Если вы думаете о том, чтобы начать работу с рекламой TikTok (в частности, Spark Ads), вы не одиноки. Ожидается, что в 2022 году выручка от рекламы TikTok утроится , и все больше компаний, чем когда-либо, будут использовать платные рекламные акции для расширения своего присутствия на платформе.
Рекламу TikTok уже охватывают почти 885 миллионов человек по всему миру и до 81,3% американцев старше 18 лет, что делает их ценным дополнением к вашей рекламной стратегии в социальных сетях. Но что вы можете ожидать?
Нам самим было любопытно, поэтому мы провели небольшой эксперимент. Ознакомьтесь с нашими результатами ниже, а также с нашими ключевыми выводами, которые помогут вам разработать собственную стратегию.
Методология
Вы можете запускать разные типы рекламы на TikTok, но мы хотели протестировать Spark Ads . Они были добавлены в TikTok Ad Manager только в июне 2021 года и позволяют брендам продвигать органический контент в ленте — аналогично опции Boost Post для Facebook.
Уникальность Spark Ads заключается в том, что вы можете не только использовать свой собственный органический контент — вы также можете продвигать публикации других авторов (например, пользовательский контент), если у вас есть разрешение. Это позволяет компаниям извлекать выгоду из положительных отзывов влиятельных лиц и клиентов и устраняет необходимость создавать рекламу самостоятельно.
Если вы используете свой собственный контент, у Spark Ads есть еще одно преимущество. В отличие от обычной рекламы в ленте, вовлеченность, генерируемая Spark Ads, связана с исходной публикацией, что расширяет охват вашего контента и повышает показатели вовлеченности вашего канала.
Мы решили протестировать две Spark Ads с разными целями. Одно объявление было направлено на вовлечение сообщества, чтобы привлечь больше пользователей к нашему профилю. Еще одной нашей рекламной целью были просмотры видео.
У нас была одна и та же цель для этих кампаний: мы хотели увидеть, как использование нашего наиболее эффективного контента может помочь нам охватить более широкую аудиторию и расширить наше сообщество.
Вот разбивка каждой кампании.
Рекламная кампания 1: просмотры видео
Бюджет: 150 долларов.
Продолжительность кампании: 3 дня
Аудитория: Мы сделали его максимально широким, включая пользователей мужского и женского пола всех возрастов и всех регионов.
Рекламная кампания 2. Взаимодействие с сообществом
Бюджет: $195
Продолжительность кампании: 3 дня
Аудитория: То же, что и выше.
Полученные результаты
В целом, мы получили хорошие результаты от обеих кампаний. Хотя обе кампании показали хорошие результаты, наша кампания по просмотрам видео одержала верх. Вот разбивка того, как две кампании сравниваются по одним и тем же показателям.
| Результат | Рекламная кампания 1: просмотры видео | Рекламная кампания 2. Взаимодействие с сообществом |
|---|---|---|
| Впечатление | 54,3к | 41,1к |
| Просмотры видео | 51,2 тыс. (0,002 доллара за просмотр) | 43,2 тыс. ($0,004 за просмотр) |
| Новые подписчики | 45 (3,33 доллара за нового подписчика) | 6 (31,66 долл. США) |
| Нравиться | 416 (0,36 доллара за лайк) | 362 ($0,54 за лайк) |
А вот разбивка эффективности каждой кампании в зависимости от ее целевых результатов:
Рекламная кампания 1: просмотры видео
@hootsuite ?ВНИМАНИЕ О НОВОМ ТРЕНДЕ? приготовьтесь потрясти хвостом с помощью этих движений ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly
Большая часть нашего рекламного бюджета была потрачена на пользователей в возрасте 13-17 лет, у которых было больше всего показов и самая низкая стоимость по отслеживаемым нами показателям. В среднем пользователи смотрели наше видео 7,65 секунды. Наши объявления одинаково хорошо показали себя среди женщин и мужчин, причем больше всего показов получили пользователи из Канады, Великобритании и США.
Несмотря на то, что целью кампании были просмотры видео, мы увидели хороший прирост наших подписчиков и лайков. Как видно из таблицы выше, эта кампания привлекла почти в восемь раз больше новых подписчиков, чем кампания по вовлечению сообщества. Мы также получили 466 посещений профиля.
Хотя это всего лишь один эксперимент, это напоминание о том, что лучший способ завоевать аудиторию — использовать исключительный контент. Spark Ads позволяет вам показывать свои самые эффективные видео большему количеству людей, поощряя их следовать за вами, если им нравится то, что они видят.
Рекламная кампания 2. Взаимодействие с сообществом
@hootsuite попробуйте этот хак сами ??
Целью этой кампании было привлечение пользователей к нашему профилю. За наши 195 долларов мы получили 2198 посещений профиля во время кампании — рейтинг кликов (CTR) 4,57%. Для контекста SmartInsights обнаружил, что средний CTR для рекламы в ленте Instagram составляет всего 0,22%, в то время как CTR Facebook составляет 1,11%.
Наша цена за клик составила 0,09 доллара США, что довольно неплохо, если учесть, что средняя цена за клик на Facebook составляет 0,50 доллара США .
Большая часть наших рекламных расходов была направлена на пользователей в возрасте от 18 до 24 лет, которые произвели наибольшее количество кликов. Однако самый высокий показатель кликабельности был среди пользователей в возрасте 35-44 лет. Наши объявления были более успешными среди пользователей мужского пола, и, как и в случае с нашей кампанией по просмотрам видео, мы получили наибольшее количество показов в США, Канаде и Великобритании.
Что делает отличную рекламу TikTok Spark?
Мы получили несколько инсайдерских советов от людей из TikTok, которые дали несколько советов по выбору контента для продвижения с помощью Spark Ads. Они рекомендуют выбирать видео на основе следующих четырех столпов бренда:
- Связанный. Контент, который найдет отклик у вашей аудитории и будет казаться подлинным и искренним. Именно здесь полезно по-настоящему понять свою аудиторию в социальных сетях.
- Желаемый. Видео, которые позитивны и фокусируются на достижениях или статусе вашего бренда, как правило, работают хорошо. Просто убедитесь, что вы не отклоняетесь от этого первого столпа отношений! Контент, который слишком отшлифован или приглажен, не соответствует творческому и спонтанному духу платформы. Как говорит TikTok: « Не делайте рекламу, делайте TikTok . “
- Вдохновляющий. Контент, демонстрирующий владение ценными навыками. Что волнует вашу аудиторию? Каковы их амбиции? Для Hootsuite это менеджеры социальных сетей и профессионалы, желающие отточить свои навыки.
- Информативный. Лучший контент делает больше, чем просто развлекает или помогает кому-то убить несколько минут, пока они ждут, когда их тост лопнет. Сосредоточьтесь на контенте, который содержит ценную информацию, например руководства или полезные советы.
5 главных выводов, которые можно сделать, потратив 350 долларов на рекламу TikTok Spark
1. TikTok Ads предлагает выгодную цену по сравнению с другими сетями.
Самое важное, что мы заметили в нашем эксперименте, — это значение. Хотя мы не потратили кучу денег, мы увидели довольно хорошую окупаемость наших целей и других результатов. Это особенно заметно, когда вы сравниваете CTR и CPC с другими рекламными платформами в социальных сетях.
Этот вывод подтверждается нашим отчетом Social Trends 2022. Мы опросили 14 850 маркетологов, которые сообщили, что Instagram и Facebook стали менее эффективными в период с 2020 по 2021 год. Между тем, TikTok воспринимается как все более ценный — на 700% больше маркетологов считают его эффективным для достижения своих бизнес-целей в 2021 году.
Возможно, это как-то связано с насыщенностью. Реклама уже давно присутствует на таких платформах, как Facebook и Instagram, что может привести к усталости аудитории от рекламы. И это также может быть результатом использования Spark Ads, в котором используется органический контент. Это означало, что наша реклама была объединена с остальным контентом в каналах пользователя.
2. Вам не нужно тратить много, чтобы увидеть результаты.
Мы не вкладывали много денег ни в одну из кампаний, но мы были впечатлены такими положительными результатами. Поскольку вы можете тратить всего 20 долларов в день на рекламу, вы можете начать практически с любым бюджетом.
TikTok Spark Ads отлично подходит для компаний, которые только рассчитывают свой рекламный бюджет, потому что они позволяют повысить эффективность вашего органического контента. Это одна из самых надежных рекламных стратегий, поскольку вы уже протестировали контент на своей текущей аудитории.
Это подводит нас к следующему выводу.
3. ABC (всегда калибровать)
Секрет успеха любой рекламы в социальных сетях? Вы всегда должны тестировать свой контент и совершенствовать свою стратегию.
Для этого эксперимента мы не слишком задумывались о выбранных нами кампаниях. Мы просто использовали недавний контент, который показал хорошие результаты. Но более разумной стратегией является тестирование коротких кампаний с разным содержанием и целевой аудиторией, чтобы увидеть, что дает самые сильные результаты. С каждой итерацией ваша рекламная стратегия улучшается.
Даже хорошо работающая реклама имеет ограниченный срок службы. TikTok рекомендует менять рекламу каждые семь дней , иначе ваши зрители заскучают.
4. Экспериментируйте с разными целями
TikTok Spark Ads предлагает ряд различных целей , которые вы можете выбрать для своей кампании. Их стоит протестировать, когда вы будете калибровать свою рекламную стратегию, чтобы выяснить, какие из них дают наилучшие результаты.
Мы заметили, что обе наши кампании принесли положительные результаты, выходящие за рамки поставленной цели: наша кампания по взаимодействию с сообществом генерировала просмотры видео, а наша кампания по просмотрам видео генерировала невероятное количество подписчиков и лайков.
Однако рекламная кампания успешна только в том случае, если она поддерживает ваши бизнес-цели. Не увлекайтесь тщеславными показателями, которые не приводят к конверсиям или значимому взаимодействию с клиентами.
5. Из каждой кампании вы узнаете что-то новое
Пока мы называем этот эксперимент успешным, напоминаем, что даже посредственный результат является информативным. Если ваша рекламная кампания не увенчалась успехом, у вас есть возможность извлечь из нее уроки и в следующий раз попробовать что-то другое: новый креатив, другую целевую аудиторию, новую цель.
Мы применим то, что узнали в этом эксперименте, к нашему следующему набегу на рекламу TikTok, с большей уверенностью и лучшим пониманием того, что может предложить платформа.