有影響力的營銷指南：如何與有影響力的人合作
影響者營銷，也稱為品牌內容或創作者作品，是擴大品牌社交媒體影響力的必由之路。
沒有一種萬能的方法可以使這一戰略發揮作用，但通過正確的規劃和研究，幾乎每個企業都可以受益。讓我們看看如何讓社交媒體影響者計劃為您服務。
什麼是影響者營銷？
簡而言之，有影響力的人就是能夠影響他人的人。在影響者營銷（社交媒體營銷的一種形式）中，品牌向此人付費，以向其追隨者推銷他們的產品或服務。
名人代言是影響者營銷的原始形式。但在當今的數字世界中，擁有利基受眾的社交內容創作者通常可以為品牌提供更多價值。這些小帳戶通常擁有非常活躍的社交媒體關注者。
因此，社交媒體影響者是通過社交媒體施加影響的人。當您聘請有影響力的人來推廣您的產品或服務時，這就是有影響力的營銷。
今年，近四分之三（72.5% ）的美國營銷人員將使用某種形式的影響者營銷，而且這個數字只會隨著時間的推移而增長。
不確定影響者廣告是否能帶來真正的商業成果？Citizen Science 發現，14% 的 18 至 24 歲年輕人和 11% 的千禧一代在過去六個月內根據博主或影響者的推薦購買過商品。
目前，Instagram 仍然是影響者的首選平台。eMarketer 估計，到 2023 年，76.6% 的美國營銷人員將使用 Instagram 開展影響者營銷活動。但請密切關注 TikTok。
資料來源：eMarketer
雖然 2020 年只有 36% 的美國營銷人員使用 TikTok 進行影響者營銷活動，但到 2023 年，近 50% 的營銷人員將這樣做。這將使 TikTok 成為 2023 年第三大最受歡迎的影響者營銷平台。
例如，擁有超過 192,000 名粉絲的創作者Vivian Audi在 TikTok 上與沃爾瑪和 DSW 等品牌合作：
@vivianeaudi 設計我最喜歡的 DSW 耐克運動鞋！@dsw @nike 所有鏈接都在生物中！#sneakerheads #sneakerlover #ad
社交媒體影響者的類型
當您想到“影響者”時，您是否會立即想到卡戴珊·詹納家族？
雖然這些著名的姐妹無疑是社交媒體營銷中最有影響力的人物，但並非所有有影響力的人都是名人。
事實上，對於許多品牌來說，擁有少量但專注或利基追隨者群體的影響者可能會更有效。擁有 15,000 名粉絲的影響者在所有平台上的參與率都是最高的*。當然，成本也可以低得多。
讓我們根據受眾規模來看看不同類型的 Instagram 影響者。受眾規模沒有嚴格限制，但通常影響者的類型分為：
納米影響者
納米影響者的粉絲數量為 10,000 名或更少，例如博主媽媽 Lindsey Gallimore（8,300 名粉絲）。
微觀影響者
微型影響者擁有 10,000 至 100,000 名粉絲，例如生活方式博主 Sharon Mendelaoui（13,500 名粉絲）。
宏觀影響者
宏觀影響者擁有 100,000 至 100 萬粉絲，例如美食和旅行創造者 Gene Lee（115,000 名粉絲）。
超級影響者
超級影響者擁有超過 100 萬粉絲，例如 TikTok 明星 Savannah Labrant（2830 萬粉絲）。
@savv.labrant 水療日！? 優惠碼 15HYDROBOOST 可在 @amazon 上享受 @neutrogena_us 的 Hydro Boost 產品 15% 的折扣！這些僅供媽媽使用? #MyNeutrogenaMoment #ad
社交影響者營銷的成本是多少？
影響廣泛的影響者理所當然地期望他們的工作能夠得到報酬。免費產品可以與納米影響者合作，但更大的廣告活動需要預算。
對於各大明星品牌來說，這個預算可能相當大。例如，到 2022 年，美國在影響力營銷上的支出將超過 40 億美元。
資料來源：eMarketer
考慮哪種費用結構最適合您的目標。但也要準備好考慮影響者的需求。例如，可以選擇聯營公司或佣金結構來代替固定費用或減少固定費用。
事實上，9.3% 的美國影響者表示，聯盟營銷（通過聯盟鏈接和促銷代碼）是他們的主要收入來源。
然而，Instagram 影響者帖子最常見的基本定價公式是：
100 美元 x 10,000 名訂閱者 + 額外費用 = 總費率
什麼是附加組件？查看我們關於影響者定價的帖子以了解所有詳細信息。
請記住，微型影響者和納米影響者將擁有更靈活的付款條件。
如何制定有影響力的營銷策略
1. 定義你的目標
影響者營銷品牌的首要目標是吸引新的目標客戶。這是有道理的，因為有影響力的活動擴大了該人的追隨者的影響範圍。
請注意，目標只是獲得新客戶，不一定是立即進行銷售。促銷實際上是影響者營銷活動的第三個最常見的目標，僅次於品牌知名度和產品評論。
資料來源：廣告商認知。
考慮一下您的影響者營銷計劃將如何適應您更廣泛的社交媒體營銷策略，並創建您可以報告和跟踪的可衡量目標。
我們有一篇關於目標設定策略的完整博客文章可以幫助您入門。
2.知道你想影響誰
有效的影響者營銷策略要求您使用正確的工具與正確的影響者與正確的人建立聯繫。
第一步是確定誰將成為該特定活動的受眾。
設計受眾角色是確保您了解想要接觸的對象的好方法。也許您正在嘗試接觸當前受眾的很大一部分或全新的受眾。
一旦你決定了，就創建一組合適的影響者角色。這將幫助您了解您在影響者中尋找的品質。
3.了解規則
在深入影響者營銷之前，了解規則很重要。在美國，這些法規來自聯邦貿易委員會。
FTC 非常重視信息披露。確保在與影響者的協議中包含披露規則。
有影響力的人必須識別贊助帖子。然而，他們並不總是這樣做。或者他們可能會以一種微妙的方式做到這一點，以至於信息披露被有效地隱藏或難以理解。
例如，在英國，競爭與市場管理局（CMA）調查了 Instagram 上的“隱藏廣告”，並要求 Facebook 母公司做出改變，使信息披露更加容易和清晰。
具體規則因國家/地區而異，因此請務必查看您所在司法管轄區的最新要求。在大多數情況下，您只需要清晰而真誠，以便觀眾了解帖子是否以任何方式得到贊助。
以下是FTC 的一些要點：
- 視頻審查必須包括合作夥伴關係的書面和口頭披露。它應該在視頻本身中（而不僅僅是在描述中）。
- 僅靠社交媒體平台上的內置工具是不夠的。但是，您仍然應該使用它們。Instagram 本身現在規定，平台上的任何品牌內容（也稱為影響者營銷）都必須使用品牌內容標籤來識別關係。這會在帖子標題中添加文本“與[您的品牌名稱]付費合作”。
- #ad 和 #spoke 是揭示信息的絕佳主題標籤。但要確保它們高度可見，而不僅僅是綁在一長串標籤上。
最後一點很重要。一些影響者可能會小心地將#ad 或#owned 標籤放在他們的前面。但這是它應該在的地方。
影響者：如果“ #ad ”在帖子末尾與鏈接或其他主題標籤混合，一些讀者可能會直接跳過它。請務必在易於注意到和理解的地方發布“ #ad ”或“ #Sponsored ”或其他易於理解的披露信息。了解更多：https://t.co/oDk34TTSxb pic.twitter.com/dB9kj5qlzO
– 聯邦貿易委員會 (@FTC) 2020 年 11 月 23 日
4. 考慮三個 R 影響
影響力由三個部分組成：
- 關聯
- 達到
- 諧振
關聯
相關影響者分享與您的業務和行業相關的內容。他們應該擁有與您的目標受眾相匹配的受眾。
例如，為了展示不同尺寸的泳裝，Adore Me 與 bodypositive 創作者 Remy Bader 合作。
@雷米巴德 你想看看我泳衣的背面……就是這裡！@adoreme #adoremeambassador
Bader 的 TikTok 上有 320 萬次觀看次數，她的 Instagram 視頻上有超過 8,800 個贊，該視頻向一群令人印象深刻的忠實粉絲介紹了一句台詞。
Adore Me 還使用 Bader 的內容結合 Instant Experience 製作 Instagram 廣告。與常規 Instagram 廣告活動相比，此次影響力廣告活動的關注者數量增加了 25% ，同時每位客戶的成本降低了 16%。
達到
覆蓋範圍是指您可以通過影響者的追隨者群潛在覆蓋的人數。請記住：少量受眾可能會有效，但您需要確保有足夠的關注者來實現您的目標。
諧振
這是影響者可以與與您的品牌相關的受眾建立的潛在參與度。
我不會打擾，但更多並不總是更好。正如我們上面所說，如果這些訂閱者對您的報價不感興趣，那麼大量的訂閱者就沒有意義。另一方面，利基影響者可以擁有非常專注和投入的追隨者。
5. 列出一份影響者的簡短名單
當您考慮想要與誰合作時，信任是關鍵。您的受眾必須信任並尊重與您合作的影響者的意見。沒有信任成分，任何結果都將是膚淺的。您將很難看到您的努力對業務產生的實際影響。
您如何知道您的潛在影響者是否值得信任？訂婚。您希望看到大量的瀏覽、點贊、評論和分享。具體來說，您希望從您想要覆蓋的特定訂閱者群體中看到它們。
良好的參與度還意味著忠誠的追隨者，而不是由機器人和欺詐賬戶支持的膨脹的追隨者。您需要找到一個能夠創建與您自己的外觀和感覺相得益彰的內容的人。
語氣還應該符合您想要向潛在客戶展示您的品牌的方式。這可以確保任何一方的社交媒體帖子都不會顯得脫節。
6. 做好研究
查看您的潛在影響者發布的內容。他們多久分享一次贊助內容？
如果他們已經通過大量付費帖子讓粉絲驚嘆不已，那麼他們的參與度可能不會持續太久。尋找大量自然的免費內容來保持訂閱者的興趣、熱情和參與度。
在考慮您還要求影響者發布什麼內容時，請記住這一點。如果你在短時間內要求太多的職位，即使能帶來很高的薪水，網紅也很難接受你的職位。
炙手可熱的影響者會收到很多優惠。當你第一次接觸有影響力的人時，你需要表明你已經花時間了解他們在做什麼。
確保您確切了解他們的頻道的內容以及受眾是誰。
7. 私下和麵對面的聯繫
慢慢地開始與新的潛在合作夥伴溝通，與他的信息有機地互動。喜歡他們的內容。適當的時候發表評論。要感恩，不要腐敗。
當您準備好提出合作夥伴關係時，直接消息是一個很好的起點。如果您能找到電子郵件地址，也請嘗試一下。但不要發送批量電子郵件或一般私信。
給每個影響者寫個人信息可能需要更長的時間。但這會表明您對潛在的合作夥伴關係是認真的。反過來，這將增加您完成交易的機會。
提供盡可能多的有關您品牌的信息。告訴他們您希望通過 Instagram 活動實現什麼目標。明確除了工資之外，影響者還將獲得哪些福利。
在此過程中要記住的一件關鍵事情是，在提及潛在合作夥伴時，您可能實際上不想使用“權威”一詞。內容創作者更喜歡被稱為“創作者”，並且可能認為“權威”這個詞是對他們作品的侮辱。
8.與您的影響者合作開發有效的內容
努力培養粉絲的社交媒體影響者不會接受讓他們的個人品牌看起來不一致的交易。
畢竟，影響者是內容創作專家。這就是為什麼他們更喜歡被稱為創造者。通過允許他們展示這些技能，您將充分利用他們的工作。
當然，最好對您正在尋找的內容提供一些指導。但不要指望能夠組織整個活動。
9. 衡量你的結果
當您發起影響者活動時，您可能很容易會關注點贊和評論等虛榮指標。如果您的影響者擁有比您多得多的追隨者，您可能會因為獲得的點贊數量而感到有點不知所措。
但要衡量營銷活動的有效性，您需要了解其投資回報率的價值。幸運的是，有很多方法可以衡量您的活動是否成功。
UTM 參數是跟踪影響者發送到您網站的訪問者的一種方法。它們還可以幫助衡量活動參與度。
當您為每個影響者分配自己獨特的 UTM 代碼鏈接時，您將清楚地了解結果。這使您可以計算對您的利潤的影響。
上述影響者帖子中提到的“優惠券”鏈接可能附加了 UTM，以便 Royale 可以跟踪其產生的銷售額。
為影響者提供自己的折扣代碼是跟踪他們發送給您的銷售額的另一種簡單方法。
如果您使用 Facebook 和 Instagram 上的品牌內容工具進行影響者活動，您將可以訪問提要和故事帖子的信息。您可以通過 Facebook Business Manager 訪問它們。
您還可以要求有影響力的人向您發送有關其帖子的覆蓋範圍和參與度的詳細報告。
有影響力的營銷工具
現在您已準備好開始影響者營銷，這裡有一些工具可以讓您的事情變得更輕鬆。
胡特套房
Hootsuite 搜索線程可以通過跨多個渠道跟踪與您的行業相關的對話來幫助您找到有影響力的人。
一旦您擁有了一組初始影響者，請將他們添加到您的信息流中，以跟踪他們分享的內容以及與誰互動。這將幫助您了解他們與受眾的相關性，並突出顯示其他可以合作的潛在影響者。
免費試用 Hootsuite。你可以在任何時候取消。
正確相關性專業版
該應用程序可以按主題和位置搜索影響者分享的最流行的內容。用它來識別影響者，並根據他們分享的內容的質量確定潛在的影響者合作夥伴關係。
Fourstarzz 影響者推薦引擎
該應用程序提供定制影響者推薦。它可以幫助您預測估計的覆蓋範圍、參與度和其他活動結果，並幫助您創建影響者提案。
按照
Insense 將品牌與由 35,000 名內容創作者組成的網絡連接起來，創建定制的品牌內容。然後，您可以通過 Facebook 和 Instagram 廣告宣傳內容，優化 Instagram Stories 的內容，並使用 AI 視頻編輯器將內容拆分為多個視頻。
臉書品牌經理
Facebook 的這款免費工具允許品牌與 Facebook 和 Instagram 上預先驗證的內容創建者建立聯繫。
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*來源：營銷影響者
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