Если у вас есть оплаченный бюджет на социальные сети, вам следует серьезно подумать о рекламе в Instagram. Почему?
Каждый месяц реклама в Instagram достигает 96,6% активной базы пользователей Instagram. Всего это почти 2 миллиарда потенциальных клиентов! И целевая группа все еще растет — метаданные показывают, что рекламный охват Instagram подскочил на 21% за последний год, несмотря на изменения в отчетности по рекламе .
Это руководство расскажет вам, как размещать рекламу в Instagram, включая простое руководство из 8 шагов по созданию вашей первой рекламы в Instagram.
Что такое реклама в Instagram?
Реклама в Instagram — это сообщения, которые компании могут платить за показ определенным целевым группам в Instagram.
Эти объявления появляются в лентах пользователей, историях и на страницах исследования в том же формате, что и органический контент из других учетных записей Instagram.
Объявления в Instagram могут содержать изображения, видео, карусели (несколько изображений) или коллекции (динамические галереи продуктов).
Реклама в Instagram выглядит так же, как обычные публикации, но всегда имеет тег Sponsored, указывающий, что это реклама. Они также часто имеют больше функций, чем обычные сообщения, такие как ссылки, кнопки CTA и теги продуктов.
Источник: Инстаграм ( @tedbaker )
Сколько стоит реклама в Instagram?
Стоимость рекламы в Instagram зависит от общего бюджета, продолжительности и целей, которые вы установили для своего объявления или кампании. Вы можете установить дневной или пожизненный бюджет для своих объявлений в Instagram, поэтому вам решать, сколько вы хотите потратить. Обратите внимание, что не существует оптимальной практики в отношении того, сколько тратить, но Meta рекомендует начинать как минимум с 5 долларов в день.
Хотя средней или контрольной цены нет, некоторые факторы стоимости могут включать:
- Ориентация на вашу конкретную аудиторию
- Конкурентоспособность вашей отрасли
- Время года (расходы часто увеличиваются в периоды праздничных покупок в четвертом квартале, таких как Черная пятница)
- Выбранное вами место размещения (стоимость может различаться в зависимости от рекламы, показываемой на Facebook и в Instagram)
Рекламодатели могут устанавливать собственные максимальные ставки для каждого аукциона или позволить Instagram оптимизировать их автоматически. Итак, если вы новичок в рекламе в Instagram, лучше начать с низкой максимальной ставки, чтобы набраться опыта.
Как только вы лучше поймете конкурентную среду для выбранной вами отрасли и демографии, вы сможете решить, следует ли увеличить максимальную ставку. Мы объясним это более подробно в нашем 8-шаговом руководстве ниже.
Лучший способ оценить свой бюджет — создать черновик кампании в Instagram Ad Manager и найти модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты», которые сообщат вам, будут ли настройки вашего бюджета достаточными для охвата желаемой аудитории в желаемом диапазоне. продолжительность кампании.
Виды рекламы в Instagram.
В Instagram существует множество различных форматов рекламы, в том числе:
- Графические объявления
- сюжетная реклама
- Видеообъявления
- карусельная реклама
- Коллекция объявлений
- Исследуйте рекламу
- Товарные объявления
- Барабанная реклама
Широкий диапазон означает, что вы можете выбрать лучший тип рекламы, который соответствует вашим конкретным бизнес-целям. Объявления в Instagram теперь поддерживают шесть упрощенных целей кампании. Варианты призыва к действию будут различаться в зависимости от выбранного вами типа объявления и цели. Подробнее об этом читайте ниже.
Графические объявления
Графические объявления в Instagram позволяют компаниям использовать отдельные изображения для рекламы своего бренда, продуктов и услуг.
Источник: Instagram ( @thursdays )
Графические объявления в Instagram лучше всего подходят для кампаний с убедительным визуальным контентом, который можно передать в одном изображении. Эти изображения могут быть созданы из высококачественных фотографий или рисунков и иллюстраций.
Также возможно добавлять текст к изображениям. Тем не менее, Instagram рекомендует максимально ограничить оверлейный текст для доступности и достижения наилучших результатов.
Видеообъявления
Видеообъявления в Instagram — отличный способ продемонстрировать свой продукт или услугу привлекательным способом. Вы можете использовать видеообъявления, чтобы продемонстрировать, как работают продукты, выделить уникальные функции или просто рассказать историю своего бренда.
Видеообъявления в ленте могут длиться до 60 минут, но более короткие видеоролики обычно более эффективны. Узнайте больше о спецификациях рекламы в Instagram в наших рекомендациях по разработке блога с видеорекламой в Instagram.
Источник: Instagram ( @the_oodie )
сюжетная реклама
Реклама в Instagram Stories — это полноэкранные изображения или видеообъявления, которые появляются между историями пользователей.
Instagram Stories — широко используемая часть приложения, более 500 миллионов пользователей Instagram просматривают истории каждый день . Вовлеченность рекламы в Stories часто выше, поскольку формат охватывает экран мобильного телефона и кажется гораздо более захватывающим, чем реклама в ленте.
Лучшие объявления в Instagram Stories выглядят и воспринимаются как обычные Stories и не выделяются как реклама. При разработке рекламы для историй компании могут использовать все стандартные функции Instagram Stories, такие как фильтры, текст, GIF-файлы и интерактивные стикеры .
Источник: Instagram ( @campbellscanada )
В рекламе Stories могут использоваться фото, видео и карусели. Призыв к действию представлен в виде перелистываемой ссылки в нижней части истории.
Источник: Инстаграм ( @woodscanada )
карусельная реклама
Карусельная реклама в Instagram — это серия изображений или видео, которые пользователи могут прокручивать. Они могут появляться как в ленте, так и в историях Instagram, с кнопкой призыва к действию или ссылкой, которая ведет пользователей прямо на ваш сайт.
Вы можете использовать карусельную рекламу, чтобы:
- Продемонстрируйте коллекцию сопутствующих товаров
- Расскажите историю из нескольких частей
- Делитесь до 10 изображений или видео
Источник: Инстаграм ( @bashparis )
Коллекция объявлений
Рекламные коллекции в Instagram представляют собой комбинацию карусельной рекламы и рекламы покупок. Объявления-коллекции демонстрируют товары прямо из вашего каталога товаров.
Объявления-коллекции лучше всего подходят для брендов электронной коммерции, поскольку они позволяют пользователям покупать товары непосредственно из объявления. Когда пользователь нажимает на объявление, он перенаправляется на витрину магазина Instagram Instant Experience, где может узнать больше о продукте и перейти к покупке.
Источник: Instagram (@flattered)
Исследуйте рекламу
Объявления «Обзор» появляются на вкладке «Обзор» — области платформы, где пользователи узнают о новом контенте и учетных записях, адаптированных к их привычкам использования Instagram.
Источник: Instagram ( @halara_official )
Объявления Instagram Explore не отображаются в сетке Explore или избранных каналах, а вместо этого появляются после того, как кто-то нажимает на фото или видео из Explore. Поскольку контент на вкладках «Обзор» пользователей постоянно меняется, реклама «Обзор» позволяет показывать компании вместе с культурно актуальным и актуальным контентом.
Рекламой могут быть как изображения, так и видео.
Совет для профессионалов: вам не нужно создавать совершенно новые объекты для вашего объявления Explore. Вы можете просто повторно использовать существующие рекламные ресурсы Instagram.
Рекламные ролики
После успешного запуска Reels Instagram недавно объявил о возможности размещения рекламы на Reels.
Реклама размещается между видео с теми же характеристиками, что и реклама в Stories (полноэкранные вертикальные видео), и может длиться до 60 секунд. Они должны включать звук или музыку, чтобы хорошо интегрироваться с обычными видео. Все объявления Instagram Reels будут отображать тег Sponsored под именем учетной записи.
Источник: Инстаграм ( @redbull )
Обратите внимание, что реклама Instagram Reels будет повторяться бесконечно, если ее не отметить. Кроме того, пользователи могут лайкать, делиться, комментировать и сохранять ваши рекламные ролики.
Товарные объявления
Поскольку 44% пользователей Instagram совершают покупки на платформе каждую неделю, неудивительно, что Instagram значительно улучшил свои функции электронной коммерции за последние 1-2 года.
Благодаря новейшим функциям покупок в Instagram пользователи теперь могут просматривать и покупать товары, не выходя из приложения (только для компаний с включенным Instagram Checkout).
Торговые объявления Instagram направляют пользователей прямо на страницу описания продукта в приложении Instagram. Затем они могут совершать покупки через ваш мобильный веб-сайт.
Чтобы показывать рекламу покупок, вам необходимо настроить каталог покупок в Instagram.
Совет для профессионалов: воспользуйтесь интеграцией Hootsuite с Shopify, чтобы получить доступ к своему каталогу прямо с панели управления Hootsuite.
Источник: Инстаграм
Как разместить рекламу в Instagram: настройка рекламы пошагово
Есть два способа создания рекламных кампаний в Instagram: продвижение существующей публикации и создание новой рекламы в Meta Ads Manager (fka Facebook Ads Manager). Для продвижения существующей публикации требуется всего несколько нажатий, и это можно сделать прямо из приложения Instagram, но в нем отсутствуют параметры настройки, доступные в Instagram Ads Manager.
Ниже мы познакомим вас с обоими методами.
Способ 1: использование Instagram Boost
Самый простой способ начать рекламу в Instagram — продвигать один из ваших существующих постов. Это похоже на опцию Boost Post на Facebook.
Если у вас есть пост, который хорошо зарекомендовал себя с точки зрения вовлеченности, продвижение его в приложении — это быстрый и простой способ масштабировать успех поста и показать его новым людям, которые еще не подписались на вас.
Для этого вам понадобится бизнес-аккаунт или авторский аккаунт в Instagram. Вам также необходимо связать свою бизнес-страницу Facebook с учетной записью Instagram (вот как связать учетные записи Facebook и Instagram в Facebook Business Manager).
Тогда это так же просто, как нажать «Увеличить публикацию» на публикации, которую вы хотите превратить в рекламу.
Далее выберите цель. У вас будет три варианта: больше посещений профиля, больше посещений веб-сайтов или больше сообщений (включая больше сообщений WhatsApp).
Затем определите свою аудиторию. Вы можете позволить Instagram автоматически определять вашу аудиторию (на основе ваших подписчиков). Или вы можете создать свою собственную аудиторию, вручную введя параметры таргетинга.
Вы также можете запустить продвигаемый пост на Facebook, если хотите.
Теперь выберите дневной бюджет и продолжительность рекламы. Вы можете выбрать определенное количество дней или оставить его работать на неопределенный срок, пока вы не приостановите его вручную.
Наконец, просмотрите свое объявление и нажмите «Ускорить публикацию», когда будете готовы к публикации.
Вот и все! Ваше объявление будет рассмотрено и одобрено Facebook. После публикации следите за результатами своего объявления на вкладке «Промоакции» своего профиля в Instagram.
Способ 2. Используйте Менеджер рекламы
Чтобы получить максимальную отдачу от обширных возможностей таргетинга рекламы, креатива и отчетности Instagram, вы можете использовать Meta Ads Manager для создания рекламных кампаний (помните, что Instagram принадлежит Meta).
Хотя это требует немного больше работы, наше руководство из 8 шагов проведет вас через весь процесс.
Шаг 1: Создайте новую рекламную кампанию в Instagram.
Чтобы начать, перейдите в Meta Ads Manager и нажмите +Создать.
Шаг 2: Выберите цель
Вы можете связать свое объявление с существующей кампанией или начать новую с нуля. Чтобы начать новую кампанию, вы должны сначала выбрать цель.
Для рекламы в Instagram доступно шесть целей кампании. Этот:
- Осведомленность. Охватите как можно больше людей, которые, скорее всего, запомнят вашу рекламу.
- Трафик: отправляйте людей прямо на ваш сайт, в магазин Instagram или в приложение.
- Вовлеченность: увеличьте количество просмотров, лайков, комментариев и публикаций в своих постах в Instagram.
- Лиды: собирайте лиды для своего бизнеса с помощью рекламы в Instagram. Или поощряйте их делиться информацией в обмен на контент.
- Продвижение приложения. Продвигайте взаимодействия с приложением и его установки.
- Продажи: Найдите людей, которые могут купить ваши товары или услуги и увеличить ваши продажи.
Выберите цель, которая лучше всего соответствует вашим целям, и нажмите «Продолжить».
Шаг 3. Назовите свою кампанию
После выбора цели вам будет предложено назвать вашу кампанию.
Совет для профессионалов: дайте ему конкретное имя в зависимости от цели кампании, чтобы вы могли отслеживать свои кампании.
После выбора имени нажмите «Далее».
Шаг 4. Выберите бюджет и график
После того как вы решили, как должно выглядеть ваше объявление, выберите «Новый [ваша рекламная цель здесь]» в меню слева.
Здесь вы можете выбрать, сколько вы хотите потратить и как долго будет работать ваша кампания.
Для вашего бюджета у вас будет два варианта:
- Дневной бюджет: установите максимальный дневной расход, полезный для постоянной рекламы.
- Бюджет на весь срок действия. Установите максимальную сумму расходов на всю кампанию, что полезно для объявлений с четкой датой окончания.
В разделе «Планирование размещения рекламы» вы можете выбрать показ рекламы постоянно (наиболее распространенный вариант) или только в определенное время суток (например, если вы работаете в сфере доставки еды и хотите показывать рекламу только в вечер, когда ваша аудитория, скорее всего, расплатится за доставку).
После того, как вы настроите эти параметры, вы увидите модули «Определение аудитории» и «Расчетные ежедневные результаты» в правом столбце, которые дадут вам представление об ожидаемом охвате вашего бюджета.
Совет для профессионалов: постарайтесь, чтобы ваша группа объявлений находилась в середине зеленого диапазона.
Шаг 5: Определите свою аудиторию
Теперь пришло время выбрать вашу аудиторию.
Вы можете использовать ранее сохраненную аудиторию или создать новую аудиторию.
Сохраненные аудитории полезны, если у вас есть собственные пользовательские данные об аудитории (например, прошлые посетители веб-сайта) или прошлые аудитории из предыдущих кампаний, которые показали хорошие результаты. Если нет, вы можете создать новую аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведенческого таргетинга.
Если вы решите создать новую аудиторию, у вас будет возможность настроить таргетинг по местоположению, возрастному диапазону, полу, демографии, интересам, поведению и языку.
Шаг 6: Выберите места размещения рекламы в Instagram.
В разделе «Места размещения» вы можете выбрать, где будут показываться ваши объявления.
Есть два варианта:
- Места размещения Advantage+: реклама будет показываться вашей аудитории там, где она наиболее эффективна.
- Места размещения, выбранные вручную. Вы можете выбрать конкретное место размещения, в котором ваше объявление будет отображаться (и не отображаться). Если вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись только в Instagram (а не в Facebook), вы можете выбрать их вручную.
Если вы новичок в рекламе в Instagram, мы рекомендуем использовать места размещения Advantage+.
Если вы выбираете места размещения вручную, Ads Manager отображает технические требования для каждого места размещения. Чтобы убедиться, что ваши визуальные ресурсы оптимизированы для каждого формата, ознакомьтесь с нашим руководством по размерам изображений в социальных сетях.
Шаг 7: Создайте новую рекламу в Instagram
Наконец, пришло время создать новую рекламу в Instagram. Выберите «Новое объявление [ваша цель здесь]» в меню слева. Откроется экран, на котором вы можете настроить новую рекламу в Instagram.
Здесь вы можете редактировать заголовок своего объявления, выбирать из различных типов рекламы в Instagram и добавлять креативные элементы, такие как изображения, видео, заголовки и призывы к действию.
Вы также можете добавить любую копию, ссылки на веб-сайты и параметры отслеживания на этом экране.
Если вы хотите отслеживать конверсии для своего объявления, важно выбрать пиксель Facebook в разделе «Отслеживание».
После подключения к вашему веб-сайту или приложению ваш пиксель Facebook позволит вам увидеть информацию о том, как ваша аудитория взаимодействует с вашим бизнесом после нажатия на ваше объявление.
Шаг 8: Разместите рекламу в Instagram
После заполнения всех необходимых полей нажмите «Опубликовать» в правом нижнем углу экрана.
Ваше объявление в Instagram теперь будет работать с выбранным бюджетом и расписанием. Обязательно регулярно проверяйте аналитику Instagram, чтобы увидеть, насколько эффективна ваша реклама.
6 советов по рекламе в Instagram
Теперь у вас есть все, что вам нужно знать о настройке и запуске рекламы в Instagram. Следующим шагом является разработка эффективных визуальных ресурсов для вашей рекламы.
Вот несколько советов о том, как создать привлекательную рекламу в Instagram.
1. Создайте мобильную рекламу
Поскольку более 4,08 миллиарда пользователей получают доступ к социальным сетям через мобильные устройства , важно разрабатывать креативы для просмотра на мобильных устройствах, а не на настольных компьютерах.
Вот несколько советов по разработке рекламы для мобильных устройств:
- При захвате видеоконтента обязательно снимайте в вертикальном формате (9×16), так как кадрировать до 4×5 проще, чем в альбомной ориентации.
- Минимизируйте количество текста в объявлениях.
- Если вы добавляете текст, выбирайте крупный размер шрифта, который легко читается на экранах мобильных устройств.
- Добавьте анимацию и движущуюся графику в свои видео, чтобы быстро привлечь внимание зрителей.
- Делайте видео короткими (15 секунд или меньше)
2. Держите брендинг и обмен сообщениями заранее
Первые несколько секунд вашего объявления определят, перестанет ли зритель прокручивать страницу и будет смотреть ее целиком. Вот почему важно начинать свое объявление с ключевого сообщения и демонстрировать свой бренд в течение первых 3 секунд.
3. Используйте звук для развлечения
Данные показывают, что 69% пользователей используют социальные сети с выключенным звуком. Таким образом, важно создавать приглушенные объявления и использовать звук, чтобы угодить пользователям, у которых включен звук. Вот как это сделать:
- Используйте визуальные эффекты, чтобы рассказать свою историю и донести ключевое сообщение без звука.
- Добавьте субтитры для любой озвучки или аудио по сценарию.
- Используйте текстовые оверлеи для доставки ключевых сообщений без звука
4. Подавать, играть, нырять
Facebook рекомендует разработать комбинацию типов объявлений, которые работают вместе, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес:
- Презентация: короткие материалы, которые сразу передают посыл кампании и привлекают внимание.
- Play: Ресурсы, которые позволяют легко исследовать и интерактивны для заинтересованной аудитории.
- Plunge: иммерсивные ресурсы, которые позволяют людям глубже погрузиться в идею вашей кампании.
5. Используйте разные типы рекламы
Имея на выбор так много типов рекламы в Instagram, вы можете экспериментировать, чтобы найти правильное сочетание визуальных эффектов и сообщений, которые лучше всего резонируют с вашей целевой аудиторией. Подумайте о том, чтобы включить в свой рекламный подход видеорекламу, рекламу в историях, карусели, коллекции, покупаемые посты и многое другое.
Точно так же проявите творческий подход к своему искусству! Почему бы не протестировать некоторые рекламные мемы или не создать свои собственные иллюстрации или GIF-файлы, чтобы донести свое сообщение? Помните, что реклама в Instagram должна отражать общую эстетику и стиль вашего бренда. Но тем не менее, нет причин, по которым вы не должны что-то менять, чтобы поддерживать интерес аудитории.
6. Используйте аналитику, чтобы увидеть, где вы находитесь
Лучший способ узнать, хорошо ли работает ваша реклама в Instagram, — измерить ее эффективность с помощью аналитики. Собственный инструмент отчетности Instagram предлагает информацию о ключевых показателях, таких как показы, клики, уровень вовлеченности и рентабельность инвестиций.
Вы также можете использовать сторонние инструменты для более подробного отслеживания эффективности вашей кампании и принятия решений на основе данных для улучшения будущих рекламных кампаний.
Примеры рекламы в инстаграм
Для вдохновения давайте посмотрим на некоторые успешные рекламные кампании в Instagram от других брендов. При просмотре этих примеров рекламы в Instagram рассмотрите типы используемых визуальных элементов, места размещения рекламы в историях и то, как компании используют текст для привлечения своей целевой аудитории.
Skip выдвигает свое предложение на передний план
Skip the crockery знает, что у него есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание зрителя, поэтому они не тратят время на то, чтобы рассказать вам, что они продают. На одном простом и эффективном графике они показывают, что, почему и где.
Источник: Инстаграм ( @skipthedishes )
The Bay использует преимущества VR/AR
Сегодняшние онлайн-покупатели ожидают интерактивных впечатлений, и The Bay их обеспечивает. Сочетая рекламу в Instagram Stories с возможностями VR/AR, ритейлер создает уникальный опыт покупок, который переносит пользователей с телефона в магазин.
Источник: Instagram ( @hudsonsbay )
Птицы разговаривают с желудком
Маркетинг основан на эмоциях, верно? А что может быть эмоциональнее еды? Birdies отлично справляется со своей аудиторией в Instagram, показывая аппетитные изображения своих самых достойных блюд.
Источник: Инстаграм ( @birdiesyvr )
Весси демонстрирует свой продукт в действии
Видео, истории и видеореклама в Instagram — отличный способ продемонстрировать, как работает ваш продукт, особенно когда речь идет о технических предметах, таких как новые водонепроницаемые перчатки Vessi. Здесь Vessi использует рекламу Instagram Reels, чтобы показать продукт в действии.
Источник: Инстаграм ( @vessi )
Сидр облегчает
Вам не нужно грабить банк каждый раз, когда вы создаете рекламу в Instagram. Графическая реклама бренда одежды Cider проста, но эффективна. Они покажут вам продукт и расскажут, почему вы должны его купить. Это не должно быть сложнее, чем это.
Источник: Инстаграм ( @cidergang )
Dank Mart использует совместные посты для создания шума
Instagram теперь позволяет брендам создавать совместные посты. В этих сообщениях будут показаны два имени аккаунта — бренд и его партнер — и ссылки на оба аккаунта. Канадский специализированный магазин закусок Dank Mart использовал эту функцию для рекламы нового продукта со своим будущим партнером Nemesis Coffee.
Источник: Инстаграм ( @dankmart )
Storyworth превращает отзывы клиентов в рекламу
Социальное доказательство — это идея о том, что, увидев, что другие клиенты используют и рекомендуют продукт, вы с большей вероятностью купите его. компания, которая помогает вам записать историю вашей семьи в книгу, воспользовалась этой идеей, используя видеоролики клиентов в своей рекламе. Показав, как бабушка и дедушка впервые открывают подарок, они создали персонализированную эмоциональную рекламу в Instagram, которая может понравиться покупателям.
Источник: Инстаграм ( @storyworth )
Ищете больше вдохновения? Посетите библиотеку рекламы Facebook, чтобы узнать, как другие компании размещают рекламу в Instagram. Вы можете искать рекламу в Instagram по ключевому слову и лучше понимать, как разные бренды подходят к платформе. Оттуда вы можете уверенно тестировать свои кампании, зная, что уже работает для других в вашей отрасли.