Twitch стал популярным как платформа для потоковой передачи видеоигр, но в наши дни все меняется. На платформе наблюдается быстрый рост неигровых стримеров. Теперь у брендов появилась новая возможность охватить свою целевую аудиторию с помощью рекламы на Twitch.
Потоковое вещание музыки , например, стало одним из самых просматриваемых потоков на Twitch по состоянию на 2021 год с более чем 270 миллионами часов потокового музыкального контента. Другие создатели, от крупных брендов до предпринимателей DIY, быстро догоняют.
Растущая платформа открыла новые рекламные платформы для брендов для продвижения своих продуктов и услуг. Но из-за того, что они такие новые, реклама Twitch остается неизведанной территорией для большинства.
В этой статье мы расскажем вам обо всем, что вам нужно, чтобы начать работу с Twitch Ads.
Что такое реклама Twitch?
Twitch — это платформа для прямых трансляций, которая привлекает миллионы пользователей со всего мира. Это позволяет пользователям вести прямую трансляцию на любом устройстве и просматривать каналы, выполняя поиск по определенным ключевым словам в зависимости от их интересов. Twitch использует подход сообщества к сотрудничеству и продвижению бренда, даже с помощью рекламы.
Объявления Twitch — это короткие платные рекламные объявления, которые появляются до или во время прямых трансляций. Объявления, которые появляются перед прямыми трансляциями, называются «рекламой в начале ролика», а реклама, которая появляется во время потоков, называется «рекламой в середине ролика». Реклама в начале и середине ролика на Twitch может длиться от 30 секунд до 3 минут.
В настоящее время платформа поддерживает семь типов рекламных форматов Twitch : карусель на главной странице, заголовок главной страницы, средний прямоугольник, потоковая медийная реклама, Streamables, Super Leaderboard и Twitch Premium Video.
Бренды также могут сотрудничать со стримерами Twitch, чтобы вручную запускать рекламу на своих каналах.
Почему вы должны рекламировать с Twitch?
Вот пять причин, по которым реклама Twitch должна быть частью вашей маркетинговой стратегии:
1. Охват разнообразной аудитории
Поскольку Twitch больше не является исключительно платформой для потоковой передачи игр, контент был разделен на несколько категорий. От музыки и спорта до еды и развлечений, Twitch ежедневно привлекает в среднем 31 миллион пользователей. Это дает маркетологам совершенно новую разнообразную демографию.
2. Количество зрителей на Twitch увеличивается с каждой минутой.
Год за годом на Twitch наблюдается безумный рост числа пользователей. База пользователей платформы выросла с 1,26 млн в 2019 году до 2,63 млн в 2022 году и продолжает расти. Наш отчет Digital 2022 также показал, что 30,4% интернет-пользователей еженедельно смотрят живое видео. Если эта тенденция сохранится, Twitch станет еще более важным как для рекламодателей, так и для авторов.
3. Зрители любят поддерживать своих любимых авторов.
Большинство активных пользователей, если не все, являются постоянными зрителями предпочитаемых ими стримеров Twitch. Эти лояльные пользователи хотели бы поддерживать свои любимые каналы и авторов, но не всегда готовы платить за обычную подписку.
Когда зрители Twitch смотрят рекламу на канале своего любимого создателя, создатель получает деньги, а пользователь не тратит ни копейки.
4. Платформа — это настоящее сообщество
Стриминг на Twitch — это общение в реальном времени. Создатели и зрители часто взаимодействуют и устанавливают личные связи во время потоковой передачи. Например, футбольное спортивное мероприятие в прямом эфире привлекает единомышленников. Эти зрители часто делятся личными взглядами и укрепляют взаимное доверие на платформе.
Это приводит к гораздо более высокому уровню вовлеченности для объявлений, изначально размещенных во время трансляции.
5. Сейчас конкуренция низкая
Поскольку это так ново, многие рекламодатели склонны упускать из виду маркетинговый потенциал Twitch. Это ограничивает то, как они используют платформу для охвата своей целевой аудитории с точки зрения контента или типа кампаний, которые они проводят в рекламе Twitch. Таким образом, даже если вы работаете в конкурентной отрасли, здесь вы боретесь с меньшей конкуренцией!
Доступные типы рекламы Twitch
Мы упоминали, что реклама Twitch стала более нативной и интуитивно понятной для взаимодействия. Вот посмотрите на различные форматы рекламы Twitch, которые делают это возможным:
Карусель на главной странице
Создатели могут использовать карусельную рекламу на главной странице для продвижения своего канала вверху и в центре главной страницы Twitch. Они полезны для создателей, а не для брендов.
Эти объявления представлены в виде вращающихся каруселей, в которых пользователи прокручивают контент.
Спецификация рекламы: копирование описания трансляции; максимум 250 символов.
Заголовок главной страницы
Рекламные хедлайнеры на главной странице отображаются за карусельными объявлениями. Они могут масштабироваться по мере изменения разрешения экрана и размера дисплея.
Каждый блок разделен на три части: два изображения слева и справа и средняя часть с шестнадцатеричным цветовым кодом, который может варьироваться в зависимости от выбора.
Характеристики рекламы: Левая и правая графика для брендинга — 450×350, размер до 150 кб (во избежание наложения), формат JPG/PNG с послойным PSD. Шестнадцатеричный код цвета (основной цвет фона) должен быть включен в имя файла или взят из шаблона.
Средний прямоугольник
Средний прямоугольник — это рекламный блок с поддержкой анимации. Эти объявления появляются, когда пользователи просматривают контент на странице просмотра Twitch.
Этот формат не поддерживает видео, но поддерживает графику, такую как изображения, GIF-файлы и другие анимированные элементы.
Рекламные характеристики: размеры — 300х250, максимальный размер файла — 100 Кб, формат файла — GIF, JPG, PNG, продолжительность анимации — не более 15 секунд или 3 тактов.
Потоковые медийные объявления
Как следует из названия, медийная реклама появляется во время прямых трансляций. Это одна из самых органичных объявлений для привлечения пользователей и продвижения вашего бренда. Этот формат также поддерживает анимированные элементы поверх видео.
Рекламные характеристики: Размеры — 728×90, максимальный размер файла — 100 Кб, формат файла — GIF, JPG, PNG, продолжительность анимации — не более 15 секунд или 3 тактов.
потоки
Streamables предназначен для брендов мобильных игр. Они помогают увеличить зрительский трафик отображаемого бренда (мобильная игра, партнерка Twitch).
Как только пользователь соглашается, он смотрит 30-секундный видеопоток без возможности пропуска. Они могут продолжить просмотр трансляции на Twitch, проведя пальцем вверх, или продолжить просмотр в своем исходном приложении.
Характеристики объявления: минимальная ширина 250 пикселей с темным фоном.
Супер таблица лидеров
Объявления в таблице лидеров отображаются в виде баннеров вверху страницы, пока пользователи просматривают Twitch в поисках контента.
Этот формат также не поддерживает видео, но поддерживает графические элементы, такие как изображения, GIF-файлы и другие анимированные ресурсы.
Рекламные характеристики: Размеры — 970×66, максимальный размер файла — 100 Кб, формат файла — GIF, JPG, PNG, продолжительность анимации — не более 15 секунд или 3 тактов.
Премиум-видео на Twitch
Видеообъявления премиум-класса Twitch размещаются в середине видео (управляется создателями) и в начале видео. Обычно они варьируются от стандартного 30-секундного видео до более длинного 60-секундного видео (только в середине видео — за дополнительную плату). Это реклама, которую нельзя пропустить, что делает ее очень привлекательной и заметной.
Примечание. Прероллы появляются перед началом трансляции, а в середине — во время трансляции.
Рекламные характеристики: продолжительность до 30 сек. Заряжается дополнительно на 60 секунд. Идеальное разрешение — 1920х1080, минимальный битрейт — 2000 кбит/с, пиковый звук —9 дБ, требуемый формат видеофайла — H.264 (MP4), частота кадров — от мин. 24 до макс. 30 кадров в секунду.
Как разместить рекламу на Twitch
В отличие от Google Ads, TikTok для бизнеса или Meta Ads Manager, для рекламы Twitch не существует специальной рекламной студии DIY. Вместо этого вы должны заполнить форму «Свяжитесь с нами» на Twitch.
Когда вы будете готовы начать рекламу на Twitch или вам нужен краткий обзор того, на что это похоже, вы можете связаться с Twitch напрямую . Вы указываете свой диапазон бюджета, отрасль, страну и многое другое. Вы можете предоставить более подробную информацию о своем интересе к рекламе Twitch, чтобы команда могла направить вас соответствующим образом.
После того, как вы отправите форму, команда свяжется с вами и сообщит о следующих шагах по запуску ваших рекламных кампаний на Twitch. Они также могут помочь вам понять стоимость рекламы Twitch и таргетинг в деталях.
Лучшие практики для рекламы Twitch
Twitch Ads — это относительно новая концепция для большинства, и есть несколько примеров, на которых можно поучиться. Но мы можем помочь! Вот некоторые из наших лучших советов и приемов по созданию кампании Twitch.
Начните с малого
Если вы новичок в Twitch и экспериментируете с рекламой, не торопитесь.
Всегда лучше прощупать почву, прежде чем идти ва-банк на платную рекламу. Начните с меньшего бюджета, чтобы увидеть, какие стратегии работают и как ваша аудитория реагирует на ваши объявления, прежде чем масштабировать свою кампанию.
Познакомьтесь с платформой
Успешная реклама зависит от того, насколько хорошо вы понимаете платформу и как ведет себя реклама. Обязательно осторожно пройдитесь по платформе. Смотрите в прямом эфире, взаимодействуйте и вдохновляйтесь существующими рекламодателями.
Начните с более коротких объявлений
Согласно исследованиям, короткие видеообъявления работают лучше , потому что они меньше раздражают пользователя при взаимодействии с платформой.
Так что придерживайтесь более коротких объявлений и начните с 1-минутной рекламы в час. Вы можете постепенно увеличивать это количество до 3 минут в час (три одноминутных объявления в час). Эта тактика гарантирует, что вы не будете навязаны сообществу во время прямой трансляции.
Объявлять рекламные паузы
Слишком много рекламы вызывает серьезные перебои в просмотре — это никому не нравится. Если вы работаете с создателями, которые запускают рекламу вручную, убедитесь, что они сообщают сообществу о предстоящей рекламной паузе. Это показывает, что вы цените аудиторию создателя.
Размещайте свои объявления
Еще одна передовая практика рекламы Twitch, которой мы рекомендуем следовать, — это распространение вещей. Убедитесь, что при работе с создателями между рекламными паузами должно быть не менее 15 минут для оптимального просмотра. Это также гарантирует, что ваше предыдущее рекламное сообщение будет хорошо воспринято и запомнено.
Создайте привлекательный рекламный текст
Правильное размещение или тип объявления не имеет значения, если текст объявления не привлекает внимание. Ваше объявление должно включать привлекательный заголовок, название бренда, текст предложения и призыв к действию.
Убедитесь, что ваша реклама дает вашей целевой аудитории необходимую информацию. 61% интернет-пользователей ищут информацию, которая позволяет им принимать обоснованные решения о покупке.
Автоматизируйте или делегируйте рекламные паузы
Создателям может быть сложно запускать рекламу Twitch вручную, что также часто может приводить к ошибкам выбора времени и таргетинга. Используйте инструмент автоматизации, такой как Nightbot или Mootbot , чтобы лучше планировать свои рекламные кампании. Вы также можете предложить контактному лицу со стороны вашего бренда делегировать эту задачу для достижения лучших результатов.
Создавайте привлекательные дизайны объявлений
Убедитесь, что ваше объявление не выделяется по неправильным причинам. Все активы, включая графику, изображения и значки, должны быть самого высокого качества и соответствовать Условиям обслуживания Twitch . Убедитесь, что ваши проекты остаются согласованными для всех потоковых медиа, от мобильных устройств до настольных компьютеров.
Большинство типов объявлений, таких как Super Leaderboard, Medium Rectangle, Streaming Display Ads и другие, не поддерживают видео. Проведите исследование, прежде чем создавать анимированные элементы, которые вам не нужны.
Слушайте свою аудиторию
Понимание вашей целевой аудитории и ее потребностей может помочь вам попасть в яблочко с рекламой Twitch. Эта ясность облегчает создание рекламы, которая находит отклик у вашей аудитории, помогая продвигать ее вперед по воронке продаж.
Поскольку аудитория Twitch моложе по сравнению с другими платформами, они склонны цепляться за меняющиеся тенденции. Twitch сообщил, что почти 75% их зрителей находятся в возрасте от 16 до 34 лет . Именно здесь вступает в игру важность социального прослушивания и мониторинга, чтобы оставаться в курсе того, что держит их на крючке.
Такие инструменты, как Hootsuite Insights, позволяют обрабатывать миллионы онлайн-разговоров, чтобы легко выявлять тенденции и повторяющиеся модели поведения вашей целевой аудитории.
Hootsuite Insights доступен только для корпоративных пользователей, но если вы серьезно хотите узнать больше о своей аудитории, это единственный инструмент, который вам понадобится.
Максимально используйте возможности таргетинга
Хотя размещение рекламы в верхней части воронки для привлечения максимального трафика может показаться привлекательным, более узкий таргетинг может дать лучшие результаты. Twitch предлагает отличные возможности фильтрации по полу, возрасту, местоположению и другим параметрам. Это гарантирует, что ваша реклама достигнет целевой аудитории.
Найдите подходящих партнеров
Выйдите за рамки традиционной платной рекламы. Попробуйте связаться с партнерами или популярными влиятельными лицами Twitch, чтобы продвигать свой бренд на их каналах. Они могут вручную запускать вашу рекламу в своих прямых трансляциях и обеспечивать многообещающее взаимодействие благодаря своим постоянным подписчикам.
Вот почему бренды часто делают сотрудничество с влиятельными лицами ключевой частью своих маркетинговых стратегий на Twitch.
Отслеживайте и оптимизируйте свои объявления
Объявления Twitch также требуют постоянной оптимизации, как и другие платформы. Убедитесь, что вы внимательно следите за эффективностью различных рекламных кампаний и форматов. Создайте заданный цикл для оптимизации ваших объявлений с точки зрения мест размещения, таргетинга, форматов, текста объявления и времени, чтобы получить от них больше ROAS.
Является ли реклама Twitch следующей большой вещью?
Нельзя недооценивать растущую аудиторию Twitch — по оценкам , к 2025 году только в Соединенных Штатах она достигнет 36,7 миллиона пользователей . Растущее число пользователей по всему миру и растущая тенденция прямых трансляций делают Twitch перспективной рекламной площадкой.
У Twitch пока нет традиционной студии без рекламы; но платформа недавно анонсировала свой инструмент Ads Manager, который поможет авторам планировать и оптимизировать кампании.
Если у вас уже есть аудитория на Twitch, мы рекомендуем вам воспользоваться преимуществом первопроходца и начать экспериментировать с рекламой Twitch прямо сейчас.
Часто задаваемые вопросы о рекламе на Twitch
Сколько стоит реклама на Twitch?
Twitch очень скрывает стоимость рекламы на платформе. По некоторым данным, каждый показ рекламы стоит от 2 до 10 долларов, что может варьироваться в зависимости от вашей целевой аудитории и отрасли.
Как оплачивается реклама Twitch?
Программа поощрения рекламы Twitch (AIP) предлагает своим создателям солидный фиксированный ежемесячный стимул на основе рекламы. Эти заранее определенные платежи основаны на количестве часов потоковой передачи с рекламой, которые создатель выполняет каждый месяц.
Можете ли вы рекламироваться в качестве партнера Twitch?
Да, партнеры могут получать доход от всех видеообъявлений в прямых трансляциях своего канала. Теперь вы также можете запускать рекламные паузы, чтобы получать доход во время естественных перерывов в прямых трансляциях.
Сколько денег вы зарабатываете на рекламе на Twitch?
По словам одного пользователя Quora/ стримера Twitch, Twitch платит своим стримерам примерно 3,50 доллара за каждую 1000 просмотров рекламы.
Как часто я должен показывать рекламу на Twitch?
Мы рекомендуем размещать ваши рекламные кампании на Twitch, чтобы обеспечить ненавязчивый опыт для зрителей. Вы можете запланировать одно 90-секундное объявление каждые 30 минут для оптимального просмотра без риска оттока.