Я не финансовый эксперт, но я знаю, что 100 долларов могут дать вам много. Например: на 100 долларов можно купить пару джинсов, которые ваша мама считает слишком дорогими, или сотню жевательных резинок. Или это может купить вам серьезный охват Instagram.
Продвигаемые посты — один из многих вариантов рекламы в Instagram. Вам нужны глаза, им нужны ваши деньги, это идеальный шторм. Вам просто нужно установить свой бюджет, выбрать целевую аудиторию, и Instagram доставит выбранный вами пост прямо в свои каналы.
Это рекламный вариант, который обычно рекламируется как недорогой способ получить больше подписчиков и охватить новую аудиторию. Ведь даже потратив 25 долларов, можно якобы привлечь многотысячную аудиторию.
Но это кажется слишком простым, не так ли? Как и суперфрейм «Секс в большом городе», я не мог не задаться вопросом : действительно ли продвижение поста в Instagram стоит денег?
Гипотеза: увеличение количества постов в Instagram улучшит охват и поможет вам привлечь больше подписчиков.
Boost — это простой способ увеличить охват публикации в Instagram. Конечно, вы можете сидеть сложа руки и ждать, пока алгоритм Instagram доставит ваши милые фотографии вашим подписчикам, или использовать хэштеги Instagram, чтобы заявить о себе. Но есть также очень простой способ добиться охвата в приложении: просто отдайте Instagram свои деньги.
Я думаю, можно с уверенностью предположить, что да, покупка моей публикации привлечет аудиторию за пределами моих существующих подписчиков. В конце концов, Instagram — это профессиональный и очень успешный бренд, который полагается на эффективную рекламу, чтобы функционировать как бизнес, поэтому в его интересах выполнить свое обещание вовлечения. Нет причин думать, что они просто возьмут мои деньги и сбегут.
Теоретически буст также будет генерировать новых подписчиков для моего аккаунта. Но очевидно, что Instagram не может давать обещаний, и пользователи будут делать то, что делают пользователи. (Очевидно, я читал об этом где-то в условиях.)
Имея в виду эти предположения и имея 100 долларов, прожигающих дыру в моем кармане, я приступил к работе.
Методология
Шаг первый: мне нужно было выбрать, какой именно пост я буду продвигать.
Мой аккаунт в Instagram в настоящее время в основном состоит из фотографий моего новорожденного, потому что я действительно склоняюсь к тому, чтобы называть себя «разочарованной мамой-миллениалом». Я вполне чувствую, что увеличение одного из этих снимков вдохновит незнакомцев нажать кнопку подписки.
Вместо этого я решил опубликовать цифровую иллюстрацию, которую сделал несколько месяцев назад, и увеличить ее масштаб.
В то время это имело некоторый успех (с поддерживающими комментариями вроде «Хотел бы я, чтобы все эти утки были лучшими друзьями!!!!» и «одна из них — курица»), так что были основания полагать, что и не друзья могут быть. Интересно, появится ли это в их ленте.
Кроме того, я рассудил, повторяя контент, я смогу увидеть точную разницу между не продвигаемым постом и продвигаемым постом.
Я разместил свой рисунок утки и вложил 100 долларов (ну, технически, 75 канадских долларов) в продвижение. Я делал это прямо через приложение.
Я решил запустить промо на пять дней, ориентируясь на аудиторию, аналогичную моим существующим подписчикам.
Моя цель состояла в том, чтобы поощрять посещения профиля, которые, я надеюсь, приведут к новым подписчикам.
Когда пять дней истекли, мне удалось сделать перерыв в моей последней детской фотосессии (тема? «Быть очаровательной во время сна»), чтобы проанализировать результаты и посмотреть, стоят ли эти 100 долларов того.
Полученные результаты
TL;DR: Повышение помогло моему сообщению распространиться гораздо дальше, но коэффициент конверсии был невысоким. И — чтобы не жалеть — я виню себя.
Потратив 100 долларов на продвижение, мой пост увидели тысячи новых людей: 7447, если быть точным. Но… только 203 пользователя просмотрели мою рекламу. Из этих посетителей только 10 стали новыми подписчиками.
Конечно, это был огромный скачок по сравнению с оригинальной версией, которую я опубликовал еще в январе. Другие показатели вовлеченности (такие как «Нравится» и «Сохранить») также были выше с моей продвигаемой публикацией.
| Посещения от неподписчиков | Новые подписчики | Нравиться | Комментарии | Сохраняет | |
|---|---|---|---|---|---|
| органическая почта | 107 | 0 | 100 | 6 | 1 |
| продвигаемый пост | 203 | 10 | 164 | 7 | 18 |
Меня бы оскорбила эта ужасная окупаемость инвестиций, но мне ясно, что проблема была не в количестве денег, которые я потратил, а в моем содержании.
Честно говоря, совершенно логично, что незнакомцы не будут вынуждены следить за лентой, состоящей в основном из фотографий новорожденных и приглашений на импровизированные показы. На самом деле, они, возможно, даже были сбиты с толку, обнаружив, что смотрят на такой контент после того, как я заманил их дурацким рисунком птицы.
На самом деле, мои 100 долларов дали мне прекрасную возможность выступить перед гиперспецифической аудиторией, но я ее упустил. Пришлось использовать изображение, которое лучше отражало бы суть моего «бренда». Мне также пришлось потратить время на то, чтобы написать привлекательную подпись или призыв к действию, которые побудили бы людей щелкнуть, чтобы увидеть больше.
Но это не значит, что деньги были потрачены впустую: я усвоил уроки на сумму не менее 100 долларов об эффективном использовании функции повышения Instagram.
Что означают результаты?
Наслаждайтесь моей вновь обретенной мудростью!
Boosting — это хак для взлома алгоритма Instagram
Хотя Instagram вернул временную шкалу в качестве опции, работа приложения по умолчанию управляется алгоритмом Instagram. Если ваш контент не соответствует сложному набору опций для отображения в верхней части новостной ленты подписчика, его можно вообще пропустить. Вложив немного денег в повышение, вы, по крайней мере, можете гарантировать, что некоторые люди это увидят.
Конечно, если у вас ограниченный бюджет, это не всегда вариант. Так что, может быть, пришло время просмотреть наши советы по размещению ваших публикаций в Instagram на странице «Изучение»?
Качественный контент по-прежнему важен
Даже если у вас есть миллион долларов, которые вы можете потратить на посты в Instagram, даже если вы охватите каждого человека в приложении, если у вас нет чего-то интересного, чтобы поделиться, вы не сможете удержать их внимание.
Все, что может гарантировать продвижение, это то, что люди увидят ваш пост; это не гарантирует, что им это понравится. Приложите столько же усилий для создания увлекательного, обогащающего контента для платных постов, сколько и для бесплатных.
Нужно вдохновение? У нас есть 20 идей, как улучшить ваш опыт работы с Instagram прямо здесь.
Будьте точны, аутентичны и последовательны
Я действительно не собирался делать приманку и переключаться с этого эксперимента, но это действительно то, что произошло. Мои извинения всем 200+ людям, которые посетили мой аккаунт и были разочарованы тем, что это были не просто рисунки уток.
Если вы собираетесь продвигать пост, убедитесь, что он точно отражает то, что пользователь найдет, когда нажмет на него. Нет смысла показывать пользователю Instagram изображение, не связанное с тем, что он на самом деле испытает, подписавшись на вас. Рекламируемый пост должен быть подлинным снимком вашего бренда или аккаунта.
Укажите вашу целевую аудиторию
Обращение к людям — это одно; достижение нужных людей — это другое. Убедитесь, что вы извлекаете максимум из каждого доллара, максимально точно оттачивая идеальную аудиторию для своего бренда. Вы хотите ориентироваться на людей из той же демографической группы, что и ваши нынешние подписчики? Или вы мечтаете о привлечении другого типа аудитории?
В любом случае, изучите детали, чтобы помочь Instagram доставить продвигаемую публикацию на нужные каналы.
Если вам нужна помощь в определении вашего целевого рынка, хорошая новость заключается в том, что у нас есть рабочий лист, который поможет вам найти аудиторию вашей мечты прямо здесь.
Очередная захватывающая трата денег завершена, получен еще один ценный урок. Если вам не терпится узнать, что еще мы узнаем, поставив на кон свои учетные записи в социальных сетях, читайте дальше и читайте об остальных наших экспериментах здесь.