Kodėl remiami įrašai svarbūs (ir nuo ko pradėti)

Jei atrodo, kad šiais laikais kiekvienas prekės ženklas dirba su influenceriais, tau neatrodo – taip. 2022 m. daugiau nei 72 % JAV rinkodaros specialistų naudojo influencerių rinkodarą ir šis skaičius toliau auga. Tiesą sakant, influencerių rinka vertinama daugiau nei 16 milijardų dolerių , o didžioji dalis tų pinigų skiriama remiamiems įrašams.

Kodėl prekės ženklai taip išleidžia savo rinkodaros dolerius? Nes influencerių rinkodara veikia. 61 % vartotojų pasitiki rekomendacijomis iš socialinių platformų, įskaitant influencerių.

Jei visa ši statistika jus įtikino, skaitykite toliau – turime viską, ko jums reikia norint pradėti skelbti remiamus įrašus.

Kas yra remiamas įrašas?

Remiamas įrašas yra bet koks socialinės žiniasklaidos įrašas, kurį reklamuodami sumokėjote. Kai kuriate remiamą įrašą, išleidžiate pinigus, kad padėtumėte jam pasiekti platesnę auditoriją.

Galite rasti remiamus įrašus visose socialinės žiniasklaidos platformose, įskaitant „Instagram“, „TikTok“, „Facebook“ ir net „LinkedIn“.

Yra dviejų tipų remiami įrašai:

1. Reklamuojami / reklamuojami įrašai

Tai tradicinis mokamos reklamos stilius. Prekės ženklai moka skelbti savo skelbimus tokiose socialinėse platformose kaip „Instagram“ ar „Facebook“. Mokama reklama naudoja duomenis, pvz., vietą, amžių ar lytį, kad nukreiptų į konkrečias auditorijas. Jūsų reklamos pinigai patenka tiesiai į socialinės žiniasklaidos platformą.

Reklamuojamus įrašus lengva pastebėti, nes po paskyros naudotojo vardu yra žodis „remiama“ arba „reklamuojama“. Mokamuose įrašuose dažnai yra raginimo veikti mygtukas, skirtas rezultatams gauti, pvz., „Pirkti dabar“ arba „Atsisiųsti“.

Čia yra remiamų įrašų įvairiose platformose pavyzdžiai:

Remiamas Instagram įrašas

Šaltinis: @crateandbarrel

Įrašas remiamas Facebook

Šaltinis: @AmericanTallClothing

Remiamas LinkedIn įrašas

Šaltinis: @StreetLight

2. Bendradarbiaukite su influenceriais

Šio tipo remiamuose įrašuose reklamuotojai moka konkrečiam vartotojui, dažniausiai influenceriui, kad reklamuotų savo prekės ženklą įraše. Šie influenceriai siūlo prieigą prie savo aktyvių pasekėjų auditorijos.

Įtakingų asmenų nuomonė ir pritarimai yra svarbūs jų pasekėjams, todėl šie įrašai yra puikus būdas gauti socialinį įrodymą. Jūsų prekės ženklas gali dirbti su influenceriais, kad pasiektų galingą rinkodaros iš lūpų į lūpas šaltinį.

Influencerius skelbimus gali būti sunku pastebėti, nes jie paprastai atrodo kaip įprastas turinys. Kad būtų užtikrintas skaidrumas, daugumoje socialinės žiniasklaidos platformų reikalaujama, kad influenceriai žymėtų savo mokamus įrašus.

Čia pateikiami influencerių partnerystės įvairiose platformose pavyzdžiai:

Įtakingi skelbimai „Instagram“.

Šaltinis: @angelarosehome

„Facebook Influencerio“ skelbimai

Šaltinis: @theteairawalker

Įtakingi „LinkedIn“ skelbimai

Šaltinis: @thatalliemason

Kodėl prekės ženklai turėtų skelbti remiamus įrašus?

Remiami įrašai turi platų pasiekiamumą ir dar didesnį poveikį jūsų pelnui.

Remiantis 2022 m. „Oracle“ atlikta apklausa , 84 % Z kartos vartotojų pirko produktus reaguodami į socialinės žiniasklaidos turinį. Be to, beveik 30 % respondentų teigia, kad apie naujus produktus ir prekių ženklus sužino per influencerius.

Bet tai dar ne viskas. Štai dar penkios priežastys, kodėl jūsų prekės ženklas turėtų investuoti į remiamus įrašus:

Galite sukurti emocinį ryšį

Vartotojai nori žinoti, kaip jūsų produktas gali padėti jiems gyventi visavertiškiau. Įtakingas asmuo gali panaudoti savo stiprų emocinį ryšį su auditorija, kad parodytų jūsų produkto naudą.

Pažvelkite į šiuos du pranešimus. Dauguma socialinės žiniasklaidos vartotojų slinks per įprastus statinius šių prekių ženklų skelbimus. Šie influencerių įrašai įprastus produktus paverčia gyvenimą keičiančiais dalykais:

Galite pritraukti naują auditoriją

Rinkdamiesi influencerius, su kuriais bendradarbiausite, įsitikinkite, kad jie tinka jūsų prekės ženklui. Jei partnerystė jaučiasi priversta, jūsų auditorija tai pastebės.

Tačiau taip pat yra pranašumų dirbant su influenceriais, kurie nebūtinai yra tinkami. Šie influenceriai gali padėti pasiekti žmones, kurie kitu atveju nematytų jūsų skelbimo, ir didinti naujų auditorijų žinomumą.

Šaltinis: @thesorrygirls

Galite padidinti įsitraukimą

Reklamuojamas įrašas gali sulaukti peržiūrų, tačiau peržiūros nebūtinai skatina įsitraukti. Žmonės linkę slinkti per turinį, kuris atrodo kaip skelbimai, todėl įsitraukimo rodikliai maži.

Reklaminis įrašas, labiau panašus į ekologišką turinį, padės pritraukti ir išlaikyti kažkieno dėmesį. Pasinaudokite įtakingojo pasitikėjimu su savo auditorija, kad galėtumėte sekti jūsų turinį.

Galite parodyti savo produktą

Influenceriai gali sukurti vaizdo įrašų turinį, rodantį, kaip atrodo ar veikia jūsų produktas. Išpakavimo ir „pasiruošk su manimi“ vaizdo įrašai yra populiarūs dėl vienos priežasties – jie tarsi senosios mokyklos reklamos, pergalvotos naujai kartai.

Šie vaizdo įrašai atrodo kaip naudotojų sukurtas turinys, tačiau jie sukurti specialiai produktui ar prekės ženklui pristatyti. Šis turinys padeda naujiems klientams įsivaizduoti, kaip jie naudoja jūsų produktus.

Galite kelti triukšmą

Ar pasiruošę gauti daugiau statistikos? 77 % vartotojų teigia, kad socialinė žiniasklaida jiems padeda atrasti naujus prekės ženklus, apie kuriuos jie anksčiau negirdėjo.

Anksti suteikę influenceriams prieigą prie naujų produktų, galite padidinti jūsų kampanijos sėkmę. Kai jie kalba apie būsimą leidimą, jie sukuria laukimą ir FOMO.

Būtinai naudokite stebėjimo metodus, kad sužinotumėte, ar ažiotažas virsta pardavimu (apie tai vėliau).

Kodėl kūrėjai turėtų skelbti remiamus įrašus?

Prekių ženklų partnerystė leidžia turinio kūrėjams užsidirbti pragyvenimui internete. Galite plėsti savo prekės ženklą ir išplėsti savo kūrybines galimybes naudodamiesi rėmimo pajamomis.

Kaip kūrėjas, čia yra keletas priežasčių, kodėl turėtumėte įtraukti remiamus įrašus į savo verslo modelį:

Gaukite atlyginimą už jau sukurto turinio kūrimą

Tikriausiai savo įrašuose jau minite prekės ženklus, net jei jie už tai nemoka.

Tiesiog peržiūrėkite šį „Instagram“ vaizdo įrašą iš @thekwendyhome , kurio neįtikėtinai neremia dulkių siurblių prekės ženklas:

Naudodami remiamus įrašus gausite atlyginimą, kad sukurtumėte turinį, kuriame pabrėžiami jūsų mėgstami prekių ženklai.

Dirbkite su prekių ženklais, kurie atitinka jūsų turinį ir balsą, kad galėtumėte skelbti mokamus įrašus neatstumdami savo auditorijos.

Norėdami sužinoti daugiau apie tai, peržiūrėkite mūsų vadovą, kaip užsidirbti pinigų iš socialinės žiniasklaidos.

Tapk savo nišos lyderiu

Remiantis „Hootsuite“ 2022 m. skaitmenine ataskaita, mažiau nei 20 % darbingo amžiaus interneto vartotojų jaučiasi atstovaujami skelbimuose. Tai suteikia kūrėjams fantastišką galimybę plėsti savo nišą ir suburti ištikimus gerbėjus, kurie mato, kad jie atsispindi turinyje.

Osob Mohamud yra įtakingas musulmonų grožio tinklaraštininkas, bendradarbiavęs su tokiais nacionaliniais prekių ženklais kaip Estée Lauder ir Reitmans. Šie prekės ženklai gali nepasiekti Mohamud auditorijos per tradicines reklamos priemones, tačiau jie gali susisiekti su nauja klientų baze bendradarbiaudami su jais kurdami turinį.

Gaukite #dovanotų produktų, kurie padės plėsti savo verslą

Nesvarbu, ar esate „pasidaryk pats“ menininkas, užbaigiantis projektus naudodamas jūsų pageidaujamo prekės ženklo įrankius, ar makiažo įtakuotojas, pristatantis mėgstamą lūpų produktą, dovanų produktai gali padėti pasiekti verslo tikslus.

Dovanojimo produktai leidžia lengvai kurti turinį neišleidžiant pinigų, todėl galite nukreipti savo išteklius kurdami daugiau turinio ir išplėsti savo pasiekiamumą.

Įtakinga namų dekoro dizainerė Makenna Lee šiuo metu atnaujina savo namus viduje ir išorėje. Daugelyje jos mokamų pranešimų daugiausia dėmesio skiriama gaminiams, kurie padeda taisyti:

Kaip pradėti kurti remiamus įrašus

Kaip prekės ženklas

Klientai linkę pastebėti, jei jūsų influencerių partnerystė atrodo priverstinė. Labai svarbu rasti tinkamą partnerį, todėl pradėkite tyrinėdami.

Sudarykite influencerių, kurių auditorija ir tonas atitinka jūsų verslo tikslus, sąrašą.

Tada patikrinkite, kokio tipo remiamą turinį jie skelbia. Kaip dažnai jie turi mokamų pranešimų? Ar jų mokami įrašai sulaukia teigiamų įvertinimų ir teigiamų komentarų? Ar jų sekėjus domina šis turinys?

Kai bendradarbiausite su tinkamu influenceriu, sutelkite dėmesį į bendradarbiavimą su jais kurdami turinį. Jie geriausiai pažįsta savo auditoriją, todėl nesistenkite diktuoti visų kampanijos aspektų. Dirbkite su savo influenceriu, kad sukurtumėte turinį, kuris padėtų jums pasiekti savo tikslus ir likti ištikimiems esamam prekės ženklui.

Norėdami sužinoti daugiau apie bendradarbiavimą su influenceriais, peržiūrėkite mūsų influencerių rinkodaros vadovą.

Kaip kūrėjas

Jei manote, kad norint sudaryti prekės ženklo sandorį jums reikia milijono sekėjų, pagalvokite dar kartą! Influencerių yra įvairių formų ir dydžių, o nano-influencerių daugėja.

Nano-influenceris yra bet kas socialinėje žiniasklaidoje, turintis mažiau nei 10 000 sekėjų. Jų mažesnė auditorija paprastai yra labai įsitraukusi, o tai yra nepaprastai vertinga prekių ženklams.

Jei esate kūrėjas, turintis nedidelę auditoriją, pradėkite skelbdami autentišką ir patrauklų turinį. Nuoseklumas yra labai svarbus kuriant auditoriją.

Kai turėsite aktyvią auditoriją ir puikų turinį, patobulinkite savo prekės ženklo pristatymo meną. Kiti influenceriai varžosi dėl tų pačių rėmimo dolerių, todėl įsitikinkite, kad aiškiai suprantate, kuo jūs skiriasi.

Kaip įvertinti jūsų remiamo įrašo sėkmę

Norint įvertinti sėkmę kyla pagunda pasikliauti teigiamais įvertinimais ir komentarais, tačiau šie tuštybės rodikliai atskleidžia tik dalį istorijos.

Štai keli metodai, kuriuos galite naudoti norėdami stebėti kampanijos našumą:

Naudokite UTM parametrus

UTM parametrai yra trumpi stebėjimo kodo fragmentai, kuriuos galite pridėti prie nuorodų, kurias bendrinate bet kur, pvz., socialinės žiniasklaidos įrašuose. Jie leidžia lengvai pažymėti turinį ir stebėti remiamų įrašų IG.

Kiekvienam influenceriui galite sukurti atskiras kampanijas. Taip pat galite pabandyti įdėti jų pastangas į tą pačią kampaniją ir atskirti turinį naudodami turinio žymą. Kad ir ką nuspręstumėte, būtinai laikykitės!

Norėdami lengvai sukurti UTM nuorodas, galite naudoti „Hootsuite Composer“. Ow.ly, Hootsuite integruotas nuorodų trumpiklis, netgi leidžia sumažinti simbolių skaičių ilguose UTM pažymėtuose URL.

Sukurkite specialius nuolaidų kodus

Sukurkite unikalius nuolaidų kodus kiekvienam influenceriui, kad pamatytumėte, kaip jų remiami įrašai skatina pardavimą. Pasibaigus kampanijai peržiūrėkite pardavimo ataskaitas, kad sužinotumėte, kaip dažnai klientai naudojo kodą ir ką pirko.

Naudokite kiekvienos platformos įrankius

Kiekvienos socialinės žiniasklaidos platformos verslo valdymo įrankis leidžia peržiūrėti įrašų ir paskyros analizę. „Facebook“ ir „Instagram“ naudoja „Meta Business Suite“ , o „TikTok“ turi verslo centrą . Šios platformos jau centralizuoja jūsų rinkodaros ir reklaminę veiklą, todėl pasinaudokite jomis!

Paprašykite influencerio ataskaitų

Influencers gali naudoti savo verslo informacijos suvestines, kad pamatytų savo įrašų pasiekiamumą ir įtraukimo lygius. Būtinai paprašykite jų reguliariai pateikti išsamias ataskaitas, kad galėtumėte stebėti savo kampanijos našumą.

Kūrėjo sėkmės matavimas

Kaip kūrėjas turėtumėte turėti galimybę pagrįsti pradinį žingsnį skaičiais, įrodančiais, kad esate vertas investicijos.

Norėdami gauti šią informaciją, būtinai naudokite verslo paskyrą visuose socialiniuose tinkluose. (Ir, žinoma, rekomenduojame šias paskyras prijungti prie savo „Hootsuite“ valdymo skydelio.)

Kai jūsų turinys bus paskelbtas, galite naudoti savo „Hootsuite“ paskyrą, kad gautumėte duomenis, pvz., kiekvieno remiamo įrašo įsitraukimo rodiklį.

Prekės ženklai prašys šių skaičių, todėl sužinokite, kaip interpretuoti duomenis ir kurti ataskaitas. Į savo pristatymą pateikite ataskaitos pavyzdį, kad parodytumėte, jog jums sekasi!