TikToki e-kaubandus 101: miks peaks teie ettevõte olema TikTokis
Kui teil on müüa toode või teenus, peate hakkama mõtlema oma TikToki e-kaubanduse strateegiale. Kui te pole seda seni märganud, pole TikTok enam lihtsalt koht, kus õppida moetantsu või olla Gen Z-ga kursis. See on ka koht, kus miljonid inimesed avastavad tooteid ja lõpuks kulutavad raha.
Tegelikult on kaasahaarav videoplatvorm loonud sotsiaalse müügituru jaoks täiesti uue niši. Kuna üha enam kasutajaid pääseb rakendusele juurde ostu kavatsusega, toetub TikTok üha enam oma positsioonile ostukeskusena. Nii palju, et bränd kavatseb väidetavalt ehitada oma USA täitmiskeskused .
Seega on küsimus: kas TikTok on uus (sotsiaalvõrgustik) Amazon? Veel on vara öelda, kuid me teame kindlalt, et see on koht, kuhu minna, kui teil on midagi müüa.
Mis on TikToki e-kaubandus ja miks see on oluline?
TikToki e-kaubandus on populaarse videorakenduse kasutamine toote või teenuse müümiseks. On mitmeid kaubanduslikke TikToki müüjatööriistu, mis võimaldavad kasutajatel tooteid sekunditega vaadata ja osta.
Olenevalt asukohast võivad mõned ettevõtted ja loojad luua oma TikToki poeakende, mis võimaldavad kasutajatel sirvida ja osta otse rakenduses. Lihtne integreerimine Shopify, Square’i ja muude e-kaubanduse platvormidega võimaldab kaupmeestel kiiresti veebipoode luua.
Olenemata asukohast saavad ja peaksid kõik müüjad! – Asetage toodete lingid otse oma videotesse ja biosadesse, et kasutajad saaksid rakenduse sisseehitatud brauseris klõpsata ja ostu sooritada. See tähendab, et inimesed saavad kohe osta asju, mida nad just oma voos nägid.
Allikas: Kaya
Miks peaksite TikToki e-kaubanduseks kasutama? Noh, esiteks: TikTok on nagu tasuta kauplus väga hõivatud kaubanduskeskuses. Tegelikult näitavad uuringud, et 35% TikToki kasutajatest on platvormilt midagi ostnud ja 44% kasutajatest on toodete kohta tutvunud brändide postitatud reklaamide ja sisu kaudu.
Arvestades, et TikTokil on üle miljardi igakuise aktiivse kasutaja, näete, kui palju kasutamata müügipotentsiaali on ForYouPage’il ja mujal. Lühidalt öeldes on TikTok ja veebiostlemine sotsiaalse kaubanduse taevas loodud liit.
3 põhjust, miks teie ettevõte peaks TikTokis olema
Kas vajate rohkem tõendeid? Siin on mõned peamised põhjused, miks peaksite TikToki e-kaubandusele aega ja vaeva pühendama.
1. Suurendad müüki
Kui loete seda, otsite tõenäoliselt uusi viise oma veebimüügi suurendamiseks. Teame, et TikTok on üks esimesi kohti, kuhu kasutajad uute toodete kohta teada saavad ja päästikule vajutavad. Ja selleks on põhjust.
Uuringud näitavad, et inimesed peavad TikToki autentseks, ehtsaks, filtreerimata ja trendi määravaks. See tähendab, et Facebookis ja Instagramis reklaame sirvides on vähem täiuslikku, liiga filtreeritud sisu.
Reaalsus annab kasutajatele märku, et neile ei müüda seda, mida nad ei vaja. See suurendab sõnumi usaldusväärsust ja lõppkokkuvõttes rohkem müüki.
2. Parandate oma SEO strateegiat
Selle aasta alguses ütles Google’i vanemasepresident Prabhakar Raghavan, et 40% noortest pöördub söögikoha leidmiseks TikToki või Instagrami poole. Selle tulemusena on otsingumootor väidetavalt hakanud Google’i otsingutulemustes kuvama TikToki videoid.
See tähendab, et kui optimeerite oma orgaanilisi videoid ja tasulisi reklaame õigesti (sellest lähemalt allpool), on teil võimalus ilmuda, kui inimesed otsivad teie toote või brändi kohta märksõnu ja fraase.
3. Jõuate täiesti uue vaatajaskonnani
Kui otsite võimalusi oma toote või teenuse nooremale vaatajaskonnale turundamiseks, pole TikTokis müümine soovitus, vaid nõue. Seda seetõttu, et 63% Gen Zersist kasutab TikToki igapäevaselt. Võrdluseks, 57% kasutab Instagrami ja 54% Snapchati iga päev.
Kuid see ei tähenda, et Z-põlv on ainus rühm, kes soovib rakendusesiseseid oste teha. Millennials ja Gen Xers veedavad rakendusele üha enam aega, üle 30% kasutajatest jääb vanusevahemikku 25–44. TikTokis toodete reklaamimine aitab teil oma sõnumit noorematele sihtrühmadele edastada ja jõuda kasutajateni, kes ei pruugi teie põhiplatvorme kasutada.
Kuidas suurendada oma ettevõtte TikToki konversioone
Hea TikToki e-kaubanduse strateegia peaks keskenduma kahele asjale: teie videote või reklaamide vaatamiste arvu suurendamisele ja seejärel vaatajate tegevusele suunamisele. Olgu selleks lingil klõpsamine, teie jälgimine Instagramis või ostu sooritamine, peate keskenduma sellele, et kasutajad konversiooni teeksid. Ärge muretsege, see on lihtsam kui tundub!
Kasutajad leiavad teie poe ja tooted video kaudu, seega peate alustama nende atraktiivseks, kaasahaaravaks ja hõlpsasti leitavaks muutmisest. Kui olete aga nende tähelepanu pälvinud, peate sundima neid klõpsama teie biolingil ja kutsetel tegevusele, külastama teie kauplust ja sooritama ostu.
Buum: konversioonikurss on edetabelitest väljas!
Kasutage hashtage ja märksõnu
Sellel on põhjus, miks ajaleht New York Times nimetas TikToki Z-põlvkonna ” uueks otsingumootoriks “. Suur osa noortest Interneti-kasutajatest jätab otsingumootori üldse vahele ja hakkab TikTokist või Instagramist otsima selliseid asju nagu lugemiseks raamatud ja parimad kohad, kuhu minna. . lõunat süüa ja kust leida armsaid kleite.
Räsimärgid ja märksõnad annavad algoritmile teada, millest teie postitus räägib, ja aitavad kasutajatel seda leida. Need on eriti olulised, et aidata inimestel teie sisu leida, isegi kui nad teid ei jälgi. Hoidke TikToki populaarseimatel hashtagidel hoolikalt silma peal ja lisage need oma pealdistesse.
Ärge unustage lisada oma video tiitritele ja tekstile märksõnu. Et teada saada, mida inimesed TikTokis otsivad, avage rakendus ja sisestage otsingukasti oma peamine otsingutermin. Enne otsingu klõpsamist pange tähele ripploendis olevaid soovitatud märksõnu.
Need on levinud terminid, mida inimesed rakenduses otsivad ja mis aitavad teil välja selgitada, milliseid sõnu oma videotes kasutada.
Lisage oma veebipoodi vestlusrobot
Kui suunate kasutajaid oma veebisaidile TikToki rakendusest, veenduge, et keegi ootaks teises otsas, et aidata müüki sulgeda. Näiteks võib Shopify vestlusroti juurutamine suunata kasutajaid ostuprotsessis ja anda neile ainulaadseid isikupärastatud soovitusi.
Valige vestlusbot, mis kasutab vestluslikku tehisintellekti (nt Heyday ), et suurendada müüki pärast seda, kui potentsiaalsed kliendid liiguvad TikTokilt teie saidile. Heydayl on oma Shopify rakendus, mis muudab selle hõlpsaks veebipoega integreerimise ja aitab teil müüki suurendada.
Postitage TikToki reklaame (ja sihtige need oma kasutajale)
Siin on pöörane statistika: TikToki reklaamid jõuavad peaaegu 18% -ni kõigist 18+ Interneti-kasutajatest. See on rohkem kui 884 miljonit inimest. Loomulikult ei tunne kõik need inimesed teie toote või teenuse vastu huvi. Ja see on hea seni, kuni kohandate oma TikToki e-kaubanduse reklaame kasutajatele, keda tõenäoliselt soovite.
Sihitud TikToki reklaamikampaania loomine on järgmine. Reklaami paigutamisel klõpsake nuppu Kohandatud vaatajaskond. Siin saate valida soo, vanuse ja huvid. Sihtkasutaja leidmiseks valige huvid, mis vastavad teie tootele või teenusele.
Ideaalse kasutajabaasi rahuldamine aitab suurendada teie konversioonimäära.
Käivitage reklaam väga hea konksuga
TikToki voog on loodud lõputuks kerimiseks ja tekitab sõltuvust. See tähendab, et kui video ei köida kasutajate tähelepanu kohe, siis on suurem tõenäosus, et nad seda edasi kerivad. Veenduge, et TikToki reklaamide jaoks valitud videotel oleks särav ja köitev sissejuhatus.
Teil on kasutaja tähelepanu köitmiseks aega vaid umbes kolm sekundit, seega pidage seda meeles. Olgu selleks meeldejääv heli, kaasahaarav visuaal või rahuldust pakkuv tegevus, teie eesmärk on panna inimesed kerimist lõpetama. Vaadake: pragunenud muna selles kõige tõhusamas TikToki reklaamis Rocket Money’st .
Segage ja järgige trende
Erinevalt teistest sotsiaalmeedia turundusstrateegiatest soovite TikToki abil tõesti, et teie videod sulanduksid rahvahulgaga. Vähemalt mõnes mõttes. Seda seetõttu, et kui kasutaja märgib teie video koheselt sponsoreeritud sisuks või reklaamipaigutuseks, pühib ta suure tõenäosusega kohe üles. Teisisõnu: ära ole kahtlustav , nagu trendikas heli ütleb.
Olenemata sellest, kas teete reklaame või tavalisi voovideoid, veenduge, et teie sisu näeks välja ja mõjuks rakenduses ehtsa kasutajate loodud sisuna.
Seda saab teha järgmiselt.
- Tehke oma toodete kohta videote tegemiseks koostööd sisuloojatega
- Jätke vahele komplektid, skriptid, filtrid ja uhke valgustus
- Kasutage trendikaid helisid
- Tehke videoid uusimate trendidega
Suurepärane näide brändist, kes kasutab oma toodete reklaamimiseks TikToki suundi, on Chipotle’i hiljutine superviiruslik koostöö Corn Kidiga , millel on üle 8 miljoni meeldimise.
@chipotle Oota seda #mais
Lisage oma reklaamidele kutsed tegevusele (CTA).
Üleskutsed tegevusele on lühikesed lingitud nupud, mis kuvatakse TikToki reklaamide allosas. See võimaldab voogu kerivatel inimestel liikuda vaatajast potentsiaalse ostjani, kaotamata seejuures oma kohta voos. Teisisõnu, see on suurepärane tööriist TikToki konversioonide suurendamiseks.
Reklaamitud video postitamisel võimaldab rakendus valida eelmääratletud CTA-de loendist, nagu Lisateave, Broneeri kohe või Registreeru. Lühifraasi saate muuta klõpsatavaks nupuks, mis suunab kasutajad teie veebisaidi või poe sihtlehele.
Valige sihtlehe URL, mis vastab kasutaja kavatsusele ja võimaldab neil soovitud toimingu lõpule viia minimaalse klikkide arvuga.
Lisage videotele ja oma biograafiale tootelingid
TikTok võimaldab nüüd mõnel kaubamärgil ja e-kaubanduse loojal lisada linke otse videotele. Kahjuks on see TikToki ostufunktsioon endiselt saadaval ainult valitud turgudel. Kui teil on see olemas, peaksite alati linkima oma videotes mainitud toodetele, et kasutajad saaksid kohe osta.
Kui teil seda funktsiooni pole, lisage oma biograafiasse kindlasti oma poe link. Öelge video pealdises kasutajatele, et nad saavad toodet otse sellelt lingilt osta. Samuti saate korraldada TikTok LIVE kaubandusüritusi ja kuvada tootedemode ajal linke toodetele.
Allikas: TikTok
Hallake oma kaubamärgi TikToki kohalolekut Hootsuite’iga
Hootsuite’iga saate hallata oma brändi kohalolekut TikTokis koos kõigi teiste sotsiaalmeedia profiilidega.
Ühe intuitiivse juhtpaneeliga saate hõlpsalt:
- TikToki ajakava
- kommentaare vaadata ja neile vastata
- mõõta oma edu platvormil
Või kasutage Hootsuite’i, et oma videoid ette planeerida koos isikupärastatud ajastussoovitustega.
Proovige Hootsuite’i 30 päeva tasuta
TikTok: näited brändidest, mis teevad seda õigesti
Beechwaiver
Kui otsite TikToki e-kaubanduse poodi, mis kasutab kõiki parimaid müügistrateegiaid, vaadake The Beachwaver Co. voogu.
@thebeachwaver @xtinequinn õpib parimatelt!! Kuulsusstilist @sarahpotempahair #beachwaver #hairtok #christinequinn
Kaya Beauty
Kaja Beauty on Korea ilubränd, millel on sotsiaalmeedias juhtiv positsioon. Peaaegu 2 miljoni jälgijaga brändi kindel e-kaubanduse strateegia TikTokis hõlmab nende enda rakenduste esitlustööriista, biolinkide, tasuliste reklaamide ja nende toodete rahuldavate ASMR-videote kasutamist.
@kajabeauty Kas olete meie #ASMR sisust ilma jäänud? ? Oleme tagasi oma plaanipärase programmiga ??? #kajabeauty #satisfying #oddlysatisfying #kbeauty
painduv tihend
Kuigi Flex Sealil pole oma TikToki poepinda, on kummeeritud vedelike tootjal oskus luua sisu, mis levib. Tema voog on täis tähelepanu köitvaid tootekasutusvideoid, sageli viiruslike helide ja trendidega. Flex Seali jõupingutused on olnud edukad, mitmed nende orgaanilised videod on jõudnud üle 10 miljoni vaatamise.
@getflexseal Kes veel saab seda teha? ? #flextape #philswift #naljakas #meem #tiktok
TikToki e-kaubanduse kohta korduma kippuvad küsimused
Kas TikTokis on Shopify?
Kui teile meeldib Shopify kasutamine veebimüügi suurendamiseks, on teil hea meel teada saada, et Shopify on TikTokis. Populaarsel kommertstööriistal on rakenduse profiil ja see postitab sageli oma lühikest videosisu. Samuti on integratsioon Shopifyga, mis aitab teil tööriista sees oma TikToki tellimusi hallata.
Allikas: Shopify
Kuidas ma saan TikTokis oma poe loetleda?
Kas olete valmis TikToki rakenduses oma poe looma? Esiteks peate looma TikToki müügikeskuses konto . Kui kvalifitseerute TikToki poe avamiseks, peate üles laadima mõned nõutavad dokumendid, lisama oma tooted ja seejärel linkima oma pangakonto. Sealt saate müüa otse oma TikToki profiililt.
Kuidas ma saan TikTokis müüa?
Kahjuks ei ole kõigil lubatud TikToki poodi luua, et tooteid otse oma profiililt esitleda ja müüa. See funktsioon on praegu saadaval ainult teatud riikide kaupmeestele, kes vastavad teatud nõuetele.
Kui teil ei ole õigust TikToki müügikeskuses osaleda, ärge muretsege! Oma toodete TikTokis müümiseks on ka teisi võimalusi. Saate hõlpsasti lisada oma reklaamidele ja videotele tootelinke, et suunata kasutajad oma e-kaubanduse saidile, et nad saaksid sirvida ja osta rakendusest lahkumata. Liiklust saate juhtida ka biotööriista lingi abil.
Lugege kindlasti meie TikToki poe seadistamise juhendit, et saada lisateavet ja juhiseid selle kohta, kes saavad TikTokis poe avada.
Mis on Tiktoki konversioonikurss?
TikToki konversioonimäär on nende vaatajate protsent, kes tegid teie sotsiaalmeedia postituses konkreetse toimingu. Teisisõnu, kui 100 inimest vaatasid teie videot ja 10 inimest klõpsasid postituses teie toote lingil, oleks teie konversioonimäär 10%.
Seda silmas pidades, milline on hea TikToki konversioonimäär? See oleneb palju sellest, mida müüte, kes on teie sihtrühm ja kui palju vaeva te konversioonikeskse video nimel pingutate. Kõike arvesse võttes võib hea konversioonimäär olla kuni 3%.
Lisa kommentaar