Reklamavimas socialiniuose tinkluose 101: kaip maksimaliai išnaudoti reklamavimo biudžetą
Reklama socialiniuose tinkluose yra būtina, jei norite kuo greičiau pasiekti naują tikslinę auditoriją.
Patinka jums tai ar ne, organinį pasiekiamumą pasiekti tampa vis sunkiau: atvirai kalbant, viruso dienos be nedidelio paskatinimo gali būti pasibaigusios.
Puikiai suprantame, kad gali būti baisu pereiti nuo natūralios socialinės strategijos prie realių pinigų leidimo (rijimo), kad būtų pasiektas pasiekiamumas. Labai svarbu suprasti visas savo galimybes, norint užtikrinti, kad uždirbtumėte kuo daugiau pinigų ir siektumėte jums ir jūsų prekės ženklui svarbių socialinės žiniasklaidos tikslų.
Štai kodėl mes sukūrėme šį ypač išsamų vadovą, norėdami paaiškinti, kaip naudoti kiekvieną unikalų socialinės žiniasklaidos reklamos tipą, kad būtų pasiekti tikri verslo rezultatai. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kaip įskaičiuoti kiekvieną reklamai socialinėje žiniasklaidoje išleistą dolerį.
Reklama socialiniuose tinkluose yra skaitmeninės reklamos rūšis. Tai reiškia pinigų išleidimą, kad turinys būtų pristatytas tikslinei auditorijai jūsų pageidaujamoje socialinės žiniasklaidos platformoje.
Žmonių, kurie mato jūsų skelbimus socialinėje žiniasklaidoje, skaičius vadinamas „mokamu pasiekiamumu“. Tai skiriasi nuo jūsų „natūralaus pasiekiamumo“, kuris reiškia žmones, kurie nemokamai peržiūri pagal algoritmą platinamą turinį. Ir akivaizdu, kad mokėdami už savo turinio talpinimą daug labiau tikėtina, kad užmegsite ryšius su tinkamais žmonėmis.
Taip yra todėl, kad reklama socialiniuose tinkluose yra tiesioginis būdas pasiekti reikiamą auditoriją. Nereikia sukryžiuoti pirštų ar melstis astrologijos dievams, kad sukurtumėte virusinį įrašą: galite sumokėti, kad įsitikintumėte, jog jūsų nuostabus turinys sulauks dėmesio.
Socialinė reklama leidžia nukreipti naujus arba nuolatinius klientus. (Nauji draugai! Oho!) Tai taip pat galimybė atlikti praktinį A/B testavimą.
Akivaizdu, kad minusas yra tas, kad tai jums kainuos bent kelis dolerius… tačiau visos socialinės platformos siūlo tikrai lanksčius tarifus, atitinkančius bet kokio tipo biudžetą. Jei po ranka turite A, turite viską, ko reikia, kad galėtumėte pasinerti į socialinės žiniasklaidos skelbimus. (Daugiau apie tai, kiek kainuoja reklama socialiniuose tinkluose!)
Visi pagrindiniai socialiniai tinklai siūlo skelbimų parinktis, tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte jas visas naudoti.
Renkantis, kur dėti skelbimus, naudinga žinoti, kurie tinklai yra populiariausi tarp jūsų tikslinės auditorijos. Kur jūsų tikslinė grupė yra labiausiai įtraukta, labiausiai koncentruota ir labiausiai prieinama?
Taikomas paaugliams? TikTok yra vieta, kur juos rasti. Tuo tarpu mamos mėgsta feisbuką.
Pabandykite išsiaiškinti, kurie socialiniai tinklai natūraliai veikia jūsų prekės ženklui. Kur jūsų turinys natūraliai susilaukia gerbėjų atgarsio? Tai akivaizdus pasirinkimas jūsų pirmosioms socialinės žiniasklaidos kampanijoms.
Štai naujausio Pew tyrimų centro socialinės žiniasklaidos informacinio biuletenio santrauka . Tai rodo puikią platformos, skirtos įvairioms demografinėms grupėms, momentinę nuotrauką.
Šaltinis: Pew tyrimų centras.
Kai suprasite, kurie socialiniai tinklai geriausiai tinka jūsų verslui, pažvelkime į kiekvieno tinklo skelbimų tipus.
facebook reklama
„Facebook“ skelbimai padeda pasiekti vieną iš šešių pagrindinių kampanijos tikslų:
- Suvokimas
- Judėjimas
- sužadėtuvės
- Veda
- Paraiškos reklama
- Pardavimai
Kaip ir „Instagram“, „Facebook“ skelbimai rodomi visoje programoje, įskaitant vartotojų sklaidos kanalus, istorijas, „Messenger“, „Marketplace“ ir kt. Jie atrodo kaip įprasti įrašai, bet visada yra pažymėti „skelbimu“, kad parodytų, jog tai yra skelbimai. „Facebook“ skelbimuose yra daugiau funkcijų nei įprasti įrašai, pvz., raginimo veikti mygtukai, nuorodos ir produktų katalogai.
Auditorija: „Facebook“ yra populiarus daugelyje demografinių rodiklių, o aktyvių vartotojų kas mėnesį yra 2,91 mlrd. Nors tūkstantmečiai yra aktyviausi demografiniai rodikliai, ten taip pat linksminasi paaugliai, gen Xers ir net senjorai.
Šaltinis: „Hootsuite Digital Trends“ ataskaita.
Turėdamas išsamias šio didžiulio vartotojų skaičiaus taikymo parinktis, „Facebook“ yra puiki platforma norint pradėti reklamuoti socialiniuose tinkluose.
Čia pateikiami įvairūs skelbimų stiliai, kuriuos galima pasirinkti „Facebook“ 2022 m.
Vaizdas
Vaizdiniai skelbimai yra pagrindinis „Facebook“ skelbimų formatas. Jie leidžia įmonėms naudoti atskirus vaizdus savo produktams, paslaugoms ar prekės ženklui reklamuoti. Vaizdo skelbimai gali būti naudojami naudojant skirtingus skelbimų tipus, paskirties vietas ir formato koeficientus.
Profesionalų patarimas: atkreipkite dėmesį į vaizdo skelbimų ypatybes ir santykius, kad jūsų gaminys nebūtų nupjautas ar ištemptas.
vaizdo įrašą
Kaip ir vaizdo skelbimai, „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai leidžia įmonėms naudoti vieną vaizdo įrašą, kad pristatytų savo produktus, paslaugas ar prekės ženklą. Jie ypač naudingi demonstruojant gaminius, pamokas ir demonstruojant judančias dalis.
Šaltinis: Facebook
Karuselė
Skelbimų karuselėse rodoma iki dešimties vaizdų ar vaizdo įrašų, kuriuos naudotojai gali spustelėti. Kiekvienas turi savo pavadinimą, aprašymą arba nuorodą.
Karuselės yra puikus pasirinkimas norint demonstruoti skirtingus produktus. Kiekvienas vaizdas karuselėje netgi gali turėti savo nukreipimo puslapį, pritaikytą tam produktui ar paslaugai.
Šaltinis: Facebook
Žaidimai
Atkuriami skelbimai yra galimybė pasiūlyti žiūrintiesiems interaktyvią patirtį ir peržiūrėti prieš atsisiunčiant.
Pagalvokite apie tai kaip apie parinktį „Išbandyk prieš pirkdamas“: ją naudinga naudoti, jei parduodate žaidimą, programą ar kitą skaitmeninį įrankį ar patirtį.
Šaltinis: Facebook
Kolekcija
Kolekciniai skelbimai yra mobiliosios parduotuvės, leidžiančios naudotojams slinkti jūsų produktų liniją. Jos panašios į įtraukias karuseles – tik per visą ekraną ir labiau pritaikomos. Vartotojai gali įsigyti produktus tiesiai iš skelbimų kolekcijos.
Skaidrių demonstravimas
Skaidrių demonstravimo skelbimus sudaro 3–10 vaizdų arba vienas vaizdo įrašas, kuris rodomas kaip skaidrių demonstracija. Šie skelbimai yra puiki alternatyva vaizdo įrašų skelbimams, nes sunaudoja penkis kartus mažiau duomenų nei vaizdo įrašams.
Skaidrių demonstravimas yra puikus būdas pradėti žmonėms, neturintiems vaizdo įrašų patirties.
istorijos
Istorijų skelbimai yra tik mobiliesiems skirtas viso ekrano vertikalus vaizdo įrašų formatas, leidžiantis maksimaliai išnaudoti ekrano nekilnojamąjį turtą nesitikint, kad žiūrintieji apvers ekranus į šonus.
Istorijas gali sudaryti vaizdai, vaizdo įrašai ir net karuselės.
Šaltinis: Facebook
Messenger
Messenger skelbimai rodomi Facebook Messenger skirtuke. Kadangi žmonės praleidžia laiką kalbėdami su draugais ir šeima, „Messenger“ skelbimai gali atrodyti labiau asmeniški, nei slinkdami vaizdo ar vaizdo įrašų skelbimuose.
Žmonės mato jūsų „Messenger“ skelbimą savo pokalbiuose ir gali spustelėti, kad pradėtų pokalbį su jūsų prekės ženklu.
Norėdami gauti daugiau informacijos apie kiekvieną iš šių „Facebook“ skelbimų tipų ir kaip reklamuotis „Facebook“, žr. mūsų vadovą „Kaip reklamuotis Facebook“.
reklama instagrame
„Facebook“ priklauso „Instagram“. Taigi nenuostabu, kad „Instagram“ skelbimai palaiko tas pačias šešias plačias kampanijos tikslų kategorijas kaip ir „Facebook“ skelbimai:
- Suvokimas
- Judėjimas
- sužadėtuvės
- Veda
- Paraiškos reklama
- Pardavimai
Auditorija: „Instagram“ yra populiariausias tarp tūkstantmečių, nors daugelis Z ir X kartos žmonių taip pat naudojasi platforma. Tačiau čia rasite kur kas mažiau boomerių ir vyresnio amžiaus žmonių nei feisbuke.
Šaltinis: „Digital Trends 2022“.
Kaip ir „Facebook“, galite taikyti savo idealų žiūrovą naudodami tinkinamas taikymo parinktis. Taip pat galite sukurti panašias auditorijas ir apibrėžti savo auditorijos elgesį, veiklą, pomėgius ir demografinius rodiklius.
Skelbimai rodomi naudotojų sklaidos kanaluose ir istorijose kartu su turiniu, kurį jie nuolat stebi. „Instagram“ skelbimai taip pat gali būti rodomi skiltyje „Naršyti“ ir peržiūrint „Instagram“ parduotuvėje. Nepriklausomai nuo to, kur jie rodomi, visi „Instagram“ skelbimai turi „rėmimo“ ženklelį ir gali turėti raginimo veikti mygtuką.
Čia yra skirtingi „Instagram“ skelbimų stiliai, kuriuos turite pasirinkti.
Reklamuojami įrašai
Jūsų „Instagram“ nuotrauka ar vaizdo įrašas atrodys kaip įprastas „Instagram“ įrašas, tačiau viršutiniame kairiajame kampe bus nurodyta „Remiama“. Atsižvelgdami į kampanijos tikslą, taip pat galite pridėti raginimo veikti mygtuką.
Šaltinis: Instagram
Karuselė
Instagram karuselės skelbimuose žiūrovai braukia per ekraną, kad slinktų per skirtingus vaizdus.
instagram istorijos
„Instagram Stories“ skelbimuose gali būti naudojamos iki 120 sekundžių trukmės nuotraukos arba vaizdo įrašai. Šie skelbimai rodomi visame ekrane tarp žmonių pasakojimų.
Šaltinis: Instagram
Ritės
„Instagram“ tikrai nori, kad „Reels“ įgytų trauką, todėl jų algoritmas šiuo metu teikia pirmenybę vaizdo įrašų įrašams. Paskelbę padidintą vaizdo įrašą „Insta“ eilutėje greičiausiai gausite dvigubą mokamo ir organinio pasiekiamumo dozę.
Kaip ir tradiciniame vaizdo įraše, reklama yra ciklo ir gali būti iki 30 sekundžių trukmės. Reklama taip pat gali būti komentuojama, teigiama, bendrinama, išsaugota ir rodoma visur, kur yra įprasti vaizdo įrašai (sklaidos kanale, skirtuke Vaizdo įrašai ir skiltyje Naršyti).
„Instagram“ parduotuvė
Ši parinktis leidžia reklamuoti savo „Instagram“ parduotuvę pagrindiniame „Instagram“ parduotuvės skirtuko puslapyje. Jūsų pagrindinis vaizdas bus rodomas kaip plytelė tarp kito apsipirkimo turinio. Naudotojai gali spustelėti jūsų produktą, kad sužinotų daugiau produkto informacijos puslapyje.
Sužinokite daugiau apie Instagram reklamavimą mūsų Instagram reklamavimo vadove.
Reklama Twitter
„Twitter“ skelbimai palaiko tris skirtingus verslo tikslus:
- Informuotumas: maksimaliai padidinkite skelbimų pasiekiamumą.
- Pastaba: jei jums reikia vaizdo įrašų peržiūrų, peržiūrų, programų diegimų, žiniatinklio srauto, sąveikų ar prenumeratorių, tai yra jūsų kategorija.
- Konversija. Pritraukite naudotojus į programą arba svetainę, kad jie imtųsi veiksmų.
Auditorija: beveik du trečdaliai „Twitter“ reklamos auditorijos yra vyrai.
Sužinokite daugiau apie reklamavimą Twitter čia.
Skelbimai
„Twitter“ reklamuojami skelbimai, anksčiau žinomi kaip sustiprinti tviteriai, yra labai panašūs į įprastus tviterius – tai gali būti vaizdai, vaizdo įrašai, karuselės, akimirkos arba tekstiniai skelbimai. Reklamuotojai moka, kad parodytų savo turinį žmonėms, kurie jų dar neseka „Twitter“.
Kaip ir įprastus tviterius, juos galima pamėgti, pakartotinai skelbti ir komentuoti. Bet jie pažymėti kaip reklama: apatiniame kairiajame kampe visada bus užrašas „Reklamuojama“.
Prenumeratorių pranešimai
Anksčiau žinomos kaip reklamuojamos paskyros, šio tipo „Twitter“ skelbimai leidžia reklamuoti visą jūsų prekės ženklo „Twitter“ paskyrą. Jis skirtas naudotojams, kurie neseka jūsų prekės ženklo, ir gali padėti padidinti jūsų įmonės „Twitter“ sekimą.
Prenumeratorių skelbimai rodomi potencialaus abonento laiko juostoje. Skelbimas taip pat bus rodomas „Kam sekti“ pasiūlymuose ir paieškos rezultatuose.
Pelnas
„Twitter Amplify Pre-roll“ leidžia jūsų prekės ženklui rodyti skelbimus, kurie rodomi prieš vaizdo įrašų turinį iš daugiau nei 15 iš anksto patvirtintų leidėjų kategorijų.
Šaltinis: Twitter
Priimti
Yra du skirtingi „Twitter“ fiksavimo tipai.
„Trend Takeover“ leidžia prekių ženklams rodyti remiamus skelbimus „Twitter“ pagrindinio puslapio skiltyje „Kas vyksta“ ir ekrano „Naršyti“ skirtuke „Tendencijos“.
Tuo tarpu „Timeline Takeover“ yra skelbimas, kuris pasirodo pačiame vartotojo laiko juostos viršuje, kai kas nors pirmą kartą per dieną atidaro „Twitter“.
„Twitter“ gyvai
„Twitter Live“ yra nemokama bet kuriam „Twitter“ naudotojui, tačiau mokama „Twitter Live“ padeda prekių ženklams maksimaliai padidinti savo pasiekiamumą.
Tai puiki galimybė konferencijoms, produktų pristatymui arba bet kuriuo metu, kai turite svarbią akimirką, kuria norite pasidalinti su pasauliu.
Papildomos prekės ženklo parinktys
Sumanūs „Twitter“ pirkėjai turi prieigą prie apklausų, žymų su grotelėmis ir kt. Pavyzdžiui, prekės ženklo skelbimai su grotelėmis leidžia pridėti vaizdinį komponentą, pvz., jaustuką, kuris automatiškai rodomas, kai kas nors naudoja jūsų grotažymę.
Šaltinis: Twitter
Žinoma, visa tai tik subraižo paviršių. Norėdami sužinoti daugiau apie reklamavimą Twitter, spustelėkite čia.
snapchat skelbimai
Reklama „Snapchat“ gali padėti pasiekti trijų tipų rinkodaros tikslus:
- Žinomumas: pasiekite didelę auditoriją, kad padidintumėte savo prekės ženklo žinomumą ir parodytumėte savo produktus bei paslaugas.
- Dėmesio: pritraukite srautą į savo svetainę ar programą, padidinkite įtraukimą ir skatinkite programų diegimą, vaizdo įrašų peržiūras ir potencialių klientų generavimą.
- Konversijos: padidinkite svetainės konversijas arba pardavimą kataloge.
„Snapchat Instant Creation“ yra supaprastintas būdas sukurti vaizdo arba vaizdo įrašo reklamą greičiau nei per penkias minutes. Tai greitas ir paprastas būdas pradėti, jei turite paprastą reklamavimo tikslą, pvz., priversti „Snapchatter“ paskambinti į piceriją.
Išsamesniems reklamos tikslams yra Advanced Create. Tai skirta reklamuotojams, turintiems ilgalaikių ar konkrečių tikslų, kuriems gali prireikti labiau valdyti biudžetus, kainų siūlymą ar optimizavimą.
Auditorijos atsiliepimai: „Snapchat“ yra itin populiarus tarp jaunesnių vartotojų.
Keletas karštų skaičių jums: 18–24 metų amžiaus grupė yra didžiausia „Snapchat“ besinaudojanti amžiaus grupė, po jos seka žmonės nuo 25 iki 34 metų ir nuo 13 iki 17 metų. Taigi, jei jūsų prekės ženklas yra skirtas Z kartos auditorijai, „Snapchat“ tikrai turėtų būti jūsų radaras.
Vieno vaizdo arba vaizdo įrašo skelbimai
Šie skelbimai atrodo kaip natūralus „Snapchat“ turinys ir yra puikus formatas daugeliui tikslų – nuo prekės ženklo žinomumo iki konkretaus veiksmo. Skelbimas gali būti bet kokia nuotrauka, GIF arba vaizdo įrašas.
Šie skelbimai yra „duonos ir sviesto“ formatas, kuris turėtų būti kiekvienos kampanijos dalis. Derinkite ir derinkite su bet kuriuo iš kitų toliau nurodytų skelbimų tipų.
Skelbimų kolekcija
Kolekcijos skelbimai naudojami pardavimo konversijoms el. prekyboje. Norėdami naudoti šį formatą, turite įkelti savo produktų katalogą į „Snapchat Ads Manager“. Galite pridėti jį rankiniu būdu arba prisijungti prie Shopify – ar daugelio kitų platformų – sinchronizuoti realiuoju laiku (rekomenduojama).
Šiuose skelbimuose jūsų produktai pristatomi vaizdo įraše arba vaizde, o apačioje galite įdėti 4 interaktyvias produktų išklotines.
Taip pat galite kurti dinaminės kolekcijos skelbimus. Kai įkelsite produktų katalogą ir įvykdysite keletą sąlygų naudodami „Snap Pixel“, „Snapchat“ galės automatiškai generuoti dinaminius produktų skelbimus .
istorijų reklama
Istorijos skelbimai „Snapchat“ yra vieno vaizdo arba vaizdo įrašo skelbimai, bet serijos. Galite turėti nuo 3 iki 20 šių skelbimų seka, kuri imituoja naršymą draugo „Snapchat“ istorijoje.
Jūsų skelbimas ne tik rodomas įprastose istorijose, bet ir „Discover“ puslapyje, kuris gali sulaukti puikių peržiūrų.
Šaltinis: Snapchat
Komerciniai pranešimai
Ar norite garantuotų skelbimų peržiūrų? Reklama yra jūsų atsakymas. Šie vaizdo įrašo skelbimai rodomi pasakojimuose, o pirmosios šešios sekundės nepraleidžiamos (nors jų trukmė gali siekti tris minutes!).
AR Lens skelbimai ir filtruoti skelbimai
„Snapchat“ reklaminiai papildytos realybės objektyvai yra tarsi remiami fotoaparatų filtrai. Jūs sukuriate „veido objektyvą“ arba „pasaulio objektyvą“, o „Snapchat“ vartotojai gali pritaikyti jį savo turiniui.
Kita vertus, filtruoti skelbimai yra statinių vaizdų perdangos, kurias vartotojai gali pridėti prie „Snaps“.
Sužinokite daugiau apie skelbimų kūrimą „Snapchat“ čia.
LinkedIn skelbimai
„LinkedIn“ reklama padeda jūsų verslui pasiekti trijų tipų rinkodaros tikslus:
- Žinomumas: padidinkite savo įmonės ar prekės ženklo žinomumą.
- Pastaba: padidinkite apsilankymų svetainėje skaičių, padidinkite įsitraukimą arba skatinkite peržiūrėti vaizdo įrašus.
- Konversijos: pritraukite potencialių klientų ir padidinkite svetainės konversijų skaičių.
- Auditorija: „LinkedIn“ yra daug labiau orientuota į verslą nei kiti socialiniai tinklai šiame įraše. Jame siūlomos tikslinės parinktys pagal profesinę kvalifikaciją, pvz., pareigų pavadinimą ir tarnybos stažą.
Auditorija: „LinkedIn“ yra daug labiau orientuota į verslą nei kiti socialiniai tinklai šiame įraše. Jame siūlomos tikslinės parinktys pagal profesinę kvalifikaciją, pvz., pareigų pavadinimą ir tarnybos stažą.
Eikime prie reikalo.
Savieji skelbimai
Yra daug skirtingų skelbimų formatų, kuriuos galite pasirinkti po savųjų skelbimų skėčiu. Pasirinkite vieną iš pavienių vaizdų, karuselių, reklaminių dokumentų, vaizdo įrašų skelbimų ar įvykių skelbimų ir nustatykite biudžetą.
Kad ir koks būtų jūsų stilius, jis bus rodomas tiesiai jūsų „LinkedIn“ sklaidos kanale kartu su natūraliu turiniu (nors, žinoma, bus pažymėtas kaip reklamuojamas turinys).
Susirašinėjimas LinkedIn
Siųskite individualius tiesioginius pranešimus į tikslinės auditorijos gautuosius „LinkedIn“. Tai tarsi pradėti privatų pokalbį su visais mėgstamais žmonėmis vienu metu!
Galite siųsti suasmenintą tiesioginį pranešimą arba tapti interaktyvūs naudodami pokalbių skelbimus, kur naudotojams pateikiama daugybė raginimų „Pasirink savo nuotykį“.
Dinaminiai skelbimai
„LinkedIn“ dinaminiai skelbimai automatiškai suasmeninami kiekvienam juos mačiusiam asmeniui.
Šis dirbtinio intelekto magiškas triukas leidžia automatizuoti tinkintas kampanijas dideliu mastu, naudojant asmeninę informaciją, pvz., gavėjo įmonės pavadinimą, pareigų pavadinimą, nuotrauką ir daugiau, gautą iš jo profilių.
Gal šiek tiek baisu? O gal pakankamai, kad atkreiptų jų dėmesį.
Šaltinis: Linkedin
Tai reklamuojami įrašai – turinys, sukurtas taip pat, kaip jūs, kaip įprastas „LinkedIn“ vartotojas, bet vėliau suteikiamas šiek tiek mokamas reklamavimas, kad pasiektų daugiau žmonių. (Daugiau apie „LinkedIn“ įrašų skatinimą skaitykite čia!)
Jie bus rodomi tiesiogiai įprastame turinio sraute, bet bus paryškinti kaip reklamuojami įrašai.
Tekstiniai skelbimai
„LinkedIn“ teksto skelbimai yra tokie paprasti, kaip tik įmanoma. Tiksliai nustatykite savo tikslą, kad pasiektumėte tik tuos žmones, kurių tikrai norite, ir mokėkite tik už tuos, kurie spustelėja.
Jei norite pasiekti konkrečią profesionalų auditoriją ir turėti aiškų vertės pasiūlymą, dėl kurio nereikia ažiotažo, kad suprastumėte savo mintį, tai gali būti jums tinkamas pasirinkimas.
Viena pastaba: jie rodomi tik stalinių kompiuterių naudotojams, o ne mobiliesiems įrenginiams.
Profesionalo patarimas: sukurkite du ar tris kampanijos variantus, skirtus A/B testavimui ir auditorijai parodyti savo universalumą.
Gaukite visas nuoseklias instrukcijas, kurių reikia norint nustatyti „LinkedIn“ skelbimus mūsų „LinkedIn“ skelbimų vadove.
Pinterest skelbimai
Pinterest skelbimai veikia su šešių tipų verslo tikslais:
- Prekės ženklo atpažinimas
- Vaizdo įrašų peržiūra
- Svarstymas
- Konversijos
- Pardavimas pagal katalogą
Auditorija: Pinterest naudotojų yra daug daugiau moterų nei vyrų.
Reklamuotis Pinterest yra labai paprasta. Skelbimai yra įprasti smeigtukai (statiniai, vaizdo įrašai ar katalogai), kuriuos mokate, kad jie būtų rodomi norimai auditorijai.
mokami smeigtukai
Jūsų apmokėti smeigtukai bus rodomi naudotojų namų sklaidos kanaluose, kategorijų sklaidos kanaluose ir atitinkamuose paieškos rezultatuose. Jie bus aiškiai pažymėti kaip „pažangūs“. Labai paprasta!
Gaukite visas nuoseklias instrukcijas, kurių reikia norint nustatyti „Pinterest“ skelbimus mūsų „Pinterest“ skelbimų vadove.
reklama youtube
„YouTube“ reklamavimas gali padėti pasiekti šiuos verslo tikslus:
- Suvokimas
- Svarstymas
- Veiksmas
Auditorija: „YouTube“ naudotojų yra daugiau vyrų nei moterų. Publika gerai pasiskirsto tarp amžiaus grupių iki 65 metų.
Šaltinis: „Hootsuite Digital Trends“ ataskaita.
„YouTube“ yra keletas skirtingų vaizdo įrašų skelbimų formatų.
Reklama sraute
Šiai parinkčiai pasirinkite praleistą arba nepraleidžiamą (iki 15 sekundžių). Jie rodomi prieš „YouTube“ vaizdo įrašą, jo metu arba po jo. Galite pasiekti itin išsamią auditoriją arba plačią demografinę grupę.
Šaltinis: YouTube
Splash Ads
Šių greitų skelbimų negalima praleisti ir jie trunka tik šešias sekundes. Jie gali būti rodomi prieš vaizdo įrašą, po jo arba jo metu, kaip ir ilgesni skelbimai sraute (aukščiau). Tai puikus pasirinkimas, jei turite ką nors trumpo ir greito pasidalinti.
Šaltinis: YouTube
Vaizdo įrašų skelbimai sklaidos kanale
„YouTube“ sklaidos kanalo vaizdo įrašų skelbimuose šalia teksto yra vaizdo įrašo miniatiūra, skatinanti žiūrinčiuosius spustelėti, kad peržiūrėtų vaizdo įrašą. Jie gali būti rodomi šalia vaizdo įrašų, kaip paieškos rezultatų dalis arba pagrindiniame „YouTube“ mobiliesiems puslapyje.
Šaltinis: YouTube
Didelio masto pranešimai
Antraštės įrašai yra VIP įrašai – juos galima užsisakyti tik užsisakius „Google“ perpardavėjui.
Tai prasminga, nes šis reklaminis skelbimas rodomas staliniams kompiuteriams skirtos arba programos mobiliesiems svetainės viršuje ir automatiškai paleidžiamas iki 30 sekundžių. Tai mes vadiname aukščiausios kokybės pozicionavimu, vaikeli!
Sužinokite daugiau apie Youtube reklamą čia.
Reklama „TikTok“.
TikTok skelbimai gali padėti pasiekti šiuos verslo tikslus:
- Apsilankymai svetainėje
- Programos nustatymai
- Pardavimas internetu
Žiūrovų nuomonė: „TikTok“ vartotojai yra jauni žmonės! Beveik septyniasdešimt procentų TikToker vartotojų yra jaunesni nei 34 metų.
Nors „TikTok“ mantra yra „ Nedarykite skelbimų, darykite TikTok “, jie iš tikrųjų siūlo mokamus firminius sprendimus. Skaitykite visą meniu.
Skelbimai sklaidos kanale
Sukurkite šaunų vaizdo įrašą ir mokėkite, kad jis patektų į žmonių srautus! Žinoma, turėsite galimybę taikyti pagal konkrečius demografinius rodiklius, tačiau galiausiai jūsų sėkmė priklausys nuo to, ar jūsų vaizdo įrašas atkreips vartotojų dėmesį.
Pasisemkite įkvėpimo iš mūsų vadovo, kaip sukurti puikų TikTok čia ir pradėkite naudotis fotoaparatais.
Profesionalo patarimas: norėdami pasiekti maksimalų pasiekiamumą, išbandykite „TopView“ parinktį skelbimų tvarkyklės meniu ir įsitikinkite, kad jūsų vaizdo įrašas bus paleistas pirmiausia, kai tikslinė auditorija atidaro puslapį „Jums“.
Firminis hashtag iššūkis
Žymos su grotelėmis ir iššūkiai yra „TikTok“ širdis. Prisijunkite mokėdami, kad jūsų parašo iššūkis būtų populiariausių sąrašo viršuje. Tai yra įtraukimas, kuris neapsiriboja paspaudimais – iš tikrųjų skambučių su prekės ženklo grotelėmis įtraukimo rodiklis yra vidutiniškai 8,5 % .
Idealiu atveju jūsų kūrybinė iššūkio idėja paskatins vartotojus skleisti jūsų prekės ženklo atmosferą visoje TikTokosphere.
Parašo efektai
Kurkite ir bendrinkite savo prekės ženklo efektą, kad paskatintumėte vartotojus žaisti ir kurti savo unikalų turinį.
Tai puikus būdas paskatinti naudotojų sukurtą turinį už esamos gerbėjų bazės ribų… be to, jis patrauklesnis ir interaktyvesnis nei įprasti skelbimai „kur yra praleidimo mygtukas“.
Šaltinis: TikTok
Platesnėje „TikTok“ programų šeimoje yra keletas kitų tipų itin specifinių skelbimų galimybių (daugelis jų nėra prieinamos visame pasaulyje).
Į tai plačiau pasigilinsime „TikTok“ reklamos vadove – įsigilinkite į tai!
Erzina tiesa kiekvienai platformai: ji skirtinga! Biudžetai gali būti nustatyti visose šiose socialinės žiniasklaidos svetainėse, kad atitiktų jūsų finansinius poreikius… taigi galite išleisti 5 arba 50 000 USD.
Rezultatai, žinoma, atitinkamai skirsis, tačiau esmė ta, kad kainų diapazonas yra beveik begalinis.
Tai nesutrukdė mums visko suskirstyti pagal platformą, todėl skaitykite toliau, jei jums reikia dar kartą tai išgirsti konkretesniame kontekste.
facebook reklama
Kalbant apie „Facebook“ skelbimų biudžetus, nėra griežtų taisyklių. Reklamos „Facebook“ kaina priklauso nuo kelių kintamųjų veiksnių, įskaitant taikymą pagal auditoriją, skelbimo vietą, kampanijos trukmę, pramonės konkurencingumą, sezoną, vietą ir paros laiką.
Išsamią informaciją apie tai, kaip visi šie veiksniai veikia „Facebook“ skelbimų kainą, rasite čia.
Tačiau vienas svarbus dalykas: teisingo kampanijos tikslo nustatymas yra vienintelis svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti norėdami kontroliuoti savo „Facebook“ reklamos išlaidas. (Jei tai padarysite teisingai, taip pat galėsite sėkmingai pasiekti savo tikslus.)
Pavyzdžiui, kampanijos parodymų tikslas vidutiniškai kainuoja 1,85 USD už paspaudimą , o kampanija su konversijų tikslu kainuoja 0,87 USD už paspaudimą.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip reklamuotis „Facebook“ čia.
reklama instagrame
Reklamos kaina Instagram labai priklauso nuo daugelio veiksnių – nėra vidutinės ar lyginamosios kainos. Kai kurie išlaidų veiksniai apima tikslinę demografinę padėtį, pramonės šaką arba metų laiką.
Geriausias būdas įvertinti biudžetą yra sukurti kampanijos juodraštį skelbimų tvarkyklėje ir rasti modulius „Auditorijos apibrėžimas“ ir „Apskaičiuoti dienos rezultatai“. Tai parodys, ar jūsų biudžeto nustatymų pakaks norint pasiekti norimą auditoriją per norimą laikotarpį.
Sužinokite daugiau apie Instagram reklamą ir kaip kontroliuoti savo išlaidas mūsų Instagram reklamavimo vadove.
Reklama Twitter
„Twitter“ reklamai minimalios sumos nėra, todėl galite mokėti tiek, kiek norite. Tačiau tai nereiškia, kad reklamos kaina „Twitter“ priklauso tik nuo jūsų.
Kaip ir dauguma socialinių tinklų, „Twitter“ skelbia savo skelbimus aukciono sistemoje. Jūs nustatote kainos pasiūlymą, kurį norite mokėti už konkretų veiksmą, taip pat kampanijos dienos biudžetą.
Paprastai kuo didesnis pasiūlymas, tuo didesnė tikimybė, kad jūsų skelbimas bus rodomas tikslinei auditorijai. Tačiau tai nėra vienintelis veiksnys.
Svarstydamas, kokius skelbimus rodyti, „Twitter“ taip pat atsižvelgia į jūsų skelbimų patrauklumą. Didelės paklausos auditorija taip pat bus brangesnė.
Tai reiškia, kad galite sumažinti „Twitter“ skelbimų kainą, sutelkdami dėmesį į kokybišką skelbimą ir atitinkamą skelbimų taikymą.
Anot „AdEspresso“ , skaičiuojant doleriais ir centais, dauguma „Twitter“ skelbimų tikslų kainuoja nuo 0,50 USD iki 3,00 USD už veiksmą.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip nustatyti Twitter reklamos kampaniją čia.
snapchat skelbimai
Atrodo, čia kartojamės: tiksli reklamos kaina Snapchat labai skiriasi priklausomai nuo jūsų tikslų, formatų, auditorijos ir pan.
Tačiau galime pasidalinti vienu rimtu faktu: minimalios išlaidos yra 5 USD. (Nors tai, ką gausite už tuos 5 USD, tikrai priklauso nuo to, ką perkate. Atsiprašome!)
Sužinokite daugiau apie Snapchat reklamos strategiją ir įgyvendinimą čia.
LinkedIn skelbimai
Staigmena, staigmena: tai priklauso! LinkedIn reklamos kaina visiškai priklausys nuo konkrečių kampanijos tikslų, norimos auditorijos ir pasirinkto reklamos formato.
Kiekvieną kampaniją pradedate pateikdami jūsų biudžetą atitinkantį pasiūlymą. Tada „LinkedIn“ skelbimai parduodami per skelbimų aukcioną, kuriame konkuruojate su visais kitais, bandančiais pasiekti tą pačią auditoriją. Kuo populiaresnė publika, tuo didesnė kaina. Geriausias būdas sumažinti išlaidas yra nukreipti savo tikslinę auditoriją.
Sužinokite daugiau apie „LinkedIn“ skelbimų kainodarą čia arba sukurkite atsarginę kopiją ir gaukite visą „LinkedIn“ reklamos vadovą.
Pinterest skelbimai
Mūsų „Pinterest“ skelbimų vadovas pateikia keletą sudėtingų skaičių: „Nors kiekviena kampanija ir skelbimo formatas skiriasi, vidutinė Pinterest skelbimų kaina 2021 m. buvo 1,50 USD už paspaudimą“.
Taigi, žinoma, jūsų galutinis balas labai skirsis priklausomai nuo to, kiek paspaudimų sulaukiate, kokias reklamas kuriate ir kas yra jūsų tikslinė rinka, bet… ei, bent jau turite atskaitos tašką, tiesa?
Sužinokite daugiau apie tai, kaip maksimaliai padidinti savo išlaidas skelbimams Pinterest čia.
reklama youtube
„YouTube“ skelbimai neturi fiksuoto mokesčio. Mes žinome, kad tai tikriausiai nėra atsakymas, kurio norite, bet tai tiesa! Yra tiek daug veiksnių, kad neįmanoma net pateikti apytikslio skaičiaus. Kaip sako pati „YouTube“: „Jūs esate atsakingi už tai, kiek išleidžiate“.
Jūs nustatote maksimalų MUP, kurį norite mokėti, tačiau jūsų faktinės išlaidos gali būti dar mažesnės, atsižvelgiant į tai, kiek paklausa yra jūsų norima auditorija arba paskirties vieta.
Sužinokite daugiau apie „YouTube“ reklamavimą ir išlaidas čia mūsų „YouTube“ reklamavimo vadove.
Reklama „TikTok“.
Gali būti, kad nėra tiesioginio atsakymo į tai, kiek kainuoja „TikTok“ skelbimai, tačiau yra keletas minimalių biudžetų, kuriuos reikia naudoti.
Kadangi „TikTok“ skelbimai yra pagrįsti kainų siūlymo modeliu, kampanijų dienos biudžetas yra 50 USD.
Socialinių tinklų skelbimų pavyzdžiai, iš kurių verta pasimokyti
Gerai, žinome, žinome, buvo daug. Tačiau atėjo laikas pasisemti įkvėpimo prieš pasineriant į keletą svarbių patarimų.
Šiame „Facebook“ tinkle esančiame „Gap“ skelbime naudojamas karuselės formatas, kad vienas produktas būtų rodomas keliomis spalvomis. (Ir vis dėlto… ar norime juos visus nusipirkti?)
Šios lovos kūrėjai sumaniai orientavosi į žmones, kurie klauso Chill Hop – galbūt tai yra žmonių, kurie mėgsta jaustis mieguisti ir jaukiai ir užmigti neįprastai.
Pasisemkite įkvėpimo čia galvoti ne tik apie savo tikslinę auditoriją. Kokį turinį jie gali vartoti?
„TikTok“ tinkle „Threadbeast“ reklamavo vaizdo įrašą, kuriame demonstruojamas prenumeratos dėžutė, nufilmuotas labai autentišku, išpakuojančiu vaizdo įrašo stiliumi, kuris sklandžiai susimaišytų su natūraliu turiniu… bet išsiskirtų intriguojančiu raginimu veikti: „Kas nori paslapčių dėžutės?
Šiandien yra #NacionalinėPienoDiena ir mes visą dieną suteikiame teigiamos energijos su Pieno gramais? ?
Rašykite komentarą žemiau ir pažymėkite draugą. Šiandien galite gauti specialų pristatymą ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– Ar turi pieno? (@gotmilk) 2021 m. sausio 11 d
„Got Milk“ naudojo reklamuojamus „Twitter“ pranešimus, kad pasidalintų vaizdo įrašais apie specialius „Milk Gram“ pristatymus, pagamintus kaip kampanijos dalį. „Twitter“ naudotojai galėtų pažymėti draugą, kuris galėtų sulaukti ypatingos staigmenos realiame gyvenime ir būti rodomas kitame reklamuojamame vaizdo įraše. Gyvenimo ratas!
Atimti? Pagalvokite, kaip galite sujungti tikrą gyvenimo patirtį su skaitmenine patirtimi, kad sukurtumėte turinį ir įkvėptumėte susižavėjimo.
1. Žinokite, kokio verslo tikslo siekiate
Neatsitiktinai kiekvieną šio vadovo skyrių pradedame apžvelgdami verslo tikslus, kuriuos gali padėti pasiekti kiekvienos rūšies reklama socialiniuose tinkluose. Labai sunku pasiekti savo tikslus, jei iš pradžių nežinai, kokie yra tavo tikslai.
Labai svarbu suprasti savo galutinį tikslą. Tai užtikrina, kad pasirinksite tinkamą socialinį tinklą reklamai ir šioje platformoje rasite tinkamą reklamos sprendimą. Jūsų tikslas netgi vadovaus jūsų kūrybinei strategijai.
2. Žinokite savo tikslinę auditoriją
Galimybė mikrotaikuoti savo reklamos kampanijas yra vienas iš pagrindinių reklamos socialiniuose tinkluose privalumų. Štai kodėl mes išvardijome kai kuriuos auditorijos aspektus kiekvienam socialiniam tinklui.
Atminkite, kad jie visi siūlo gana specifinį skelbimų taikymą. Tiksliai žinokite, ką norite pasiekti, kad išnaudotumėte visas šių taikymo parinkčių galimybes. Tai užtikrina, kad išleidę reklamai gausite didžiausią naudą.
Galų gale, nėra prasmės reklamuotis futbolo mamoms Floridoje, jei jūsų auditorija yra jauni žaidėjai iš Naujojo Džersio. Kurdami auditorijos asmenybes galite tiksliai suprasti, į kuriuos auditorijos segmentus reikia sutelkti dėmesį.
3. Tegul organiniai įrašai informuoja jūsų skelbimus
Tikriausiai jau kiekvieną dieną skelbiate turinį „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“. Galbūt „LinkedIn“ ir „Snapchat“.
Kai kurie iš šių įrašų susilauks pasekėjų atgarsio, o kiti – ne. Stebėkite, kurie iš jų buvo paspausti, pamėgti, bendrinami ir komentuojami. Šios labai efektyvios žinutės yra geriausios kandidatės į socialinę reklamą.
Jei įeinate į naują tinklą su reklama socialinėje žiniasklaidoje, pradėkite nuo mažo. Kaip atspirties tašką naudokite tai, ką išmokote iš natūralių įrašų. Tačiau atminkite, kad šios pamokos nebūtinai bus transliuojamos socialiniuose tinkluose.
4. Mokėkite už tai, kas svarbu: įspūdžius ar dalyvavimą
Kad biudžetas būtų kontroliuojamas, apsvarstykite, ar norite parodymų, ar sąveikos.
Daugeliu atvejų mokėsite pagal mokestį už tūkstantį parodymų (MUT) arba mokestį už paspaudimą (MUP). Jei mokėsite kiekvieną kartą, kai kas nors pamatys jūsų skelbimą (parodymus), jūsų žinutė gali pasklisti plačiu tinklu. Bet jei mokate už sužadėtuves, norite, kad įsitrauktų tik tie žmonės, kurie tikrai domisi verslu su jumis.
Jūs nenorite mokėti už dalyvavimą, kuris nėra susijęs su jūsų verslo tikslais. Jūsų skelbimo formuluotė turėtų padėti žmonėms nustatyti, ar tai jiems.
Įtraukimo ir parodymų kampanijos gali būti naudingos jūsų verslui. Jums tereikia pasirinkti tinkamą variantą, atitinkantį jūsų verslo tikslus, kad mokėtumėte tik už realius verslo rezultatus.
Štai šiek tiek daugiau informacijos apie tai, kokius rodiklius reikia stebėti, kad išnaudotumėte visas socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampanijas.
5. Kurkite skelbimus atsižvelgdami į mobilųjį telefoną
Daugiau nei 3,25 milijardo aktyvių socialinės žiniasklaidos vartotojų pasiekia socialinę žiniasklaidą iš mobiliųjų įrenginių .
Tai reiškia, kad dauguma socialinių tinklų skelbimų yra peržiūrimi mobiliuosiuose įrenginiuose. Jūsų skelbimai mobiliesiems turėtų būti specialiai sukurti mažam ekranui. Įtraukite vaizdus, kurius būtų lengva peržiūrėti delniniame įrenginyje. (Nebent, žinoma, specialiai pasirinkote vietą darbalaukyje.)
Jei turite fizinį verslą, galite naudoti „geotvoras“, kad pritaikytumėte mobiliųjų įrenginių naudotojams, kai jie turi konkretų pašto kodą. Tai reiškia, kad jie mato jūsų skelbimą tik tada, kai yra pakankamai arti, kad galėtų įeiti pro jūsų priekines duris.
6. Išbandykite skelbimus, kad optimizuotumėte jų našumą
Vienas iš didžiausių socialinės reklamos privalumų – momentinis grįžtamasis ryšys. Galite per kelias minutes įvertinti remiamo įrašo našumą ir gauti papildomų analizės ataskaitų.
Geriausia išbandyti keletą skelbimų su nedidele auditorija, kad pamatytumėte, kas veikia geriausiai, ir tada naudoti laimėjusį skelbimą pagrindinėje kampanijoje.
Vieno skelbimo palyginimas su kitu siekiant nustatyti, kas veikia geriausiai, ir patobulinti strategiją, vadinamas A/B testavimu. Tai svarbi jūsų reklamos socialiniuose tinkluose dalis. Išmokysime jus, kaip tai padaryti mūsų socialinės žiniasklaidos A/B testavimo vadove.
7. Išmatuokite ir praneškite rezultatus
Kaip svarbu žinoti savo tikslus prieš pradedant reklamos kampaniją, taip pat svarbu įvertinti savo rezultatus. Tai leis jums žinoti, ar pasiekėte savo tikslus. Tai parodo, kas pavyko, o kas ne, kad galėtumėte tobulėti ateityje.
Rezultatų įvertinimas ir konkrečių duomenų apie jūsų skelbimų vertę įmonei (pirkimai, potencialūs klientai ir kt.) turėjimas yra pagrindinė IG įrodymo dalis.
Ir jei galėsite įrodyti, kad jūsų skelbimai pasiteisina, tai užtikrins, kad gausite biudžetą, reikalingą darbui tęsti.
Pagrindiniai socialiniai tinklai siūlo analizę, kuri padės įvertinti skelbimų rezultatus.
- Facebook Analytics
- Instagram analitika
- „Twitter“ analizė
- „Analytics LinkedIn“.
- „Snapchat“ analizė
- Pinterest analizė
- „YouTube“ analizė
- „Analytics TikTok“.
Taip pat galite naudoti įrankius, pvz., „Google Analytics“ ir „Hootsuite Impact“, kad iš vienos informacijos suvestinės išmatuotų rezultatus visuose tinkluose. Socialinės žiniasklaidos ataskaita yra puikus būdas sekti savo rezultatus ir rasti puikų turinį, kurį būtų galima reklamuoti naudojant socialinius skelbimus.
Kodėl svarbi reklama socialiniuose tinkluose?
Reklama socialiniuose tinkluose gali padėti pasiekti naujas, itin specifines auditorijas už palyginti nedidelę investiciją. Natūralus pasiekiamumas gali suteikti tik tai, ko jums reikia, o išleisdami šiek tiek pinigų galite padėti savo turiniui sulaukti tokio dėmesio, kurio jis nusipelno.
Socialiniai skelbimai leidžia taikyti savo idealią auditoriją pagal jos elgesį, pomėgius, demografinius rodiklius ir kt. Galite koreguoti kintamuosius ir eksperimentuoti, kad sužinotumėte, kas jums labiausiai tinka, net jei turite tik nedidelę sumą.
Taip pat gausite daugybę duomenų, kuriuos galėsite peržiūrėti vėliau, kad galėtumėte aiškiai matyti, kas jūsų kampanijoje veikė, o kas ne.
esmė? Reklama socialiniuose tinkluose yra svarbi, nes ji gali būti labai efektyvi, tiesioginė ir neviršyti jūsų biudžeto. Pažiūrėkime, kaip visa tai daro reklaminis skydas.
Kokia yra efektyviausia reklama socialiniuose tinkluose?
Remiantis mūsų skaitmeninių tendencijų tyrimu, „Instagram“ skelbimų pasiekiamumas pranoko „Facebook“ praėjusiais metais… o tai stulbina, kai atsižvelgiama į tai, kad skelbimai pasiekia daugiau nei 72 % 3 milijardų aktyvių Facebook vartotojų per mėnesį.
Taigi, jei „efektyvus“ reiškia „pasiekti kuo daugiau žmonių“, jūsų atsakymas yra „Instagram“, bet tai gali būti pernelyg supaprastinta.
Sunkesnis atsakymas: tai priklauso. Veiksmingiausia jūsų prekės ženklo reklama socialiniuose tinkluose gali visiškai skirtis nuo manosios. Jūsų tikslai ir unikali auditorijos sudėtis nulems jums tinkamą platformą.
Pavyzdžiui, jei kuriate „Twitter“ planavimo įrankį (ahem) ir norite padidinti pardavimus, „Twitter“ skelbimai tikriausiai suteiks jums daugiau nei „Snapchat“ kampanija.
Pažvelkite į vidų ir peržiūrėkite šią socialinių tinklų reklamos statistikos ataskaitą. Tada pamatysite, kad efektyviausia reklama socialiniuose tinkluose visada buvo jūsų viduje.
Jūs pasiekėte pabaigą! Jūs nusipelnėte skanėsto. Štai pelėda skraido su šluota ir gąsdina vietinius .
Dabar, kai jūsų skonis aiškus: ar galime jus sudominti 30 dienų aukščiausios kokybės „Hootsuite“ bandymu? Tai socialinės žiniasklaidos prietaisų skydelis, kuriame galite suplanuoti visus savo socialinės žiniasklaidos skelbimus vienoje vietoje – būtent tai, ko reikia tokiam ekspertui kaip jūs.
Parašykite komentarą