Walmart объявил сегодня о соглашении о покупке Vizio. Компания Vizio, расположенная в Ирвине, штат Калифорния, наиболее известна своими недорогими телевизорами, но ее реальная ценность для Walmart — это ее рекламный бизнес и доступ к пользовательским данным.
Walmart заявил, что покупает Vizio примерно за 2,3 миллиарда долларов в ожидании разрешения регулирующих органов и дополнительных условий закрытия. Согласно объявлению, Vizio также может прекратить транзакцию в течение следующих 45 дней, если примет более выгодное предложение.
Walmart продолжит продавать телевизоры сторонних производителей, если слияние завершится, сказал The Wall Street Journal ( WSJ ) Сет Даллэр, исполнительный вице-президент и директор по маркетингу Walmart в США, который будет управлять Vizio после приобретения.
Walmart ожидает, что приобретение будет завершено уже этим летом, сообщили в компании WSJ.
Рекламная возможность
Walmart, включая Sam’s Club, обычно является крупнейшим по объему продаж клиентом Vizio, согласно отчету WSJ на прошлой неделе о потенциальном слиянии. Но приобретение Walmart не направлено на получение большей части рынка бюджетных телевизоров (Walmart, в частности, уже продает свои собственные бюджетные телевизоры). Вместо этого Walmart стремится расширить свой рекламный бизнес Walmart Connect.
Vizio зарабатывает деньги, продавая рекламу, в том числе показываемую в ОС Vizio SmartCast, а также на бесплатном контенте, доступном на ее телевизорах с рекламой. В Walmart заявили, что покупка Vizio даст ей новые способы привлечь рекламодателей, и что эти рекламные усилия будут дополнительно подпитываться большими объемами продаж телевизоров Walmart.
Walmart заявил сегодня, что рекламный бизнес Vizio Platform+ имеет «более 500 прямых рекламодателей, в том числе многие из компаний из списка Fortune 500», и что количество пользователей SmartCast выросло на 400 процентов с 2018 года до 18 миллионов активных учетных записей.
Walmart Connect (который был переименован в Walmart Media Group в 2021 году) продает различные типы рекламы, включая рекламу, которая появляется на веб-сайте и в приложении Walmart. Walmart Connect также продает рекламу, которая отображается на экранах магазинов, включая телевизоры и торговые автоматы, в более чем 4700 точках (у Walmart более 10 500 магазинов).
Walmart получает большую часть своих доходов в США от низкорентабельных продуктов питания, отметила WSJ на прошлой неделе, но реклама приносит более высокую прибыль. Walmart заявила, что хочет, чтобы Walmart Connect вошел в десятку лучших рекламных компаний. Alphabet, Amazon и Meta сегодня входят в число крупнейших рекламных компаний мира. В финансовом году, заканчивающемся в январе 2023 года, Walmart заявила, что ее глобальный рекламный бизнес составил менее 1 процента (2,7 миллиарда долларов) ее общего годового дохода. В опубликованном сегодня отчете о доходах за четвертый квартал 2024 финансового года [ PDF ] Walmart сообщила, что ее глобальный рекламный бизнес вырос на 33 процента, включая 22 процента в США, по сравнению с четвертым кварталом 2023 года.
Жаждущие данных о клиентах
Владение Platform+ предоставит Walmart новую информацию о пользователях телевидения. Данные, собранные с телевизоров Vizio, будут объединены с данными о покупателях, которые уже получает Walmart. Walmart планирует использовать эти данные о клиентах для продажи целевого рекламного пространства, например, баннеров над результатами поиска Walmart.com, а также для помощи рекламодателям в отслеживании результатов рекламы.
Поскольку люди могут купить ограниченное количество новых телевизоров, продавцы ищут способы заработать на уже купленных телевизорах. Это означает размещение рекламы на телевизионных ОС и телевизорах, которые собирают данные о клиентах, в том числе о том, что пользователи смотрят и на какую рекламу они нажимают, когда это возможно. Производители телевизоров, такие как Vizio, Amazon и LG, все больше внимания уделяют рекламе как источнику дохода.
Между тем, ритейлеры, такие как Walmart, также обращаются к рекламе для получения дохода. Через Vizio Walmart надеется создать бизнес, большая часть валовой прибыли которого будет приносить реклама. Данные, полученные с помощью SmartCast, могут пролить свет на эффективность рекламы и улучшить ее таргетинг, сообщает Vizio рекламодателям.
В интервью WSJ Даллэр отметил, что смарт-телевизоры и потоковая передача превратили телевизионный бизнес в программный, а не аппаратный бизнес. По словам представителя Parks Associate, с которым беседовала Ars Technica, Vizio принадлежит 12 процентов доли рынка ОС для подключенных телевизоров. На прошлой неделе WSJ сообщил, что Roku OS занимает большую долю рынка — 25 процентов; хотя график , который мне прислал представитель Parks Associates, предполагает, что процент меньше (представитель Parks Associates не подтвердил долю рынка Roku OS или точность отчета WSJ для Ars). Roku OS установлена на телевизорах Walmart «onn.», но Walmart не владеет Roku.
Телевизоры Vizio могут стать хуже
С точки зрения компании, стремящейся развивать свой рекламный бизнес, покупка Vizio кажется разумной. Но с точки зрения пользователя телевизоры Vizio рискуют стать слишком сосредоточенными на продаже и измерении рекламы .
У Vizio уже был большой финансовый стимул сосредоточиться на развитии Platform+ и прибыльности SmartCast (в своем последнем отчете о доходах Vizio сообщила, что средний доход на одного пользователя SmartCast увеличился на 14 процентов в годовом исчислении до $31,55). В течение многих лет бизнес Vizio был больше связан с продажей рекламы, чем с продажей телевизоров. Приобретение, ориентированное на рекламу, потенциально может отвлечь внимание от улучшения оборудования Vizio.
Добавление большего количества рекламы в телевизоры также может испортить впечатления для людей, ищущих качественный телевизор по более низкой цене. В то время как некоторые люди могут быть готовы пожертвовать функциями и качеством изображения ради экономии денег, другие не готовы иметь дело с большим количеством рекламы и постоянным интересом к отслеживанию зрителей ради этого опыта. Поскольку ожидается, что Vizio станет частью конгломерата, стремящегося развивать свой рекламный бизнес, вполне возможно, что качество рекламы на телевизорах Vizio может ухудшиться.