Kas atsitinka, kai išleidžiate 100 USD reklamuodami „Instagram“ įrašą (eksperimentas)

Nesu finansų ekspertas, bet žinau, kad 100 USD gali duoti daug. Pavyzdžiui: už 100 USD galite nusipirkti džinsų, kurie, jūsų mamai, atrodo per brangūs, arba šimtą kramtomųjų gumų. Arba galite rimtai pasiekti „Instagram“.

Reklamuojami įrašai yra viena iš daugelio reklamos Instagram parinkčių. Tu nori akių obuolių, jie nori tavo pinigų, tai puiki audra. Jums tereikia nustatyti biudžetą, pasirinkti tikslinę auditoriją ir „Instagram“ pristatys jūsų pasirinktą įrašą tiesiai į savo kanalus.

Tai reklamos parinktis, kuri paprastai reklamuojama kaip nebrangus būdas pritraukti daugiau prenumeratorių ir pasiekti naują auditoriją. Juk net išleisdamas 25 dolerius galima neva pritraukti tūkstantinę auditoriją.

Bet tai atrodo per daug paprasta, ar ne? Kaip ir „Seksas ir miestas“ superkadras, negalėjau atsistebėti : ar „Instagram“ įrašo reklamavimas tikrai kainuoja?

Hipotezė: Instagram įrašų skaičiaus padidinimas pagerins pasiekiamumą ir padės pritraukti daugiau sekėjų

„Boost“ yra paprastas būdas padidinti „Instagram“ įrašo pasiekiamumą. Žinoma, galite ramiai sėdėti ir laukti, kol „Instagram“ algoritmas pateiks jūsų mielas nuotraukas jūsų sekėjams, arba galite naudoti „Instagram“ grotažymes, kad praneštumėte apie save. Tačiau yra ir labai paprastas būdas pasiekti programos pasiekiamumą: tiesiog atiduokite Instagram savo pinigus.

Manau, galima drąsiai daryti prielaidą, kad taip, nusipirkę mano skelbimo reklamą pasieksite auditoriją, kuri nėra mano esamų pasekėjų. Galų gale, „Instagram“ yra profesionalus ir labai sėkmingas prekės ženklas, kuris remiasi efektyvia reklama, kad galėtų veikti kaip verslas, todėl jai naudinga tesėti pažadą įsitraukti. Nėra jokios priežasties manyti, kad jie tiesiog paims mano pinigus ir pabėgs.

Teoriškai šis padidėjimas taip pat sukurs naujų mano paskyros sekėjų. Tačiau akivaizdu, kad „Instagram“ negali duoti pažadų, o vartotojai darys tai, ką daro vartotojai. (Akivaizdu, kad apie tai skaičiau kažkur taisyklėse ir sąlygose.)

Turėdamas omenyje šias prielaidas ir 100 USD išdegęs skylę kišenėje, pradėjau dirbti.

Metodika

Pirmas žingsnis: turėjau tiksliai pasirinkti, kurį postą reklamuosiu.

Mano „Instagram“ paskyra šiomis dienomis daugiausia sudaryta iš mano naujagimio nuotraukų, nes aš tikrai linkstu save vadinti „nusivylusia tūkstantmečio mama“. gana jaučiu, kad padidinus vieną iš šių kadrų, nepažįstami žmonės būtų įkvėpti paspausti prenumeratos mygtuką.

Vietoj to nusprendžiau paskelbti skaitmeninę iliustraciją, kurią padariau prieš kelis mėnesius, ir ją patobulinti.

Tuo metu jis turėjo tam tikrą pasisekimą (su palaikančiomis pastabomis, pvz., „Norėčiau, kad visos antys būtų geriausios draugės!!!!“ ir „viena iš jų yra višta“), todėl buvo pagrindo manyti, kad aš negaliu būti draugais. įdomu, ar tai būtų rodoma jų sklaidos kanale.

Be to, samprotavau, pakartodamas turinį, galėčiau tiksliai pamatyti skirtumą tarp nereklamuojamo ir reklamuojamo įrašo.

Paskelbiau savo piešinį su anties ir investavau 100 USD (na, techniškai, 75 CAD) į akciją. Aš tai padariau tiesiogiai per programą.

Nusprendžiau vykdyti reklamą penkias dienas, taikydamas auditoriją, panašią į mano esamus prenumeratorius.

Mano tikslas buvo paskatinti apsilankyti profilyje, kuris, tikiuosi, pritrauks naujų sekėjų.

Pasibaigus penkioms dienoms, man pavyko padaryti pertrauką nuo paskutinės kūdikio fotosesijos (tema? „Būti žavingam miegant“), paanalizuoti rezultatus ir pažiūrėti, ar tie 100 USD buvo to verti.

Rezultatai

TL;DR: padidinimas padėjo mano žinutei išplisti daug toliau, tačiau konversijų rodiklis nebuvo didelis. Ir – kad nesigailėčiau – kaltinu save.

Išleidę 100 USD reklamai, tūkstančiai naujų žmonių pamatė mano įrašą: tiksliau – 7447. Bet… tik 203 vartotojai peržiūrėjo mano skelbimą. Iš šių lankytojų tik 10 tapo naujais prenumeratoriais.

Žinoma, tai vis tiek buvo didžiulis šuolis nuo pradinės versijos, kurią paskelbiau dar sausio mėnesį. Kitos įtraukimo metrikos (pvz., „Patinka“ ir „Išsaugoti“) taip pat buvo didesnės, kai paskelbiau padidintą įrašą.

Įsižeisčiau dėl šios baisios investicijų grąžos, bet man aišku, kad problema buvo ne mano išleistoje pinigų sumoje, o mano išlaikyme.

Tiesą sakant, visiškai logiška, kad nepažįstami žmonės nebūtų priversti sekti daugiausia naujagimių nuotraukų ir kvietimų į ekspromtus pasirodymus. Tiesą sakant, jie galėjo net sutrikti žiūrėdami į tokį turinį, kai priviliojau juos kvailu paukščio piešiniu.

Tiesą sakant, mano 100 USD suteikė man tikrai puikią galimybę pasirodyti prieš itin specifinę auditoriją, ir aš to praleidau. Turėjau naudoti įvaizdį, kuris geriau atspindėtų mano „prekės ženklo“ esmę. Taip pat turėjau skirti laiko parašyti patrauklią antraštę arba raginimą veikti, kurie paskatintų žmones spustelėti, kad pamatytų daugiau.

Tačiau tai nereiškia, kad pinigai buvo iššvaistyti: aš išmokau bent 100 USD vertės pamokų, kaip efektyviai naudoti „Instagram“ padidinimo funkciją.

Ką reiškia rezultatai?

Mėgaukitės mano naujai atrasta išmintimi!

Padidinimas yra „Instagram“ algoritmo įsilaužimas

Nors „Instagram“ grąžino laiko juostą kaip parinktį, pagal numatytuosius nustatymus programos patirtį skatina „Instagram“ algoritmas. Jei jūsų turinys neatitinka sudėtingų parinkčių rinkinio, kuris bus rodomas prenumeratoriaus naujienų srauto viršuje, jis gali būti visiškai praleistas. Investuodami šiek tiek pinigų į padidinimą, bent jau galite garantuoti, kad kai kurie žmonės tai pamatys.

Žinoma, jei turite ribotą biudžetą, tai ne visada įmanoma. Taigi galbūt laikas peržiūrėti mūsų patarimus, kaip gauti Instagram įrašus naršymo puslapyje?

Kokybiškas turinys vis dar svarbus

Net jei turite milijoną dolerių išleisti Instagram įrašams, net jei programėlėje pasieksite kiekvieną asmenį, jei neturite ko nors įtikinamo pasidalinti, negalėsite išlaikyti jų dėmesio.

Viskas, kas gali garantuoti paaukštinimą, yra tai, kad žmonės matys jūsų įrašą; tai negarantuoja, kad jiems tai patiks. Įdėkite tiek pat pastangų kurdami patrauklų, praturtinantį mokamų įrašų turinį, kiek ir kurdami nemokamus.

Reikia įkvėpimo? Turime 20 idėjų, kaip pagerinti jūsų „Instagram“ patirtį.

Būkite tikslūs, autentiški ir nuoseklūs

Aš tikrai neketinau daryti masalo ir pakeisti šį eksperimentą, bet iš tikrųjų taip atsitiko. Atsiprašau visų daugiau nei 200 žmonių, kurie apsilankė mano paskyroje ir nusivylė, kad tai ne tik ančių piešiniai.

Jei ketinate reklamuoti įrašą, įsitikinkite, kad jis tiksliai atspindi tai, ką naudotojas ras jį spustelėjęs. Nėra prasmės rodyti „Instagram“ vartotojui vaizdą, nesusijusį su tuo, ką jis iš tikrųjų patirs jus sekdamas. Reklamuojamas įrašas turi būti autentiškas jūsų prekės ženklo ar paskyros momentinis vaizdas.

Nurodykite savo tikslinę auditoriją

Prieiti prie žmonių yra vienas dalykas; pasiekti reikiamus žmones yra kita. Įsitikinkite, kad maksimaliai išnaudojate kiekvieną dolerį, kuo tiksliau patobulindami savo prekės ženklo idealią auditoriją. Ar norite taikyti žmonėms, kurių demografija yra tokia pati kaip ir dabartiniai jūsų sekėjai? O gal svajojate pritraukti kitokio tipo auditoriją?

Bet kuriuo atveju įsigilinkite į detales, kad padėtumėte „Instagram“ pristatyti jūsų padidintą įrašą į reikiamus kanalus.

Jei jums reikia pagalbos nustatant tikslinę rinką, gera žinia yra ta, kad turime darbalapį, kuris padės jums rasti savo svajonių auditoriją čia.

Baigtas dar vienas įdomus pinigų švaistymas, dar viena vertinga pamoka. Jei nenorite sužinoti, ko dar sužinosime įtraukę jūsų socialinės žiniasklaidos paskyras, skaitykite apie kitus mūsų eksperimentus čia.