Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите как можно быстрее охватить новую целевую аудиторию.
Нравится вам это или нет, органического охвата становится все труднее достичь: честно говоря, дни вирусного роста без небольшого повышения могут быть уже позади.
Мы полностью понимаем, что может быть страшно переходить от органичной социальной стратегии к трате (проглатыванию) реальных денег для достижения охвата. Понимание всех ваших вариантов жизненно важно, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от затраченных средств и работаете над достижением целей в социальных сетях, которые важны для вас и вашего бренда.
Вот почему мы составили это чрезвычайно подробное руководство, чтобы объяснить, как использовать каждый уникальный тип рекламы в социальных сетях для достижения реальных результатов в бизнесе. Читайте дальше, чтобы узнать, как сделать так, чтобы каждый доллар, потраченный на рекламу в социальных сетях, имел значение.
Реклама в социальных сетях — это разновидность цифровой рекламы. Это относится к практике тратить деньги на доставку контента целевой аудитории на предпочитаемой вами платформе социальных сетей.
Количество людей, которые видят вашу рекламу в социальных сетях, называется вашим «платным охватом». Это отличается от вашего «органического охвата», который относится к людям, которые бесплатно просматривают контент, распространяемый алгоритмом. И, очевидно, когда вы платите за размещение своего контента, у вас гораздо больше шансов связаться с нужными людьми.
Это связано с тем, что реклама в социальных сетях — это гиперпрямой способ привлечь нужную аудиторию. Вам не нужно скрещивать пальцы или молиться богам астрологии, чтобы создать вирусный пост: вы можете заплатить, чтобы убедиться, что ваш удивительный контент привлекает внимание.
Социальная реклама позволяет ориентироваться на новых клиентов или постоянных клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность для практического A/B-тестирования.
Недостатком, очевидно, является то, что это будет стоить вам как минимум несколько долларов… но все социальные платформы предлагают действительно гибкие тарифы, подходящие для любого типа бюджета. Если у вас есть пятерка под рукой, у вас есть все, что вам нужно, чтобы баловаться рекламой в социальных сетях. (Подробнее о том, сколько стоит реклама в социальных сетях, ниже!)
Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы, но это не значит, что вы должны использовать их все.
При выборе места для размещения объявлений полезно знать, какие сети наиболее популярны среди вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее вовлечена, наиболее сконцентрирована и наиболее доступна?
Ориентация на подростков? TikTok — это место, где их можно найти. Между тем, мамы любят Facebook.
Попробуйте увидеть, какие социальные сети органично работают на ваш бренд. Где ваш контент естественно находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых кампаний в социальных сетях.
Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center в социальных сетях . Он показывает отличный снимок платформы, которую выбирают для разных демографических групп.
Источник: Исследовательский центр Пью.
Как только вы поймете, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса, давайте рассмотрим типы рекламы в каждой сети.
реклама в фейсбуке
Реклама на Facebook поможет вам достичь одной из шести основных целей кампании:
- Осведомленность
- Движение
- обручение
- Ведет
- Продвижение приложения
- Продажи
Как и в Instagram, реклама Facebook появляется во всем приложении, включая каналы пользователей, Stories, Messenger, Marketplace и многое другое. Они выглядят как обычные посты, но всегда имеют пометку «реклама», чтобы показать, что это реклама. Объявления на Facebook включают в себя больше функций, чем обычные сообщения, такие как кнопки CTA, ссылки и каталоги продуктов.
Аудитория: Facebook популярен во многих демографических группах, с 2,91 миллиардами активных пользователей в месяц. В то время как миллениалы являются наиболее активной демографической группой, подростки, представители поколения X и даже пожилые люди тоже тусуются там.
Источник: отчет Hootsuite Digital Trends.
Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.
Вот различные стили рекламы, доступные в качестве опций на Facebook в 2022 году.
Изображение
Графические объявления являются основным форматом рекламы на Facebook. Они позволяют компаниям использовать отдельные изображения для продвижения своих продуктов, услуг или бренда. Графические объявления можно использовать для разных типов объявлений, мест размещения и соотношений сторон.
Совет для профессионалов: обратите внимание на функции и соотношения ваших графических объявлений, чтобы ваш продукт не обрезался и не растягивался.
видео
Как и графические объявления, видеообъявления Facebook позволяют компаниям использовать одно видео для демонстрации своих продуктов, услуг или бренда. Они особенно полезны для демонстрации продуктов, учебных пособий и демонстрации движущихся частей.
Источник: Фейсбук
Карусель
Рекламные карусели демонстрируют до десяти изображений или видео, на которые пользователи могут нажимать. У каждого есть свой заголовок, описание или ссылка.
Карусели — отличный выбор для демонстрации различных товаров. Каждое изображение в карусели может даже иметь собственную целевую страницу, созданную специально для этого продукта или услуги.
Источник: Фейсбук
Игры
Playable ads — это возможность предложить зрителям интерактивный опыт и предварительный просмотр перед загрузкой.
Думайте об этом как о варианте «попробуй перед покупкой»: его полезно использовать, если вы продаете игру, приложение или другой цифровой инструмент или опыт.
Источник: Фейсбук
Коллекция
Объявления-коллекции — это мобильные витрины, которые позволяют пользователям прокручивать линейку ваших продуктов. Они похожи на иммерсивные карусели — только полноэкранные и более настраиваемые. Пользователи могут приобретать продукты прямо из коллекции объявлений.
Слайд-шоу
Реклама в виде слайд-шоу состоит из 3–10 изображений или одного видео, которое воспроизводится как слайд-шоу. Эти объявления являются отличной альтернативой видеообъявлениям, поскольку они используют в пять раз меньше данных, чем видео.
Слайд-шоу — отличный способ начать работу для людей, не имеющих опыта работы с видео.
истории
Рекламные объявления Stories — это полноэкранный вертикальный видеоформат, предназначенный только для мобильных устройств, который позволяет вам максимально эффективно использовать экранную недвижимость, не ожидая, что зрители повернут свои экраны боком.
Истории могут состоять из изображений, видео и даже каруселей.
Источник: Фейсбук
Мессенджер
Реклама мессенджера отображается на вкладке мессенджера Facebook. Поскольку люди проводят время в чате с друзьями и семьей, реклама в Messenger может показаться более личной, чем прокрутка графических или видеообъявлений.
Люди видят вашу рекламу в Messenger в своих разговорах и могут нажать, чтобы начать разговор с вашим брендом.
Для получения дополнительной информации о каждом из этих типов рекламы на Facebook и о том, как размещать рекламу на Facebook, перейдите к нашему руководству «Как размещать рекламу на Facebook».
реклама в инстаграмм
Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же шесть широких категорий целей кампании, что и реклама в Facebook:
- Осведомленность
- Движение
- обручение
- Ведет
- Продвижение приложения
- Продажи
Аудитория: Instagram наиболее популярен среди миллениалов, хотя многие поколения Z и X также используют эту платформу. Однако здесь вы найдете гораздо меньше бумеров и пожилых людей, чем на Facebook.
Источник: Цифровые тенденции 2022 г.
Как и в Facebook, вы можете нацелить своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Вы также можете создавать похожие аудитории и определять поведение, действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.
Объявления появляются в лентах и историях пользователей вместе с контентом, за которым они следят органически. Объявления Instagram также могут появляться в разделе «Изучение» и при просмотре в магазине Instagram. Независимо от того, где они появляются, все объявления в Instagram имеют значок «реклама» и могут также включать кнопку призыва к действию.
Вот различные стили рекламы в Instagram, между которыми вам нужно выбирать.
Продвигаемые сообщения
Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в верхнем левом углу будет написано «Спонсорство». В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку призыва к действию.
Источник: Инстаграм
Карусель
В карусельной рекламе Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы прокручивать разные изображения.
инстаграм истории
В рекламе Instagram Stories можно использовать фотографии или видео продолжительностью до 120 секунд. Эти объявления отображаются в полноэкранном режиме между историями людей.
Источник: Инстаграм
Катушки
Instagram действительно хочет, чтобы Reels набирали обороты, поэтому их алгоритм в настоящее время отдает приоритет видеопостам. Размещение продвигаемого видео в Insta-verse, скорее всего, даст вам двойную дозу платного и органического охвата.
Как и традиционное видео, рекламные ролики зациклены и могут длиться до 30 секунд. Рекламные ролики также можно комментировать, лайкать, делиться, сохранять и показывать везде, где есть обычные видеоролики (в ленте, на вкладке «Видео» и в разделе «Обзор»).
Магазин Instagram
Эта опция позволяет вам рекламировать свой магазин Instagram на главной странице вкладки Instagram Store. Ваше основное изображение будет отображаться в виде плитки среди другого содержимого покупок. Пользователи могут нажать на ваш продукт, чтобы узнать больше на странице сведений о продукте.
Узнайте больше о рекламе в Instagram в нашем руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Твиттере
Реклама в Твиттере поддерживает три различные бизнес-цели:
- Осведомленность: максимизируйте охват ваших объявлений.
- Примечание. Если вам нужны просмотры видео, превью, установки приложений, веб-трафик, взаимодействия или подписчики, это ваша категория.
- Преобразование. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту для совершения действий.
Аудитория: почти две трети рекламной аудитории Twitter составляют мужчины.
Узнайте больше о рекламе в Твиттере здесь.
Объявления
Рекламные объявления в Твиттере, ранее известные как продвигаемые твиты, очень похожи на обычные твиты — это могут быть изображения, видео, карусели, моменты или текстовая реклама. Рекламодатели платят за показ своего контента людям, которые еще не подписаны на них в Twitter.
Как и обычные твиты, их можно лайкать, ретвитить и комментировать. Но они помечены как реклама: в левом нижнем углу всегда будет написано «Рекламируется».
Объявления для подписчиков
Этот тип рекламы в Твиттере, ранее известный как продвигаемые учетные записи, позволяет вам продвигать всю учетную запись вашего бренда в Твиттере. Он предназначен для пользователей, которые не следят за вашим брендом, и может помочь увеличить число подписчиков вашего бизнеса в Твиттере.
Объявления подписчиков появляются на временной шкале потенциальных подписчиков. Объявление также появится в предложениях «На кого подписаться» и в результатах поиска.
Прирост
Twitter Amplify Pre-roll позволяет вашему бренду показывать рекламу, которая появляется перед видеоконтентом из более чем 15 предварительно проверенных категорий издателей, безопасных для бренда.
Источник: Твиттер
Усыновить
Существует два разных типа захвата Twitter.
Trend Takeover позволяет брендам размещать спонсируемую рекламу в разделе «Что происходит» на главной странице Twitter и на вкладке «Тенденции» на экране «Обзор».
Между тем, Timeline Takeover — это реклама, которая появляется в самом верху временной шкалы пользователя, когда кто-то впервые за день открывает Twitter.
Твиттер в прямом эфире
Twitter Live бесплатен для любого пользователя Twitter, но платный Twitter Live помогает брендам максимизировать охват.
Это отличный вариант для конференций, презентаций продуктов или в любое время, когда у вас есть важный момент, которым вы хотите поделиться со всем миром.
Дополнительные возможности брендинга
Проницательные покупатели Twitter имеют доступ к опросам, хэштегам и многому другому. Например, реклама с брендированными хэштегами позволяет добавлять визуальный компонент, такой как эмодзи, который автоматически появляется, когда кто-то использует ваш хэштег.
Источник: Твиттер
Конечно, все это только царапает поверхность. Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, нажмите здесь.
реклама в снэпчате
Реклама в Snapchat может помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:
- Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать свои продукты и услуги.
- Внимание: привлекайте трафик на свой веб-сайт или в приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установки приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
- Конверсии: увеличьте конверсию веб-сайта или продажи по каталогу.
Snapchat Instant Creation — это упрощенный способ создания графического или видеообъявления менее чем за пять минут. Это быстрый и простой способ начать работу, если у вас есть простая рекламная цель, например заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию.
Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей с долгосрочными или конкретными целями, которым может потребоваться больше контроля над бюджетами, ставками или оптимизацией.
Отзывы аудитории: Snapchat чрезвычайно популярен среди молодых пользователей.
Несколько горячих цифр для вас: от 18 до 24 лет — самая большая возрастная группа, использующая Snapchat, за ней следуют люди в возрасте от 25 до 34 лет и в возрасте от 13 до 17 лет. Так что, если ваш бренд нацелен на аудиторию Gen Z, Snapchat определенно должен быть на вашем радаре.
Одно изображение или видеообъявления
Эти объявления выглядят как органический контент Snapchat и являются отличным форматом для многих целей, от узнаваемости бренда до конкретных действий. Объявлением может быть любое фото, GIF или видео.
Эти объявления представляют собой формат «хлеба с маслом», который должен быть частью каждой кампании. Смешивайте и сочетайте с любым из других типов объявлений, указанных ниже.
Коллекция объявлений
Объявления-коллекции используются для конверсии продаж в электронной коммерции. Вы должны загрузить свой каталог продуктов в Snapchat Ads Manager, чтобы использовать этот формат. Вы можете добавить его вручную или подключиться к Shopify — или ко многим другим платформам — для синхронизации в реальном времени (рекомендуется).
Эти объявления демонстрируют ваши продукты на видео или изображении и позволяют разместить 4 интерактивных плитки продукта внизу.
Вы также можете создавать объявления Dynamic Collection. Как только вы загрузите каталог продуктов и выполните несколько условий с помощью Snap Pixel, Snapchat сможет автоматически генерировать динамическую рекламу продуктов .
сюжетная реклама
Сюжетная реклама в Snapchat — это одиночное изображение или видеореклама, но в серии. У вас может быть от 3 до 20 таких объявлений в последовательности, имитирующей просмотр истории друга в Snapchat.
Ваше объявление появляется не только в обычных историях, но и на странице «Обнаружение», что может принести много просмотров.
Источник: Снапчат
Коммерческие объявления
Хотите гарантированные просмотры рекламы? Рекламные ролики — ваш ответ. Эти видеообъявления появляются в Stories, и первые шесть секунд нельзя пропустить (хотя они могут длиться до трех минут!).
Объявления AR Lens и отфильтрованные объявления
Рекламные линзы дополненной реальности Snapchat похожи на спонсируемые фильтры для камер. Вы создаете «лицевую линзу» или «мировую линзу», и пользователи Snapchat могут применять ее к своему контенту.
С другой стороны, отфильтрованные объявления представляют собой наложения статических изображений, которые пользователи могут добавлять в Snaps.
Узнайте больше о создании рекламы в Snapchat здесь.
Объявления в LinkedIn
Реклама LinkedIn помогает вашему бизнесу в достижении трех типов маркетинговых целей:
- Осведомленность: Повысьте осведомленность о вашей компании или бренде.
- Примечание. Увеличьте количество посещений веб-сайта, увеличьте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
- Конверсии. Привлекайте потенциальных клиентов и повышайте конверсию веб-сайта.
- Аудитория: LinkedIn гораздо больше ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж работы.
Аудитория: LinkedIn гораздо больше ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж работы.
Давайте приступим к делу.
Нативные объявления
Существует множество различных форматов рекламы, которые вы можете выбрать под эгидой нативной рекламы. Выберите между отдельными изображениями, каруселями, рекламными документами, видеообъявлениями или объявлениями о событиях, а затем установите свой бюджет.
Каким бы ни был ваш стиль, он будет отображаться прямо в вашей ленте LinkedIn вместе с органическим контентом (хотя, конечно, он будет помечен как продвигаемый контент).
Обмен сообщениями в LinkedIn
Отправляйте прямые сообщения один на один в папку «Входящие» вашей целевой аудитории в LinkedIn. Это как начать приватный чат сразу со всеми любимыми людьми!
Вы можете либо отправить персонализированное прямое сообщение, либо стать интерактивным с помощью объявлений Conversation, где пользователям предоставляется серия подсказок «выберите свое приключение».
Динамические объявления
Динамическая реклама LinkedIn автоматически персонализируется для каждого человека, который ее видит.
Этот волшебный трюк с искусственным интеллектом позволяет вам автоматизировать настраиваемые кампании в масштабе, используя личные данные, такие как название компании получателя, должность, фотография и многое другое, полученное из их профилей.
Может, немного жутковато? Или, может быть, достаточно, чтобы привлечь их внимание.
Источник: Линкедин
Это продвигаемые сообщения — контент, созданный так же, как и вы, как обычный пользователь LinkedIn, но затем получивший небольшое платное продвижение, чтобы охватить больше людей. (Подробнее о продвижении публикаций в LinkedIn читайте здесь!)
Они будут отображаться непосредственно в потоке обычного контента, но будут выделены как продвигаемые сообщения.
Текстовые объявления
Текстовые объявления LinkedIn настолько просты, насколько это возможно. Точно настройте свою цель, чтобы охватить только тех людей, которых вы действительно хотите, и платить только за тех, кто переходит по ссылке.
Если вы хотите охватить определенную профессиональную аудиторию и иметь четкое ценностное предложение, которое не нуждается в шумихе, чтобы донести свою точку зрения, этот вариант может быть для вас.
Одно примечание: они отображаются только для пользователей настольных компьютеров, а не для мобильных устройств.
Совет для профессионалов: создайте два или три варианта своей кампании, как для A/B-тестирования, так и для демонстрации вашей универсальности аудитории.
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.
Объявления Pinterest
Реклама Pinterest работает с шестью типами бизнес-целей:
- Узнаваемость бренда
- Просмотр видео
- Рассмотрение
- Конверсии
- Продажи по каталогу
Аудитория: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.
Реклама на Pinterest очень проста. Объявления — это обычные булавки (будь то статические, видео или каталоги), которые вы платите за показ нужной аудитории.
платные булавки
Ваши платные булавки будут отображаться в домашних лентах пользователей, лентах категорий и релевантных результатах поиска. Они будут четко помечены как «продвинутые». Очень просто!
Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.
реклама на ютубе
Реклама на YouTube может помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
- Осведомленность
- Рассмотрение
- Действие
Аудитория: на YouTube больше пользователей мужского пола, чем женского. Аудитория хорошо распределена по возрастным группам до 65 лет.
Источник: отчет Hootsuite Digital Trends.
На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы.
In-stream реклама
Для этого параметра выберите пропущенный или непропускаемый (до 15 секунд). Они запускаются до, во время или после видео на YouTube. Вы можете охватить сверхдетальную аудиторию или широкую демографическую группу.
Источник: YouTube
Объявления-заставки
Эти быстрые объявления нельзя пропустить, они длятся всего шесть секунд. Они могут воспроизводиться до, после или во время видео, как и более длинные объявления в потоке (выше). Это отличный вариант, если вам нужно поделиться чем-то коротким и быстрым.
Источник: YouTube
Видеореклама в ленте
Видеореклама в ленте YouTube включает миниатюру вашего видео рядом с текстом, побуждая зрителей щелкнуть, чтобы посмотреть видео. Они могут отображаться рядом с видео, в результатах поиска или на главной странице YouTube для мобильных устройств.
Источник: YouTube
Масштабные анонсы
Заголовки — это VIP-объявления. Их можно забронировать только после бронирования у вашего реселлера Google.
Это имеет смысл, так как это рекламное объявление появляется в верхней части сайта настольного компьютера или мобильного приложения и автоматически воспроизводится до 30 секунд. Вот что мы называем премиальным позиционированием, детка!
Узнайте больше о рекламе на Youtube здесь.
Реклама в ТикТок
Реклама TikTok может помочь вам достичь следующих бизнес-целей:
- Посещения веб-сайта
- Настройки приложения
- Онлайн-продажи
Мнение аудитории: пользователи TikTok — молодые люди! Почти семьдесят процентов пользователей TikToker моложе 34 лет.
Хотя мантра TikTok звучит так: « Не делайте рекламу, делайте TikTok », на самом деле они предлагают платные фирменные решения. Прочитайте полное меню.
Реклама в ленте
Сделай крутое видео и заплати, чтобы оно попало в потоки людей! Конечно, у вас будет возможность настроить таргетинг на определенные демографические данные, но в конечном итоге ваш успех будет зависеть от того, привлечет ли ваше видео внимание пользователей.
Вдохновитесь нашим руководством по созданию отличного TikTok здесь и начните работу с камерами.
Совет для профессионалов. Для максимального охвата попробуйте вариант TopView в меню Менеджера рекламы, чтобы убедиться, что ваше видео воспроизводится первым, когда ваша целевая аудитория открывает страницу «Для вас».
Вызов фирменного хэштега
Хэштеги и челленджи — это сердце TikTok. Присоединяйтесь, заплатив, чтобы ваш фирменный вызов стал первым в списке самых популярных. Это взаимодействие, которое выходит за рамки кликов — на самом деле звонки с фирменными хэштегами имеют средний уровень вовлеченности 8,5% .
В идеале, ваша творческая идея для конкурса побудит пользователей распространять атмосферу вашего бренда по всей TikTokosphere.
Эффекты подписи
Создавайте и делитесь собственным фирменным эффектом, чтобы побудить пользователей играть и создавать собственный уникальный контент.
Это отличный способ стимулировать пользовательский контент за пределами вашей существующей фан-базы… кроме того, он более привлекательный и интерактивный, чем обычная реклама «где кнопка пропуска».
Источник: ТикТок
В более широком семействе приложений TikTok есть несколько других типов гиперспецифических рекламных возможностей (многие из которых недоступны во всем мире).
Мы углубимся в это подробнее в нашем руководстве по рекламе в TikTok — углубитесь в это!
Досадная правда для каждой платформы: она разная! Бюджеты могут быть установлены на всех этих сайтах социальных сетей в соответствии с вашими финансовыми потребностями… так что вы можете потратить 5 или 50 000 долларов.
Результаты, конечно, будут соответственно различаться, но дело в том, что существует почти бесконечный диапазон цен.
Это не помешало нам разбить все это по платформам, поэтому читайте дальше, если вам нужно услышать это снова в более конкретном контексте.
реклама в фейсбуке
Не существует жестких и быстрых правил, когда речь идет о рекламных бюджетах Facebook. Стоимость рекламы на Facebook зависит от нескольких переменных факторов, включая таргетинг на аудиторию, размещение рекламы, продолжительность кампании, конкурентоспособность вашей отрасли, сезон, местоположение и время суток.
Получите полную информацию о том, как все эти факторы влияют на стоимость рекламы в Facebook, здесь.
Но один важный вывод: установка правильной цели кампании — это самое важное, что вы можете сделать, чтобы контролировать свои расходы на рекламу в Facebook. (Правильное понимание этого также поможет вам добиться успеха в достижении ваших целей.)
Например, в среднем цель кампании «Показы» стоит 1,85 доллара США за клик , а кампания с целью «Конверсии» стоит 0,87 доллара США за клик.
Узнайте больше о том, как размещать рекламу на Facebook, здесь.
реклама в инстаграмм
Стоимость рекламы в Инстаграм сильно зависит от многих факторов — средней или эталонной цены нет. Некоторые факторы стоимости включают вашу целевую демографию, отрасль или время года.
Лучший способ оценить свой бюджет — создать черновик кампании в Ads Manager и найти модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты». Это скажет вам, будут ли настройки вашего бюджета достаточными для охвата желаемой аудитории в течение желаемого периода времени.
Узнайте больше о рекламе в Instagram и о том, как контролировать свои расходы, в нашем Руководстве по рекламе в Instagram.
Реклама в Твиттере
Минимальной суммы для рекламы в Твиттере нет, поэтому вы можете платить столько, сколько хотите. Но это не значит, что стоимость рекламы в Твиттере полностью зависит от вас.
Как и большинство социальных сетей, Twitter размещает свою рекламу на аукционной системе. Вы устанавливаете ставку, которую готовы платить за определенное действие, а также дневной бюджет своей кампании.
Как правило, чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваша реклама будет показана вашей целевой аудитории. Но это не единственный фактор.
При рассмотрении того, какую рекламу показывать, Твиттер также учитывает, насколько привлекательна ваша реклама. Аудитория с высоким спросом тоже будет дороже.
Это означает, что вы можете снизить стоимость своей рекламы в Твиттере, сосредоточившись на качественном креативе и релевантном таргетинге рекламы.
По данным AdEspresso , в пересчете на доллары и центы большинство целей рекламы в Твиттере стоят от 0,50 до 3,00 долларов за действие.
Узнайте больше о том, как настроить рекламную кампанию в Твиттере, здесь.
реклама в снэпчате
Здесь мы как бы повторяемся: точная стоимость рекламы в Snapchat сильно различается в зависимости от ваших целей, форматов, аудитории и так далее.
Однако мы можем поделиться одним неопровержимым фактом: минимальная сумма траты составляет 5 долларов. (Хотя то, что вы получите за эти 5 долларов, действительно зависит от того, что вы покупаете. Извините!)
Узнайте больше о рекламной стратегии Snapchat и ее реализации здесь.
Объявления в LinkedIn
Сюрприз, сюрприз: это зависит! Стоимость рекламы в LinkedIn будет полностью зависеть от конкретных целей вашей кампании, желаемой аудитории и выбранного вами формата рекламы.
Вы начинаете каждую кампанию, размещая ставку, которая соответствует вашему бюджету. Затем реклама LinkedIn продается через рекламный аукцион, где вы конкурируете со всеми остальными, пытающимися охватить ту же аудиторию. Чем популярнее аудитория, тем выше будет цена. Лучший способ сократить расходы — настроить таргетинг на целевую аудиторию.
Узнайте больше о ценах на рекламу в LinkedIn здесь или создайте резервную копию и получите полное руководство по рекламе в LinkedIn здесь.
Объявления Pinterest
В нашем Руководстве по рекламе в Pinterest приведены некоторые точные цифры: «Хотя каждая кампания и рекламный формат различаются, средняя стоимость рекламы в Pinterest в 2021 году составляла 1,50 доллара за клик».
Так что, конечно, ваш окончательный результат будет сильно различаться в зависимости от того, сколько кликов вы получаете, какие объявления вы создаете и кто ваш целевой рынок, но… эй, по крайней мере, у вас есть отправная точка, верно?
Узнайте больше о том, как максимально увеличить расходы на рекламу в Pinterest, здесь.
реклама на ютубе
У рекламы на YouTube нет фиксированной стоимости. Мы знаем, что это, вероятно, не тот ответ, который вам нужен, но это правда! Факторов так много, что даже приблизительную цифру назвать невозможно. Как говорит сам YouTube: «Вы несете ответственность за то, сколько вы тратите».
Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить, но ваши фактические затраты могут быть еще ниже в зависимости от того, насколько востребована желаемая аудитория или место размещения.
Узнайте больше о рекламе на Youtube и стоимости здесь, в нашем руководстве по рекламе на Youtube.
Реклама в ТикТок
Прямого ответа на вопрос, сколько стоит реклама в TikTok, может и не быть, но есть некоторые минимальные бюджеты, от которых можно отработать.
Поскольку реклама TikTok основана на модели ставок, дневной бюджет для кампаний установлен на уровне 50 долларов.
Примеры рекламы в социальных сетях, на которых стоит поучиться
Хорошо, мы знаем, мы знаем, это было много. Но пришло время вдохновиться, прежде чем мы углубимся в некоторые важные советы.
В этой рекламе Gap на Facebook используется формат карусели для демонстрации одного продукта в нескольких цветах. (И все же… хотим ли мы купить их все?)
Создатели этой кровати ловко нацелились на людей, которые слушают Chill Hop — возможно, на аудиторию людей, которым нравится чувствовать себя сонным и уютным и засыпать ненормально.
Получите вдохновение здесь, чтобы думать нестандартно о вашей целевой аудитории. Какой контент они могут потреблять?
На TikTok Threadbeast продвигал видео, демонстрирующее коробку подписки, снимая ее в очень аутентичном стиле видео распаковки, которое органично сочеталось бы с органическим контентом… но выделялось интригующим призывом к действию: «Кому нужна загадочная коробка?
Сегодня #NationalMilkDay и мы весь день дарим позитивную энергию с Milk Grams? ?
Напишите комментарий ниже и отметьте друга. Вы можете получить специальную доставку сегодня ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
— У тебя есть молоко? (@gotmilk) 11 января 2021 г.
Got Milk использовал рекламные твиты, чтобы делиться видеороликами о специальных доставках «Milk Gram», сделанных в рамках кампании. Пользователи Твиттера могли отметить друга, который мог бы получить особый сюрприз в реальной жизни и быть представленным в следующем продвигаемом видео. Круг жизни!
Еда на вынос? Подумайте о том, как вы можете сочетать реальный жизненный опыт с цифровым, чтобы создавать контент и вызывать восхищение.
1. Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь
Мы не случайно начинаем каждый раздел этого руководства с рассмотрения бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.
Понимание вашей конечной цели имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для рекламы и найдете правильное рекламное решение на этой платформе. Ваша цель будет даже направлять вашу творческую стратегию.
2. Знайте свою целевую аудиторию
Возможность микротаргетинга ваших рекламных кампаний является одним из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Вот почему мы перечислили некоторые соображения аудитории для каждой из социальных сетей.
Имейте в виду, что все они предлагают довольно специфический таргетинг рекламы. Точно узнайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы получить максимальную отдачу от этих вариантов таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу.
В конце концов, нет смысла давать рекламу мамам-футболистам во Флориде, если ваша аудитория — молодые мужчины-геймеры из Нью-Джерси. Разработка персонажей аудитории может помочь вам точно понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.
3. Пусть ваши органические публикации сообщают о вашей рекламе
Вероятно, вы уже публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram каждый день. Может быть, LinkedIn и Snapchat тоже.
Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков, а другие нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют. Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.
Если вы входите в новую сеть с рекламой в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из своих органических сообщений, в качестве отправной точки. Однако имейте в виду, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.
4. Платите за то, что важно: показы или участие
Чтобы контролировать свой бюджет, подумайте, хотите ли вы показы или взаимодействия.
Во многих случаях вы будете платить по цене за тысячу показов (CPM) или по цене за клик (CPC). Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может забросить широкую сеть. Но если вы платите за взаимодействие, вы хотите, чтобы в нем участвовали только те люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.
Вы не хотите платить за участие, которое не имеет отношения к вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям определить, подходит ли оно им.
Кампании по вовлечению и показу рекламы могут быть полезны для вашего бизнеса. Вам просто нужно выбрать правильный вариант, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.
Вот еще немного информации о том, какие показатели отслеживать, чтобы получить максимальную отдачу от вашей маркетинговой кампании в социальных сетях.
5. Разрабатывайте рекламу с учетом мобильных устройств
Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств .
Это означает, что большинство рекламных объявлений в социальных сетях просматриваются на мобильных устройствах. Ваша мобильная реклама должна быть специально разработана для маленького экрана. Включите изображения, которые легко просматривать на портативном устройстве. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)
Если у вас есть физический бизнес, вы можете использовать «геозоны» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда находятся достаточно близко, чтобы пройти через вашу парадную дверь.
6. Протестируйте свои объявления, чтобы оптимизировать их эффективность
Одним из больших преимуществ социальной рекламы является мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого поста за считанные минуты и получить дополнительные аналитические отчеты.
Лучше протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы увидеть, что работает лучше всего, а затем использовать победившее объявление в своей основной кампании.
Сравнение одного объявления с другим для определения того, что работает лучше всего, и уточнения вашей стратегии называется A/B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. Мы научим вас, как это сделать, в нашем руководстве по A/B-тестированию в социальных сетях.
7. Измеряйте и сообщайте результаты
Точно так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, важно измерять свои результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает вам, что сработало, а что нет, чтобы вы могли улучшить в будущем.
Измерение ваших результатов и наличие конкретных данных о ценности вашей рекламы для компании (покупки, лиды и т. д.) являются ключевой частью доказательства рентабельности инвестиций.
И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.
Основные социальные сети предлагают аналитику, которая поможет вам измерить результаты вашей рекламы.
- Фейсбук Аналитика
- Инстаграм аналитика
- Твиттер Аналитика
- Аналитика LinkedIn
- Снапчат аналитика
- Пинтерест Аналитика
- Аналитика YouTube
- Аналитика ТикТок
Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели инструментов. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и находить отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.
Почему важна реклама в социальных сетях?
Реклама в социальных сетях может помочь вам охватить новую гиперспецифическую аудиторию при относительно небольших вложениях. Органический охват может дать вам только то, что вам нужно, и, потратив немного денег, вы можете помочь своему контенту привлечь внимание, которого он заслуживает.
Социальные объявления позволяют вам ориентироваться на свою идеальную аудиторию на основе их поведения, интересов, демографических данных и многого другого. Вы можете настроить переменные и поэкспериментировать, чтобы увидеть, что вызывает у вас наибольшее действие, даже если у вас есть только небольшая сумма, которую можно потратить.
Вы также получаете тонны данных для просмотра постфактум, чтобы четко видеть, что сработало, а что нет с вашей кампанией.
Нижняя линия? Реклама в социальных сетях важна, потому что она может быть очень эффективной, прямой и в рамках вашего бюджета. Давайте посмотрим, как рекламный щит делает все это.
Какая реклама в социальных сетях самая эффективная?
Согласно нашему исследованию Digital Trends, рекламный охват Instagram в прошлом году превзошел Facebook… что ошеломляет, если учесть, что реклама достигает более 72% из 3 миллиардов активных пользователей Facebook в месяц.
Итак, если «эффективный» означает «охватить как можно больше людей», тогда Instagram — ваш ответ… но это может быть чрезмерным упрощением.
Более сложный ответ: это зависит. Самая эффективная реклама вашего бренда в социальных сетях может полностью отличаться от моей. Ваши цели и уникальный состав аудитории определят для вас подходящую платформу.
Например, если вы создаете инструмент планирования в Твиттере (гм) и хотите увеличить свои продажи, то реклама в Твиттере, вероятно, принесет вам больше, чем кампания в Snapchat.
Загляните внутрь, а затем ознакомьтесь с этим отчетом о статистике рекламы в социальных сетях. Тогда вы увидите, что самая эффективная реклама в социальных сетях всегда была внутри вас.
Вы достигли конца! Вы заслуживаете угощения. Вот сова летит с метлой и пугает местных жителей .
Теперь, когда ваши вкусы прояснились, можем ли мы заинтересовать вас 30-дневной премиум-пробной версией Hootsuite? Это панель инструментов социальных сетей, где вы можете запланировать всю свою рекламу в социальных сетях в одном месте — именно то, что нужно такому эксперту, как вы.