26 nekilnojamojo turto socialinės žiniasklaidos idėjos, skirtos pritraukti naujų klientų
Remiantis 2022 m. nekilnojamojo turto agentų apklausa , socialinė žiniasklaida yra antras geriausias nekilnojamojo turto potencialių klientų šaltinis, atsiliekantis tik nuo rekomendacijų. Dėl šios priežasties 80% nekilnojamojo turto agentų kitais metais planuoja daugiau laiko skirti savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijoms.
Pasitikėjimas ir patirtis yra pagrindinės savybės , kurių žmonės ieško rinkdamiesi nekilnojamojo turto agentą.
Socialinė žiniasklaida yra ne tik būdas žmonėms rasti namų skelbimus (nors jie tam puikiai tinka). Čia galite pademonstruoti savo patirtį ir pradėti plėtoti ryšius bei potencialius klientus plačiu mastu.
Ar norite sužinoti, kaip reklamuoti savo socialinės žiniasklaidos paskyras? Pateikiame 26 konkrečias nekilnojamojo turto įrašų idėjas, kurios padės sulaukti daugiau peržiūrų ir potencialių klientų.
1. Nauji pranešimai
Tai gana paprasta, nors ir svarbu. Savo socialinėse paskyrose visada dalinkitės naujais rinkoje rodomais skelbimais.
Ir daugiau nei vieną kartą: pasidalykite jais kelis kartus. Visa auditorija jo nematys kiekvieną kartą, todėl keli pakartotiniai įrašai ir priminimai padidins jo pasiekiamumą.
Nepersistenkite su šiais pranešimais. Juose gali būti tik nuotraukos, pagrindinė informacija apie namą ar turtą ir nuoroda į skelbimą.
2. Vaizdo įrašas
Kur ir kai tik įmanoma, įtraukite vaizdo įrašą. Įtraukite jį į savo sąrašo įrašus arba bendrinkite trumpus 15–30 sekundžių klipus kaip atskirus įrašus „Instagram Reels“ ir „TikTok“.
Beveik 3/4 jūsų potencialių klientų (73 %) labiau linkę susisiekti su agentais, kurie naudoja vaizdo įrašus. Ir 37% maklerių teigia, kad vaizdo įrašų filmavimas dronu yra viena iš svarbiausių naujų rinkodaros tendencijų.
Nežinote, kaip naudoti vaizdo įrašą socialiniuose tinkluose? Peržiūrėkite mūsų išsamų „TikTok“ vadovą įmonėms.
3. Rinkos atnaujinimas
Nesvarbu, ar perka, ar parduoda, žmonės linkę atidžiai stebėti rinką bent kelis mėnesius prieš nuspręsdami įtraukti į prekybos sąrašą ar persikelti. Dalijimasis statistiniais duomenimis apie vietinę rinką padeda informuoti esamus klientus ir pralenkti naujus.
Naudokite vietinės nekilnojamojo turto valdybos mėnesio ar ketvirčio ataskaitas ir sukurkite grafinį įrašą arba dar geriau – vaizdo įrašą arba „TikTok“. Juos lengva nusiimti ir jie yra puikus būdas išreikšti savo asmenybę ir buvimą.
4. Patarimai pirkėjams
Žmonės nori priimti pagrįstą pasirinkimą dėl didžiausio savo gyvenimo pirkinio. Sudarykite patarimų sąrašą įvairiems pirkėjams – nuo perkančių pirmąjį būstą iki norinčių investuoti.
Dominuoja vaizdo įrašas, tačiau tam tinka visų tipų socialinių tinklų turinys.
5. Klaidos, kurių reikia vengti
Pasidalykite tuo, ką išmokote per daugelį metų dirbdami su savo klientais, arba apie didžiausias klaidas, kurias, jūsų manymu, žmonės daro. Dar geriau, būkite pažeidžiami ir pasidalykite savo ankstesnių pirkinių ar investicijų klaidomis.
6. Apylinkių vadovas
Nesvarbu, ar perkate, ar parduodate, jūsų klientų pasirinkimas daugiausia priklauso nuo vietovės, kurioje jie yra arba kuriame jie nori gyventi. Vietiniai gali žinoti geriausius restoranus, bet nežinos dabartinės vidutinės pardavimo kainos ar demografinių rodiklių. žmonių, kurie nori ten persikelti.
Vietovės vadovai yra dar svarbesni pirkėjams, persikeliantiems į naują miestą. Jie nori žinoti, ko negali rasti „Google“.
Karuselės įrašai, vaizdo įrašai ir „TikTok“ puikiai tinka paryškinti tam tikrą sritį savo asmeninėmis idėjomis.
7. Faktai apie vietovę
Konkrečios vietovės statistikos skelbimas gali padėti pritraukti potencialių klientų, norinčių toje vietovėje rasti savo namus. Tai demonstruoja jūsų patirtį mikro-vietiniu lygmeniu ir suteikia klientui pasitikėjimo, kad galite pasiekti geriausių rezultatų.
Tai taip pat vertinga informacija tiems, kurie nori pirkti rajone, suteikiant jiems supratimą apie kainų taškus ir ko tikėtis.
8. Apylinkės istorija
Vietos istorija įdomi. Tai parodo jūsų ryšį su gyvenamąja ir dirbama vieta ir nėra „parduodamas“ turinys.
Šie įdomūs faktai puikiai tinka vietinėms istorinėms šventėms ar jubiliejams arba #ThrowbackThursday įrašui.
9. Pertvarkymas namuose
Pardavėjai visada ieško patarimų, kaip maksimaliai padidinti pardavimo kainą, o pirkėjai dažnai nori atnaujinti ar bent atlikti nedidelius pokyčius savo naujuose namuose. Pasidalykite didelės apimties renovacijos ar greitų transformacijų prieš ir po transformacijų nuotraukomis, kad gautumėte įkvėpimo.
Jei įmanoma, pasidalykite savo tikrais sąrašais ar nuosavybe, kurią asmeniškai atnaujinote, ir rezultatais. Ar tai lėmė didesnę pardavimo kainą? Keli pasiūlymai?
10. Interjero įkvėpimai
Padėkite potencialiems klientams vizualizuoti savo naujų namų galimybes dalindamiesi „svajonių namų“ lygio kadrais. Nors tai greičiausiai nepasiekiama paprastam pirkėjui ar pardavėjui, visi mėgsta šiek tiek pasvajoti persikraustymo proceso metu. Tai puikus įkvėpimas!
Jei neturite nuostabių interjero nuotraukų iš dabartinių ar ankstesnių įrašų, pasidalykite nuotraukomis iš savo bendraamžių ar partnerių, pvz., pagal užsakymą pagamintų žurnalų ar dizaino žurnalų. Kad ir iš kur jie būtų, visada įvertinkite nuotraukas, kurias bendrinate.
Papildomas patarimas: naudokite Hootsuite integruotus turinio valdymo įrankius, kad lengvai rastumėte ir bendrintumėte tokio tipo įrašus. Štai kaip:
11. Patarimai, kaip maksimaliai padidinti savo namų vertę
Renovacija ir atnaujinimas yra svarbi namų vertės didinimo dalis, tačiau taip pat galite pasidalinti praktiškesniais patarimais, pavyzdžiui, smulkmenomis, kurios keičia namų nuotraukas. Arba, jei prieš parduodant būtų naudinga atnaujinti krosnelę, kad ji būtų efektyvesnė.
Kaip premiją pasiūlykite savo auditorijai nemokamą būsto įvertinimą, kad pritrauktumėte potencialius klientus.
12. Namų tvarkymo patarimai
Išmokykite pirmą kartą būstą perkančius asmenis apie esmines namų priežiūros užduotis ir patarkite pardavėjams, kaip paruošti savo namus pardavimui.
Galite pasidalinti viskuo – nuo stogo keitimo iki paprastų dalykų, pvz., kaip išvalyti indaplovę.
13. Apklausos
Puikiai tinka „Instagram Stories“ turiniui. Apklausos yra paprastas būdas sudominti auditoriją ir sužinoti apie ją daugiau. Istorijų apklausos leidžia lengvai balsuoti (ir analizuoti rezultatus), bet taip pat galite sukurti apklausą bet kurioje nuotraukoje ar tekstinėje žinutėje, paprašydami žmonių pakomentuoti naudodami „A“ arba „B“ arba konkrečią jaustuką.
14. Atsiliepimai
Kokybiškos nuotraukos gali pritraukti naujų potencialių klientų, tačiau atsiliepimai jas parduoda. Nebijokite pasidalinti ta pačia apžvalga du kartus. Ne visi tai pamatys pirmą kartą, o važinėjimas dviračiu kas kelis mėnesius neapsunkina jūsų profilio.
Sukurkite dizaino šabloną, pageidautina su keliais variantais. Tada galite kurti ir planuoti atsiliepimų tvarkaraščius masiškai. Labai paprasta.
15. Pradedančiojo pirkėjo vadovas
Nekilnojamas turtas gali būti didžiulis pirmą kartą perkantiems. Būkite jų vadovas – tiesiogine to žodžio prasme.
Šis agentas savo svetainėje siūlo atsisiunčiamą „pirkėjo paketą“. Žinoma, norint jį gauti, reikalingas el. Tai puikus būdas pritraukti naujų potencialių klientų ir išplėsti savo nekilnojamojo turto el. pašto sąrašą.
16. Nuotrauka „Ką tik parduota“
Parduotų sąrašų demonstravimas yra svarbus norint parodyti, kad iš tikrųjų galite parduoti namuose, tačiau tai dar efektyviau, kai įtraukiate žmonių sąveiką.
Jūsų klientams reikėjo greito pardavimo, bet ar tai pavyko? Parduokite pradinį kapitalą, kad galėtumėte sėkmingai pastatyti savo svajonių namą? Arba pasikliaukite savo ekspertų patarimais pirkdami pirmąjį investicinį turtą?
Čia jums nereikia 1000 žodžių opuso, bet šiek tiek pardavimo istorijos padės humanizuoti jūsų prekės ženklą. Potencialūs klientai mato jus ir kaip gabų nekilnojamojo turto agentą, ir kaip tikrą asmenį, suprantantį jų poreikius.
17. Atvirų durų diena
Nors didžioji dalis jūsų pardavimų tikriausiai yra 1:1, atvirų durų dienos vis dar yra svarbi nekilnojamojo turto rinkodaros dalis.
Užuot versę žmones peržiūrėti visus jūsų įrašus, kas savaitę peržiūrėkite visas būsimas atvirų durų dienas, nurodydami vietas ir datas. Taigi žmonės gali apsilankyti daugiau nei viename ir tai naujas būdas vėl bendrinti esamus įrašus.
18. Klientų vertinimo veikla
Renginiams organizuoti gali prireikti daug darbo, tačiau jie puikiai tinka pritraukti buvusius klientus, gauti rekomendacijų ir rinkodaros medžiagos. Dalykitės nuotraukomis ar vaizdo įrašais iš paskutinio kepsnio, moliūgų lopymo dienos ar kito bendruomenės renginio.
Su šiais 6 socialinių tinklų renginių reklamavimo patarimais pritraukite daugiau dalyvių į būsimus renginius.
19. Bendruomenės dalyvavimas
Parodykite, kad rūpinatės savo bendruomene, dalyvaudami aukšto lygio renginiuose, pvz., paveldo dienose ar festivaliuose, arba rinkdami pinigus labdarai.
Nenorite pasirodyti pagyrus, todėl nesavanoriaukite ir nerinkite lėšų tik fotosesijai. Pasidalykite savo nuoširdžia aistra padėti jums svarbioms organizacijoms.
20. Agento ar komandos nario funkcija
Jei dirbate komandoje, nurodykite agentą ar darbuotoją. Jūsų auditorija jausis labiau susijusi su komanda, kurią jie šiek tiek pažįsta, ypač jei gali su ja susitapatinti.
Dirbti vienam? Verčiau papasakokite šiek tiek apie save (arba savo šunį).
21. Partnerio akiratyje
Yra daug žmonių, kuriais pasitikite: fotografai, hipotekos brokeriai, pastatymo ir valymo įmonės ir kt. Pasakykite savo pramonės partneriams socialinėje žiniasklaidoje ir jie gali atsakyti.
Be to, tai parodo potencialiems klientams, kad turite tinkamus ryšius, padedančius atlikti darbą.
22. Vietinis verslas dėmesio centre
Parodykite klientams, kur jie gali išgerti geriausių kokteilių arba eiti savaitgalio priešpiečių. Pažymėkite geriausias vietines įmones, kurias klientams patiks atrasti naujoje vietovėje.
Būtinai pažymėkite įmonę, kad ji galėtų bendrinti jūsų įrašą ir supažindinti jus su vietiniais žmonėmis.
@dbeshsells LOCAL SPOTLIGHT??Namikaze yra šalia Champlain & Perrin, čia yra skanūs suši, gaminami patiekalai ir pilno aptarnavimo baras! Griebk draugą ar mylimą žmogų ir mėgaukis!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Memai ir juokingas turinys
Jei tai tinka jūsų prekės ženklui, įtraukite humoro į savo socialinį kanalą naudodami atitinkamus memus. Visi mėgsta juoktis, ypač kai kalbama apie naudingą informaciją.
24. Konkursai
Visiems patinka galimybė laimėti nemokamų dalykų. Jums nereikia brangaus prizo, kad sugeneruotumėte daug potencialių klientų, tačiau įsitikinkite, kad tai patiks daugeliui žmonių. (Ausinės yra puikus pavyzdys.)
Šiame konkurse žmonių prašoma paskambinti, kad galėtų dalyvauti. Nors bendravimas su potencialiais potencialiais klientais yra puiki konversijos strategija, konkursą galite palengvinti rinkdami informaciją apie potencialius klientus (telefono numerį, el. pašto adresą ir kt.) nukreipimo puslapyje arba naudodami „Facebook“ skelbimus. Jei supaprastinsite procesą, įeis daugiau žmonių.
Peržiūrėkite daugiau socialinės žiniasklaidos konkursų idėjų.
25. Įdomūs ar žymūs sąrašai
Žmonės mėgsta įdomius namus. Pasidalykite ką nors dominančiu iš jūsų srities, nesvarbu, ar tai rekordinis išpardavimas (ypač jei jį pardavėte), ar unikalus skelbimas, kuris tikrai patrauks dėmesį ir padidins jūsų įsitraukimą.
26. Užkulisiai
Mums visiems patinka pažvelgti į kažkieno gyvenimą, ir jūsų klientai nėra išimtis. Kai kurie potencialūs klientai gali manyti, kad namai dažniausiai parduodami atskirai. Parodykite jiems darbą, susijusį su derybomis dėl sutarčių, pasiūlymų derybomis, įtraukimo į sąrašą strategijos kūrimu ir fotosesijos organizavimu.
Parodyti, kaip sunkiai dirbate dėl savo klientų, yra geriausias būdas įtikinti skeptiškus klientus.
1. Apibrėžkite savo tikslinę auditoriją
Ne, jūsų auditorija nėra „visi, kurie nori pirkti ar parduoti“. Ar ieškote prabangių namų pirkėjų? Specializuojasi miesto butų pardavimuose? Kad ir kokia būtų jūsų „priežastis“, tikrai išsiaiškinkite, kam tarnaujate ir kaip juos pritraukti.
Nežinote, ką jūsų žmonės nori pamatyti? Sužinokite mūsų vadove, kaip analizuoti savo tikslinę rinką.
2. Pasirinkite tinkamą (-as) socialinės žiniasklaidos platformą (-as).
Jums nereikia būti TikTok… nebent jūsų tikslinė auditorija egzistuoja.
Nereikia kasdien skelbti istorijų „Instagram“, nebent tikslinė auditorija jas žiūri kiekvieną dieną.
Jūs supratote idėją. Taip, turėtumėte pasirinkti socialines platformas, kurios jums asmeniškai patinka, tačiau svarbiausias veiksnys visada bus jūsų auditorijos buvimo vieta. Susipažinkite su savo žmonėmis ten, kur jie yra.
3. Socialinių tinklų tendencijų supratimas
Jums nereikia išradinėti dviračio su kiekvienu nauju socialiniu įrašu. Žinoma, galite sekti tendencijas, kad galėtų tapti virusinėmis, tačiau taip pat turite žinoti kiekvienos platformos, kurioje dirbate, ypatybes.
Tai reiškia, kad reikia suprasti viską nuo demografinių rodiklių iki geriausiai veikiančių įrašų tipų. Laimei, mes taip pat turime nemokamą 2022 m. socialinių tendencijų ataskaitą. Tai viskas, ką reikia žinoti, kad sėkmingai socialinėje žiniasklaidoje būtumėte dabar ir ateityje.
4. Suplanuokite turinį iš anksto
Ar tu užsiėmęs! Nereikia visą dieną būti prilipęs prie telefono, kad tęstumėte socialinių tinklų rinkodarą.
Naudodami „Hootsuite“ galite kurti, peržiūrėti, planuoti ir bendrinti visus savo socialinės žiniasklaidos įrašus.
Ir ne tik vienai platformai. „Hootsuite“ veikia su „Facebook“, „Instagram“ (taip, įskaitant „Reels“), „TikTok“, „Twitter“, „LinkedIn“, „YouTube“ ir „Pinterest“.
Jūs netgi galite naudoti „Hootsuite’s Bulk Composer“, kad planuotumėte šimtus įrašų keliuose socialinių tinklų profiliuose. Tai pakeis žaidimą, jei naudojate nekilnojamojo turto socialinę žiniasklaidą ir remiate kelis agentus reklamuodami jų sąrašus.
Parašykite komentarą