Если кажется, что в наши дни каждый бренд работает с инфлюенсерами, вам это не кажется — так оно и есть. В 2022 году более 72% маркетологов США использовали маркетинг влияния, и это число продолжает расти. На самом деле рынок инфлюенсеров оценивается более чем в 16 миллиардов долларов , и большая часть этих денег уходит на спонсируемые посты.
Почему бренды так тратят свои маркетинговые доллары? Потому что маркетинг влияния работает. 61% потребителей доверяют рекомендациям соцсетей, в том числе инфлюенсеров.
Если вся эта статистика убедила вас, читайте дальше — у нас есть все, что вам нужно, чтобы начать спонсируемые публикации.
Что такое спонсируемый пост?
Спонсорский пост — это любой пост в социальных сетях, за продвижение которого вы заплатили. Когда вы создаете спонсируемый пост, вы тратите деньги, чтобы помочь ему охватить более широкую аудиторию.
Вы можете найти спонсируемые сообщения на каждой платформе социальных сетей, включая Instagram, TikTok, Facebook и даже LinkedIn.
Есть два типа спонсируемых постов:
1. Продвигаемые/продвигаемые посты
Это традиционный стиль платной рекламы. Бренды платят за публикацию нативной рекламы на социальной платформе, такой как Instagram или Facebook. Платная реклама использует такие данные, как местоположение, возраст или пол, для таргетинга на определенную аудиторию. Ваши рекламные деньги идут непосредственно на платформу социальных сетей.
Продвигаемые сообщения легко обнаружить, потому что они имеют слово «спонсируется» или «продвигается» под именем пользователя учетной записи. В платных сообщениях часто есть кнопка призыва к действию для получения результатов, например «Купить сейчас» или «Скачать».
Вот примеры спонсируемых постов на разных платформах:
Спонсорский пост в Instagram
Источник: @crateandbarrel
Пост спонсируется Facebook
Источник: @AmericanTallClothing
Спонсируемый пост в LinkedIn
Источник: @StreetLight
2. Сотрудничайте с лидерами мнений
В этом типе спонсируемых постов рекламодатели платят конкретному пользователю, обычно влиятельному лицу, за продвижение своего бренда в посте. Эти влиятельные лица предлагают доступ к своей аудитории активных подписчиков.
Мнения и одобрения влиятельных лиц важны для их подписчиков, поэтому эти посты — отличный способ получить социальное доказательство. Ваш бренд может работать с влиятельными лицами, чтобы получить доступ к мощному источнику маркетинга из уст в уста.
Рекламу влиятельных лиц бывает трудно обнаружить, потому что они обычно выглядят как их обычный контент. Чтобы обеспечить прозрачность, большинство платформ социальных сетей требуют, чтобы влиятельные лица помечали свои платные сообщения.
Вот примеры партнерских отношений влиятельных лиц на разных платформах:
Влиятельная реклама в Instagram
Источник: @angelarosehome
Реклама влиятельных лиц в Facebook
Источник: @theteairawalker
Влиятельные объявления LinkedIn
Источник: @thatalliemason
Почему бренды должны публиковать рекламные посты?
Рекламные посты имеют широкий охват и еще большее влияние на вашу прибыль.
Согласно опросу Oracle 2022 года , 84% потребителей поколения Z приобретали продукты в ответ на контент в социальных сетях. Более того, почти 30% респондентов говорят, что узнают о новых продуктах и брендах через инфлюенсеров.
Но это не все. Вот еще пять причин, по которым вашему бренду следует инвестировать в спонсируемые посты:
Вы можете создать эмоциональную связь
Потребители хотят знать, как ваш продукт может помочь им жить более полноценно. Инфлюенсер может использовать свою сильную эмоциональную связь со своей аудиторией, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта.
Посмотрите на эти два поста. Большинство пользователей социальных сетей будут пролистывать обычную статичную рекламу этих брендов. Посты этих инфлюенсеров превращают обычные продукты в вещи, меняющие жизнь:
Вы можете привлечь новую аудиторию
Выбирая инфлюенсера для сотрудничества, убедитесь, что он соответствует вашему бренду. Если партнерство кажется вынужденным, ваша аудитория это заметит.
Но есть и преимущество в работе с инфлюенсерами, которые не обязательно подходят. Эти влиятельные лица могут помочь вам охватить людей, которые в противном случае могли бы не увидеть вашу рекламу, и повысить осведомленность новой аудитории.
Источник: @thesorrygirls
Вы можете увеличить вовлеченность
Рекламируемый пост может принести вам просмотры, но просмотры не обязательно приводят к вовлечению. Люди склонны прокручивать контент, который выглядит как реклама, что приводит к низкому уровню вовлеченности.
Рекламный пост, который больше похож на органический контент, поможет вам привлечь и удержать чье-то внимание. Используйте доверие, которое влиятельный человек завоевал со своей аудиторией, чтобы следить за вашим контентом.
Вы можете показать свой продукт
Инфлюенсеры могут создавать видеоконтент, который показывает, как выглядит или работает ваш продукт. Видео распаковки и «Готовься со мной» популярны по одной причине — они похожи на рекламные ролики старой школы, переосмысленные для нового поколения.
Эти видео выглядят и воспринимаются как контент, созданный пользователями, но они созданы специально для демонстрации продукта или бренда. Этот контент помогает новым клиентам представить, как они используют ваши продукты.
Вы можете поднять шум
Готовы к дополнительной статистике? 77% потребителей говорят, что социальные сети помогают им находить новые бренды, о которых они раньше не слышали.
Предоставление инфлюенсерам раннего доступа к новым продуктам может повысить успех вашей кампании. Когда они говорят о предстоящем релизе, они вызывают предвкушение и FOMO.
Обязательно используйте методы отслеживания, чтобы увидеть, транслируется ли шумиха в продажи (подробнее об этом позже).
Почему создатели должны публиковать рекламные посты?
Партнерство с брендами позволяет создателям контента зарабатывать на жизнь в Интернете. Вы можете развивать свой бренд и расширять свои творческие возможности за счет спонсорского дохода.
Как создатель, вот несколько причин, по которым вам следует включить спонсируемые публикации в свою бизнес-модель:
Получайте деньги за создание контента, который вы уже делаете
Вы наверняка уже упоминаете бренды в своих постах, даже если они за это не платят.
Просто посмотрите это видео в Instagram от @thekwendyhome , которое совершенно НЕ спонсируется брендом пылесосов:
Со спонсируемыми сообщениями вам платят за создание контента, который освещает бренды, которые вы любите.
Работайте с брендами, которые соответствуют вашему контенту и голосу, чтобы вы могли публиковать платные посты, не отталкивая свою аудиторию.
Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашим руководством по заработку в социальных сетях.
Станьте лидером в своей нише
Согласно цифровому отчету Hootsuite за 2022 год, менее 20% интернет-пользователей трудоспособного возраста чувствуют себя представленными в рекламе. Это дает создателям фантастическую возможность расширить свою нишу и привлечь лояльных поклонников, которые видят свое отражение в контенте.
Особ Мохамуд — влиятельный мусульманский бьюти-блогер, сотрудничавший с такими национальными брендами, как Estée Lauder и Reitmans. Эти бренды могут не достичь аудитории Mohamud через традиционные рекламные носители, но они могут установить связь с новой клиентской базой, сотрудничая с ними для создания контента.
Получите #подарочные продукты, которые помогут развитию вашего бизнеса
Независимо от того, являетесь ли вы художником-самоучкой, выполняющим проекты с помощью инструментов вашей любимой марки, или влиятельным лицом в области макияжа, демонстрирующим ваш любимый продукт для губ, подарочные продукты могут помочь вам достичь ваших бизнес-целей.
Подарочные продукты упрощают создание вашего контента, не тратя денег, поэтому вы можете направить свои ресурсы на создание большего количества контента и расширение охвата.
Влиятельный дизайнер домашнего декора Макенна Ли в настоящее время ремонтирует свой дом внутри и снаружи. Многие из ее платных постов посвящены продуктам, которые помогают в этом ремонте:
Как начать работу со спонсируемыми постами
Как бренд
Клиенты, как правило, замечают, если ваши партнерские отношения с влиятельными лицами кажутся вынужденными. Ключевым моментом является поиск подходящего партнера, поэтому начните с поиска.
Составьте список влиятельных лиц, аудитория и тон которых соответствуют вашим бизнес-целям.
Затем проверьте, какой тип спонсируемого контента они публикуют. Как часто у них есть платные посты? Получают ли их платные посты лайки и положительные комментарии? Заинтересованы ли их подписчики в этом контенте?
После того, как вы наладили партнерские отношения с нужным влиятельным лицом, сосредоточьтесь на сотрудничестве с ним для разработки контента. Они лучше всех знают свою аудиторию, поэтому не пытайтесь диктовать каждый аспект кампании. Работайте со своим влиятельным лицом, чтобы создать контент, который поможет вам достичь ваших целей, оставаясь при этом верным их существующему бренду.
Чтобы узнать больше о партнерстве с влиятельными лицами, ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу влиятельных лиц.
Как создатель
Если вы думаете, что вам нужен миллион подписчиков, чтобы заключить сделку с брендом, подумайте еще раз! Инфлюенсеры бывают всех форм и размеров, и число нано-инфлюенсеров растет.
Нано-инфлюенсер — это любой человек в социальных сетях, у которого менее 10 000 подписчиков. Их меньшая аудитория обычно очень вовлечена, что невероятно ценно для брендов.
Если вы создатель с небольшой аудиторией, начните с публикации аутентичного и увлекательного контента. Последовательность является ключевым моментом при построении вашей аудитории.
Как только у вас появится активная аудитория и отличный контент, работайте над совершенствованием искусства презентации своего бренда. Другие влиятельные лица борются за те же спонсорские доллары, поэтому убедитесь, что вы четко понимаете, что отличает вас от других.
Как измерить успех вашего спонсируемого поста
Заманчиво полагаться на лайки и комментарии для измерения успеха, но эти метрики тщеславия рассказывают только часть истории.
Вот несколько методов, которые вы можете использовать для отслеживания эффективности вашей кампании:
Использовать UTM-параметры
Параметры UTM — это короткие фрагменты кода отслеживания, которые вы можете добавить к ссылкам, которыми вы делитесь где угодно, например к сообщениям в социальных сетях. Они упрощают пометку вашего контента и отслеживание рентабельности ваших спонсируемых сообщений.
Вы можете создавать отдельные кампании для каждого влиятельного лица. Вы также можете попробовать вложить их усилия в одну и ту же кампанию и дифференцировать их контент с помощью тега контента. Что бы вы ни решили, обязательно следуйте ему!
Вы можете использовать Hootsuite Composer, чтобы легко создавать UTM-ссылки. Ow.ly, встроенный в Hootsuite сокращатель ссылок, позволяет даже сократить количество символов в длинных URL-адресах с UTM-метками.
Создавайте специальные коды скидок
Создавайте уникальные коды скидок для каждого лидера мнений, чтобы увидеть, как их спонсируемые публикации стимулируют продажи. После завершения кампании просмотрите отчеты о продажах, чтобы узнать, как часто ваши клиенты использовали код и что они покупали.
Используйте собственные инструменты каждой платформы
Инструмент управления бизнесом каждой платформы социальных сетей позволяет просматривать аналитику сообщений и учетных записей. Facebook и Instagram используют Meta Business Suite , а у TikTok есть Business Center . Эти платформы уже централизуют вашу маркетинговую и рекламную деятельность, так что используйте их!
Спросите влиятельного лица для отчетов
Инфлюенсеры могут использовать свои бизнес-панели, чтобы увидеть уровни охвата и вовлеченности своих сообщений. Обязательно запрашивайте у них регулярные подробные отчеты, чтобы вы могли отслеживать эффективность своей кампании.
Измерение успеха как создатель
Как создатель, вы должны быть в состоянии подкрепить свою первоначальную презентацию цифрами, которые докажут, что вы стоите вложений.
Чтобы получить эту информацию, убедитесь, что вы используете бизнес-аккаунт во всех социальных сетях. (И, конечно же, мы рекомендуем подключить эти учетные записи к вашей собственной панели управления Hootsuite.)
После публикации вашего контента вы можете использовать свою учетную запись Hootsuite для получения таких данных, как уровень вовлеченности для каждого спонсируемого сообщения.
Бренды будут запрашивать эти цифры, поэтому научитесь интерпретировать данные и создавать отчеты. Поместите образец отчета в свою презентацию, чтобы показать, что у вас это хорошо получается!