Если вы влиятельный человек, вы можете использовать свое влияние по-разному. Например, убедить людей, что Crocs снова круты . Один из самых привлекательных способов использовать свою силу, ИМО? Зарабатывать чертовы деньги, сотрудничая с брендами и используя возможности презентации бренда.
Если вы новичок в игре с влиятельными лицами, вам может быть интересно: «Как именно вы получаете эти партнерские отношения с брендами?» или «Могу ли я их заключить?»
Что вы можете! Все, что вам нужно сделать, это спросить.
Потому что заинтересованная аудитория и отличная сетка — это то, что вам нужно. Настоящим ключом к созданию коллаборации вашей мечты является овладение искусством презентации бренда.
В то время как компании, стремящиеся к партнерству, часто обращаются к влиятельным лицам с более широким профилем, партнерства возникают, и наоборот, когда влиятельные лица обращаются к брендам, чтобы предложить свои услуги.
Хорошей новостью является то, что вам не нужно иметь шестизначную сумму подписчиков, чтобы получить сочную коллаборацию. Микро-инфлюенсеры (аккаунты с 10 000–50 000 подписчиков) и нано-инфлюенсеры (от 5 000 до 10 000 подписчиков ) обычно имеют чрезвычайно высокую вовлеченность , что часто требуется брендам.
К счастью для вас, у нас есть краткое руководство, которое поможет вам научиться продвигать бренды в качестве влиятельного лица, а также шаблон, который поможет вам заключить приятное маркетинговое партнерство с влиятельным лицом.
Мы научим вас, как продвигать сотрудничество с брендами, чтобы вы могли заработать немного денег (или, по крайней мере, заработать себе пару бесплатных кроксов).
Что такое презентация бренда или электронная почта?
Презентация бренда — это презентация или электронное письмо, предназначенное для того, чтобы убедить бренд работать с вами.
Более конкретно: это означает, что вы (лидер влияния) обращаетесь к компании, чтобы спросить, заинтересованы ли они в партнерстве в кампании в социальных сетях в обмен на деньги или продукт.
Делаете ли вы свой запрос в хорошо написанном электронном письме или красиво оформленной презентации (подробнее об этом позже!), вы должны четко представлять, что вы можете предложить и почему вы являетесь подходящим влиятельным лицом для этой работы.
Думайте о брендах как о потенциальных инвесторах. Они хотят, чтобы их инвестиции в вас окупились, поэтому представьте им бизнес-план (т. е. вашу презентацию), показывающий, как вы можете помочь им в достижении их целей. Это не совсем собеседование при приеме на работу, но это не совсем так, понимаете?
Слишком часто презентация терпит неудачу, потому что она не была продуманно разработана и адаптирована для конкретного бренда. Если вы отправили много предложений и не получили результатов, пришло время изменить свой подход.
Ваша заявка должна включать:
- Краткое введение в то, кто вы
- Аналитика и статистика из вашего аккаунта
- Подробная информация о любом другом опыте использования бренда, который у вас был в прошлом.
Главное, чтобы оно было коротким и приятным. Сохраняйте простоту и прямоту — приберегите яркий язык для вечера слэм-поэзии.
Еще один ключевой момент: постарайтесь найти в компании наиболее подходящего человека, которому вы могли бы адресовать свою презентацию. Связаться со специалистом по маркетингу или руководителем по работе с партнерами будет полезнее, чем кидать его в невнятную кучу «кого это может касаться».
Как продвигать бренды в качестве микроинфлюенсера (или любого другого создателя)
На самом деле не имеет значения, что вы делаете в социальных сетях: то, как вы обращаетесь к брендам (в качестве микро- или макро-влиятеля) для возможностей партнерства, будет следовать примерно одной и той же структуре. Являетесь ли вы веганом нездоровой пищи или « веселым грумером », вот как должен выглядеть представитель вашего бренда.
1. Начните с сильной темы письма
Недавний опрос Adobe показал, что 75% всех электронных писем никогда не читаются. (Необходимо отдельное исследование, чтобы выяснить, какой процент непрочитанных писем пересылает ваша тетя.)
Вывод: привлечь чье-то внимание и убедить их открыть и прочитать вашу электронную почту — уже само по себе достижение. Ваша тема — это ваше первое впечатление и ваш шанс привлечь читателя. Не торопись!
Ваша тема должна:
- Будьте ясны и лаконичны
- Сформулируйте ценность бренда
- Будьте персонализированы (без копирования и вставки!)
- Создайте ощущение срочности
На самом деле каждое слово этой презентации должно быть тщательно проработано, от темы до подписи. Не торопитесь и сделайте это правильно.
2. Покажите свой социальный профиль
Представьтесь (будьте краткими!) и привлеките их внимание к вашему профилю, чтобы они могли увидеть, чем вы занимаетесь из первых рук.
Вы обращаетесь к этому бренду, потому что считаете, что ваше присутствие в социальных сетях принесет им пользу, поэтому сразу же поделитесь ссылкой на свой аккаунт.
Это самый быстрый способ представить себя и продемонстрировать свой личный бренд. В конце концов, если вы позиционируете себя как инфлюенсера, ваш аккаунт должен соответствовать всему остальному, что вы говорите в своей презентации.
3. Делитесь статистикой, которая доказывает, что вы настоящий профессионал
Есть много ужасных историй о том, как влиятельные лица сжигают бренды с фальшивыми подписчиками. Если вы не можете показать, что заслуживаете доверия, никто не захочет с вами работать. Так что предъявите собственное доказательство легитимности, пока они не моргнули дважды.
Чтобы показать, что вы настоящий влиятельный человек с реальными активными подписчиками, рекомендуется включить эту статистику в свой медиа-кит:
- Уровень вовлеченности: лучшие влиятельные лица не всегда имеют наибольшее количество подписчиков; они наиболее вовлечены. Покажите, что у вас есть преданные и преданные подписчики, которым нравится ваш контент, делясь своими лайками, комментариями и репостами.
- Ежемесячные просмотры. Если вы поделитесь своими средними ежемесячными просмотрами, это покажет, что ваши подписчики проявляют постоянный интерес. Можете ли вы также показать годовой рост? Тем лучше.
- Рост числа подписчиков. Если вы можете продемонстрировать сильный и стабильный рост подписчиков за последний год, вы можете предложить основанный на данных прогноз потенциального охвата вашего контента в будущем. Бренды стремятся к устойчивому росту — вы будете удивлены, если у вас будет огромный всплеск подписчиков без причины или если ваше соотношение вовлеченности / подписчиков не на должном уровне.
- Коэффициенты конверсии: бренды любят видеть такие показатели, как коэффициенты конверсии: это показывает, что вы можете вдохновлять на действия. Если вы используете функцию URL в своих историях в Instagram или управляете магазином в Instagram, обязательно укажите коэффициенты конверсии.
4. Коснитесь влияния «три R»
Просто отправьте записку, в которой говорится: «Такое партнерство? как насчет этого? не собирается резать горчицу в гиперконкурентной экономике. Вам нужно представить себя идеальным сотрудником, коснувшись трех R: релевантности, охвата и резонанса.
Следование этой структуре — отличный способ убедиться, что вы включили все важные бизнес-детали, которые ищет бренд.
- Релевантность: вы делитесь контентом, который имеет отношение к бренду, который вы продвигаете, и демографические данные вашей аудитории соответствуют их целевому рынку. Конечно, вы собираетесь повысить узнаваемость бренда, привлекая тысячи подписчиков, но будут ли эти подписчики заинтересованы в конкретном бренде, который вы продвигаете? Это также возможность подчеркнуть, что вам нравится или чем вы восхищаетесь в бренде или продукте, и показать, как ваши ценности совпадают с их ценностями.
- Охват: если вы еще не ясно указали на это, когда делились своей аналитикой, укажите, сколько людей, по вашему мнению, вы могли бы охватить. Основывайте это число на реальности: чрезмерные обещания и невыполнение — не лучший способ завести друзей в этом бизнесе.
- Резонанс: объясните, как вы ожидаете, что ваш контент найдет отклик у желаемой аудитории бренда. Какой уровень вовлеченности вы ожидаете получить от вашего партнерского проекта? Опять же, основывайте этот прогноз на реальности и избегайте диких спекуляций или громких обещаний. Гарантировать 5000 комментариев, а получить только пять — прямой путь к нервному срыву.
5. Поделитесь примерами любых прошлых партнерских отношений
Докажите, что вы можете доставить товар — и что он у вас есть с бывшими партнерами.
Это похоже на поиск работы: вы заполняете свое резюме соответствующими вакансиями, чтобы показать, что вы знаете, что делаете. (Например, если вы подаете заявку на участие в крупном мероприятии по криптозоологии, вам лучше упомянуть о своей стажировке в лагере снежных людей!)
Кроме того, обмен информацией о предыдущих партнерских отношениях с брендами показывает, что у вас есть опыт, и доказывает, что другие бренды доверяли вам в прошлом.
Если вы никогда раньше не работали с каким-либо брендом, можете ли вы поделиться другим соответствующим опытом? Может быть, вы помогли другу продвигать их музыкальный фестиваль с помощью поста или одобрили светящуюся в темноте зубную щетку в посте, который произвел фурор. Похвастайтесь этим!
Отформатируйте упоминание о партнерстве следующим образом:
- Назовите бренд или продукт (или просто отрасль, если у вас нет разрешения)
- Кратко о том, как вы с ними работали
- Поделитесь показателями успеха, накопленным доходом или другими результатами
6. Поговорите о том, как вы хотите работать вместе
На этом этапе вы не хотите запускать полную кампанию, но презентация вашего бренда должна включать по крайней мере одно или два предложения, описывающие, как вы хотели бы работать вместе.
Покажите им, что у вас есть причина связаться с ними и что вы сделали свою домашнюю работу.
Например, если вы знаете, что этот бренд корма для кошек проводит ежегодную кампанию в честь Дня Святого Патрика, и вы можете охватить одну из их целевых демографических групп (кошки, которые хорошо смотрятся в зеленом), скажите об этом. Вы должны сформулировать свою идею таким образом, чтобы она четко указывала на пользу для бренда.
Это хорошее место, чтобы сделать искренний комплимент о том, почему вы хотите работать вместе. (Помимо этих сладких-сладких денег, конечно.)
7. Подпишите следующие шаги
Вот! Грандиозный финал вашего электронного письма, в котором вы подводите итог и делитесь призывом к действию: что вы надеетесь заставить вашего читателя делать дальше?
Отправляете ли вы холодное электронное письмо или вас представляют через кого-то другого, вы должны стремиться организовать звонок или личную встречу. Будьте конкретны (но кратки) в том, чего вы хотели бы достичь на этой встрече.
Некоторым влиятельным лицам нравится включать компенсацию и ставки прямо в свое электронное письмо с предложением, но можно продолжать обсуждение ценообразования до тех пор, пока вы не узнаете больше о целях и потребностях бренда.
Вот и все! Электронная почта закончилась! Вы сделали все возможное, чтобы показать, что вы бизнес-ориентированный и ориентированный на результат влиятельный человек, и увеличили свои шансы на получение ответа.
Не поддавайтесь искушению прикрепить анимированный gif или выбрать «забавный шрифт». Просто внимательно откорректируйте его (может быть, даже попросите друга проверить его на всякий случай), скрестите пальцы и нажмите кнопку «Отправить».
Шаблон объявления бренда
Поиск правильных слов может вызвать стресс даже у профессиональных создателей контента. Вот почему мы сделали этот шаблон, чтобы вы начали. Это как Mad Libs, но, знаете ли, бизнес.
ТЕМА: Презентация партнера: [имя влиятельного лица] и [название бренда] в [название социальной сети]
Уважаемый [вставьте имя контактного лица для менеджера по связям с общественностью или социальным сетям],
Меня зовут [вставьте имя] и я [опишите себя не более чем в 5 словах]. [Опишите, чем вы занимаетесь, в 2 предложениях или меньше].
За последние [укажите количество лет] число моих подписчиков в [укажите социальную сеть со ссылкой на ваш профиль] увеличилось до [укажите количество подписчиков]. Мой средний уровень вовлеченности составляет [insert %].
Я связываюсь с вами, потому что планирую контент на [укажите период времени]. В частности, [опишите содержание более подробно].
Будет ли [вставить бренд] заинтересован в сотрудничестве со мной для создания этого контента? Моя аудитория очень заинтересована в [опишите конкретные продукты или что-то о бренде, с которым связаны ваши подписчики] и хотела бы знать, как [бренд] может их улучшить [укажите преимущества, например, гардероб, покупательские привычки, безопасность велосипеда, режим упражнений и т. д. ].
Кроме того, ваши [указать] значения совпадают с моими. Я восхищаюсь [брендом] и [вставьте искренний комплимент].
Я работал с брендами в [укажите отрасль] в прошлом над аналогичным контентом. Вот несколько примеров со связанными результатами:
[Бренд 1]
- [Вставьте ссылки на содержание кампании]
- [Вставьте положительные результаты]
[Марка 2, если доступно]
- [Вставьте ссылки на содержание кампании]
- [Вставьте положительные результаты]
Если вы открыты для совместной работы, я хотел бы договориться о времени для дальнейшего разговора по телефону [или лично, если вы находитесь в том же месте].
В то же время, спасибо за ваше время, и хорошего дня!
[имя инфлюенсера]
Шаблон презентации бренда
Иногда слова просто не помогают. Многостраничный красиво оформленный PDF-файл, охватывающий все те же темы, которые мы обсуждали выше, представляет собой наглядный способ упаковать ваше дело.
Когда следует использовать презентацию бренда? Если вы обращаетесь к кому-то, кто не может принять окончательное решение, колода может быть инструментом, который ваш контакт может использовать в своей презентации для вашей презентации. (Смолы в полях в полях!)
Брендирование вашей презентации также может сделать вас более профессиональным или деловым, поэтому, если вы обращаетесь к крупной модной организации или люксовому бренду, презентация может быть подходящим вариантом.
Некоторые ключевые моменты, которые следует учитывать при разработке презентации бренда:
- Держать его коротким. Презентация бренда не должна превышать 10-15 страниц. Читатель должен быть в состоянии понять суть вашей презентации, не увязая в отнимающих много времени деталях. (Докусенд сообщает, что читатели тратят в среднем всего 2 минуты 45 секунд на чтение презентации!)
- Держите его быстро. Сохраняйте текст коротким и точным — выбирайте маркеры вместо абзацев, инфографику и короткие цифры вместо подробных графиков или диаграмм.
- Держите это на бренде. Совместите графический дизайн с вашей визуальной идентификацией. Если ваш аккаунт в Instagram посвящен мечтательному пастельному образу жизни, ваша колода должна быть в той же палитре и духе.
Мы создали для вас шаблон, который вы можете использовать, чтобы представить свой бренд (да, мы влюблены, не переживайте!) — просто нажмите на ссылку ниже, чтобы получить собственную копию:
Если вы предпочитаете начать с нуля, вот предлагаемая схема, которая поможет вам:
Страница 1: Заголовок Привлекательное изображение и заголовок, например [Ваше имя] x [Название бренда].
Страница 2: О вас
Краткое введение о вас и ваших аккаунтах, включая вашу самую впечатляющую статистику. Скриншот вашего социального профиля здесь может быть приятным штрихом!
Страница 3-4: Аналитика
Поделитесь своими самыми впечатляющими цифрами: количество подписчиков и скорость роста, уровень вовлеченности, ежемесячные посещения, коэффициент конверсии и т. д.
Страница 5: О вашей аудитории
Маркетинговое введение для вашей аудитории: поделитесь релевантными демографическими данными.
Страница 6: Почему это партнерство?
Краткое объяснение того, как и почему вы думаете, что это будет ценным сотрудничеством.
Страница 7-8: Прошлое сотрудничество
Краткий обзор 2-3 подобных партнерских отношений, которые вы заключили в прошлом, в идеале с фотографиями или скриншотами. Будьте максимально конкретны с KPI и метриками!
Страница 9: Тарифы и/или следующие шаги
Любые подробности о дальнейших действиях, включая расценки, которыми вы хотели бы поделиться на данном этапе.
Страшно щеголять собой, но мы в тебя верим! И если вы хотите повысить уровень своей социальной игры, ожидая ответа от ваших будущих партнеров по бренду, у нас есть множество ресурсов и сообщений в блогах, которые помогут вам. Ознакомьтесь с нашим руководством по редактированию фотографий в Instagram на профессиональном уровне, обновите свой контент-план или узнайте, как инструмент планирования может помочь вам публиковать в лучшее время и оптимизировать охват.