16 narzędzi do automatyzacji LinkedIn dla szybszego wzrostu w 2023 r

Automatyzacja LinkedIn jest przedmiotem kontrowersji w przestrzeni marketingu społecznościowego. Czy narzędzia do automatyzacji LinkedIn są dozwolone? A może ograniczą twoje konto, a nawet zobaczą, że zostaniesz zbanowany na platformie?

Krótka odpowiedź: to zależy. Wiele narzędzi automatyzujących działania na LinkedIn jest surowo zabronionych . Ale LinkedIn współpracuje również z zatwierdzonymi partnerami marketingowymi, aby pomóc rekruterom, marketerom i reklamodawcom zautomatyzować niektóre zadania na platformie, od wyszukiwania kandydatów po zarządzanie kampaniami reklamowymi.

W tym poście wyjaśnimy, jak pozostać po białej stronie równania automatyzacji LinkedIn. Ponadto udostępniamy jedne z najlepszych (legalnych) narzędzi do automatyzacji LinkedIn, aby poprawić Twoje wyniki w tej biznesowej sieci społecznościowej.

Czym jest automatyzacja LinkedIn?

Automatyzacja LinkedIn to proces korzystania ze specjalistycznych narzędzi do automatyzacji niektórych zadań LinkedIn.

Niektóre rodzaje narzędzi do automatyzacji LinkedIn są zabronione na LinkedIn i naruszają Warunki korzystania z usługi LinkedIn. Nie będziemy rozmawiać o tego rodzaju narzędziach w tym poście poza radą, aby ich unikać.

Zamiast tego porozmawiamy o legalnych narzędziach LinkedIn, które pomogą Ci maksymalnie wykorzystać czas na platformie bez łamania zasad, w tym o narzędziach autoryzowanych partnerów LinkedIn, takich jak Hootsuite.

16 najlepszych narzędzi do automatyzacji LinkedIn na rok 2023

Wszystkie zautomatyzowane narzędzia LinkedIn na tej liście są dostarczane przez samą LinkedIn lub przez oficjalnych partnerów marketingowych LinkedIn. Oznacza to, że wszystkie są legalnymi narzędziami zatwierdzonymi do użytku na platformie.

Narzędzia planowania LinkedIn

Wśród różnych narzędzi marketingowych LinkedIn narzędzia do planowania LinkedIn mogą być najłatwiejsze w użyciu. Mogą zapewnić ogromną oszczędność czasu zapracowanym sprzedawcom, rekruterom i profesjonalistom z branży mediów społecznościowych.

Te narzędzia pomagają zautomatyzować zadania związane z publikowaniem treści na LinkedIn. Zaawansowane planowanie treści umożliwia tworzenie treści w przydzielonych blokach czasu. Jest to o wiele bardziej efektywne niż przerywanie przepływu pracy w ciągu dnia.

1. Composer Hootsuite

Hootsuite Composer umożliwia zaplanowanie treści na połączonym osobistym profilu LinkedIn lub stronie biznesowej na dowolny dzień i godzinę w przyszłości. Po kliknięciu przycisku „Zaplanuj” Hootsuite zaleca zalecany czas publikowania w celu uzyskania najlepszych wyników. Możesz też sam wybrać czas publikacji. Możesz edytować lub usuwać zaplanowane posty w dowolnym momencie za pomocą Hootsuite Planner, który oferuje widok kalendarza wszystkich zaplanowanych postów w różnych sieciach.

Jeśli chcesz zaplanować wiele postów na LinkedIn jednocześnie, możesz użyć Bulk Composer Hootsuite, aby zaplanować do 350 postów jednocześnie.

Koszt: Plany Hootsuite zaczynają się od 99 USD miesięcznie z 30-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.

2. Wbudowany Harmonogram LinkedIn

Źródło: Linkedin

Wbudowane narzędzie do planowania LinkedIn umożliwia planowanie postów z wyprzedzeniem do 90 dni. Możesz go używać bezpośrednio z interfejsu LinkedIn, jeśli korzystasz z komputera stacjonarnego lub Androida. (Nie jest jeszcze dostępny na iOS.) Działa tylko w przypadku profili osobistych, a nie stron firmowych, więc jest bardziej przydatny dla osób prywatnych niż marek.

Koszt: bezpłatny

Mamy pełny post na blogu, który przeprowadzi Cię krok po kroku, jak zaplanować publikacje na LinkedIn za pomocą obu tych narzędzi. Bardziej wzrokowiec? Oto film wyjaśniający, jak korzystać z obu tych narzędzi do planowania LinkedIn.

Narzędzia analityczne LinkedIn

Każde wartościowe zadanie jest warte pomiaru. Narzędzia analityczne LinkedIn pokazują, jak opłaca się czas i energia inwestowana w LinkedIn. Uczenie się na podstawie danych analitycznych LinkedIn pomoże Ci zrozumieć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz z czasem udoskonalić swoją strategię.

Najlepsze narzędzia analityczne LinkedIn obejmują również funkcje automatycznego raportowania. Jest to przydatne, gdy chcesz podzielić się swoimi ustaleniami z resztą zespołu i innymi zainteresowanymi stronami.

3. Analityka Hootsuite

Hootsuite Analytics pomaga zrozumieć skuteczność strategii LinkedIn, śledząc takie wskaźniki jak:

• wzrost liczby abonentów
• zaręczyny
• wrażenie
• kliki

Możesz także zobaczyć, jak Twoje działania na LinkedIn porównują się z innymi kanałami społecznościowymi.

Łatwe do zrozumienia wykresy i wykresy można wyeksportować, dzięki czemu można je łatwo dołączyć do raportu w mediach społecznościowych.

Aby zautomatyzować raporty LinkedIn za pomocą Hootsuite Analytics, zacznij od szablonu raportu. Następnie przeciągnij dołączone kafelki raportu do wybranych lokalizacji lub dodaj nowe. Na koniec skonfiguruj eksport danych do automatycznego dostarczania na Twój adres e-mail w dowolnym harmonogramie, który Ci odpowiada.

Koszt: Plany Hootsuite zaczynają się od 99 USD miesięcznie z 30-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.

4. Analityka strony LinkedIn

Źródło: Linkedin

Administratorzy strony LinkedIn mają dostęp do wbudowanego narzędzia LinkedIn do analizy strony. Pozwala śledzić odwiedzających, subskrybentów, potencjalnych klientów, konkurentów i wydajność treści. Możesz także przejść do szczegółów, aby zobaczyć metryki dla określonych postów na stronie LinkedIn.

Koszt: bezpłatny

5. Analityka profilu LinkedIn

Poszczególni członkowie LinkedIn mogą korzystać z analityki profilu, aby zobaczyć, kto przeglądał Twoją stronę i ile osób znalazło Cię za pomocą wyszukiwania w serwisie LinkedIn. Możesz także śledzić wyniki dla poszczególnych postów, artykułów i filmów.

Koszt: bezpłatny dla wszystkich członków LinkedIn, ale użytkownicy premium LinkedIn mają dostęp do znacznie obszerniejszych danych o tym, kto uzyskał dostęp do ich profilu.

Aby uzyskać szczegółowe informacje, zapoznaj się z naszym wpisem na blogu, w jaki sposób efektywnie korzystać ze wszystkich tych narzędzi analitycznych LinkedIn.

Narzędzia do generowania leadów na LinkedIn

Te narzędzia wyszukiwania LinkedIn pomogą Ci nawiązać kontakt z osobami, które najprawdopodobniej będą zainteresowane Twoją firmą. Generowanie leadów jest ważną częścią sprzedaży społecznościowej, ponieważ musisz rozwijać relacje w czasie, aby zmaksymalizować sprzedaż.

Pamiętaj, że chociaż większość automatycznych narzędzi do przesyłania wiadomości LinkedIn narusza warunki korzystania z platformy, wszystkie wymienione tutaj narzędzia są zatwierdzone do użytku na LinkedIn.

6. Komunikaty reklamowe

W połączeniu z formularzem generowania potencjalnych klientów, posty sponsorowane na LinkedIn mogą być skutecznym sposobem na wypełnienie ścieżki potencjalnych klientów. Formularz LinkedIn Lead Gen jest automatycznie wstępnie wypełniany informacjami z Twojego profilu LinkedIn. Użytkownicy mogą wypełnić formularz, aby zasubskrybować Twoją ofertę za pomocą zaledwie kilku kliknięć lub dotknięć.

Koszt: Model aukcji jest płatny za wyświetlenie lub kliknięcie.

7. Nawigator sprzedaży

Źródło: Rozwiązania sprzedażowe LinkedIn.

Dla specjalistów ds. sprzedaży B2B LinkedIn Sales Navigator to kolejne cenne narzędzie do generowania leadów. Obejmuje rozszerzony dostęp do sieci, zaawansowane wyszukiwanie, rekomendacje potencjalnych klientów oraz możliwość zapisywania potencjalnych klientów i otrzymywania odpowiednich alertów.

Koszt: Plany zaczynają się od 79,99 USD miesięcznie.

8. Bombora

Bombora śledzi 2,8 miliona firm w ponad 6000 tematów B2B, a następnie wykorzystuje analizę danych do przewidywania zamiaru zakupu. Bombora integruje się z LinkedIn Campaign Manager, umożliwiając markom kierowanie reklam do najbardziej odpowiednich potencjalnych klientów na podstawie interesujących ich tematów.

Koszt: Stawki korporacyjne są dostępne na życzenie. Abonament jest ważny przez 24 miesiące z opcją płatności rocznej.

9. Leedsbridge

Źródło: Leads Bridge

LeadsBridge umożliwia integrację LinkedIn Lead Gen Forms z LinkedIn Matched Audiences i CRM. Został zaprojektowany, aby pomóc Ci dowiedzieć się, kiedy jest najlepszy czas na dotarcie do potencjalnych klientów i zawiera konfigurowalne opcje przechwytywania potencjalnych klientów.

Koszt: bezpłatny plan podstawowy z bardziej rozbudowanymi planami już od 22 USD miesięcznie.

Narzędzia zaangażowania LinkedIn

LinkedIn może być najbardziej biznesową platformą społecznościową, ale nadal jest platformą społecznościową. Oznacza to, że angażowanie odbiorców – i zachęcanie ich do interakcji z Tobą – jest ważną częścią Twojej strategii.

10. Houtsuit

Hootsuite ma kilka funkcji, które mogą pomóc zautomatyzować i ulepszyć korzystanie z LinkedIn.

Po pierwsze, narzędzie Najlepszy czas na publikowanie pokazuje najlepszy czas na publikowanie treści LinkedIn, aby zmaksymalizować zaangażowanie odbiorców. Interaktywna mapa cieplna rekomendacji pokazuje średni współczynnik zaangażowania dla Twoich postów w danym dniu i godzinie.

Zalecany czas publikowania jest oparty na aktywności określonych odbiorców w ciągu ostatnich 30 dni.

Po drugie, Hootsuite Streams ułatwia przeglądanie i odpowiadanie na komentarze do treści LinkedIn oraz śledzenie treści innych użytkowników LinkedIn, z którymi chcesz wchodzić w interakcje, wszystko na tym samym ekranie.

Wreszcie, Hootsuite Inbox pozwala zarządzać rozmowami na stronie LinkedIn z automatycznymi odpowiedziami na często zadawane pytania i możliwością przypisywania wiadomości LinkedIn innym członkom zespołu w celu kontynuacji.

Koszt: Plany Hootsuite zaczynają się od 99 USD miesięcznie z 30-dniowym bezpłatnym okresem próbnym.

11.6sens _

źródło: 6sense

Zamiast zwiększać zaangażowanie w treści na LinkedIn, 6sense wykorzystuje LinkedIn do przyciągania odpowiednich kont w celu maksymalizacji sprzedaży. Platforma łączy dane dotyczące zamiarów i zaangażowania z innymi informacjami z platformy danych klientów, aby przewidzieć, które konta LinkedIn są chętne do zakupu na bardzo wczesnym etapie.

Koszt: bezpłatny plan podstawowy, ceny korporacyjne dostępne na żądanie.

Narzędzia rekrutacyjne LinkedIn

LinkedIn to kopalnia złota dla rekruterów, ale znalezienie najlepszych kandydatów wśród 875 milionów użytkowników platformy może być trudne. Te narzędzia mogą pomóc zawęzić pole, dzięki czemu będziesz spędzać więcej czasu na rozmowach z potencjalnymi nowicjuszami zamiast na wyszukiwaniu i przewijaniu.

12. Rekruter LinkedIn

Źródło: Rozwiązania dla talentów LinkedIn

Korzystanie z nieautoryzowanych narzędzi automatycznego przesyłania wiadomości LinkedIn w celu pozyskiwania potencjalnych nowych pracowników to szybki sposób na wpędzenie się w kłopoty na platformie. Na szczęście sam LinkedIn Recruiter zawiera zarówno zbiorcze funkcje LinkedIn, jak i konfigurowalne szablony wiadomości InMail.

Pozwala również zawęzić wyszukiwanie najlepszych kandydatów za pomocą dostosowywanych filtrów i spersonalizowanych rekomendacji kandydatów.

Koszt: Recruiter Lite kosztuje 170 USD miesięcznie, ale nie obejmuje przesyłania wiadomości masowych. Aby uzyskać informacje o cenach pełnego planu Professional lub Enterprise, skontaktuj się z działem sprzedaży LinkedIn.

13. Integracja PBX

Źródło: Rozwiązania dla talentów LinkedIn

Integracja ATS łączy narzędzie do śledzenia kandydatów z LinkedIn Jobs i LinkedIn Recruiter. Jedną z innych korzyści dla rekruterów jest to, że kandydaci mogą ubiegać się o pracę bezpośrednio z interfejsu LinkedIn przy użyciu dostosowywanych pytań bezpieczeństwa.

Dostępnych jest ponad 30 integracji ATS, w tym ADP, Oracle i Saba.

Koszt: LinkedIn nie pobiera opłat za integrację ATS, ale niektórzy dostawcy ATS mogą pobierać opłaty za niektóre funkcje.

Narzędzia reklamowe LinkedIn

Reklama na LinkedIn to najszybszy sposób na dotarcie z treściami z LinkedIn do grupy docelowej większej niż Twoja istniejąca sieć.

Te narzędzia reklamowe LinkedIn pomogą Ci zarządzać kampaniami w celu uzyskania najlepszych wyników przy jak najmniejszym wysiłku.

14. Reklama społecznościowa Hootsuite

Reklama społecznościowa Hootsuite śledzi Twoją płatną i organiczną wydajność LinkedIn w jednym pulpicie nawigacyjnym, wraz z wynikami ze wszystkich innych kanałów społecznościowych. Możesz go używać do planowania i publikowania reklam LinkedIn bezpośrednio z pulpitu nawigacyjnego Hootsuite, jednocześnie zarządzając budżetem reklamowym na wszystkich platformach społecznościowych.

Ten konkretny zestaw narzędzi marketingowych LinkedIn ma na celu usprawnienie tworzenia treści, raportowania i analiz dla reklam LinkedIn oraz zrozumienie, w jaki sposób pasują one do ogólnej strategii marketingu społecznościowego.

15. Ambina

źródło: Ambine

Ambine to narzędzie reklamowe zaprojektowane specjalnie dla marketerów B2B, którzy chcą zoptymalizować swoje budżety reklamowe. Przenosi budżet na najskuteczniejsze reklamy i zawiera harmonogram kampanii w wersji beta, który co tydzień wstrzymuje i ponownie aktywuje kampanie, aby uniknąć dni bezczynności.

Koszt: Plany zaczynają się od 500 € miesięcznie.

16. Dane snów

źródło: dreamdata

Dreamdata to platforma atrybucji przychodów B2B, która pomaga określić zwrot z inwestycji w kampanie reklamowe LinkedIn. Zapewnia wizualizację ścieżki klienta poprzez wyświetlenie wszystkich sesji i kontaktów.

Koszt: bezpłatny plan podstawowy i plany grupowe zaczynają się od 999 USD miesięcznie.

Często zadawane pytania dotyczące automatyzacji LinkedIn

Czy automatyzacja LinkedIn jest nielegalna?

Automatyzacja LinkedIn nie jest nielegalna, ale korzystanie z nieautoryzowanych narzędzi do automatyzacji jest sprzeczne z Umową użytkownika LinkedIn i może prowadzić do poważnych problemów na platformie. Twoje konto może być ograniczone.

Co robi automatyzacja LinkedIn?

Legalne narzędzia do automatyzacji LinkedIn mogą pomóc Ci zaoszczędzić czas na ręcznych zadaniach, takich jak publikowanie treści i analizowanie wyników. Pomogą Ci także efektywniej wykorzystywać LinkedIn do generowania większej liczby leadów.

Jakie jest najlepsze narzędzie dla LinkedIn?

Możemy być stronniczy, ale uważamy, że najlepszym narzędziem dla LinkedIn jest Hootsuite. Zawiera funkcje pomagające zautomatyzować planowanie, analizę, zaangażowanie i reklamę LinkedIn. Jako oficjalny partner marketingowy LinkedIn, Hootsuite jest zatwierdzonym narzędziem do automatyzacji LinkedIn, które jest autoryzowane do użytku na platformie.