Perkamas turinys: kaip pradėti ir užsidirbti pinigų 2023 m

Per pastarąjį dešimtmetį apsipirkimas pasikeitė į gerąją pusę. Socialinė prekyba su tokiomis funkcijomis kaip apsipirkimo turinys yra maždaug tūkstantį kartų malonesnė nei tvankiose universalinėse parduotuvėse, todėl tikimės, kad apsipirkimo turinys ir toliau populiarės.

Prognozuojama, kad iki 2026 m. elektroninė prekyba sudarys maždaug ketvirtadalį viso pasaulio mažmeninės prekybos . Taigi, jei nekuriate apsipirkimo turinio socialinės žiniasklaidos platformose, norime pasakyti, kad turėtumėte.

Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kas yra apsipirkimo turinys, kodėl jį mėgsta mažmenininkai ir pirkėjai ir kodėl jūs taip pat. Tada parodysime keletą IRL pavyzdžių ir paryškinsime rekomenduojamus turinio pirkimo įrankius.

Pasiruošę? Eime!

Kas yra perkamas turinys?

Perkamas turinys – tai bet koks skaitmeninis turinys, kurį galite spustelėti norėdami nusipirkti. Populiariausi apsipirkimo turinio tipai yra socialinės žiniasklaidos įrašai, vaizdo įrašai, tinklaraščiai ir skelbimai.

Tam tikras apsipirkimo turinys leidžia pirkti neišėjus iš platformos, kurioje jis yra. Tai vadinama socialiniu apsipirkimu. „Instagram“ ir „TikTok“ yra vienos populiariausių socialinio apsipirkimo platformų. Tačiau kartais, paspaudę ant turinio, kurį galima įsigyti, išeinate iš platformos, kad galėtumėte pirkti ne svetainėje: svetainėje ar internetinėje parduotuvėje.

5 Apsipirkimo turinio pranašumai

Yra daug priežasčių, kodėl verta mylėti perkamą turinį. Pagrindinis privalumas yra tai, kad jis padeda gauti pajamų iš socialinės žiniasklaidos, svetainės ar tinklaraščio, nes skaitytojai gali lengvai nusipirkti jūsų ar rekomenduojamų produktų.

Įsigytas turinys taip pat gali sutaupyti auditorijos laiko ir nervų. Prekiniams ženklams, norintiems pagerinti savo klientų patirtį ir sukurti tvirtą rėmėjų bazę, apsipirkimo turinys yra protinga taktika. Suteik žmonėms tai, ko jie nori, palengvink jų gavimą, ir jie tave už tai mylės!

Štai keletas priežasčių, kodėl turėtumėte naudoti apsipirkimo turinį.

1. Greitai uždarykite pardavimus

Įsigytas turinys turi trumpesnį pardavimo ciklą ir supaprastina kliento kelionę nei tradicinė elektroninės prekybos taktika. Galite suteikti klientams tai, ko jie nori, tada, kai jie to nori.

Kuo ilgesnis ir sunkesnis kelias nuo atradimo iki konversijos, tuo didesnė tikimybė, kad prarasite pardavimą. Taigi trumpai ir paprastai yra patikimas būdas padidinti pardavimą.

Be to, programėlės, sukurtos turiniui, kurį galima įsigyti, praktiškai visą darbą atlieka už jus. Pavyzdžiui, skirtukas „Instagram Store“ skirtas prekių ženklams ir produktams, kuriuos tikslinė auditorija galėtų atrasti.

2. Tiksliniai vartotojai peržiūros režimu

Kai žmonės naršo tokias platformas kaip „Instagram“, jie paprastai būna atviri, imlūs.

Be to, daugelis žmonių mielai reklamuojasi šiose platformose. Instagram apklausoje beveik 50 % žmonių teigė, kad platformoje apsiperka kas savaitę .

3. Gaukite išsamius duomenis

Naudodami įsigyjamus pranešimus turite papildomą pranašumą – gauti duomenis iš platformos, kurioje buvo paskelbtas jūsų pranešimas. Pavyzdžiui, jei turite Instagram įrašą su pirkimo parinktimi, galite pamatyti, kaip tas įrašas atrodo šalia įprastų įrašų pasiekiamumo ir įtraukimo požiūriu.

Norite sužinoti daugiau apie savo auditoriją ir socialinių tinklų veiklą? Peržiūrėkite „Hootsuite“. Naudodami Hootsuite galite gauti 360 laipsnių rezultatų visuose socialiniuose tinkluose apžvalgą vienoje vietoje.

4. Geresnis turinys = geresni konversijų rodikliai

Daugeliu atžvilgių turinys yra el. prekybos pasaulio karalius. Kuo geresnis jūsų gaminio įvaizdis, tuo didesnė pagunda jį įsigyti.

Taip yra iš dalies todėl, kad galite parodyti idealų gyvenimą, kurį galėtų gyventi vartotojai, jei nusipirktų jūsų produktą. Žinoma, vienas patikimas būdas tai padaryti yra naudoti gražius vaizdus ir stilingus vaizdo įrašus. Suporuokite jį su daina, kuri įkvepia norimą atmosferą ir būk! konversijos auksas.

5. Surinkite socialinį įrodymą

Jei naudojate apsipirkimo turinį socialinėje žiniasklaidoje, savo produktams pristatyti turite galimybę naudoti Influencer, Partner arba Prekės ženklo atstovo programą. Kai žmonės mato tikrus žmones, kurie naudojasi ir rekomenduoja produktą, jie juo labiau pasitiki.

Be to, apsipirkimo socialiniuose tinkluose turinys turi papildomą komentarų skilties pranašumą. Skatinkite vartotojus komentuoti, kad kiti matytų, jog jūsų produktas yra legalus.

Sužinokite daugiau apie socialinės žiniasklaidos naudojimą filialų rinkodarai.

Apsipirkimo turinio pavyzdžiai

Dabar, kai esate įsitikinę, kad apsipirkimo turinys turėtų būti jūsų socialinės prekybos strategijos kertinis akmuo, laikas išsiaiškinti, kaip sukurti apsipirkimo turinį. Štai keletas kitų prekių ženklų apsipirkimo turinio pavyzdžių.

„Instagram“ apsipirkimo turinys: „Asos“.

„Instagram“ tinkle ASOS prekės ženklas daugelyje savo įrašų pasinaudojo produktų žymėjimo funkcija. Ši sumani rinkodaros strategija ne tik skatina pardavimą – aš taip pat padedu Instagram vartotojams pamatyti, kaip produktai atrodo stilingai ir naudojami.

Nors atsiskaitymo programoje funkcija prieinama tik tam tikriems pardavėjams JAV, vis tiek galite leisti vartotojams peržiūrėti jūsų „Instagram“ apsipirkimo turinį.

Šaltinis: Asos Instagram

Štai kaip galite žymiai pagerinti savo „Instagram“ apsipirkimo taktiką.

„Facebook“ apsipirkimo turinys: „Lululemon“.

„Lululemon“ pasinaudojo „Facebook“ parduotuvių pranašumais, leisdamas peržiūrėti savo produktus programoje.

Tačiau naudojant „Lulu“ „Facebook“ parduotuvę, norint atsiskaityti, reikia išeiti iš platformos. Bet jūs galite pamatyti tiesiogiai „Facebook“, jei yra jums reikalingo dydžio ir spalvos gaminių.

Šaltinis: Lululemon Facebook

Štai kaip sukurti savo „Facebook“ parduotuvę.

Perkamas vaizdo turinys: Aerie

Mados prekės ženklas „Aerie“ naudojo „YouTube“ apsipirkimo vaizdo įrašų turinį, kad padidintų pavasario pardavimus. Palyginti su praėjusiais metais, investicijų grąža išaugo 25 proc. Ir jie turėjo devynis kartus daugiau konversijų nei jų ankstesnė taktika.

Šaltinis: Google Advertising and Commerce Blog.

Pirkiniai: Marks & Spencer

Marks & Spencer turi redakcinio stiliaus tinklaraštį, kuriame rašo straipsnius, integruotus su perkamu turiniu.

Tai turi papildomą raktinių žodžių integravimo pranašumą. „Marks & Spencer“ skelbia SEO turinį kartu su apsipirkimo turiniu, todėl jų produktus lengva rasti tokiose paieškos sistemose kaip „Google“.

Šaltinis: Marks and Spencer Style Blog.

Pinterest apsipirkimo turinys: Levi’s

Vienas iš geriausių „Pinterest“ dalykų yra tai, kad žmonės dažnai naudoja jį produktų atradimams ir įkvėpimui. Tokiems mados prekių ženklams kaip „Levi’s“ „Pinterest“ suteikia galimybę pristatyti jūsų produktus, kuriuos naudoja auditorija, kuri aktyviai nori pirkti.

Šaltinis: Levi’s on Pinterest.

Pažvelkite į visas puikias Pinterest apsipirkimo funkcijas, kurias galite pasiekti.

8 Apsipirkimo turinio kūrimo įrankiai

Kuo geras verslas skiriasi nuo puikaus verslo? Sulankstoma įrankių dėžė. Štai 8 turinio pirkimo įrankiai, kuriuos žinome, mylime ir kuriais pasitikime.

1. Houtsuit

Taip, akivaizdu, kad mes mėgstame „Hootsuite“, bet dėl ​​geros priežasties. Naudodami „Hootsuite“ galite planuoti ir skelbti perkamus „Instagram“ įrašus, taip sutaupydami laiko ir rūpesčių.

Be to, į kiekvieną „Hootsuite“ planą įtraukta prieiga prie „Hootsuite“ analizės ir geriausio paskelbimo laiko, kad galėtumėte sekti ir tobulinti strategiją.

Sužinokite, kaip pridėti produktų prie savo Instagram įrašų naudodami „Hootsuite“.

2. Brandwatch

Brandwatch suteikia jums duomenų, padedančių geriau suprasti, ko ieško jūsų auditorija. Kai žinote savo auditorijos pomėgius, galite geriau pritaikyti apsipirkimo turinį, kad patrauktumėte jos dėmesį.

Brandwatch taip pat gali integruotis su Hootsuite.

Šaltinis: firminis laikrodis

3. Klestėjimas

Jei parduodate socialinėje žiniasklaidoje, tikėtina, kad gausite klientų aptarnavimo užklausas ir turėsite atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus. Galite automatizuoti visą sunkų darbą, susijusį su atsakymu į klientų užklausas, tuo pačiu pagerindami apsipirkimo patirtį. Jums tereikia puikaus socialinės žiniasklaidos pokalbių roboto.

„Heyday“ yra mūsų geriausias pasirinkimas pokalbių AI pokalbių robotui mažmenininkams. Jis integruojamas su „Facebook“, „Instagram“, „Messenger“, „WhatsApp“ ir mažmeninės prekybos įrankiais, tokiais kaip „Shopify“. Vienoje vietoje galite matyti visas klientų užklausas visais kanalais. „Heyday“ vieningas prietaisų skydelis supaprastina valdymą.

klestėjimo laikas

4. Adobe Express

„Adobe Express“ gali pakelti jūsų apsipirkimo laikmeną į kitą lygį. Programėlėje yra tam skirti socialinės žiniasklaidos šablonai, kurie palengvina apsipirkimo socialiniuose tinkluose įrašų kūrimą. Kai teikiate pirmenybę vaizdams, jūsų auditorija pastebės. „Adobe Express“ taip pat turi puikių nuotraukų ir vaizdo įrašų redagavimo parinkčių.

Šaltinis: Adobe Express

5. Prekės ženklo vadovas

Puikios naujienos prekių ženklams ir kūrėjams, kurie bendradarbiauja su influenceriais kurdami apsipirkimo turinį! Naudodami „Instagram“ verslo ar autoriaus paskyrą turite prieigą prie „Facebook“ prekės ženklų bendradarbiavimo vadybininko .

Brand Collabs Manager leidžia lengvai rasti influencerius, kurie yra suderinami su jūsų prekės ženklu ir atvirkščiai. Platforma leidžia jums abiem lengvai bendradarbiauti rengiant kampanijas.