Kāpēc sponsorētās ziņas ir svarīgas (un kur sākt)

Ja šķiet, ka mūsdienās katrs zīmols strādā ar influenceriem, tad tev nešķiet – tā ir. 2022. gadā vairāk nekā 72% ASV tirgotāju ir izmantojuši ietekmētāju mārketingu, un šis skaits turpina pieaugt. Faktiski ietekmētāju tirgus tiek novērtēts vairāk nekā 16 miljardu USD vērtībā , un lielākā daļa šīs naudas tiek novirzīta sponsorētajām ziņām.

Kāpēc zīmoli šādi tērē savus mārketinga dolārus? Jo influenceru mārketings darbojas. 61% patērētāju uzticas sociālo platformu ieteikumiem, tostarp ietekmētāju ieteikumiem.

Ja visa šī statistika jūs ir pārliecinājusi, lasiet tālāk — mums ir viss nepieciešamais, lai sāktu darbu ar sponsorētajām ziņām.

Kas ir sponsorēta ziņa?

Sponsorēta ziņa ir jebkura sociālo mediju ziņa, kuras reklamēšanai esat samaksājis. Kad veidojat sponsorētu ziņu, jūs tērējat naudu, lai palīdzētu tai sasniegt plašāku auditoriju.

Jūs varat atrast sponsorētās ziņas katrā sociālo mediju platformā, tostarp Instagram, TikTok, Facebook un pat LinkedIn.

Ir divu veidu sponsorētās ziņas:

1. Reklamētās ziņas

Šis ir tradicionālais maksas reklāmas stils. Zīmoli maksā, lai publicētu vietējās reklāmas tādās sociālajās platformās kā Instagram vai Facebook. Apmaksāta reklāma izmanto tādus datus kā atrašanās vieta, vecums vai dzimums, lai atlasītu konkrētu mērķauditoriju. Jūsu reklāmas nauda nonāk tieši sociālo mediju platformā.

Reklamētās ziņas ir viegli pamanāmas, jo tām zem konta lietotājvārda ir vārds “sponsorēts” vai “reklamēts”. Apmaksātās ziņās bieži vien ir poga ar aicinājumu uz darbību, lai iegūtu rezultātus, piemēram, “Pirkt tūlīt” vai “Lejupielādēt”.

Šeit ir sponsorētu ziņu piemēri dažādās platformās:

Sponsorēta Instagram ziņa

Avots: @crateandbarrel

Ziņu sponsorē Facebook

Avots: @AmericanTallClothing

Sponsorēta LinkedIn ziņa

Avots: @StreetLight

2. Sadarbojieties ar influenceriem

Šāda veida sponsorētās ziņās reklāmdevēji maksā konkrētam lietotājam, parasti ietekmējam, lai ziņojumā reklamētu savu zīmolu. Šie ietekmētāji piedāvā piekļuvi savai aktīvo sekotāju auditorijai.

Ietekmētāju viedokļi un ieteikumi ir svarīgi viņu sekotājiem, tāpēc šie ieraksti ir lielisks veids, kā iegūt sociālo pierādījumu. Jūsu zīmols var sadarboties ar ietekmētājiem, lai piekļūtu spēcīgam mutiskā mārketinga avotam.

Ietekmētāju reklāmas var būt grūti pamanāmas, jo tās parasti izskatās kā parastais saturs. Lai nodrošinātu pārredzamību, lielākā daļa sociālo mediju platformu pieprasa ietekmētājiem marķēt savus apmaksātos ierakstus.

Šeit ir piemēri ietekmētāju partnerībām dažādās platformās:

Ietekmīgas reklāmas Instagram

Avots: @angelarosehome

Facebook ietekmētāju reklāmas

Avots: @theteairawalker

Ietekmīgas LinkedIn reklāmas

Avots: @thatalliemason

Kāpēc zīmoliem vajadzētu publicēt sponsorētas ziņas?

Sponsorētajām ziņām ir plaša sasniedzamība un vēl lielāka ietekme uz jūsu peļņu.

Saskaņā ar 2022. gada Oracle aptauju 84% Z paaudzes patērētāju iegādājās produktus, reaģējot uz sociālo mediju saturu. Turklāt gandrīz 30% respondentu apgalvo, ka uzzina par jauniem produktiem un zīmoliem, izmantojot ietekmētājus.

Bet tas vēl nav viss. Šeit ir vēl pieci iemesli, kāpēc jūsu zīmolam vajadzētu ieguldīt sponsorētās ziņās:

Jūs varat izveidot emocionālu saikni

Patērētāji vēlas uzzināt, kā jūsu produkts var palīdzēt viņiem dzīvot pilnvērtīgāk. Ietekmētājs var izmantot savu spēcīgo emocionālo saikni ar savu auditoriju, lai parādītu jūsu produkta priekšrocības.

Apskatiet šos divus ierakstus. Lielākā daļa sociālo mediju lietotāju ritinās parastās šo zīmolu statiskās reklāmas. Šīs ietekmētāju ziņas pārvērš parastos produktus par dzīvi mainošām lietām:

Jūs varat piesaistīt jaunu auditoriju

Izvēloties ietekmētāju, ar kuru sadarboties, pārliecinieties, vai tie atbilst jūsu zīmolam. Ja partnerība jūtas uzspiesta, jūsu auditorija to pamanīs.

Taču ir arī priekšrocības, strādājot ar ietekmētājiem, kuri ne vienmēr ir piemēroti. Šie ietekmētāji var palīdzēt sasniegt cilvēkus, kuri citādi varētu neredzēt jūsu reklāmu, un palielināt informētību jaunām auditorijām.

Avots: @thesorrygirls

Jūs varat palielināt iesaistīšanos

Reklamēta ziņa var iegūt skatījumus, taču skatījumi ne vienmēr izraisa iesaistīšanos. Cilvēki mēdz ritināt saturu, kas izskatās pēc reklāmām, kā rezultātā ir zems iesaistes līmenis.

Reklāmas ziņa, kas vairāk izskatās pēc dabiska satura, palīdzēs piesaistīt un noturēt kāda cilvēka uzmanību. Izmantojiet uzticību, ko ietekmētājs ir izveidojis ar savu auditoriju, lai sekotu jūsu saturam.

Jūs varat parādīt savu produktu

Ietekmētāji var izveidot video saturu, kas parāda, kā izskatās vai darbojas jūsu produkts. Izpakošanas un “gatavojies ar mani” videoklipi ir populāri viena iemesla dēļ — tie ir kā vecās skolas reklāmas, kas pārdomātas jaunai paaudzei.

Šie videoklipi izskatās un jūtas kā lietotāju veidots saturs, taču tie ir īpaši izveidoti, lai demonstrētu produktu vai zīmolu. Šis saturs palīdz jaunajiem klientiem iedomāties, kā viņi izmanto jūsu produktus.

Var sacelt traci

Vai esat gatavs vairāk statistikas datu? 77% patērētāju saka, ka sociālie mediji palīdz viņiem atklāt jaunus zīmolus, par kuriem viņi iepriekš nav dzirdējuši.

Sniedzot ietekmētājiem agrīnu piekļuvi jauniem produktiem, var palielināt jūsu kampaņas panākumus. Kad viņi runā par gaidāmo izlaidumu, viņi rada paredzēšanu un FOMO.

Noteikti izmantojiet izsekošanas metodes, lai redzētu, vai ažiotāža izpaužas pārdošanā (vairāk par to vēlāk).

Kāpēc satura veidotājiem būtu jāveido sponsorētas ziņas?

Zīmolu partnerības ļauj satura veidotājiem nopelnīt iztiku tiešsaistē. Jūs varat attīstīt savu zīmolu un paplašināt savas radošās iespējas, izmantojot sponsorēšanas ienākumus.

Kā satura veidotājs, šeit ir daži iemesli, kāpēc jums savā uzņēmējdarbības modelī ir jāiekļauj sponsorētas ziņas.

Saņemiet samaksu par jau izveidotā satura izveidi

Jūs droši vien jau pieminat zīmolus savos ierakstos, pat ja tie par to nemaksā.

Vienkārši apskatiet šo Instagram video no @thekwendyhome , kuru neticami NAV sponsorējis putekļsūcēja zīmols:

Izmantojot sponsorētās ziņas, jūs saņemat samaksu, lai izveidotu saturu, kas izceļ jūsu iecienītos zīmolus.

Strādājiet ar zīmoliem, kas atbilst jūsu saturam un balsij, lai varētu publicēt maksas ziņas, neatsvešinot auditoriju.

Lai uzzinātu vairāk par to, skatiet mūsu ceļvedi par naudas pelnīšanu sociālajos medijos.

Kļūsti par līderi savā nišā

Saskaņā ar Hootsuite 2022. gada digitālo ziņojumu mazāk nekā 20% darbspējīgā vecuma interneta lietotāju jūtas pārstāvēti reklāmās. Tas sniedz satura veidotājiem fantastisku iespēju paplašināt savu nišu un veidot lojālus fanus, kuri redz sevi atspoguļotu saturā.

Osobs Mohamuds ir ietekmīgs musulmaņu skaistumkopšanas emuāru autors, kurš ir sadarbojies ar tādiem nacionāliem zīmoliem kā Estée Lauder un Reitmans. Šie zīmoli var nesasniegt Mohamud auditoriju, izmantojot tradicionālos reklāmas nesējus, taču tie var sazināties ar jaunu klientu bāzi, sadarbojoties ar tiem satura veidošanā.

Iegūstiet #apdāvinātus produktus, lai palīdzētu attīstīt savu biznesu

Neatkarīgi no tā, vai esat mākslinieks ar savām rokām, kas pabeidz projektus ar vēlamā zīmola instrumentiem, vai grima ietekmētājs, kas demonstrē savu iecienītāko lūpu produktu, dāvanu produkti var palīdzēt sasniegt jūsu biznesa mērķus.

Dāvanu produkti atvieglo satura izveidi, netērējot naudu, tādējādi varat novirzīt savus resursus, lai radītu vairāk satura un paplašinātu savu sasniedzamību.

Ietekmīgā mājas dekoru dizainere Makenna Lī šobrīd atjauno savu māju no iekšpuses un ārpuses. Daudzas no viņas apmaksātajām ziņām ir vērstas uz produktiem, kas palīdz šajā remontā:

Kā sākt darbu ar sponsorētām ziņām

Tāpat kā zīmols

Klienti mēdz pamanīt, ja jūsu ietekmētāju partnerattiecības šķiet uzspiestas. Galvenais ir atrast pareizo partneri, tāpēc sāciet ar izpēti.

Izveidojiet to ietekmētāju sarakstu, kuru auditorija un tonis atbilst jūsu biznesa mērķiem.

Pēc tam pārbaudiet, kāda veida sponsorēto saturu viņi publicē. Cik bieži viņiem ir apmaksātas ziņas? Vai viņu apmaksātās ziņas saņem atzīmes Patīk un pozitīvus komentārus? Vai viņu sekotājus interesē šis saturs?

Kad esat sadarbojies ar pareizo ietekmētāju, koncentrējieties uz sadarbību ar viņiem, lai izstrādātu saturu. Viņi vislabāk pazīst savu auditoriju, tāpēc nemēģiniet noteikt visus kampaņas aspektus. Sadarbojieties ar savu ietekmētāju, lai izveidotu saturu, kas palīdzēs sasniegt jūsu mērķus, vienlaikus saglabājot uzticību viņu esošajam zīmolam.

Lai uzzinātu vairāk par sadarbību ar ietekmētājiem, skatiet mūsu ietekmētāju mārketinga rokasgrāmatu.

Tāpat kā radītājs

Ja domājat, ka jums ir nepieciešams miljons sekotāju, lai noslēgtu zīmola darījumu, padomājiet vēlreiz! Ietekmētāji ir visdažādākajos veidos un izmēros, un nano-ietekmētāju skaits pieaug.

Nano-ietekmētājs ir ikviens sociālajos medijos, kuram ir mazāk nekā 10 000 sekotāju. Viņu mazākā auditorija parasti ir ļoti iesaistīta, kas zīmoliem ir neticami vērtīga.

Ja esat satura veidotājs ar nelielu auditoriju, sāciet ar autentiska un saistoša satura publicēšanu. Konsekvence ir galvenais, veidojot auditoriju.

Kad jums ir aktīva auditorija un lielisks saturs, mēģiniet pilnveidot sava zīmola prezentācijas mākslu. Citi ietekmētāji pretendē uz tiem pašiem sponsorēšanas dolāriem, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir skaidrs, ar ko jūs atšķiraties.

Kā novērtēt sponsorētās ziņas panākumus

Ir vilinoši paļauties uz atzīmēm Patīk un komentāriem, lai novērtētu panākumus, taču šie iedomības rādītāji parāda tikai daļu no stāsta.

Tālāk ir norādītas dažas metodes, kuras varat izmantot, lai izsekotu kampaņas veiktspējai.

Izmantojiet UTM parametrus

UTM parametri ir īsi izsekošanas koda fragmenti, kurus varat pievienot saitēm, kuras kopīgojat jebkur, piemēram, sociālo mediju ziņām. Tie ļauj ērti atzīmēt saturu un pārraudzīt sponsorēto ziņu IA.

Katram ietekmētājam varat izveidot atsevišķas kampaņas. Varat arī mēģināt ieguldīt viņu pūles vienā kampaņā un atšķirt viņu saturu ar satura tagu. Lai ko jūs izlemtu, noteikti sekojiet tam!

Varat izmantot programmu Hootsuite Composer, lai viegli izveidotu UTM saites. Ow.ly, Hootsuite iebūvētais saišu saīsinātājs, pat ļauj samazināt rakstzīmju skaitu garos UTM tagotajos URL.

Izveidojiet īpašus atlaižu kodus

Ģenerējiet unikālus atlaižu kodus katram ietekmētājam, lai redzētu, kā viņu sponsorētās ziņas veicina pārdošanu. Pēc kampaņas beigām pārskatiet pārdošanas pārskatus, lai uzzinātu, cik bieži klienti izmantoja kodu un ko viņi iegādājās.

Izmantojiet katras platformas savus rīkus

Katras sociālo mediju platformas biznesa pārvaldības rīks ļauj skatīt ziņas un konta analīzi. Facebook un Instagram izmanto Meta Business Suite , savukārt TikTok ir biznesa centrs . Šīs platformas jau centralizē jūsu mārketinga un reklāmas aktivitātes, tāpēc izmantojiet tās!

Jautājiet ietekmes aģentam ziņojumus

Ietekmētāji var izmantot savus biznesa informācijas paneļus, lai redzētu savu ziņu sasniedzamības un iesaistes līmeni. Noteikti pieprasiet viņiem regulārus detalizētus pārskatus, lai jūs varētu izsekot savas kampaņas veiktspējai.

Radītāja panākumu mērīšana

Kā satura veidotājam jums vajadzētu būt iespējai dublēt savu sākotnējo soli ar skaitļiem, kas pierāda, ka esat ieguldījuma vērts.

Lai iegūtu šo informāciju, noteikti izmantojiet uzņēmuma kontu visos savos sociālajos tīklos. (Un, protams, mēs iesakām savienot šos kontus ar savu Hootsuite vadības paneli.)

Kad jūsu saturs ir pieejams tiešsaistē, varat izmantot savu Hootsuite kontu, lai iegūtu datus, piemēram, katras sponsorētās ziņas iesaistes līmeni.

Zīmoli prasīs šos skaitļus, tāpēc uzziniet, kā interpretēt datus un izveidot pārskatus. Ievietojiet prezentācijā atskaites paraugu, lai parādītu, ka jums tas labi padodas!