Послание каждого дерьмового фильма о совершеннолетии верно: то, что делает вас занудой, на самом деле является вашей суперсилой. Для продвинутых пользователей LinkedIn этой суперсилой являются навыки анализа хэштегов LinkedIn.
Если вы пришли к этой статье в надежде на волнение и интригу, извините. Но если вы нажали, чтобы узнать, как хэштеги способствуют росту аудитории LinkedIn и, что наиболее важно, как определить, работает ли ваша стратегия хэштегов LinkedIn, то вы попали в нужное место.
Что такое LinkedIn Hashtag Analytics?
Аналитика хэштегов LinkedIn — это процесс отслеживания и анализа эффективности хэштегов в ваших публикациях, статьях, бизнес-страницах и профилях LinkedIn.
LinkedIn Hashtag Analytics Audit оценивает охват вашего поста на основе количества подписчиков у хэштега и ожидаемого количества лайков и комментариев. В ходе этого процесса вы также обнаружите множество связанных хэштегов.
Почему вы должны отслеживать аналитику хэштегов LinkedIn
Знайте, что в тренде
Весь смысл использования хэштегов в LinkedIn заключается в том, чтобы получить больше просмотров, верно? Сначала их анализ занимает всего несколько секунд и может дать вам представление о том, как будет работать ваш пост, прежде чем он будет опубликован.
LinkedIn Hashtag Analytics, бесплатное приложение, о котором я расскажу ниже, также включает мониторинг популярных хэштегов, поэтому вы можете следить за тенденциями, пока они еще в тренде.
Расширьте свой охват
Хэштеги давно стали основным продуктом социальных сетей, но они уже не так эффективны, как раньше. За исключением волшебной страны LinkedIn, где вас отделяет всего один хэштег от потенциальной славы.
Не верите? Узнайте, как и где следует использовать хэштеги LinkedIn для достижения наилучших результатов:
Хотя многие из хэштегов, которые вы анализируете, будут релевантными, вы можете найти некоторые из лучших хэштегов во время вашего исследования. Это могут быть те, которые используют ваши конкуренты или клиенты, или предложенные приложением для анализа хэштегов LinkedIn.
3 способа отслеживать аналитику LinkedIn
1. Вручную в LinkedIn
Вам не нужно ничего, кроме Интернета, чтобы начать работу с аналитикой LinkedIn. (Хотя после этого я также расскажу о двух методах программирования, чтобы сэкономить время.)
Нажмите Enter (Возврат на Mac), чтобы проверить хэштег, который вы искали. Или вы можете вставить следующий URL-адрес в свой браузер, чтобы перейти непосредственно на страницу результатов хэштега: https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23socialmedia Замените «социальные сети» в конце на хэштег, который вы хотите. (Оставьте «%23» — это символ хэштега на языке браузера.)
Вы можете отфильтровать страницу результатов, чтобы видеть сообщения только от ваших контактов или за определенный период времени. Вы также можете искать людей, которые говорят на эту тему; те, кто использует этот хэштег в своем профиле, появятся здесь.
Хорошо, но как насчет того, как этот хэштег может вам помочь?
В области «Сообщения» щелкните жирный синий хэштег, который вы хотите оценить из чьего-либо сообщения. В данном случае это #socialmedia.
Кроме того, вы можете использовать этот URL-адрес, чтобы перейти непосредственно на эту страницу: https://www.linkedin.com/feed/hashtag/socialmedia/ . Замените «социальные сети» хэштегом, который вы хотите использовать. В этом URL-адресе нет необходимости использовать «%23».
На этой странице вы можете увидеть количество подписчиков хэштега. Хотя это и не точная наука, это число может помочь вам оценить, есть ли у вашего поста хорошие шансы появиться в домашней ленте людей или нет.
Очевидно, что алгоритм LinkedIn не покажет его всем, но количество подписчиков дает вам представление о популярности хэштега и потенциальном охвате, который он может получить.
Держите таблицу хэштегов, которые вы планируете использовать, и количество подписчиков, которые у них есть. Попробуйте разные варианты контента и измерьте их влияние на ваш охват в рамках регулярного аудита социальных сетей.
2. Использование Hootsuite
Использование LinkedIn достаточно быстро, но гораздо удобнее встроить аналитику хэштегов LinkedIn в процесс планирования контента Hootsuite. Кроме того, таким образом вы получаете дополнительную информацию.
Вот как.
Сначала установите бесплатное приложение LinkedIn Hashtag Analytics для Hootsuite. Приложение поможет вам настроить бесплатную учетную запись, необходимую для использования LinkedIn Hashtag Analytics, после чего вы будете готовы к работе.
Откройте вкладку «Потоки». Откройте доску, на которую вы хотите добавить приложение, и нажмите «Добавить поток».
Нажмите Приложения, а затем значок «плюс» рядом с LinkedIn Hashtag Analytics.
Введите любой хэштег в свой новый поток LinkedIn Hashtag Analytics и нажмите Enter.
Наибольшее количество лайков и комментариев, полученных последним популярным постом с использованием этого тега.
Связанные хэштеги.
Планируйте свои хэштеги, а также планируйте, анализируйте и продвигайте свой контент во всех своих профилях в социальных сетях с помощью одной эффективной панели инструментов.
3. Использование Chrome
Если вы используете Chrome и не используете Hootsuite по какой-то дикой причине, это для вас.
Добавьте бесплатное расширение LinkedIn Hashtag Analytics для Chrome. Следуйте инструкциям, чтобы войти в свою учетную запись LinkedIn, чтобы начать анализ хэштегов.
На веб-сайте LinkedIn щелкните значок расширения Chrome, чтобы открыть окно поиска LinkedIn Hashtag Analytics.
Введите свой тег и нажмите Enter.
Вы увидите всю ту же информацию, что и версия расширения Hootsuite, включая количество подписчиков хэштега, потенциальную оценку охвата и связанные хэштеги.
Вопросы и ответы по аналитике хэштегов LinkedIn
Как вы анализируете хэштеги в LinkedIn?
LinkedIn Hashtag Analysis помогает планировать и измерять эффективность вашего контента LinkedIn. Вы можете анализировать хэштеги LinkedIn непосредственно с веб-сайта LinkedIn или использовать бесплатное расширение браузера LinkedIn Hashtag Analytics для получения дополнительных функций.
Как узнать, сколько людей подписано на хэштег в LinkedIn
Введите хэштег в строку поиска LinkedIn, затем найдите его в любом из появившихся сообщений и нажмите на него. Вы увидите количество подписчиков хэштега вверху и текущие популярные сообщения, использующие этот хэштег.
Эффективны ли хэштеги в LinkedIn?
Еще бы. В отличие от некоторых других алгоритмов социальных сетей, хэштеги LinkedIn с большей вероятностью увидят ваш контент большему количеству людей.
Автоматизация LinkedIn является предметом споров в сфере социального маркетинга. Разрешены ли инструменты автоматизации LinkedIn? Или они ограничат вашу учетную запись или даже увидят, как вас забанят на платформе?
Краткий ответ: это зависит. Многие инструменты, автоматизирующие действия в LinkedIn, строго запрещены . Но LinkedIn также работает с утвержденными партнерами по маркетингу, помогая рекрутерам, маркетологам и рекламодателям автоматизировать некоторые из своих задач на платформе, от поиска кандидатов до управления рекламными кампаниями.
В этом посте мы объясним, как оставаться на стороне белой шляпы в уравнении автоматизации LinkedIn. Кроме того, мы делимся некоторыми из лучших (законных) инструментов автоматизации LinkedIn, чтобы повысить вашу эффективность в этой бизнес-ориентированной социальной сети.
Что такое автоматизация LinkedIn?
Автоматизация LinkedIn — это процесс использования специализированных инструментов для автоматизации определенных задач LinkedIn.
Некоторые типы инструментов автоматизации LinkedIn запрещены в LinkedIn и нарушают Условия обслуживания LinkedIn. Мы не будем говорить об этих видах инструментов в этом посте, кроме как посоветовать вам избегать их.
Вместо этого мы поговорим о законных инструментах LinkedIn, которые помогут вам максимально использовать свое время на платформе, не нарушая правил, в том числе об авторизованных партнерских инструментах LinkedIn, таких как Hootsuite.
16 лучших инструментов автоматизации LinkedIn на 2023 год
Все автоматизированные инструменты LinkedIn в этом списке предоставляются самой LinkedIn или официальными маркетинговыми партнерами LinkedIn. Это означает, что все они являются законными инструментами, одобренными для использования на платформе.
Инструменты планирования LinkedIn
Среди различных маркетинговых инструментов LinkedIn инструменты планирования LinkedIn могут быть самыми простыми в использовании. Они могут значительно сэкономить время занятым продавцам, рекрутерам и специалистам по социальным сетям.
Эти инструменты помогают автоматизировать задачи, связанные с публикацией контента в LinkedIn. Предварительное планирование контента позволяет создавать контент в выделенные блоки времени. Это намного эффективнее, чем прерывать рабочий процесс в течение дня.
1. Композитор Hootsuite
Hootsuite Composer позволяет запланировать контент в подключенном личном профиле LinkedIn или бизнес-странице на любую дату и время в будущем. Когда вы нажимаете кнопку «Расписание», Hootsuite рекомендует рекомендуемое время для публикации для достижения наилучших результатов. Или вы можете выбрать время публикации самостоятельно. Вы можете редактировать или удалять запланированные сообщения в любое время с помощью Hootsuite Planner, который предлагает представление в календаре всех ваших запланированных сообщений в разных сетях.
Если вы хотите запланировать несколько публикаций LinkedIn одновременно, вы можете использовать Bulk Composer от Hootsuite, чтобы запланировать до 350 публикаций одновременно.
Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.
Встроенный в LinkedIn инструмент планирования позволяет планировать публикации до 90 дней вперед. Вы можете использовать его прямо из интерфейса LinkedIn, если вы используете настольный компьютер или Android. (Он пока недоступен для iOS.) Он работает только для личных профилей, а не для страниц компаний, поэтому он более полезен для отдельных лиц, чем для брендов.
Стоимость: бесплатно
У нас есть полная запись в блоге, в которой вы шаг за шагом рассказываете, как запланировать публикации в LinkedIn с помощью обоих этих инструментов. Больше визуальный ученик? Вот видео, в котором объясняется, как использовать оба этих инструмента планирования LinkedIn.
Любая стоящая задача заслуживает измерения. Инструменты аналитики LinkedIn показывают, как окупаются время и энергия, которые вы вкладываете в LinkedIn. Изучение аналитики LinkedIn поможет вам понять, что работает, а что нет, и со временем вы сможете усовершенствовать свою стратегию.
Лучшие аналитические инструменты LinkedIn также включают функции автоматической отчетности. Это полезно, когда вы хотите поделиться своими выводами с остальной частью вашей команды и другими соответствующими заинтересованными сторонами.
3. Аналитика Hootsuite
Hootsuite Analytics помогает вам понять, как работает ваша стратегия LinkedIn, отслеживая такие показатели, как:
рост числа подписчиков
обручение
впечатление
клики
Вы также можете увидеть, как ваши усилия в LinkedIn сравниваются с вашими другими социальными каналами.
Простые для понимания диаграммы и графики можно экспортировать, чтобы вы могли легко включить их в свой отчет в социальных сетях.
Чтобы автоматизировать отчеты LinkedIn с помощью Hootsuite Analytics, начните с шаблона отчета. Затем перетащите включенные плитки отчета в нужные места или добавьте новые по своему выбору. Наконец, настройте экспорт данных для автоматической доставки на ваш адрес электронной почты по любому удобному для вас расписанию.
Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.
Администраторы страниц LinkedIn имеют доступ к встроенному в LinkedIn инструменту Page Analytics. Он позволяет отслеживать посетителей, подписчиков, потенциальных клиентов, конкурентов и эффективность контента. Вы также можете выполнить детализацию, чтобы просмотреть показатели для конкретных публикаций на странице LinkedIn.
Отдельные участники LinkedIn могут использовать аналитику профиля, чтобы узнать, кто просматривал вашу Страницу и сколько людей нашли вас через поиск LinkedIn. Вы также можете отслеживать результаты для отдельных сообщений, статей и видео.
Стоимость: бесплатно для всех участников LinkedIn, но премиум-пользователи LinkedIn имеют доступ к гораздо более обширным данным о том, кто получил доступ к их профилю.
Для получения подробной информации ознакомьтесь с записью в нашем блоге о том, как эффективно использовать все эти инструменты аналитики LinkedIn.
Инструменты лидогенерации LinkedIn
Эти инструменты поиска LinkedIn помогут вам связаться с людьми, которые, скорее всего, заинтересуются вашим бизнесом. Лидогенерация является важной частью социальных продаж, поскольку вам необходимо развивать отношения с течением времени, чтобы максимизировать свои продажи.
Помните, что хотя большинство инструментов автоматического обмена сообщениями LinkedIn нарушают положения и условия платформы, все перечисленные здесь инструменты одобрены для использования в LinkedIn.
В сочетании с формой генерации лидов спонсируемые посты LinkedIn могут стать эффективным способом заполнить вашу воронку лидов. Форма LinkedIn Lead Gen автоматически предварительно заполняется информацией вашего профиля LinkedIn. Пользователи могут заполнить форму, чтобы подписаться на ваше предложение, всего за пару кликов или касаний.
Стоимость: Модель аукциона оплачивается за показ или клик.
Для специалистов по продажам B2B LinkedIn Sales Navigator — еще один ценный инструмент привлечения потенциальных клиентов. Он включает расширенный доступ к сети, расширенный поиск, рекомендации потенциальных клиентов и возможность сохранять потенциальных клиентов и получать соответствующие оповещения.
Стоимость: планы начинаются с 79,99 долларов в месяц.
Bombora отслеживает 2,8 миллиона компаний по более чем 6000 темам B2B, а затем использует науку о данных для прогнозирования покупательского намерения. Bombora интегрируется с LinkedIn Campaign Manager, позволяя брендам нацеливаться на наиболее релевантных лидов на основе интересующих их тем.
Стоимость: Корпоративные тарифы доступны по запросу. Подписки действительны в течение 24 месяцев с возможностью ежегодной оплаты.
LeadsBridge позволяет интегрировать формы LinkedIn Lead Gen Forms с LinkedIn Matched Audiences и CRM. Он разработан, чтобы помочь вам определить, когда лучше всего обращаться к лидам, и включает настраиваемые параметры захвата лидов.
Стоимость: бесплатный базовый план с более надежными планами, начиная с 22 долларов в месяц.
Инструменты взаимодействия LinkedIn
LinkedIn может быть самой ориентированной на бизнес социальной платформой, но это все же социальная платформа. Это означает, что взаимодействие с вашей аудиторией и поощрение их к взаимодействию с вами является важной частью вашей стратегии.
10. Костюм для охоты
В Hootsuite есть несколько функций, которые могут помочь автоматизировать и улучшить работу с LinkedIn.
Во-первых, инструмент «Лучшее время для публикации» показывает лучшее время для публикации вашего контента LinkedIn, чтобы максимизировать взаимодействие с вашей аудиторией. Интерактивная тепловая карта рекомендаций показывает средний уровень вовлеченности для ваших сообщений в определенный день и время.
Рекомендуемое время публикации основано на активности вашей конкретной аудитории за последние 30 дней.
Во-вторых, Hootsuite Streams позволяет легко просматривать и отвечать на комментарии к вашему контенту в LinkedIn, а также отслеживать контент от других пользователей LinkedIn, с которыми вы хотели бы взаимодействовать, на одном экране.
Наконец, Hootsuite Inbox позволяет вам управлять разговорами на вашей странице LinkedIn с автоматическими ответами на сообщения на общие вопросы и возможностью назначать сообщения LinkedIn другим членам команды для последующих действий.
Стоимость: планы Hootsuite начинаются с 99 долларов в месяц с 30-дневной бесплатной пробной версией.
Вместо того, чтобы повышать вовлеченность в ваш контент LinkedIn, 6sense использует LinkedIn для привлечения нужных учетных записей для максимизации продаж. Платформа объединяет данные о намерениях и вовлеченности с другой информацией из своей платформы данных о клиентах, чтобы предсказать, какие учетные записи LinkedIn готовы купить, на очень ранней стадии.
Стоимость: бесплатный базовый план, корпоративные цены доступны по запросу.
Инструменты рекрутера LinkedIn
LinkedIn — золотая жила для рекрутеров, но найти лучших кандидатов среди 875 миллионов пользователей платформы может быть непросто. Эти инструменты могут помочь сузить поле, чтобы вы тратили больше времени на общение с потенциальными новичками, а не на поиск и прокрутку.
Использование неавторизованных инструментов автоматического обмена сообщениями LinkedIn для поиска потенциальных новых сотрудников — это быстрый способ навлечь на себя неприятности на платформе. К счастью, сам LinkedIn Recruiter включает в себя как массовые функции LinkedIn, так и настраиваемые шаблоны InMail.
Это также позволяет вам сузить область поиска лучших кандидатов, используя настраиваемые фильтры и персонализированные рекомендации кандидатов.
Стоимость: Recruiter Lite стоит 170 долларов в месяц, но не включает массовую рассылку сообщений. Чтобы узнать цены на полный план Professional или Enterprise, обратитесь в отдел продаж LinkedIn.
Интеграция ATS связывает ваш трекер кандидатов с LinkedIn Jobs и LinkedIn Recruiter. Среди других преимуществ для рекрутеров это позволяет кандидатам подавать заявки на ваши вакансии прямо из интерфейса LinkedIn, используя настраиваемые контрольные вопросы.
Доступно более 30 интеграций ATS, включая ADP, Oracle и Saba.
Стоимость: LinkedIn не взимает плату за интеграцию ATS, но некоторые поставщики ATS могут взимать плату за определенные функции.
Рекламные инструменты LinkedIn
Реклама LinkedIn — это самый быстрый способ донести ваш контент LinkedIn до целевой аудитории, которая больше, чем ваша существующая сеть.
Эти рекламные инструменты LinkedIn помогут вам управлять своими кампаниями для достижения наилучших результатов с минимальными усилиями.
14. Социальная реклама Hootsuite
Hootsuite Social Advertising отслеживает вашу платную и органическую эффективность LinkedIn на одной панели вместе с результатами из всех ваших других социальных каналов. Вы можете использовать его, чтобы планировать и публиковать объявления LinkedIn непосредственно с панели инструментов Hootsuite, управляя своим рекламным бюджетом на всех социальных платформах.
Этот конкретный набор маркетинговых инструментов LinkedIn предназначен для оптимизации создания контента, отчетности и аналитики для рекламы LinkedIn и понимания того, как они вписываются в вашу общую стратегию социального маркетинга.
Ambine — это рекламный инструмент, специально разработанный для маркетологов B2B, стремящихся оптимизировать свои рекламные бюджеты. Он перераспределяет бюджет на самые эффективные объявления и включает планировщик бета-кампаний, который еженедельно приостанавливает и повторно активирует кампании, чтобы избежать дней бездействия.
Dreamdata — это платформа атрибуции доходов B2B, которая помогает вам определить рентабельность ваших рекламных кампаний в LinkedIn. Он обеспечивает визуализацию пути клиента, отображая все сеансы и контакты.
Стоимость: бесплатный базовый план и групповые планы начинаются с 999 долларов в месяц.
Часто задаваемые вопросы по автоматизации LinkedIn
Является ли автоматизация LinkedIn незаконной?
Автоматизация LinkedIn не является незаконной, но использование несанкционированных инструментов автоматизации противоречит Пользовательскому соглашению LinkedIn и может привести к серьезным проблемам на платформе. Ваша учетная запись может быть ограничена.
Что делает автоматизация LinkedIn?
Легальные инструменты автоматизации LinkedIn могут помочь вам сэкономить время на ручных задачах, таких как публикация контента и анализ ваших результатов. Они также помогут вам более эффективно использовать LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
Какой лучший инструмент для LinkedIn?
Мы можем быть предвзятыми, но считаем, что лучший инструмент для LinkedIn — это Hootsuite. Он включает в себя функции, помогающие автоматизировать планирование LinkedIn, аналитику, взаимодействие и рекламу. Как официальный маркетинговый партнер LinkedIn, Hootsuite является утвержденным инструментом автоматизации LinkedIn, разрешенным для использования на платформе.
LinkedIn — это больше, чем просто место, куда можно пойти, когда вы ищете работу. Это в первую очередь социальная платформа для организаций, которые хотят наладить партнерские отношения, найти новых сотрудников и даже следить за своими конкурентами. Но если вы хотите, чтобы ваша компания производила больше шума, вам нужно улучшить SEO-игру LinkedIn.
Как и в большинстве социальных сетей, в LinkedIn есть поисковая система и алгоритм, что означает, что вы будете конкурировать за внимание с другими компаниями, использующими платформу. К счастью, требуется совсем немного усилий, чтобы выделить страницу вашей компании среди остальных.
Продолжайте читать, чтобы узнать несколько простых советов по улучшению SEO-профиля вашей страницы LinkedIn.
Что такое SEO в LinkedIn?
LinkedIn SEO (поисковая оптимизация) — это процесс оптимизации вашей страницы LinkedIn и сообщений, чтобы их можно было легко найти с помощью поиска LinkedIn.
Подобно методам, используемым для повышения рейтинга веб-сайтов в поисковых системах, таких как Google, LinkedIn SEO включает в себя исследование и включение ключевых слов, которые говорят о том, о чем на самом деле ваша страница LinkedIn (например, термины, относящиеся к вашей отрасли или вашему продукту) на всю вашу страницу. Это облегчает потенциальным клиентам и заявителям поиск страницы или услуги, которую они ищут.
Почему LinkedIn SEO так важен?
SEO — это упрощение поиска контента через поисковые системы.
Выбирая правильные ключевые слова и оптимизируя свой контент для их отражения (например, включая их в заголовки), вы увеличиваете вероятность того, что люди, выполняющие поиск по этим ключевым словам, попадут на вашу страницу. Для LinkedIn SEO речь идет об использовании ключевых слов, которые четко сообщают, о чем профиль, страница компании или ваши сообщения. Например, если ваша организация специализируется на маркетинге в социальных сетях, вы можете использовать ключевые слова, относящиеся к вашей отрасли, такие как «консультант по социальным сетям», «услуги по маркетингу в социальных сетях» и «управление социальными сетями».
С таким количеством компаний в LinkedIn, конкурирующих за внимание одной и той же клиентской базы, SEO LinkedIn может иметь огромное значение. Либо ваши конкуренты окажутся первыми в результатах поиска, либо вы.
Факторы SEO-рейтинга LinkedIn
Хотя LinkedIn никогда не делилась рекомендациями по SEO и не намекала на официальные факторы ранжирования, можно с уверенностью предположить, что платформа использует те же факторы, что и поисковые системы, такие как Google, которые хорошо известны .
Имея это в виду, вот некоторые факторы ранжирования, которые следует учитывать при оптимизации ваших страниц для LinkedIn.
Правильные ключевые слова. Это довольно просто. Если вы хотите, чтобы ваша бизнес-страница LinkedIn занимала высокие позиции в результатах поиска по определенным ключевым словам, вам необходимо включить эти ключевые слова в свой профиль. Вы также должны убедиться, что они действительно соответствуют тому, что вы предлагаете. Не используйте ключевые слова с высокой ценностью, которые не подходят для вашей страницы, так как они могут снизить эффективность вашей страницы. (Кроме того, избегайте наполнения ключевыми словами, то есть чрезмерного использования релевантных ключевых слов для «обыгрывания» алгоритма.)
Завершение страницы. Как вы думаете, на что, скорее всего, нажмет ваша целевая аудитория? Профиль без изображения, ничего в разделе «О нас» и единственная строчка об их продукте, который устарел несколько лет назад? Или профиль, полный точной информации?
Частые обновления. Одним из ключевых факторов ранжирования для большинства поисковых систем является свежесть . Это означает, что контент, который был обновлен последней информацией, с большей вероятностью будет высоко ранжироваться в результатах поиска. Рекомендуется часто обновлять свою страницу последними событиями, новостями компании и т. д.
Спам. Поисковые системы ненавидят спам, будь то бесполезный контент, наполненный ключевыми словами, или что-либо, что пытается заманить посетителей на сомнительные ссылки. Если ваша страница выглядит как спам, она, как правило, не будет занимать высокие позиции в результатах поиска.
Теперь, когда у вас есть некоторое представление о том, почему некоторые профили и страницы LinkedIn имеют более высокий рейтинг, чем другие, давайте посмотрим, как вы можете сделать это для себя.
5 SEO-тактик LinkedIn для увеличения охвата
LinkedIn SEO выходит за рамки простой проверки того, что вы используете правильные ключевые слова. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить SEO для страницы LinkedIn вашей организации.
1. Используйте название как презентацию
Ваш заголовок — это первое, на что обращают внимание люди, поэтому возникает соблазн сделать его по-настоящему цепляющим.
И хотя это отличный способ заставить кого-то перейти на ваш профиль, это не лучший способ показать им вашу страницу. Вместо этого используйте ключевые слова в заголовке, которые имеют отношение к вашей компании или отрасли. Будьте кратки и по делу. Вам не нужно пять ключевых слов; один или два сделают.
2. Настройте свой URL
Знаете ли вы, что вам не нужно сохранять исходный URL-адрес вашей страницы? LinkedIn установит URL-адрес по умолчанию для вашей страницы, который будет состоять из набора чисел, примерно так:
www.linkedin.com/in/company-x/69845325
Если вы хотите улучшить SEO своей страницы LinkedIn, вы можете отредактировать URL-адрес, чтобы он отражал ключевое слово, связанное с вашей отраслью. Например, если вы специализируетесь на маркетинге в социальных сетях, вы можете настроить свою ссылку следующим образом:
www.linkedin.com/company-x-маркетинг в социальных сетях
Если ваша компания уже хорошо известна в вашей нише, рекомендуется указывать только свое имя в URL-адресе:
3. Оптимизируйте раздел «О нас».
Вы можете использовать до 2600 символов в разделе «О вашей странице», что составляет от 371 до 650 слов , в зависимости от того, какие слова вы используете. Это большое пространство для SEO, поэтому вы должны использовать его в полной мере! Если вы не знаете, с чего начать, вы можете использовать такой инструмент, как Google Trends, чтобы найти популярные ключевые слова, связанные с вашей отраслью, и добавить их в раздел «О нас».
Убедитесь, что вы делаете это естественно! Используйте раздел «О компании», чтобы описать, чем ваша компания отличается от конкурентов, что делает ваш продукт отличным вариантом для потенциальных клиентов и как вы добились того, что имеете сегодня. Затем просто приложите немного дополнительных усилий, чтобы добавить эти ключевые слова в свой текст.
4. Пишите SEO-оптимизированные сообщения LinkedIn (и публикуйте их в нужное время)
Вы, вероятно, уже довольно много публиковали и повторно публиковали, но использовали ли вы функцию «Статьи LinkedIn»? Эти длинные сообщения дают вам возможность вести собственный блог на странице вашей компании в LinkedIn, а это означает, что вы можете освещать темы, связанные с вашей отраслью, более подробно, чем в публикации. И эти статьи также помогут улучшить ваш профиль SEO!
Допустим, ваша компания занимается интеграцией программного обеспечения. Вы можете публиковать статьи об инструментах, которые остро нуждаются в интеграции, обязательно оптимизируя их с помощью соответствующих ключевых слов. Это облегчает поиск этих статей, и если вы продемонстрируете свой опыт, ваш бренд может стать известным авторитетом в этой теме.
Вы также должны убедиться, что публикуете свои сообщения в нужное время (то есть, когда ваша аудитория наиболее активна на платформе), чтобы извлечь выгоду из раннего вовлечения.
Функция «Лучшее время для публикации» в Hootsuite (находится в разделе «Аналитика») сообщает вам лучшее время для публикации в LinkedIn (а также в Facebook, Instagram, Twitter и TikTok). Рекомендации основаны на ваших прошлых результатах и адаптированы к вашей уникальной аудитории и ее моделям активности в социальных сетях.
Но нет «лучшего» времени, чтобы опубликовать все. Инструмент «Лучшее время для публикации» идет на шаг дальше, чем другие, и предлагает разное время для трех ключевых целей:
Повышать осведомленность
Увеличение вовлеченности
Привлечь трафик
Это позволяет вам сопоставлять каждую часть контента с конкретными бизнес-целями и оптимизировать график публикации для максимальной эффективности.
Начать бесплатную 30-дневную пробную версию
5. Держите свою страницу полной и актуальной
Страницы LinkedIn могут быть самыми тщательными из всех платформ социальных сетей, с множеством полей и возможностей для добавления деталей, с которыми другие платформы не могут конкурировать. Но многие компании LinkedIn добавляют только краткое описание в разделе «О компании» и изображение. Это огромная упущенная возможность!
Мало того, что поисковая система LinkedIn любит полные страницы, каждый раздел — это возможность добавить ключевые слова, чтобы повысить рейтинг вашей страницы. Вот поля, которые вы должны заполнить на своей странице, и что вы должны указать в них:
Ваш слоган: Помните, что ваш слоган должен, по сути, быть представлением вашей страницы или профиля. Будьте кратки, но обязательно используйте одно или два ключевых слова, описывающих то, чем вы занимаетесь.
О: У вас есть работа. Вы захотите провести небольшое исследование ключевых слов, чтобы точно определить, что вы должны добавить сюда, но рекомендуется использовать это пространство как инструмент SEO LinkedIn, которым он является. Опишите, что вы делаете, как вы это делаете и что отличает вас от конкурентов.
Веб-сайт: Убедитесь, что вы указали веб-сайт вашей компании в этом поле. Звучит как пустяк, но эй, легко забыть одно или два поля.
Отрасль: обязательно укажите здесь свою отрасль. Соискателям будет легче найти страницу вашей компании.
Специальности: Это настоящая сокровищница SEO-потенциала! Вы можете включить здесь много ключевых слов, которые напрямую связывают страницу вашей компании с важными ключевыми словами, которые ищут люди.
Расположение: LinkedIn автоматически предоставит вам правильные варианты для этого, когда вы введете свой почтовый индекс, но вам нужно подумать об этом. Например, если штаб-квартира вашей компании находится в Торонто, вы можете указать либо конкретный город (например, Берлингтон), либо округ (например, район Большого Торонто). В зависимости от того, где вы работаете, один вариант может быть более сильным выбором SEO, чем другой.
Продукты: независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, вкладка «Продукты» — отличное место, чтобы поработать над магией SEO. Когда вы добавляете продукт, вы получаете целый абзац, чтобы описать, что он делает и как он работает. Более того, пользователям LinkedIn будет предложено добавить ваш продукт в качестве навыка в свой профиль, что может дать вам гораздо больше охвата.
С помощью этих методов ваша страница LinkedIn будет отображаться в верхней части результатов поиска, и вы получите так много сообщений от потенциальных контактов, что это станет отдельной проблемой.
Часто задаваемые вопросы о поисковой оптимизации LinkedIn
Все еще хотите узнать больше о LinkedIn SEO? Мы вас прикрыли.
Важно ли SEO для LinkedIn?
Абсолютно! SEO имеет значение для всего онлайн-контента, который обслуживается поисковыми системами, и это особенно важно для LinkedIn. Оптимизировав свой профиль LinkedIn для SEO, вы можете гарантировать, что ваш бизнес будет отображаться первым в связанных поисковых запросах, что упростит поиск потенциальных клиентов, KOL и кандидатов на работу.
Как оптимизировать мою страницу LinkedIn для SEO?
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свое SEO-присутствие в LinkedIn:
Превратите свой заголовок в презентацию в лифте.
Настройте свой URL-адрес
Оптимизируйте раздел «О нас»
Пишите SEO-оптимизированные сообщения LinkedIn
Заполните свой профиль
Держите свой профиль в актуальном состоянии
Как найти правильные ключевые слова для LinkedIn SEO?
Во-первых, взгляните на некоторых из ваших конкурентов. Есть ли слова, которые всплывают снова и снова? Это не ленивый писатель, это кто-то пытается ранжировать свою страницу LinkedIn по этим ключевым словам. Обратите внимание на общие выражения и предложения и превратите их в ключевые слова, которые вы можете использовать на своей странице.
Если у вас есть список ключевых слов и вы хотите расставить их по приоритетам, вы можете использовать Google Trends, чтобы получить приблизительное представление о том, сколько поискового трафика получает конкретное ключевое слово в Google. Протестировав различные ключевые слова и фразы и увидев, сколько поисковых запросов они получают, вы поймете, на каких из них следует сосредоточиться. Например, вот диаграмма тенденций для «управления социальными сетями».
Как часто я должен оптимизировать свою страницу LinkedIn?
Как часто вы можете обновлять его? Вы не должны обновлять его ради обновления, но если вы немного подумаете, вы, вероятно, найдете возможность обновить свою страницу. Проведение мероприятий? LinkedIn имеет вкладку, которую вы можете использовать, чтобы объявить об этом. Запуск нового продукта? Обязательно добавьте его на свою страницу!
Главное, чтобы на вашей странице была самая актуальная информация. Это поможет вашей странице появляться выше в результатах поиска LinkedIn.
Если вы хотите работать с профессионалами бизнеса, нет лучшего места, чем LinkedIn. Пользователи платформы могут общаться с компаниями-единомышленниками, подавать заявки и нанимать сотрудников, а также следить за последними новостями от организаций и влиятельных лиц со всего мира.
Понимание того, как участники и бренды LinkedIn используют канал, дает ценную информацию о том, как использовать LinkedIn в вашей стратегии в социальных сетях. Вот самая актуальная статистика LinkedIn, которую вам нужно знать в 2023 году, чтобы помочь вам создавать привлекательные кампании.
Общая статистика LinkedIn
Готовы погрузиться в мир маркетинга LinkedIn? Вот основная общая статистика LinkedIn, которую вам нужно знать.
LinkedIn был официально запущен 5 мая 2003 года, всего за девять месяцев до запуска Facebook в Гарварде. Платформа была первоначально основана Рейдом Хоффманом , который построил оригинальную версию в своей гостиной.
Microsoft приобрела LinkedIn в 2016 году, и сегодня она ведет диверсифицированный бизнес за счет доходов от подписки на членство, продаж рекламы и решений по подбору персонала под руководством Райана Рослански .
4. Количество чернокожих и латиноамериканских лидеров выросло на 35% и 20,3% в прошлом году.
LinkedIn предприняла согласованные усилия для увеличения своего разнообразия и инклюзивности: в 2021 году доля темнокожих и латиноамериканских лидеров, менеджеров и старших IC увеличилась на 35% и 20,3% соответственно.
LinkedIn также активно борется с гендерным неравенством: женщины составляют почти 42% руководства компании. Это огромное улучшение по сравнению с предыдущими годами, и LinkedIn продемонстрировала свою приверженность созданию инклюзивной среды для всех своих пользователей.
Рост доходов был главным приоритетом для LinkedIn и его пользовательской базы. В первом квартале 2023 года компания сообщила о росте выручки на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года (в постоянной валюте), что значительно выше, чем увеличение на 17% по сравнению с предыдущим кварталом.
Статистика пользователей LinkedIn
Хотите связаться с огромной профессиональной аудиторией LinkedIn? Ознакомьтесь со статистикой пользователей LinkedIn, чтобы определить свою стратегию.
Для сравнения, у Instagram в настоящее время более 1,4 миллиарда пользователей, а у Facebook — почти 3 миллиарда. Таким образом, LinkedIn может быть не самой большой социальной сетью, но, учитывая вашу конкретную бизнес-цель, на эту аудиторию стоит обратить внимание.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
В LinkedIn значительно больше мужчин, чем женщин в целом, но вам необходимо провести некоторое исследование, чтобы понять состав вашей конкретной аудитории LinkedIn. Обратите внимание, что LinkedIn не сообщает ни о каком поле, кроме мужского или женского.
9. Более 77% пользователей LinkedIn находятся за пределами США.
Хотя США являются крупнейшим рынком LinkedIn с более чем 194 миллионами пользователей, сеть приобрела популярность во всем мире. На втором месте Индия с 96 миллионами пользователей, за ней следуют Бразилия с 60 миллионами пользователей, материковый Китай с 57 миллионами пользователей и Индонезия с 21 миллионом пользователей.
Пользователи LinkedIn живут более чем в 200 странах и регионах по всему миру. Среди них более 227 миллионов человек в Европе, 49 миллионов на Ближнем Востоке и в Африке, 244 миллиона в Азиатско-Тихоокеанском регионе и 136 миллионов в Латинской Америке.
11. Почти 60% пользователей LinkedIn находятся в возрасте от 25 до 34 лет.
Неудивительно, что более половины пользователей LinkedIn относятся к той возрастной группе, в которой начинается и развивается их карьера. Ведь это профессиональная сеть.
За этой когортой следует, хотя и слишком близко, возрастной диапазон от 18 до 24 лет.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
12. С 23,38 миллионами подписчиков Google является самой популярной организацией в LinkedIn.
Обойдя Amazon, TED Conferences и LinkedIn, технический гигант Google является самой популярной учетной записью компании на платформе.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
13. Билл Гейтс, у которого более 35 миллионов подписчиков, является самым популярным человеком в LinkedIn.
Основатель Microsoft сам по себе является самым популярным личным аккаунтом на платформе, и у него почти в два раза больше подписчиков, чем у Ричарда Брэнсона, который отстает от него на втором месте. Забавно, что Microsoft владеет LinkedIn, но мы здесь просто спекулируем!
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
14. #Индия — самый популярный хэштег в LinkedIn с 67,6 миллионами подписчиков.
Другие популярные хэштеги включают #Innovation (38,8M), #Management (36M) и #HumanResources (33,2M).
Доминирование хэштега #Индия говорит маркетологам не упускать из виду нацию как часть стратегии вашей глобальной кампании.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
15. Международная база пользователей LinkedIn росла в 2 раза быстрее , чем база пользователей в США в первом квартале 2023 года.
LinkedIn добилась большого успеха на международном уровне: в первом квартале 2023 года его международная база пользователей выросла в 2 раза по сравнению с базой пользователей в США.
Точно так же пользователи LinkedIn также могут найти возможности для получения образования, выполнив поиск в каталоге платформы, включающем более 295 000 школ. Пользователи также могут использовать LinkedIn, чтобы найти наставников, построить профессиональные отношения и связаться с потенциальными работодателями.
Статистика использования LinkedIn
Доступна последняя статистика использования LinkedIn, которая может даже изменить ваше восприятие платформы.
Если ваша компания нанимает сотрудников, ваша бизнес-страница в LinkedIn может стать ключевым источником потенциальных новых сотрудников.
Когда менеджеры по найму не могут лично проверять потенциальных новых сотрудников, такие инструменты, как LinkedIn, становятся еще более важными. А 81% рекрутеров говорят, что виртуальный рекрутинг будет продолжаться еще долго после пандемии.
Если эти последние статистические данные LinkedIn не убедили вас в том, что прочное присутствие в этой сети стоит того, то это стоит сделать. Любая компания, планирующая нанимать новых сотрудников в 2022 году, нуждается в безупречной странице LinkedIn, которая поможет им привлекать лучшие таланты и использовать канал найма.
Чтобы представить эту и без того замечательную цифру в перспективе, можно сказать, что каждую минуту подается 6060 заявлений, каждый час — 363 600, а каждый день — невероятные 8,72 миллиона заявлений о приеме на работу.
Из 875 миллионов участников LinkedIn ежедневные активные пользователи (DAU) составляют 16,2%, что составляет около 141 миллиона пользователей, которые ежедневно заходят на платформу.
Приблизительно 424 миллиона активных пользователей в месяц (MAU) предоставляют маркетологам доступ к широкому кругу лиц, принимающих решения по всей стране.
LinkedIn превратился из «просто» рекрутинговой платформы в профессиональную сеть, где люди обучаются и узнают о других компаниях и возможностях в своей отрасли.
К ним относятся информационные бюллетени от Мелинды Гейтс, Ричарда Брэнсона, Арианы Хаффингтон и различных издательств, таких как The Economist. Из этих 36 000 рассылок 29 миллионов уникальных людей являются подписчиками.
В наши дни трудно добиться органического взаимодействия. Но в LinkedIn 40% посетителей еженедельно посещают страницу органически. Это впечатляющая статистика, демонстрирующая устойчивость и актуальность платформы на рынке.
Знать, как часто публиковать сообщения в социальных сетях, может быть сложно. Согласно статистике LinkedIn, страницы, которые публикуются еженедельно, имеют в 5,6 раза больше подписчиков, чем те, которые публикуются ежемесячно. Поэтому, если вы хотите увеличить число подписчиков вашего бизнеса в социальных сетях, стремитесь публиковать посты как минимум раз в неделю.
Статистика рекламы LinkedIn
Подготовьте свой кошелек, потому что к тому времени, когда вы закончите читать эту статистику рекламы LinkedIn, вы будете готовы начать проводить кампании.
26. Рекламу в LinkedIn могут охватить 14,6% населения мира.
Это 14,6% людей старше восемнадцати лет. Хотя это не самый высокий охват социальных сетей, LinkedIn имеет преимущество в виде самостоятельно отобранной пользовательской базы, которая заботится о своей работе.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
LinkedIn Marketing Solutions, подразделение платформы, призванное помочь предприятиям расти за счет рекламы, впервые превысило колоссальные 5 миллиардов долларов дохода в июле 2022 года. Прогнозируется, что к 2024 году LinkedIn будет охватывать почти 50% всей медийной рекламы . расходы и 25% всех расходов на цифровую рекламу.
28. Охват рекламы LinkedIn вырос на 22 миллиона в 41 квартале 2021 года.
Это на 2,8% больше, чем в третьем квартале.
Источник: Отчет о цифровых трендах Hootsuite за 2022 г.
29. 50% брендов считаются «более качественными» после рекламы в LinkedIn.
По данным LinkedIn, бренды, рекламирующиеся в LinkedIn, считаются «более качественными» 50% респондентов, при этом 92% брендов считаются «более профессиональными», 74% — «умнее», а 59% — «более респектабельными». Это привело к увеличению краткосрочных продаж на 10-15%.
Маркетологи могут извлечь выгоду из возможности LinkedIn связываться с участниками на ранних этапах маркетинговой воронки, когда пользователи взаимодействуют с сообщениями о брендах и делятся ими в своих лентах.
Набор инструментов LinkedIn для таргетинга аудитории означает, что посещения веб-сайтов с платформы с большей вероятностью повысят конверсию на сайтах B2B.
Углубленный анализ статистики рекламы LinkedIn показал, что реклама, созданная с помощью LinkedIn Marketing Solutions, обеспечивает вдвое больший уровень вовлеченности по сравнению с органической рекламой.
33. Объявления, использующие инструмент отслеживания конверсий LinkedIn, снижают стоимость конверсии на 13,5%.
Статистика LinkedIn показывает, что при использовании их инструмента отслеживания конверсий цена за конверсию (CPA) на 13,5% ниже, чем без него. Этот инструмент помогает компаниям отслеживать конверсии из LinkedIn Ads и дает им больше информации о том, какие кампании лучше всего подходят для них.
Покупательная способность пользователей LinkedIn выше среднего по сравнению с другими онлайн-аудиториями. Это делает его отличной платформой для компаний, стремящихся привлечь клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку.
Бизнес-статистика LinkedIn
Далее в нашем обзоре статистики LinkedIn давайте взглянем на бизнес-статистику LinkedIn, управляющую профессиональным миром в этом году.
Основным преимуществом платформы для маркетологов является ее способность ориентироваться на аудиторию на основе их работы, а не только демографических данных.
Это позволяет маркетологам B2B, в частности, обращаться к людям, которые принимают решения о покупке.
LinkedIn стал бесценным ресурсом для соискателей, рекрутеров и работодателей. По состоянию на первый квартал 2023 года в LinkedIn зарегистрировано более 58 миллионов компаний, что дает пользователям множество возможностей для поиска работы.
Огромный размер пользовательской базы LinkedIn делает его бесценным ресурсом как для соискателей, так и для компаний. Пользователи могут не только общаться с потенциальными работодателями, но и узнавать о последних тенденциях отрасли и быть в курсе изменений на рынке труда.
LinkedIn перечисляет более 39 000 навыков, чтобы работодатели могли найти подходящего кандидата. За последние 12 месяцев 365 миллионов участников добавили свои навыки в свои профили и упростили для рекрутеров и менеджеров по найму определение своих наиболее желаемых навыков.
Данные о навыках — одна из самых важных характеристик для рекрутеров при поиске подходящего кандидата. По данным LinkedIn, 44% менеджеров по найму использовали данные о навыках из профилей LinkedIn для заполнения вакансий.
Если ваша компания ищет вакансию, вам следует проверить раздел навыков в профилях LinkedIn.
40. LinkedIn зарегистрировала 150 миллионов подписчиков на новостную рассылку в первом квартале 2023 года.
Информационные бюллетени LinkedIn — это отличный способ оставаться в курсе последних тенденций в отрасли и поддерживать связь с потенциальными контактами. LinkedIn зарегистрировал 150 миллионов подписчиков на новостную рассылку в первом квартале 2023 года, что указывает на то, что все больше людей используют эту функцию, чтобы оставаться в курсе событий своих любимых брендов.
41. 96% маркетологов B2B используют LinkedIn для органического социального маркетинга.
Эта статистика LinkedIn делает LinkedIn лучшей сетью для контент-маркетологов B2B, за ней следуют Facebook и Twitter (80% и 71% соответственно). Это неудивительно, учитывая, что LinkedIn предлагает контекст, в котором люди ожидают и ищут бизнес-контент.
Пользователи LinkedIn могут использовать профессиональные демографические данные, чтобы нацеливаться на нужных людей в зависимости от их должности, компании, отрасли и стажа работы.
Помимо того, что LinkedIn является наиболее используемой платформой для органических маркетологов, она считается лучшей сетью для органических результатов.
Немного отставая от LinkedIn, Facebook занимает второе место с 37%, за ним следует Instagram с 27% и YouTube с 21%.
Неудивительно, что лучшая органическая социальная сеть для маркетологов B2B также является самой оплачиваемой социальной сетью. Следующим идет Facebook с 69%, за ним следует Twitter с 30%.
Если вы новичок в использовании платных функций в LinkedIn, у нас есть полное руководство по размещению рекламы в LinkedIn, которое поможет вам начать работу.
Мы уже видели, что видеопосты в LinkedIn привлекают больше внимания, чем обычные посты. Но живое видео выводит его на новый уровень, с впечатляюще высоким уровнем вовлеченности, особенно для комментариев.
Такой высокий уровень комментариев показывает, что люди вовлечены во время прямого эфира и с нетерпением ждут возможности пообщаться с участниками.
Они также получают в 7 раз больше показов на подписчика и в 11 раз больше кликов на подписчика. Как и другие статистические данные страницы LinkedIn выше, это показывает ценность поддержания вашей страницы LinkedIn в актуальном состоянии и активной.
Если вам нужна помощь, чтобы убедиться, что ваш бренд получает максимальную отдачу от своего присутствия в LinkedIn, ознакомьтесь с нашим руководством по оптимизации вашей страницы LinkedIn.
Организации, стремящиеся получить максимальную отдачу от своих сообщений, должны включать изображение в каждое сообщение. Пользовательские коллажи изображений (3-4 изображения на публикацию) работают особенно хорошо, предоставляя пользователям больше визуального контекста и помогая расширить их охват.
Публикация в нужное время может помочь вашему контенту быстро набрать обороты и работать лучше в долгосрочной перспективе, но когда лучше всего публиковать в LinkedIn, чтобы убедиться, что вашу публикацию увидят? Как насчет лучшего дня недели, чтобы получить лучшее участие?
Каждая аудитория уникальна, поэтому ответ будет разным для каждого бренда. Однако в некоторых случаях кажется, что все работает лучше, чем в других.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше об общем лучшем времени для публикации в LinkedIn и о том, как определить подходящее время для вашего бренда (без дальнейшей обработки данных).
Есть ли лучшее время для публикации в LinkedIn?
К сожалению, не существует универсального лучшего времени или лучшего дня для публикации, который всегда гарантирует высокий охват и вовлеченность. Это связано с тем, что аудитория каждого бренда разная — находится в разных часовых поясах, занята работой (и не активна в социальных сетях) в определенное время суток и т. д.
Тем не менее, есть несколько лучших практик, которые работают для всех. Как и большинство алгоритмов социальных сетей, система рекомендаций LinkedIn отдает приоритет релевантности, поэтому отправка сообщений, когда ваша аудитория находится в сети, — отличное место для начала. Изучение ваших аналитических данных поможет вам еще больше сузить шаблоны активности подписчиков. (Если вы новичок в LinkedIn и вам не хватает исторических данных, в следующем разделе мы предложим конкретную отправную точку.)
При поиске лучшего времени для публикации вы также должны помнить о своих целях. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на свой сайт? Получить потенциальных клиентов? Ваша аудитория может взаимодействовать с вдохновляющим постом, прокручивая платформу в понедельник утром, но открывайте рекламную презентацию только позже на неделе (и в день), когда они наиболее продуктивны. Понимание ваших целей поможет вам подготовить каждую часть контента LinkedIn к успеху, предоставляя его в нужное время.
Как правило, лучшее время для публикации в LinkedIn
Согласно нашему исследованию, лучшее общее время для публикации в LinkedIn — 9:00 утра по вторникам и средам.
Выходные — обычно худшие дни недели для публикации в LinkedIn. Более низкая вовлеченность может быть связана с тем, что люди рассматривают LinkedIn как платформу социальных сетей, связанную с работой, и что-то, чего следует избегать по выходным.
Планируете ли вы публиковать сообщения чаще одного или двух раз в неделю? Ниже приводится разбивка лучшего времени для публикации в LinkedIn в течение недели на основе того, что обнаружила социальная команда Hootsuite:
Отказ от ответственности: указанное выше время записано по тихоокеанскому времени США, и наша аудитория разбросана по всей Северной Америке. Возможно, вам придется скорректировать это время в зависимости от географического положения вашей целевой аудитории.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — понедельник.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в понедельник — 11:00. Похоже, что люди, скорее всего, начнут понедельник с рабочих задач, а затем перейдут к онлайн-сетям между серединой утра и обедом.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — вторник.
Лучшее время для публикации в LinkedIn во вторник — с 6:00 до 8:00. Этот диапазон, как правило, вызывает наибольшую вовлеченность.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — среда.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в среду — 12:00. Перерывы на обед — отличное время, чтобы охватить вашу целевую аудиторию в LinkedIn.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — четверг.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в четверг — 14:00. В отличие от других дней недели, в четверг самая высокая активность приходится на первую половину дня.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — пятница.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в пятницу — 8:00. Публикация в нерабочее время приводит к лучшему взаимодействию, поскольку люди, кажется, проверяют LinkedIn в начале дня.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — суббота.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в субботу — с 4:00 до 5:00. Ранняя публикация помогает брендам привлечь внимание пользователей LinkedIn, которые проверяют приложение, прежде чем отправиться в свои планы на выходные.
Лучшее время для публикации в LinkedIn — воскресенье.
Лучшее время для публикации в LinkedIn в воскресенье — 6:00. Хотя выходные не так активны, как рабочие часы, раннее утро — лучший выбор как в субботу, так и в воскресенье.
5 советов, как найти лучшее время для публикации в LinkedIn
Поскольку не существует двух абсолютно одинаковых аудиторий, вам необходимо выяснить, какое время лучше всего подходит для вас. Это включает в себя некоторый анализ данных, но это не должно быть сложно — мы проведем вас через это.
Вот несколько советов, которые помогут вам охватить целевую аудиторию в LinkedIn.
1. Просмотрите свои самые эффективные посты
Если вы какое-то время публиковали сообщения в LinkedIn, ваши исторические данные об эффективности — это кладезь информации о вашей аудитории.
Просмотрите свои самые эффективные посты и найдите тенденции. Есть ли общий знаменатель? Были ли опубликованы большинство ваших популярных постов в определенное время или день?
LinkedIn имеет встроенный инструмент аналитики, который вы можете использовать бесплатно для определения своих лучших исполнителей. Или, если вам не хочется копаться и манипулировать данными, используйте инструмент Hootsuite Best Time to Publish.
Как следует из названия, функция «Лучшее время для публикации» в Hootsuite сообщает вам лучшее время для публикации в LinkedIn, Instagram, Twitter, Facebook и TikTok. Рекомендации основаны на ваших прошлых результатах и адаптированы к вашей уникальной аудитории и ее моделям активности.
Но нет «лучшего» времени, чтобы опубликовать все. Инструмент «Лучшее время для публикации» идет на шаг дальше, чем другие, и предлагает разное время для трех ключевых целей:
Повышать осведомленность
Увеличение вовлеченности
Привлечь трафик
Попробуйте бесплатно в течение 30 дней
Это позволяет вам сопоставлять каждую часть контента с конкретными бизнес-целями и оптимизировать график публикации для максимальной эффективности. (И получить много очков от своего босса. Просто говорю.)
Как только вы найдете идеальное время для публикации, вы можете запланировать публикацию заранее прямо с панели инструментов Hootsuite.
2. Следите за своими конкурентами
Небольшой анализ социальной конкуренции еще никому не повредил. Просмотр профилей ваших конкурентов может дать вам представление о том, какое время, по их мнению, является лучшим для публикации. Если продукты или услуги, которые вы предлагаете, похожи, ваши аудитории могут пересекаться, и вы можете учиться у своих конкурентов без проб и ошибок.
Совет для профессионалов: вы, возможно, заметили, что многие бренды планируют публикацию своих постов ровно в час. Чтобы избежать конкуренции, попробуйте опубликовать за несколько минут до или после: 00.
3. Публикуйте в часовом поясе вашей целевой аудитории
Если вы представляете международный бренд, убедитесь, что вы размещаете сообщения в часовом поясе вашей целевой аудитории. Само собой разумеется — ваша аудитория не увидит ваш пост и не будет взаимодействовать с ним, когда они спят.
Использование инструмента управления социальными сетями для предварительного планирования публикаций поможет вам публиковать сообщения в LinkedIn в нужное время, где бы вы ни находились. Другими словами, если вам лучше всего публиковать сообщения в 6 утра во вторник, вам не нужно ставить будильник.
Вот обзор того, как вы можете планировать публикации с помощью Hootsuite.
Найти лучшее время для публикации в LinkedIn — непростая задача. Ваша аудитория и стратегия будут развиваться, и вам нужно будет соответствующим образом скорректировать график публикаций.
Регулярный просмотр аналитики LinkedIn поможет вам решить, работает ли ваша стратегия или появляются новые тенденции. Если вы обнаружите, что то, что когда-то работало, больше не работает, не бойтесь протестировать новый график. Изменения — это часть социальных сетей!
5. Будьте последовательны
Публикация постоянно поддерживает интерес вашей аудитории и имеет дополнительное преимущество, помогая вам получить еще больше информации. И чем больше данных, тем больше возможностей узнать, что нравится вашей аудитории.
Постоянные публикации также помогут вашему бизнесу стать более узнаваемым в LinkedIn и помогут вашей аудитории чувствовать себя более связанной с вашим брендом и ценностями. И в конце концов, когда у вас есть подлинная связь со своей аудиторией, алгоритм LinkedIn это замечает, как и ваша прибыль.
Легко управляйте своей страницей в LinkedIn вместе с другими социальными каналами с помощью Hootsuite. На единой платформе вы можете планировать и обмениваться контентом, включая видео, задействовать свою сеть и повышать эффективность публикации.
В ноябре прошлого года я решил провести эксперимент. Я хотел проверить, действительно ли модули LinkedIn работают или это пустая трата времени.
Для тех из вас, кто не знает, что такое группа LinkedIn, скажу, что это группа людей, которые соглашаются ставить лайки, комментировать и взаимодействовать с сообщениями друг друга. Теория заключается в том, что таким образом ваш контент будет усилен алгоритмом LinkedIn. Итак, я решил присоединиться к нескольким стручкам и проверить это на себе.
Я не обязательно признанный идейный лидер LinkedIn с тысячами подписчиков, но я довольно регулярно публикую сообщения о своей писательской работе и даже получил несколько клиентов через LinkedIn. Так что еще несколько подписчиков и взаимодействий с моими постами точно не помешают.
Вот что я узнал из своего опыта работы с модулями LinkedIn.
Что такое модуль LinkedIn?
Начнем с основ.
Модуль LinkedIn, часто называемый модулем взаимодействия, представляет собой группу людей, которые согласились общаться и взаимодействовать с контентом друг друга в LinkedIn. Идея состоит в том, что, находясь в группе, вы сможете увеличить свои связи и, следовательно, свои возможности.
В модуле взаимодействия участники соглашаются регулярно лайкать, комментировать, делиться и отвечать на сообщения друг друга. Это часто делается путем публикации вашего сообщения LinkedIn в группе или приложении, где участники могут просматривать его и взаимодействовать с ним.
Большинство капсул помолвки работают по принципу взаимности. Итак, если вы хотите, чтобы люди лайкали, комментировали или делились вашим контентом, вы должны сделать то же самое для них.
Зачем использовать модуль взаимодействия в LinkedIn?
Говорят, что капсулы для помолвки полезны, потому что они могут:
Увеличьте охват вашего контента
Помогите вам привлечь больше внимания к вашему контенту (лайки, комментарии, публикации)
Предлагайте расширенные сетевые возможности
Привлекайте сотрудников к поддержке вашего бренда
Теория заключается в том, что LinkedIn отдает приоритет публикациям с большей вовлеченностью, поэтому, если вы сможете получить больше лайков и комментариев, ваша публикация будет работать лучше.
Это особенно важно, поскольку алгоритм LinkedIn делит контент на платформе на три типа:
Спам. Сообщения с неправильной грамматикой, слишком много хэштегов или учетные записи, которые публикуют слишком часто, могут быть помечены как спам.
Публикации низкого качества. Публикации, которые не соответствуют лучшим практикам или не получают достаточного внимания, будут помечены как «низкое качество».
Сообщения высокого качества. Сообщения, которые легко читаются, вызывают вопросы и содержат сильные ключевые слова, будут помечены как высококачественные и, следовательно, будут показаны большему количеству пользователей в LinkedIn.
Вопрос в том, достаточно ли вовлечённости, чтобы сделать публикацию «качественной» в глазах алгоритма LinkedIn? Я решил проверить эту идею.
Как присоединиться к группе LinkedIn
Есть несколько способов присоединиться к LinkedIn Engagement Module.
Во-первых, вы можете запустить свой собственный модуль, создав ветку групповых сообщений с пользователями LinkedIn, с которыми вы хотите общаться. Мы назовем это ручным модулем LinkedIn.
Во-вторых, вы можете использовать специальные модули LinkedIn, где вы присоединяетесь к группам LinkedIn, ориентированным на создание модулей. Найдите «модули LinkedIn» или «модули взаимодействия» в строке поиска LinkedIn и посмотрите, какие из них применимы к вашей отрасли.
Существуют также сторонние приложения, такие как lempod, специально созданные для автоматизации модулей взаимодействия LinkedIn.
Я экспериментировал со всеми четырьмя типами капсул для помолвки, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Я использовал отдельный пост LinkedIn для каждого метода, чтобы точно отслеживать любые различия в вовлеченности разных методов.
Вот разбивка этого процесса.
Ручные стручки: я использовал сообщение в блоге о планировании видео в Instagram.
До эксперимента у меня было 12 лайков, 487 показов, 0 репостов и 2 комментария.
Модули, специфичные для LinkedIn: для этого метода я использовал сообщение в блоге о маркетинге в период рецессии, которым я поделился.
До эксперимента у меня было 5 лайков, 189 показов, 1 репост и 2 комментария.
Автоматизированные модули LinkedIn: я использовал пост, который написал для Hootsuite в социальных сетях.
До эксперимента у меня было 2 лайка, 191 показ, 0 репостов и 0 комментариев.
Кроссплатформенные модули LinkedIn:
Мне не удалось присоединиться к каким-либо кросс-платформенным модулям, поэтому сообщения здесь не использовались.
Ручной метод модуля LinkedIn
Я начал с создания собственного модуля LinkedIn вручную. Я выбрал небольшую группу своих друзей-писателей (потому что они хорошо разбираются в исследовательском процессе), чтобы присоединиться к ним. Я отправил им короткое сообщение с изложением стратегии и призвал их взаимодействовать друг с другом.
К счастью, все они хороши, и я сразу же начал получать шквал уведомлений LinkedIn, показывающих поддержку моих друзей.
Я также сразу заметил несколько новых (иностранных) учетных записей, сканирующих мой профиль LinkedIn.
И я даже получил это сообщение от случайного сотрудника LinkedIn (почти уверен, что это спам).
Все это произошло буквально за пару часов!
Метод LinkedIn-Specific Pod
Я также присоединился к нескольким групповым модулям LinkedIn по цифровому маркетингу и социальным сетям.
Количество участников в этих группах было разным. В одном было более миллиона членов, в другом всего несколько десятков. Я выбрал сочетание стручков с высоким членством, а также несколько меньших. Если показатели тщеславия меня чему-то и научили, так это тому, что если в вашем кругу много людей, это не значит, что они на самом деле обращают на вас внимание.
Некоторые модули, которые я нашел во время поиска, были описаны как неактивные, поэтому я держался подальше от них.
Из всех групп, к которым я присоединился, Game of Content была единственной, которая регулярно публиковала сообщения от других пользователей.
Правила GoC были довольно просты:
В группе всегда только один пост, и его делает админ. Они обновляют этот пост каждые пару дней, чтобы он оставался актуальным. Затем члены команды могут прокомментировать публикацию со своей ссылкой на публикацию в LinkedIn, а другие участники должны взаимодействовать с ними.
Когда я просматривал комментарии к постам в будние дни, я видел, что многие люди отвечают на комментарии такими фразами, как «Готово! Вот моя ссылка».
Когда я нажимал на их сообщения, я мог видеть лайки и комментарии от тех же участников группы.
Так что да, это сработало. По крайней мере, с точки зрения получения большего количества лайков и комментариев.
Я вошел и последовал его примеру, взаимодействуя с размещенными ссылками и комментируя свою собственную ссылку после того, как я закончил.
И постепенно я стал замечать реакцию на свои посты.
Автоматизированные модули LinkedIn с помощью метода lempod
Я также установил расширение lempod в свой браузер Google Chrome. lempod предлагает цифровой рынок, полный модулей вовлечения LinkedIn, к которым вы можете присоединиться.
Я присоединился к нескольким группам цифрового маркетинга и социальных сетей.
Первая программа, на которую меня приняли, называлась «Контент + Маркетинг в социальных сетях». Это казалось актуальным.
Я сразу дал ссылку на свой пост. Как только я поделился ссылкой, на экране появился большой график со списком людей «Участники, которые будут участвовать» и «Участники, которые уже участвовали».
Я сверил вкладку «Участники, которые уже участвовали» со своей фактической публикацией.
И да. Конечно же, эти пользователи теперь появились как новые лайки на моем посте.
Всего за несколько минут количество моих впечатлений увеличилось со 191 до 206. Также я получил шесть новых комментариев. Я наблюдал, как это число неуклонно росло в течение следующего часа.
Несмотря на то, что я видел большое взаимодействие, я не видел просмотров профилей, прямых сообщений или чего-либо еще, что указывало бы на то, что эти пользователи действительно заинтересованы в моей работе.
Не говоря уже о том, что помолвка быстро приближалась. Каждые 45 секунд появлялось новое уведомление! Может быть, LinkedIn посчитает мой пост вирусным? Или, может быть, оно будет помечено как спам.
Я позволил автоматике работать, пока не увидел, что каждый член группы включился.
Через два часа у меня было 54 лайка, 261 показ и 24 комментария!
Кроссплатформенные модули LinkedIn
Я пытался присоединиться к группе «LinkedIn Growth Hackers» на Facebook, но меня так и не одобрили. Кажется, эта группа может быть неактивна в данный момент. Я не нашел других активных модулей LinkedIn, к которым можно было бы присоединиться на других каналах.
Полученные результаты
Вкратце: на первый взгляд может показаться, что автоматический модуль LinkedIn был наиболее эффективным, но на самом деле я думаю, что это был ручной модуль по причинам, которые я объясню ниже. В любом случае, ни один из модулей LinkedIn не имел для меня большого значения и не помог мне значительно расширить свое присутствие на платформе.
Метод
Нравиться
Комментарии
Запас
Впечатление
Ручной модуль
13
3
0
507
Модуль для LinkedIn
13
6
2
364
Автоматизированный модуль LinkedIn
54
24
0
261
Продолжайте читать, чтобы узнать подробности и контекст этих результатов.
стручки для рук
Это казалось самым органичным, самым последовательным методом. Поскольку я использовал людей, которых уже знал, комментарии были подлинными, актуальными и искренними.
Не говоря уже о том, что эти люди на самом деле работают в моей отрасли, а это значит, что если мои сообщения появятся в их лентах для их контактов, это может помочь мне в дальнейшем развитии сети.
Ничто в этом методе не выглядело как спам, хотя я не знаю, насколько реально просить своих друзей делать это каждую неделю.
В течение недели мой пост получил:
13 лайков
3 комментария
0 акций
507 просмотров
Модули для LinkedIn
Хотя этот метод вызвал наибольшее количество комментариев, ответы были расплывчатыми и менее актуальными, чем ответы, найденные в модулях моего руководства. Кроме того, большинство из этих людей работали за пределами моей отрасли. Так что, вероятно, нет особой пользы в том, чтобы мой контент отображался на их каналах или в сетях.
После недели экспериментов мой пост получился таким:
13 лайков
364 показа
2 акции
6 комментариев
Автоматизированные модули LinkedIn
Этот метод, безусловно, принес наибольшее количество лайков и комментариев. Но я не видел никаких релевантных посещений профиля, прямых сообщений или запросов на подключение.
Кроме того, несмотря на то, что было много новых комментариев, все они были почти одинаковыми:
«Очень классная Ханна!»
«Отличный пост, Ханна!»
Спасибо, что поделились Ханной!
Для меня эти расплывчатые комментарии сигнализируют о том, что ни один из этих пользователей на самом деле не читал мой пост (что имеет смысл, учитывая, что их профили автоматизированы).
Я могу только представить, что другие пользователи могут увидеть это и подумать так же. У меня спам-оповещение.
Через три часа я получил свой пост:
54 лайка
24 комментария
261 показ
0 акций
Кроссплатформенные модули LinkedIn
Я не получил никакого дополнительного участия от этого метода.
Что означают результаты?
Вот основные результаты моего эксперимента.
Оригинальные капсулы имеют преимущества
Конечно, использование модулей LinkedIn может привлечь внимание. Поды, которые состоят из актуальных, подлинных связей в вашей отрасли, безусловно, могут помочь усилить ваш контент и получить больше просмотров, лайков и комментариев.
На спам-пакетах далеко не уедешь
Но если вы пытаетесь обмануть систему, присоединяясь к группам, полным поддельных учетных записей или не связанных с вашей отраслью, вы не получите большой выгоды. Так что, если вы получили 50, 100 или 200 лайков? Они не имеют большого значения, если исходят от клиентов, которые никогда не будут иметь с вами дело.
Модули LinkedIn сбивают с толку
Я думаю, что больше всего меня поразило в этом эксперименте неудобство присутствия на моих постах стольких незнакомцев. Конечно, на первый взгляд круто иметь 50+ лайков, но если присмотреться, то становится очевидно, что это спам.
Точно так же, как я бы не советовал компаниям покупать своих подписчиков в Instagram, я бы не советовал им использовать капсулы вовлеченности. Возможно, в некоторых случаях, когда члены группы очень важны для вашей ниши, это того стоит. Но если это выглядит подозрительно, скорее всего, ваша аудитория это заметит. И последнее, что вы хотите, это потерять их доверие.
Сосредоточьтесь на близких, релевантных связях
Если вы все еще хотите присоединиться к группе LinkedIn после прочтения этого, лучший способ использовать их — присоединиться к тем, которые имеют отношение к вашей отрасли и состоят из связей, с которыми вы действительно можете взаимодействовать. Таким образом, вы получаете целевые взаимодействия, которые могут привести к ценным отношениям (и, надеюсь, к реальным клиентам).
Вот несколько советов по поиску подходящих модулей LinkedIn:
Более 59 миллионов компаний используют страницы LinkedIn для связи с 875 миллионами участников платформы. Хорошо продуманная маркетинговая стратегия LinkedIn — лучший способ выделиться из этой толпы.
LinkedIn сильно отличается от других социальных платформ. Создание эффективной стратегии потребует некоторого планирования и настойчивости. Но как только ваши усилия в LinkedIn будут запущены, результаты могут принести пользу нескольким областям вашего бизнеса.
Читайте дальше, чтобы узнать, как построить стратегию LinkedIn, которая поможет вам создать заинтересованное сообщество и эффективно продвигать свой бизнес на платформе.
Что такое маркетинговая стратегия LinkedIn?
Маркетинговая стратегия LinkedIn — это план использования LinkedIn для достижения конкретных маркетинговых целей. Маркетинг LinkedIn может включать в себя все, от найма лучших людей до создания вашего бренда.
LinkedIn — уникальная сеть. На большинстве платформ бренды уступают место личным связям. Но в LinkedIn бизнес-сети — это название игры. Это означает, что компании всех типов должны быть более заметными и вовлеченными в разговор.
LinkedIn хорошо известна как социальная сеть, которую выбирают маркетологи B2B. Но бренды B2C также могут добиться успеха в LinkedIn. Все, что вам нужно, — это надежная стратегия, основанная на хорошо спланированных целях LinkedIn, которые вписываются в ваш более масштабный план социального маркетинга.
Общие советы по маркетингу LinkedIn
Так с чего же начать? Вот несколько ключевых шагов для любого бренда, заинтересованного в построении эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn.
1. Ставьте четкие цели
Первым шагом к любому маркетинговому плану является определение того, чего вы хотите достичь. Подумайте, как LinkedIn вписывается в вашу общую маркетинговую стратегию. Каких конкретных целей вы хотите достичь на этой бизнес-платформе?
То, как люди используют LinkedIn, сильно отличается от того, как они используют другие социальные сети:
Будьте в курсе новостей и текущих событий: 29,2%
Отслеживание или исследование брендов и продуктов: 26,9%
Публикация или обмен фотографиями или видео: 17,7%
Общение с друзьями и семьей: 14,6%
Ищет смешной или развлекательный контент: 13,8%
И, конечно же, LinkedIn также является социальной сетью, наиболее часто используемой для найма, а также ведущей платформой для генерации потенциальных клиентов B2B.
Это важная информация, которую следует учитывать при планировании целей стратегии LinkedIn. Но также важно подумать о том, как стиль вашей организации вписывается в экосистему LinkedIn.
Как уже упоминалось, для B2B-компаний LinkedIn может стать золотой жилой для привлечения потенциальных клиентов и построения отношений. Для B2C-компаний LinkedIn может служить в первую очередь рекрутинговой платформой. Только вы и ваша команда можете решить, что для вас наиболее целесообразно.
Не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с нашей записью в блоге о том, как ставить цели для маркетинга в социальных сетях.
2. Максимально используйте свою страницу в LinkedIn
Независимо от того, над какими целями вы работаете, убедитесь, что у вас есть полноценная страница LinkedIn, на которой используются все соответствующие вкладки и разделы. Данные LinkedIn показывают, что полные страницы получают на 30 % больше просмотров в неделю.
Просмотрите все вкладки на странице Microsoft в LinkedIn. Вы можете найти столько подробностей о жизни в компании, сколько захотите, просматривая различные вкладки.
Для более крупных организаций страницы витрины магазина могут помочь сфокусировать контент-маркетинг на нужной аудитории. Попробуйте настроить их для различных инициатив или программ в вашей компании.
И не позволяйте контенту вашей главной страницы устареть: LinkedIn рекомендует обновлять титульную страницу не реже двух раз в год.
3. Поймите свою аудиторию
Демография пользователей LinkedIn отличается от демографии других социальных платформ. Пользователи стареют и, как правило, имеют более высокий доход.
Источник: Global State of Digital 2022 by Hootsuite (октябрьское обновление).
Но это только отправная точка. Важно понимать, кто ваша конкретная аудитория и какую информацию они ищут на вашей странице в LinkedIn.
Аналитика LinkedIn — это хороший способ найти демографические данные, характерные для вашей аудитории. Инструмент обнаружения аудитории Hootsuite для LinkedIn может предоставить еще больше информации о вашей аудитории LinkedIn и о том, как они взаимодействуют с вашим контентом.
4. Отслеживайте и повышайте производительность
Когда вы начнете лучше понимать свою аудиторию, вы также получите лучшее представление о том, какой контент вызывает у вас наибольший отклик. Отслеживание результатов вашего контента LinkedIn дает вам важную информацию. Применяйте их с течением времени, чтобы усовершенствовать свою маркетинговую стратегию LinkedIn.
Опять же, аналитика LinkedIn предоставляет важную стратегическую информацию. Собственный инструмент LinkedIn Analytics предоставляет хороший обзор вашей страницы LinkedIn и эффективности публикаций.
Лучший способ подчеркнуть результаты вашего маркетинга в LinkedIn — поделиться своими результатами. Регулярные маркетинговые отчеты LinkedIn — отличный инструмент. Это позволяет вам наблюдать за появлением закономерностей и улучшать свою стратегию с течением времени. Они также создают больше возможностей для мозгового штурма стратегических улучшений.
5. Будьте человеком
Исследования LinkedIn показывают, что сети сотрудников имеют в среднем в 10 раз больше связей, чем компания. Контент получает в два раза больше кликов, если его размещает сотрудник, а не бизнес-страница компании.
Когда дело доходит до найма, сотрудники, скорее всего, имеют связи LinkedIn в своих областях знаний. Когда они делятся вакансиями, они охватывают гораздо более целевую аудиторию, чем страница вашей компании в LinkedIn.
Это одна из многих причин, почему важно включать личные профили в свою маркетинговую стратегию LinkedIn. Это может означать обучение руководителей высшего звена тому, как эффективно использовать LinkedIn для создания контента для передовых идей. Или это может означать поощрение ваших сотрудников делиться своей рабочей жизнью в LinkedIn.
Помните, что пользователи могут подписаться на личные профили. Таким образом, они видят контент от людей, у которых они хотят учиться, но недостаточно хорошо знают, чтобы отправить запрос на подключение. Это еще больше расширяет охват всех, кто работает в вашей компании, от сотрудников начального уровня до генерального директора.
Упростите для сотрудников возможность делиться контентом в своих профилях LinkedIn с помощью программы защиты интересов сотрудников. Hootsuite Amplify помогает вам управлять утвержденным контентом и делиться им. Вы также можете использовать этот инструмент защиты интересов и маркетинга в социальных сетях для измерения результатов и повышения вовлеченности сотрудников в вашу программу защиты интересов.
6. Сосредоточьтесь на лидах, а не на продажах
LinkedIn больше занимается социальными продажами, чем социальной коммерцией. Как упоминалось ранее, это лучший бренд для лидогенерации B2B. Это идеальная платформа для построения отношений и связей, которые в конечном итоге приведут к продажам.
Он менее эффективен как платформа для мгновенных покупок. Это просто не то место, куда люди идут в поисках последних трендовых вещей для покупки.
Поэтому вместо того, чтобы пытаться продавать напрямую через LinkedIn, сосредоточьтесь на построении отношений и доверии. Обращайтесь, когда видите возможность, но предлагайте экспертный совет, а не шумиху. Вы будете в центре внимания, когда придет время покупателю позвонить по телефону.
Однако использование LinkedIn для увеличения онлайн-продаж возможно. Если вы хотите использовать этот подход, обязательно позиционируйте свой продукт или услугу в правильном контексте для вашего бизнеса. Возможно, будет полезно поработать с соответствующим влиятельным лицом, как это сделали Days в этом посте LinkedIn о своем безалкогольном пиве.
7. Создайте свой бренд работодателя
Создание бренда работодателя — это больше, чем просто размещение вакансий. Все дело в том, чтобы продемонстрировать, каково это работать в вашей компании, чтобы кандидаты почувствовали мотивацию присоединиться к вашей команде.
Сильный бренд работодателя значительно облегчает жизнь всем, кто работает в вашем отделе подбора персонала. В конце концов, какой бы замечательной ни казалась та или иная роль, никто не захочет работать в компании, которая вызывает у них сомнения или кажется неподходящей для культуры.
Один из лучших способов продемонстрировать свою культуру — извлечь выгоду из энтузиазма существующих сотрудников. Например, на Hootsuite на защиту интересов сотрудников приходится 94% показов органического контента бренда работодателя. Инструмент защиты интересов сотрудников позволяет сотрудникам делиться утвержденным контентом бренда со своими сетями.
А громкие похвалы за корпоративную культуру от людей, которые там действительно работают, обеспечивают исключительное социальное доказательство для потенциальных новых сотрудников.
LinkedIn — это участие. Помните, вы создаете репутацию, которая в конечном итоге приведет к продажам. Ответы на комментарии и присоединение к беседе — важная часть создания этой репутации.
Ищите возможности внести свой вклад. Поздравляйте своих коллег и знакомых с достижениями и продвижением по карьерной лестнице. Поддержите тех, кто впервые ищет работу.
Самое главное, следите за комментариями к вашему контенту в LinkedIn и отвечайте, чтобы пользователи знали, что вы их слышите и цените. Помните, что их взаимодействие с вашим контентом расширяет его охват в геометрической прогрессии.
Hootsuite Inbox гарантирует, что вы никогда не упустите шанс связаться со своими подписчиками. Вы можете отвечать на комментарии напрямую или назначать их соответствующему члену команды. Вы также можете интегрировать свою CRM с Hootsuite, чтобы видеть полную картину ваших клиентов в каждой точке взаимодействия.
Будьте ориентированы на сообщество при обмене контентом. LinkedIn рекомендует публиковать обновление из внешнего источника для каждой части контента, которым вы делитесь, а также четыре части контента от других. Публикация контента, в котором вы отмечены, может стать хорошей отправной точкой.
Используйте социальные потоки Hootsuite для прослушивания, чтобы найти еще более актуальный контент, чтобы поделиться со своей аудиторией. Инструмент LinkedIn Content Suggestions — еще один отличный ресурс.
Советы по контентной стратегии LinkedIn
9. Пишите длинные посты (иногда)
Рассмотрите возможность перепрофилирования расширенного контента в качестве статей влиятельных лиц для публикации в LinkedIn.
На LinkedIn приходится всего 0,33% кликов веб-трафика из социальных сетей. (Сравните это с 71,64% для Facebook.) Вместо того, чтобы сосредотачиваться на оттоке трафика с вашего сайта, предлагайте ценность в самих статьях LinkedIn.
Но не слишком долго слишком часто. LinkedIn рекомендует , чтобы статьи содержали от 500 до 1000 слов. Однако Пол Шапиро из Search Wilderness обнаружил , что статьи в диапазоне от 1900 до 2000 слов работают лучше всего. Итак, вам нужно провести некоторое тестирование, чтобы выяснить, что лучше всего работает для вашей аудитории.
LinkedIn добавляет SEO-заголовки, описания и теги к статьям LinkedIn. Это поможет другим пользователям найти ваш оригинальный контент. Если вы регулярно публикуете длинный контент. Рассмотрите возможность создания информационного бюллетеня LinkedIn .
Примечание. Ваши типичные обновления LinkedIn могут быть намного короче, в идеале всего 25 слов.
10. Экспериментируйте с разными типами контента
Вы можете использовать различные вкладки на своей странице LinkedIn, чтобы продемонстрировать практически все, что происходит в вашей компании. Новости компании, корпоративная культура и информация о предстоящих продуктах — вот лишь несколько примеров.
Есть много разных форматов контента, с которыми можно поэкспериментировать. Планируя, что тестировать, помните об этой важной статистике контента LinkedIn:
Изображения получают в 2 раза больше комментариев, а коллажи изображений могут работать еще лучше.
Видео привлекают в 5 раз больше внимания, а живые видео — в 24 раза.
Но опять же, это все отправная точка. Экспериментирование — это ключ к поиску того, что работает для вашего бренда в LinkedIn. Внедрите эффективную стратегию тестирования и следите за своей аналитикой, чтобы определить, какие форматы контента лучше всего подходят для ваших целей.
11. Включаем крючок над «сгибом»
Помните газеты? Как в настоящих бумажных газетах, которые продавались в газетных киосках? Чтобы привлечь ваше внимание, они помещают самую большую историю в верхнюю половину первой страницы. Эта половина, конечно, выше сгиба. Вы видите это, как только смотрите на газету, не поднимая ее, и это заинтригует вас настолько, что вы купите газету, чтобы читать дальше.
На вашем экране может не быть буквальной складки, но есть метафорическая. В этом случае «выше сгиба» относится к содержимому, которое видно без прокрутки или нажатия кнопки «еще». Это содержание, которое можно увидеть, не прилагая усилий, чтобы взять метафорическую бумагу и перевернуть ее.
Сделайте ценностное предложение для вашего контента ясным в этом первоклассном недвижимом имуществе. Зачем кому-то читать дальше? Что вы можете сказать такого, ради чего стоит пролистать страницу?
Советы по стратегии публикации в LinkedIn
12. Определите лучшее время для публикации
Исследование Hootsuite показывает, что лучшее время для публикации в LinkedIn — 9 утра по вторникам и средам. Когда вы впервые начинаете работать с платформой, это хорошее место для начала.
Но лучшее время для публикации вашего конкретного бренда зависит от вашей конкретной аудитории. В частности, когда они, скорее всего, находятся в сети и готовы взаимодействовать.
Функция Hootsuite «Лучшее время для публикации» дает вам тепловую карту, которая показывает, когда ваш контент, скорее всего, окажет влияние. Вы также можете найти индивидуальные рекомендации по времени публикации на своей странице в LinkedIn. Они основаны на том, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, увеличить вовлеченность или привлечь трафик.
13. Планируйте свои посты заранее
Конечно, лучшее время для публикации для вашей аудитории может быть не лучшим временем для публикации для вас. Это одна из причин, по которой рекомендуется создавать свои сообщения заранее и планировать их автоматическую публикацию в лучшее время.
Другая причина заключается в том, что ранняя публикация позволяет вам регулярно выделять время для создания контента LinkedIn. Это проще и эффективнее, чем публиковать на лету. Особенно когда вы создаете более длинный контент, хорошей идеей будет выкроить немного времени в своем расписании и по-настоящему включить свой мозг.
Проактивное создание контента также позволяет вам привлечь больше членов команды, от руководителей высшего звена, которые вносят свой вклад в разработку идей, до редакторов, которые внимательно проверяют вашу работу.
Наконец, заблаговременное планирование и планирование вашего контента позволяет вам увидеть, как ваши сообщения Linkedin вписываются в ваш более крупный календарь социальных сетей.
14. Установите регулярное расписание публикаций
LinkedIn рекомендует публиковать один или два раза в день. Если это кажется излишним, рассмотрите возможность публикации хотя бы раз в неделю — этого достаточно, чтобы удвоить взаимодействие с вашим контентом.
После того, как вы определили лучшее время для публикации, размещайте сообщения последовательно в это время. Ваша аудитория будет ожидать от вас свежего контента в вашем расписании, и они будут готовы прочитать и ответить на него.
Советы по стратегии LinkedIn DM
15. Отправляйте персонализированные сообщения
Массовые прямые сообщения могут сэкономить время, но они не дают наилучших результатов. Данные LinkedIn показывают, что сообщения InMail, отправленные по отдельности, получают на 15 % больше ответов, чем сообщения, отправленные в пакетном режиме.
Для максимального эффекта включите в электронное письмо информацию, которая показывает, что вы действительно читали профиль потенциального клиента. Они упомянули навык, который имеет решающее значение для роли? У вас особенно хорошая биография в LinkedIn? Выделите что-то, что говорит им, почему вы заинтересованы, и что они не просто потенциальные винтики в машине.
16. Отправляйте более короткие сообщения
Если вы отправляете сообщение InMail потенциальному контакту, сотруднику или кандидату, у вас может возникнуть соблазн упаковать сообщение с подробным описанием возможности. Но недавнее исследование LinkedIn показало, что более короткие сообщения InMail на самом деле вызывают гораздо больший резонанс.
Сообщения длиной до 800 символов получают отклик выше среднего, в то время как сообщения менее 400 символов работают лучше всего.
Однако 90% рекрутеров LinkedIn отправляют сообщения длиннее 400 символов. Таким образом, отправка более короткого сообщения действительно может помочь вам выделиться из толпы.
17. Не отправляйте в пятницу или субботу
Вполне логично, что выходные будут более медленными днями для публикации в LinkedIn. Но, как ни странно, сообщения, отправляемые по воскресеньям, значительно опережают отправляемые по пятницам.
Если не считать пятницы и субботы, кажется, не имеет большого значения, в какой день недели вы отправляете сообщения InMail. Помните, однако, что это отличается от лучших времен для публикации контента на вашей странице LinkedIn.
Огни. Камера. Действие! Вы готовы присоединиться к LinkedIn Live, но вам нужна помощь, чтобы понять, с чего начать? Мы вас прикрыли.
Вы можете подумать: что такое LinkedIn Live?
Это центр потокового видео LinkedIn, предназначенный для связи маркетологов и их сообществ в режиме реального времени.
Думайте о LinkedIn Live как о Facebook Live, но с профессиональным уклоном.
В этой статье мы предоставим все советы и рекомендации, которые помогут вам освоить работу в LinkedIn, например:
Как использовать LinkedIn Live за 10 простых шагов
Практические советы по освоению LinkedIn Live
Идеи контента для привлечения внимания к прямым трансляциям
Как выйти в эфир на LinkedIn
Прежде чем мы начнем, важно отметить, что LinkedIn Live доступен только для страниц, которые соответствуют определенным критериям , в том числе:
Количество подписчиков. Вам нужно более 150 подписчиков и/или связей, чтобы использовать LinkedIn Live.
Географическое положение. LinkedIn Live не поддерживается в материковом Китае.
Соблюдение Политики сообщества LinkedIn. Потому что никто не любит нарушать правила, верно?
Если вы (или ваша организация) считаете, что соответствуете этим критериям, узнайте, есть ли у вас доступ к LinkedIn Live, нажав кнопку «Событие» на главном экране. Если есть выпадающее меню, вы можете выйти в эфир. Ой!
Чтобы создать свою первую трансляцию LinkedIn Live, выполните следующие простые действия:
1. Перед началом потоковой передачи убедитесь, что у вас есть как минимум два устройства.
Почему? Потому что два экрана дадут вам свободу транслировать живое видео, а также отслеживать и модерировать входящие комментарии в прямом эфире, что необходимо для связи с вашей аудиторией, создания сообщества и налаживания диалога.
2. Зарегистрируйтесь в стороннем инструменте потоковой передачи
3. Подключите инструмент к своей учетной записи LinkedIn.
После того, как вы выбрали правильный сторонний инструмент, вам необходимо подключить его к своей странице в LinkedIn. Действия по подключению службы потоковой передачи к вашей учетной записи LinkedIn могут различаться. Убедитесь, что вы внимательно прочитали инструкции.
Если вы застряли, на веб-сайте LinkedIn есть полезная информация.
4. Создайте свою прямую трансляцию LinkedIn
Готовы выйти в эфир на LinkedIn? Перейдите в панель администратора вашей страницы LinkedIn, чтобы создать трансляцию. Здесь вы можете выбрать имя для вашего живого видео и установить часовой пояс, дату и время начала.
Создав видеопоток в LinkedIn, вернитесь на стороннюю платформу потокового вещания и подключите свой поток к своему мероприятию.
6. Получите поддержку
Любой, кто вышел в прямой эфир, скажет вам, что сложно отвечать на комментарии во время разговора. Мы рекомендуем использовать быструю машинистку для отслеживания комментариев по мере их поступления, чтобы вы могли сосредоточиться на создании наилучшего контента.
Почему мы рекомендуем это? Потому что мониторинг комментариев — очень важный способ поддерживать интерес ваших зрителей, создавать разговоры, которые являются улицей с двусторонним движением, и создавать сообщество.
О, и не забудьте сообщить своему коллеге, как только вы запустите Steam, чтобы у вас не было никаких задержек, чтобы оставаться на вершине опыта просмотра.
7. Оптимизируйте настройки
Перво-наперво: проверьте скорость своего интернета . В идеале вам нужна скорость загрузки выше 10 Мбит/с. Кроме того, вам необходимо оптимизировать настройку, чтобы видео в LinkedIn Live работало как можно более плавно:
Освещение: лучше всего подходит яркий естественный свет.
Положение камеры: подойдите ближе, но не слишком близко. Подумайте о штативе, чтобы все было стабильно.
Качество камеры: Чем выше качество, тем лучше! (Задняя камера вашего телефона обеспечивает более высокое разрешение, чем передняя камера.)
Аудио: всегда проверяйте звук перед выходом в эфир.
Язык тела: повернитесь лицом к камере, улыбнитесь и расслабьтесь.
Предыстория: убедитесь, что ваша среда выглядит аккуратно и профессионально. Включите тонкий брендинг на заднем плане, например кружку с логотипом.
8. Выйти в эфир
Теперь у вас есть все необходимое, чтобы начать прямую трансляцию в LinkedIn… осталось сделать только одно: нажать кнопку трансляции и начать прямую трансляцию в LinkedIn!
У вас сразу возникают сбои в потоке? Мы рекомендуем держать под рукой контактные данные службы поддержки сторонних вещательных платформ.
Таким образом, вы можете быстро устранить неполадки и решить проблему с минимальным нарушением вашей трансляции.
9. Завершить трансляцию
Убедитесь, что вы нажали кнопку завершения трансляции, когда закончите. Затем LinkedIn автоматически опубликует видео вашей трансляции в вашей ленте.
Это может быть полезно для привлечения большего внимания зрителей, которые не смогли посмотреть трансляцию.
Источник: HootSuite
Рекомендации LinkedIn Live
Выберите актуальную и привлекательную тему для вашей аудитории
Важно создавать контент, который понравится вашей аудитории. Поэтому помните, что при потоковой передаче видео на LinkedIn вы будете в основном взаимодействовать с образованной, ориентированной на бизнес аудиторией в возрасте от 25 до 34 лет.
Знание своей аудитории также является ключом к созданию соответствующего контента. Вот несколько советов, которые помогут вам лучше понять, с кем вам следует поговорить:
Просмотрите аналитику своей Страницы. Посмотрите демографические данные вашей аудитории и какой тип контента им нравится больше всего.
Используйте инструмент «Предложения контента». Отфильтруйте свою целевую аудиторию по отраслям, функциям, местоположению и уровню стажа и посмотрите, какие темы в тренде в режиме реального времени. Затем используйте эти идеи для мозгового штурма для следующего прямого эфира.
Попробуйте ленту хэштегов сообщества. Панель «Сообщества» находится в правой части окна администратора страницы. Здесь вы можете связать свою страницу с тремя хэштегами (попробуйте сочетание нишевых и широких). Нажмите на любой из хэштегов, и вы увидите ленту контента, в которой используется тот же хэштег. Это полезно для понимания трендового контента в вашей отрасли.
Попробуйте создать оригинальный контент для LinkedIn и включить темы, которые вы не освещали бы в других местах.
Например, Hootsuite использует LinkedIn Live, чтобы делиться объявлениями о партнерах, вопросами и ответами с различными командами внутри компании, инициативами по найму и идеями.
Установите расписание и тренируйтесь
Важно планировать заранее. LinkedIn рекомендует настроить ваше мероприятие как минимум за 2–4 недели до трансляции.
Это поможет вам обозначить тему вашего прямого эфира и подготовить бесплатный сценарий для организации всего шоу.
Как только вы спланировали структуру, не забывайте практиковаться, практиковаться, практиковаться!
Вы можете свести к минимуму упущения во время прямых трансляций, организовав тщательное рассмотрение с ключевыми заинтересованными сторонами, участвующими в проекте.
Попросите их оставить отзыв о том, как идут дела, и внесите соответствующие изменения в свой сценарий.
Но не переусердствуйте! Прямая трансляция с переписанным сценарием может показаться деревянной и неаутентичной и оставляет мало места для спонтанности, поэтому старайтесь не запоминать свое видео слово в слово.
Продвигайте (и перекрестно продвигайте!)
Планируйте заранее и объявите о предстоящей трансляции своим подписчикам, чтобы они знали, когда ожидать ваше шоу, и обеспечили максимальное количество зрителей.
Вы даже можете запланировать публикацию сообщений за несколько дней до запланированной трансляции, чтобы никто из ваших контактов не пропустил новости.
Убедитесь, что вы отмечаете всех избранных гостей в своих сообщениях и не забудьте добавить несколько соответствующих хэштегов, чтобы увеличить охват, включая #LinkedInLive.
Пост Линдси Поллак — отличный пример эффективного промо LinkedIn Live.
Запускаете более одного канала в социальных сетях? Кросс-постинг — это процесс размещения аналогичного контента на нескольких платформах и адаптации контента для каждого канала и аудитории.
И не забудьте рекламировать свое мероприятие LinkedIn Live на своем веб-сайте и в новостной рассылке.
Идти долго (но не слишком долго)
По словам самих LinkedIn, пятнадцать минут — идеальное время. Этого времени достаточно, чтобы ваша аудитория поняла ваше сообщение и дала им время прокомментировать и принять участие.
Конечно, вы можете стримить дольше. Но имейте в виду, что продолжительность более часа значительно увеличит утомляемость аудитории. Если это произойдет, ваш важный, хорошо спланированный контент может быть не получен.
Убедитесь, что ваши сообщения понятны
Поскольку ваш контент находится в прямом эфире, у вас могут быть зрители, которые приходят после просмотра вашей трансляции. Чтобы новые участники были в курсе, повторяйте тему обсуждения на протяжении всей трансляции.
Вы также должны написать убедительное описание для вашего живого видео. Помните, что LinkedIn скрывает большую часть описания в поиске, поэтому загружайте описание в верхней части страницы с самой важной информацией.
Оптимизируйте свое присутствие в LinkedIn
Отличное видео может генерировать много трафика, поэтому убедитесь, что у вас есть присутствие в LinkedIn, чтобы справиться с этим.
Если вы физическое лицо. Просмотрите свой профиль и убедитесь, что он точно отражает вас. Используйте профессиональный портрет и повышайте свой рабочий опыт. Напишите короткий информативный заголовок, который привлечет внимание людей.
Если вы организация. Убедитесь, что вы заполнили всю страницу. По данным LinkedIn, полные страницы получают на 30% больше просмотров , чем неполные.
Чтобы создать идеальную страницу LinkedIn, начните с привлекательного профиля и баннеров. Добавьте привлекательный раздел «О нас», включая релевантные ключевые слова, где это возможно.
Вести беседу!
Когда придет время подводить итоги и прощаться, помните, что трансляция не обязательно должна быть концом вашего сообщения.
В зависимости от конкретной кампании или темы, продолжайте трансляцию, делясь ресурсами и отправляя электронные письма зарегистрированным участникам.
Совет для профессионалов: LinkedIn автоматически опубликует вашу трансляцию после ее завершения. Вы можете разрезать видео на небольшие фрагменты и делиться основными моментами в своей ленте. (И вы знаете, что короткие видео в тренде, верно?)
Идеи прямых трансляций LinkedIn
Организуйте чат у камина
Чаты у камина — это неформальные беседы или презентации. Если все сделано правильно, они могут стать эффективной стратегией лидогенерации.
Если вы физическое лицо. Размещение чата позволит вам продемонстрировать свой опыт. Поговорите на тему, которую вы хорошо знаете и которая имеет отношение к вашей отрасли. Используйте материалы прошлых конференций или презентаций, чтобы сэкономить время и силы.
Если вы организация. Пригласите сотрудников или приглашенных докладчиков, чтобы пообщаться и показать вам за кулисами вашего бизнеса.
Например, мы транслировали это видео LinkedIn Live от нашей команды по подбору персонала и развитию продаж, в котором обсуждается роль набора персонала по развитию продаж в продажах и работа над развитием продаж в глобальной организации SaaS.
Запустите или продемонстрируйте новый продукт
LinkedIn Live — отличный канал для запуска продуктов или услуг.
Подключение к LinkedIn позволяет вам шаг за шагом знакомить потенциальных клиентов с вашим последним предложением. Это дает вашей аудитории новый способ взаимодействия с вашим релизом.
Помните того коллегу, которого вы пригласили помочь ранее? Попросите их показать вам проницательные вопросы из комментариев по мере их появления и ответьте на них в режиме реального времени.
Интервью с экспертом
Интервью с экспертами могут помочь вам продемонстрировать авторитет в своей области. Вопросы и ответы также являются отличным способом продвижения ваших профессиональных услуг среди клиентов собеседника.
Примеры идей для интервью включают:
Свяжитесь со знаменитостью отрасли, чья клиентская база связана с вашей
Возьмите интервью у кого-нибудь из вашей компании, чтобы продемонстрировать свой собственный опыт
Делайте акцент на положительном клиентском опыте. Попросите клиентов оценить ваши услуги, почти как видеообзор в реальном времени.
Обзор основных моментов отрасли
Всем нравится держать руку на пульсе, и оставаться в курсе отраслевых тенденций — это блестящая стратегия, позволяющая доказать свою ценность.
Например, вы можете транслировать еженедельные или ежемесячные информационные бюллетени, важные для вашего сообщества. Или вы можете прокомментировать спорные вопросы или осветить предстоящие события.
Отличный пример отраслевых обзоров можно найти в нашей ежеквартальной серии Global State of Digital .
Праздники и сезонные тенденции
Наконец, попробуйте перейти на сезонный. Праздничные видеоролики могут привлечь новых зрителей и сделать ваше присутствие в LinkedIn более человечным. Кроме того, они могут быть веселыми!
Но помните: даже актуальный контент должен быть полезным и актуальным. Ваша идея для вопросов и ответов ко Дню святого Валентина может быть потрясающей. Просто убедитесь, что это также предлагает реальную ценность.
Легко управляйте своей страницей в LinkedIn и всеми другими социальными каналами с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и обмениваться контентом (включая видео), отвечать на комментарии и взаимодействовать со своей сетью. Попробуйте бесплатно сегодня.
LinkedIn — ведущая деловая сеть в мире, насчитывающая 722 миллиона пользователей по состоянию на январь 2022 года. 25% всех взрослых американцев используют LinkedIn, и 22% из них используют ее каждый день.
Основная причина? Чтобы «укрепить вашу профессиональную сеть». Для частных лиц это отличное место, чтобы поддерживать связь со старыми коллегами, получать рекомендации для нового бизнеса или искать новую работу.
Но как эффективно продвигать свой бизнес в LinkedIn?
Мы собрали все, что вам нужно знать о маркетинге вашей компании в LinkedIn — свежее обновление на 2022 год.
Прежде чем приступить к работе, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по созданию бизнес-страницы LinkedIn с нуля:
Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы настроить, расширить и продвигать свою бизнес-страницу в LinkedIn и достичь своих стратегических целей на платформе.
Шаг 1. Создайте страницу компании в LinkedIn
Чтобы получить доступ к LinkedIn, сначала необходимо создать индивидуальную учетную запись. Он также будет администратором страницы вашей компании (хотя позже вы сможете добавить больше менеджеров страниц). Рекомендую зарегистрироваться с рабочим адресом электронной почты.
Хорошо, теперь мы можем создать вашу Страницу. После входа в систему нажмите значок «Работа» в правом верхнем углу браузера. Прокрутите всплывающее меню вниз и выберите «Создать страницу компании».
Выберите нужный тип страницы из четырех доступных вариантов:
Малый бизнес
Средний и крупный бизнес
Страница-витрина
Образовательное учреждение
Все они говорят сами за себя, за исключением «страниц-витрин». Они предназначены для компаний, которые хотят разделить подразделения в своем бизнесе, чтобы у каждого была своя подстраница, но при этом были ссылки на главную корпоративную страницу.
Страницы-витрины появляются на домашней странице компании, как вы можете видеть здесь со страницей ресурсов Hootsuite COVID-19, указанной в разделе «Аффилированные страницы».
После выбора типа страницы начните заполнять свои данные. Ваш логотип и слоган будут первым впечатлением о вас для большинства пользователей LinkedIn, поэтому не торопитесь, чтобы написать хороший слоган.
Слоган Hootsuite — «Мировой лидер в области управления социальными сетями».
Когда вы закончите, нажмите «Создать страницу».
Та-да, теперь у вас есть страница компании.
Шаг 2: Оптимизируйте свою страницу
Хорошо, это основы, но пришло время оптимизировать вашу новую Страницу, чтобы ее заметили и привлекли внимание ваших подписчиков.
Сначала прокрутите вниз и нажмите синюю кнопку «Редактировать страницу».
Заполните все поля в этой области дополнительной информации. Это сделает ваши действия понятными для пользователей и поможет с оптимизацией LinkedIn, также известной как отображение в результатах поиска. Это того стоит: компании с полными профилями получают на 30 % больше просмотров .
Несколько советов по оптимизации вашей страницы LinkedIn
Используйте переводы
Обслуживать мировую аудиторию? Сюда можно добавить переводы, чтобы не создавать отдельную страницу компании для каждого региона. Ваша страница может иметь до 20 языков, включая поля имени, слогана и описания. Мне нравится.
Добавьте ключевые слова в описание
Ваша страница LinkedIn индексируется Google, поэтому по возможности используйте естественно звучащие ключевые слова в первом абзаце описания вашей компании. Максимум 3-4 абзаца о вашем видении, ценностях, продуктах и услугах.
Добавить хэштеги
Нет, не в вашей копии Страницы. Вы можете добавить до 3 хэштегов для подписки.
Вы можете увидеть все сообщения, использующие эти хэштеги, перейдя на свою страницу и нажав «Хэштеги» под редактором сообщений. Это позволяет вам легко комментировать, ставить лайки и делиться соответствующими сообщениями прямо со своей Страницы.
Добавьте фирменную обложку
Воспользуйтесь этим пространством, чтобы привлечь внимание к запуску вашего последнего продукта или другим важным новостям. Сохраняйте бренд и простоту. Hootsuite представляет новый отчет Social Trends 2022: бесплатное мега-глубокое погружение, содержащее секретный соус для победы над конкурентами в этом году (и в следующем году, и в следующем году…).
Текущие размеры этого пространства составляют 1128 x 191 пикселей.
И наконец: добавьте пользовательскую кнопку
Это кнопка рядом с кнопкой «Подписаться», которую пользователи LinkedIn увидят на вашей странице. Вы можете изменить его на любой из них:
Связаться с нами
узнать больше
регистр
Подписаться
Посетите сайт
«Посетить веб-сайт» — это опция по умолчанию.
Вы можете изменить его в любое время, поэтому, если у вас есть вебинар или мероприятие, измените его на «Зарегистрироваться» или «Зарегистрироваться», чтобы сосредоточиться на этом, а затем вернитесь на свой веб-сайт. Ваш URL может включать UTM, чтобы вы могли отслеживать, откуда приходят лиды.
Шаг 3. Создайте свою страницу, следуя
Никто не узнает о существовании вашей Страницы, если вы сами не сообщите им об этом.
Пока вы не начнете публиковать контент, вы увидите эту откровенно очаровательную иллюстрацию маркетолога в спортивных штанах, который глубоко обсуждает со своей собакой этот блок — подождите минутку, это я…
Вот 4 способа завоевать любовь вашей новой Страницы:
Поделитесь своей страницей
На главной странице нажмите «Поделиться страницей» рядом с кнопкой «Редактировать».
Поделитесь своей новой Страницей в своем личном профиле LinkedIn и попросите своих сотрудников, клиентов и друзей подписаться на нее. Это легкий первый шаг.
Ссылка на вашу страницу LinkedIn с вашего сайта
Добавьте значок LinkedIn к остальным значкам социальных сетей в нижнем колонтитуле и в любом другом месте, где вы ссылаетесь на социальные сети.
Попросите своих сотрудников обновить свои профили
Это ключ к долгосрочному росту вашей Страницы. Когда ваши сотрудники впервые указали свои должности в своих профилях, у вас не было Страницы. Так что эти заголовки нигде не связаны.
Теперь, когда ваша страница существует, попросите своих сотрудников отредактировать описания своих должностей в своих профилях LinkedIn, чтобы они ссылались на новую страницу вашей компании.
Все, что им нужно сделать, это отредактировать этот раздел своего профиля, удалить название компании и начать повторно вводить его в том же поле. LinkedIn будет искать совпадающие заголовки страниц. После того, как они нажмут на ваш и сохранят свои изменения, их профиль теперь будет ссылаться на вашу страницу.
Это позволяет их контактам находить вас и подписываться на вас, а также добавляет этого пользователя в качестве сотрудника вашей компании. Отображение количества ваших сотрудников может помочь вашей компании завоевать доверие на платформе.
Отправка приглашений подписаться на вашу Страницу
Со своей Страницы вы можете пригласить своих знакомых подписаться на нее. LinkedIn ограничивает количество приглашений, которые вы можете отправить, чтобы люди не рассылали спам.
Это не самый эффективный метод, так как многие люди игнорируют свои уведомления LinkedIn (виноваты), но это занимает всего минуту, так почему бы и нет?
Шаг 5. Реализуйте свою маркетинговую стратегию LinkedIn
У вас есть маркетинговая стратегия LinkedIn, верно?
Создание страницы — самая простая часть. Трудно поддерживать контент, который хочет ваша аудитория, если у вас нет плана.
Часть LinkedIn вашей стратегии в социальных сетях должна включать ответы на следующие вопросы:
Какова цель вашей страницы LinkedIn? (Это может отличаться от ваших общих целей в социальных сетях.)
Для чего вы будете использовать свою Страницу? Набор персонала? Лидогенерация? Вы делитесь суперскучными вещами из индустрии, которые не так хорошо работают в Instagram или Facebook?
Вы собираетесь рекламировать? Каков ваш рекламный бюджет в LinkedIn?
Что ваши конкуренты делают в LinkedIn и как вы можете создавать лучший контент?
Наконец, составьте контент-план:
Как часто вы будете публиковать?
Какие темы вы будете освещать?
Как можно перепрофилировать существующий контент для использования в LinkedIn?
Собираетесь ли вы курировать контент от других?
Когда вы знаете, о чем вы будете публиковать и как часто, с планировщиком Hootsuite легко не сбиться с пути.
Вы можете загружать свой контент, планировать его автоматическую публикацию и быстро просматривать все в еженедельном или ежемесячном представлении. С первого взгляда убедитесь, что ваши сообщения равномерно сбалансированы по всем целям и темам, которые вы хотите охватить, и легко добавляйте новый контент или изменяйте порядок предстоящих сообщений по мере необходимости.
Попробуйте Hootsuite бесплатно в течение 30 дней
Помимо публикации собственного контента, не забывайте взаимодействовать с другими. Несмотря на то, что LinkedIn предназначен для бизнеса, это все же социальная сеть.
Ознакомьтесь с нашими главными советами по увеличению аудитории в 2022 году:
Существует множество форматов рекламы LinkedIn, в том числе:
Рекламные текстовые объявления
Рекламные публикации (например, «продвижение» существующей публикации Страницы)
Рекламные сообщения (в почтовый ящик пользователя LinkedIn)
Динамические объявления, которые могут включать в себя данные пользователя, такие как имя, фото профиля и работодатель в объявлении.
Объявления о работе
Объявления карусели с фотографиями
Четверо из пяти пользователей LinkedIn имеют возможность влиять на решения о покупке бизнеса, поэтому реклама может быть очень успешной.
С помощью Hootsuite Social Advertising вы можете создавать, управлять и анализировать эффективность всех ваших социальных рекламных кампаний в LinkedIn, Instagram и Facebook на одной панели инструментов. Уникальная аналитика Hootsuite открывает новые горизонты, показывая эффективность как платных, так и обычных кампаний на всех трех платформах. У вас всегда под рукой нужная информация и возможность настраивать кампании для достижения максимальных результатов.
Списки вакансий уже стали популярным местом для пользователей LinkedIn. Каждую неделю сорок миллионов человек ищут новую работу в LinkedIn. Вы можете бесплатно опубликовать объявление, которое также появится на странице вашей компании.
Плата за рекламу своих вакансий тоже может стоить того. На платные объявления о вакансиях откликается на 25 % больше, чем на обычные объявления о вакансиях.
LinkedIn имеет специальный премиум-аккаунт Recruiter , который уже много лет является стандартом для рекрутеров по всему миру. У них также есть облегченная версия , предназначенная для малого бизнеса.
3. Нетворкинг
В этом весь смысл LinkedIn. Ваша профессиональная сеть важнее, чем когда-либо, поскольку все больше бизнес-задач и сделок продолжают происходить виртуально.
LinkedIn сообщает, что разговоры между подключенными пользователями выросли на 55% с января 2020 года по январь 2021 года.
Группы LinkedIn — отличный инструмент для общения. Это закрытые дискуссионные группы, поэтому все, что вы там публикуете, не будет отображаться в вашем профиле. Единственным недостатком компаний является то, что вы не можете присоединиться к странице своей компании. Вы должны использовать свой личный профиль в группах.
Но многие Группы позволяют пользователям делиться контентом Страницы, поэтому присоединение к Группе может быть хорошим способом создать как вашу личную сеть, так и подписчиков Страницы.
Вы можете найти группы под значком «Работа» в правом верхнем углу панели инструментов LinkedIn.
4. Интеллектуальное лидерство
LinkedIn позволяет вам публиковать богатый контент, который многие бизнес-лидеры использовали для создания влиятельной репутации влиятельного лица. Длинный контент при правильном использовании может укрепить вас как лидера инноваций и эксперта в своей отрасли.
Чтобы опубликовать статью, нажмите «Написать статью» на главной странице LinkedIn.
Вы можете выбрать свой личный аккаунт или страницу компании для публикации. Поскольку наша цель — развитие вашего бизнеса, выберите новую страницу компании.
В качестве альтернативы вы можете опубликовать контент для передового опыта в личном профиле вашего генерального директора, а затем повторно поделиться этим контентом на странице своей компании.
Издательская платформа почти похожа на ваше собственное программное обеспечение для блога. Это позволяет вам легко форматировать сообщение, включая добавление изображений и видео, и вы даже можете сохранять черновики.
Написание вашего произведения — это легкая часть. Кто теперь это будет читать?
Если вашей целью является интеллектуальное лидерство, вам нужно придерживаться его достаточно долго, чтобы создать импульс и интерес к своей работе. Зачем беспокоиться? Лица, принимающие решения в сегменте B2B, любят контент для интеллектуального лидерства.
Эти ценные потенциальные клиенты говорят, что готовы платить больше за партнерство с компаниями, которые публикуют передовой контент.
Несколько советов для успеха:
Быть последовательным. Это самое главное, чтобы сохранить ваших текущих читателей и заработать новых. Определите еженедельный, двухнедельный или ежемесячный график публикаций, а затем — не могу не подчеркнуть — сделайте это.
Будь оригинальным. Не повторяйте существующие статьи из Интернета. Займите позицию, сформируйте мнение и приведите веские аргументы в пользу своей точки зрения. Не все должны с вами соглашаться. Если они это сделают, это, вероятно, не настоящее лидерство мысли.
Напиши один раз, продвигай навсегда. Не забывайте делиться и продвигать свои старые посты. Производство контента в LinkedIn выросло на 60% в 2020 году, так что у вас есть конкуренция. Там все еще есть место для вашего контента — просто не забудьте поделиться им более одного раза.
3 важных маркетинговых совета LinkedIn
То, как вы продвигаете свой бизнес в LinkedIn, будет зависеть от ваших целей. Вообще говоря, это три вещи, которые каждый должен делать, чтобы продавать как профессионал.
1. Оптимизируйте свои посты
Релевантность важнее, чем старение в LinkedIn. Их алгоритм, как и все платформы, направлен на то, чтобы показывать пользователям больше того, что они хотят видеть, и меньше того, что им не нравится.
Например, единственный опрос LinkedIn, в котором я когда-либо голосовал, был о том, как сильно я ненавижу опросы, поэтому мне пришлось рассмеяться, когда LinkedIn показал мне это в верхней части моей ленты сегодня:
Вот основные способы оптимизации вашего контента:
Всегда включайте изображение или другой актив. Посты с визуальными эффектами получают на 98% больше комментариев , чем посты только с текстом. Например, добавьте фотографию, инфографику, презентацию SlideShare или видео. (Видео привлекает в пять раз больше внимания , чем другие ресурсы.)
Держите свой пост коротким. Чтобы поделиться длинным контентом, создайте краткое описание, а затем ссылку на полную статью.
Всегда включайте четкий призыв к действию.
Назовите аудиторию, которую вы пытаетесь охватить (например, «Обращение ко всем креативщикам» или «Вы работающий родитель?»)
Отметить упомянутых людей и страницы
Наведите с вопросом, чтобы получить быстрые ответы
Быстро отвечайте на комментарии, чтобы стимулировать более активное участие
В этом курсе Академии Hootsuite вы найдете дополнительные советы по оптимизации контента LinkedIn.
2. Учитесь на аналитике LinkedIn
Если вы не отслеживаете, вы только взламываете.
А если серьезно, то измерение ваших маркетинговых целей возможно только при наличии точной и своевременной аналитики. LinkedIn имеет встроенную аналитику, которая поможет вам разобраться с основами, но вы можете сэкономить время и узнать больше, используя аналитику Hootsuite.
У нас есть полное руководство по всему, что вам нужно знать о Hootsuite Analytics, но в основном вы можете:
Отслеживайте наиболее привлекательный контент
Узнайте, как люди находят вашу страницу
Получите информацию о трафике для каждого раздела вашей Страницы и продемонстрируйте страницы, если они у вас есть.
Легко оценить демографию вашей аудитории
Hootsuite Analytics включает персонализированную информацию, поэтому вы можете настроить свою стратегию LinkedIn по мере необходимости для достижения своих целей.
Начните бесплатную 30-дневную пробную версию
3. Публикуйте в лучшее время
В какое время лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn?
…Нет лучшего времени. Все зависит от того, когда ваша целевая аудитория находится в LinkedIn. Это зависит от многих факторов, от часового пояса до графика работы.
Как и во всем в контент-маркетинге, успех зависит от знания вашей аудитории.
Hootsuite помогает в этом важном деле.
Вы можете не только запланировать все свои публикации заранее, чтобы никогда не забыть опубликовать, но вы также можете автоматически публиковать их в лучшее время для вашей компании. Hootsuite анализирует вашу прошлую производительность, чтобы определить, когда ваша аудитория наиболее активна.
Начните бесплатную 30-дневную пробную версию
4 маркетинговых инструмента LinkedIn
1. Костюм для охоты
В этой статье мы говорили о том, как Hootsuite помогает вашей стратегии LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = лучшие друзья.
В Hootsuite вы можете делать все:
Создавайте и планируйте публикации и рекламу в LinkedIn
Всегда публикуйте сообщения в нужное время (например, когда ваша аудитория онлайн и активна)
Отслеживайте комментарии и отвечайте на них
Анализируйте эффективность органических и спонсируемых постов
Легко создавайте и делитесь комплексными пользовательскими отчетами
Оптимизируйте свои объявления LinkedIn всего за несколько кликов
Управляйте своей бизнес-страницей в LinkedIn вместе со всеми другими учетными записями Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube и Pinterest.
2. Adobe Creative Cloud Express
Creative Cloud Express , ранее называвшаяся Adobe Spark, позволяет бесплатно создавать потрясающие визуальные эффекты прямо в браузере или на мобильном устройстве.
Вы можете удалять фоновые изображения, добавлять анимацию, изменять размер графики для любой платформы и создавать видеоролики профессионального качества. Он также имеет библиотеку шаблонов для профессионально разработанных элементов, которые помогут развивать ваш бренд. Вы также можете бесплатно использовать изображения Adobe Stock.
Добавление значимого контента, такого как презентация, инфографика или технический документ, мгновенно делает вашу публикацию в LinkedIn более популярной.
Чтобы добавить такой контент, вам нужно сделать это через SlideShare . Это отдельная платформа от LinkedIn, поэтому добавление вашего контента также сделает его доступным для поиска (бонус!). Но причина, по которой вы хотите добавить его туда, заключается в том, что мы можем прикрепить его к сообщениям LinkedIn как функциональную презентацию слайдера, например:
Вы можете загрузить файл PDF, PowerPoint, Word или OpenDocument для использования таким образом, и LinkedIn покажет его в формате презентации.
Стеклянная дверь
Управление репутацией вашей компании в LinkedIn жизненно важно для найма.
Через каталог приложений Hootsuite вы можете установить приложение Glassdoor. Делитесь публикациями со страницы своей компании в LinkedIn на Glassdoor, чтобы соискатели могли лучше понять вашу компанию. Он также включает отчеты Glassdoor Content Engagement Analytics вместе с другими вашими отчетами Hootsuite.
LinkedIn — это профессиональная сеть, которая позволяет вам завоевать доверие, создать значимую сеть и сделать вашу компанию авторитетом в отрасли. Все это возможно с правильной маркетинговой стратегией LinkedIn, и теперь вы знаете все о том, как создать свою собственную.
Легко управляйте своей страницей в LinkedIn и всеми другими социальными каналами с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете планировать и обмениваться контентом (включая видео), отвечать на комментарии и взаимодействовать со своей сетью. Попробуйте бесплатно сегодня.
Знаете ли вы, что технический термин для хэштега — octothorpe ? Именно такой скучный контент хорошо воспринимается LinkedIn, крупнейшей в мире социальной медиа-платформой для профессионалов. (Профессиональный ботаник.)
Более 830 миллионов пользователей ищут вакансии и откликаются на них, присоединяются к группам и делятся бизнес-новостями в LinkedIn. Связь — это основная цель LinkedIn, независимо от того, строите ли вы свою личную сеть или продвигаете свой бизнес. Добавление соответствующих хэштегов к вашим сообщениям LinkedIn помогает людям найти вас и установить эти связи.
Но какие хэштеги вы используете? Сколько за пост? Как еще вы можете использовать хэштеги, кроме контента, чтобы найти коллег-профессионалов?
Перейдите от #clueless к #confident с помощью этого полного руководства по использованию хэштегов LinkedIn, включая лучшие теги для использования в 2022 году.
Что такое хэштеги LinkedIn?
Хэштеги LinkedIn — это любые комбинации букв или цифр без пробелов, следующие за символом #.
Например, #thisisahashtag и #ThisIsAHashtag. (Функционально это один и тот же хэштег в любом формате, но позже я объясню, почему вы должны писать каждое слово с большой буквы.)
Как работают хэштеги LinkedIn? Они действуют как ярлыки для вашего контента и приносят больше просмотров, кликов и подключений. При нажатии на хэштег отобразятся все сообщения LinkedIn, в которых используется этот тег. Пользователи также могут искать хэштег в строке поиска LinkedIn.
20+ лучших хэштегов LinkedIn в 2022 году
Популярные хэштеги часто меняются, и большинство из них зависят от отрасли, но вот самые популярные хэштеги LinkedIn по подписчикам в 2022 году.
#Индия – 67,6 млн.
#Инновации – 38,8 млн.
#Менеджмент – 36 миллионов
#Человеческие ресурсы – 33,2 млн.
#Цифровой маркетинг — 27,4 млн.
#Технологии – 26,4 млн.
#Творчество – 25,2 миллиона
#Будущее – 24,6 млн.
#Футуризм – 23,5 миллиона
#Предпринимательство – 22,7 млн.
#Карьера – 22,5 миллиона
#Рынки – 22,2 миллиона
#Стартапы – 21,2 млн.
#Маркетинг – 20,3 млн.
#Социальные Медиа – 19,7 млн.
# Венчурный капитал — 19,3 млн долларов
#Социальные сети – 19 миллионов
#LeanStartups – 19 миллионов
#Экономика – 18,7 млн.
#Экономика – 18 миллионов
Зачем использовать хэштеги в LinkedIn?
Хэштеги LinkedIn могут помочь вам:
Находите и общайтесь с людьми из вашей отрасли.
Расширьте свой органический охват и, скрестив пальцы, станьте вирусным.
Создайте сообщество вокруг своей организации (например, #HootsuiteLife).
Продвигайте свои мероприятия или продукты.
Привлечение внимания к вашему контенту — это полдела для маркетологов социальных сетей. В этом вам помогут хештеги. Но это еще не все, что они делают.
чтобы увидеть
Большинство людей используют LinkedIn, чтобы общаться с коллегами или искать новую работу (или и то, и другое). Хэштеги LinkedIn — лучший способ привлечь внимание к своему контенту, независимо от того, ставите ли вы цель создать личную сеть, привлечь подписчиков на страницу своей компании или привлечь таланты.
Создание постов с популярными хэштегами в LinkedIn — хорошая идея, потому что это может принести вам массу просмотров, если ваш контент станет вирусным. Однако будьте осторожны, подскакивая на тренды. Убедитесь, что это соответствует вашему бренду и контент-стратегии, и имеет смысл публиковать. Если нет, пропустите его и дождитесь популярного тренда, который подойдет вашему бренду.
А еще лучше — будьте в курсе тенденций с нашим бесплатным отчетом Social Trends 2022. Создавайте успешный контент сейчас и узнайте, куда движутся социальные сети в ближайшие несколько лет.
Исследуйте свою аудиторию
Узнайте, чего хочет ваша аудитория, подписавшись на хэштеги по интересующим их темам. Какие хэштеги они используют? Какие хэштеги используют ваши конкуренты?
Отслеживание хэштегов — это простой и бесплатный способ получить информацию из первых рук о вашей целевой аудитории и постоянно обновлять свои конкурентные исследования.
Я расскажу, как это сделать позже, но также ознакомьтесь с нашим руководством по аналитике LinkedIn, чтобы получить дополнительные советы по исследованию аудитории.
Как создать хэштег в LinkedIn
Существует два типа контента с хэштегами, которые вы можете публиковать в LinkedIn:
Публикация, которая может быть текстовой или содержать фотографии, видео, документы или другие медиафайлы.
Статья, предназначенная для длинных статей и функционирующая как своего рода мини-блог. Они чаще всего используются в личных профилях для идейного лидерства.
Вы также можете запустить информационный бюллетень или опубликовать аудио событие, но в этой статье основное внимание уделяется использованию хэштегов, чтобы получить больше просмотров ваших сообщений и статей.
Добавьте хэштег к своему сообщению в LinkedIn
Нажмите «Начать публикацию» в верхней части главной страницы LinkedIn и введите свое сообщение, затем нажмите «Добавить хэштег» в редакторе сообщений LinkedIn. Он просто помещает # в ваш пост, так что вы также можете сами набрать #, что намного быстрее…
Когда вы вводите свой хэштег, LinkedIn предложит вам несколько популярных вариантов.
Однако есть еще более простой способ: планировать свои публикации в LinkedIn и весь другой контент в социальных сетях с помощью Hootsuite. Пишите отдельные сообщения или используйте массовое планирование, чтобы запланировать публикации за несколько недель вперед в минутах. Кроме того, вы всегда знаете, когда лучше всего публиковать сообщения, благодаря мощным инструментам аналитики и роста.
Посмотрите это двухминутное видео, чтобы узнать, как экономить часы каждую неделю:
На главной странице нажмите Написать статью. Вы можете написать хэштеги в своей статье в виде текста, и как только вы опубликуете ее, они превратятся в кликабельные хэштеги.
Добавьте хэштеги на страницу вашей компании в LinkedIn.
Добавление хэштегов на вашу страницу помогает классифицировать вас, поэтому алгоритм покажет ваш контент пользователям LinkedIn, которые следят за этими хэштегами и ищут их.
На странице вашей компании нажмите «Хэштеги».
Выберите до 3, которые представляют то, что вы делаете и о чем публикуете, не забывая при этом выбирать хэштеги, которые ищет ваша целевая аудитория.
Совершенно новая страница или вы давно ее не обновляли? Узнайте о других быстрых способах оптимизации страницы вашей компании в LinkedIn.
Добавьте хэштеги в свой личный профиль LinkedIn
Чтобы добавить хэштеги в свой личный профиль, сначала необходимо включить режим Creator Mode в LinkedIn. Перейдите в свой профиль и прокрутите вниз до раздела «Ресурсы», расположенного под разделами «Заголовок» и «Аналитика». Нажмите на режим Creator.
Включите режим Creator, и вы сможете добавить до 5 хэштегов (плюс доступ к публикациям LinkedIn Live, аудиособытиям и функции новостной рассылки).
Это быстро сделать и может иметь значение в построении вашей сети. На странице «Моя сеть» LinkedIn рекомендует публикации, людей, группы и многое другое на основе вашей активности и хэштегов, на которые вы подписаны.
Вот тут-то и появляются эти теги — показывая вас в качестве рекомендации другим пользователям для выбранных вами хэштегов (отображается как «Поговорим о ____»). Хотя сама по себе это не стратегия роста, она может постоянно привлекать новые связи.
Как следить за хэштегами в LinkedIn
Когда вы подписываетесь на хэштеги LinkedIn, вы увидите больше сообщений в ленте своей домашней страницы, содержащих и связанных с этими темами. Вы также получаете быстрый доступ к своим тегам на левой боковой панели, поэтому вы можете быстро увидеть, что нового в LinkedIn.
При нажатии на хэштег открывается весь контент LinkedIn, в котором также используется этот тег. Или вы можете найти хэштег в строке поиска, а затем перейти на вкладку «Сообщения».
Нажмите на хэштег, затем нажмите кнопку «Подписаться». Вуаля — теперь вы будете видеть новые сообщения с этим тегом в своей ленте, и он появится в вашем списке хэштегов, на которые вы подписаны.
Да, использование правильных хэштегов LinkedIn поможет вам получить просмотры. Но это также может помочь вам установить связи.
Каждый должен подписаться хотя бы на несколько хэштегов LinkedIn, связанных с вашей отраслью. Заведите привычку прокручивать посты и оставлять содержательные комментарии к трем из них хотя бы раз в неделю. Не пытайтесь продавать или продвигать себя — просто предложите вдумчивое мнение или полезный совет.
Для страниц компаний сделайте то же самое, но постарайтесь сосредоточиться на клиентах или экспертах, говорящих на важные темы в вашей отрасли. Примите участие в опросе или обсуждении, оставьте комментарий или поблагодарите кого-нибудь за то, что он поделился отзывом о продукте.
Поставьте перед собой цель использовать хэштеги для создания 3 упреждающих подключений в неделю в рамках вашей маркетинговой стратегии LinkedIn.
Рекомендации по использованию хэштегов LinkedIn
Делайте каждое слово заглавным
Для хэштегов, состоящих из нескольких слов, лучше всего использовать первую букву каждого слова с заглавной буквы. Поэтому вместо #socialforgood напишите #SocialForGood.
Использование заглавных букв облегчает чтение для всех, но самое главное делает его более доступным. Слепые и слабовидящие люди используют программы чтения с экрана для чтения веб-содержимого вслух. Когда дело доходит до хэштегов, программы чтения с экрана полагаются на использование заглавных букв, чтобы идентифицировать каждое слово в хэштеге и точно прочитать его вслух.
Ставьте хештеги в конце поста
Не закапывайте лидов, закапывайте хэштеги. В зависимости от длины вашего сообщения LinkedIn показывает только одну или две строки в домашних лентах пользователей.
То, как вы размещаете хэштеги в сообщениях, не влияет на алгоритм, поэтому размещение их вверху не приведет к тому, что они будут появляться чаще. На самом деле, это, вероятно, повредит вашей досягаемости, поскольку вы должны попытаться сразу же привлечь внимание своей основной мыслью.
Используйте как общие, так и нишевые хэштеги в каждом посте.
LinkedIn рекомендует использовать только 3 хэштега для публикации, но ограничений нет. Если вы добавите 10, ваш пост все равно будет отображаться для всех 10 хэштегов. Рекомендация LinkedIn, вероятно, основана больше на эстетике и не хочет, чтобы люди добавляли 100 хэштегов к каждому посту, загромождая домашние каналы пользователей.
Так что пока не надо ограничивать себя тремя, не переусердствуйте и не смотрите на спам.
Для каждого сообщения выберите 1 или 2 общих хэштега и 1 или 2 очень специфических хэштега. Почему? Это дает вам наилучшие шансы на то, что ваш пост увидит нужная аудитория: те, кто интересуется вашей общей темой, и те, кто разделяет вашу уникальную точку зрения или особый интерес к этой теме.
Вот как это выглядит.
Этот пост ниже предназначен для конкретной аудитории: менеджеров социальных сетей. А точнее, тем, кто хочет сэкономить время или быть более продуктивным.
Зная это, я могу легко выбрать несколько распространенных хэштегов, которым, как я знаю, следуют менеджеры социальных сетей, например, #SocialMediaMarketing и #SocialMedia. Но как мне нацелить своих приятелей-ботаников на продуктивность?
Введите: вкладка поиска LinkedIn. Для этого я хочу найти продуктивный хэштег с приличным количеством подписчиков.
При вводе #productivity отображаются самые популярные теги. К сожалению, нет простого способа просмотреть все эти хэштеги, отсортированные по популярности в LinkedIn, но ознакомьтесь с лучшими тегами 2022 года и рекомендуемыми инструментами в конце этой статьи, чтобы упростить задачу.
Нажимая на несколько хэштегов, которые я считаю подходящими, я сравниваю, сколько подписчиков у каждого из них.
Вам не всегда нужно выбирать ту, у которой больше всего подписчиков. На самом деле, это может быть недостаточно конкретно. У #productivity здесь более 8 миллионов подписчиков. Для моего поста это общий хэштег, а не конкретный для того, на кого я хочу ориентироваться (менеджеры социальных сетей).
Несмотря на то, что у #SocialMediaManager всего 8500 подписчиков, это гораздо более целенаправленный хэштег для охвата этой аудитории. Для этого поста это имеет смысл.
Конечно, вы всегда можете быть бунтарем и использовать как #SocialMediaManager, так и #Productivity, если вам неудобно.
