrocinadas generan ventas. Una vez que finalice su campaña, revise sus informes de ventas para ver con qué frecuencia sus clientes usaron el código y qué compraron.

Usa las herramientas propias de cada plataforma

La herramienta de gestión comercial de cada plataforma de redes sociales le permite ver publicaciones y análisis de cuentas. Facebook e Instagram usan Meta Business Suite , mientras que TikTok tiene un Business Center . Estas plataformas ya centralizan sus actividades de marketing y promoción, ¡así que utilícelas!

Pide informes a un influencer

Los influencers pueden usar sus paneles comerciales para ver el alcance y los niveles de participación de sus publicaciones. Asegúrese de pedirles informes detallados periódicos para que pueda realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña.

Midiendo el éxito como creador

Como creador, debería poder respaldar su presentación inicial con números que demuestren que vale la pena la inversión.

Para obtener esta información, asegúrese de utilizar una cuenta comercial en todas sus redes sociales. (Y, por supuesto, recomendamos conectar estas cuentas a su propio panel de control de Hootsuite).

Una vez que su contenido esté activo, puede usar su cuenta de Hootsuite para obtener datos como la tasa de participación de cada publicación patrocinada.

Las marcas solicitarán estos números, así que aprenda a interpretar los datos y crear informes. ¡Ponga un informe de muestra en su presentación para demostrar que es bueno en eso!